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推荐下载汽车美容新品活动策划优秀word范文17页
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汽车美容新品活动策划
篇一：
汽车美容促销活动方案
很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点
1、做好促销前的宣传工作。
“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。
做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。
促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”，在汽车美容店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。
时下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、低价吸引
以一个药店的营销策略为例。
“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。
这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。
原因在于前来购买药膏的人，认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。
一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。
（2）、发挥附赠品的魅力
某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好玩的促销品，都样式各异创意新奇。
还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。
小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。
赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（3）、集点消费
现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。
如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。
利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（4）、注意创新
时代在变，但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。
“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。
一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。
而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。
不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。
毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。
一般说来，汽车美容店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。
但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了汽车美容店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。
同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强汽车美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
近几年，汽车美容行业发展迅速，各种规模的门店已经遍布大街小巷。
车主的美容意识也逐渐苏醒，逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。
虽然中国汽车保有量连年递增，市场需求巨大，但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资金迅速充斥了这个行业，门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落，形成群雄割据的混乱局面。
如何在刀光剑影中杀出一片生天，各个门店可谓奇招百出。
向来以惨烈肉博战著称的终端促销，如今也走下节假日的神坛，飞入寻常日子里。
许多门店在平常也推出了多种促销活动，以求赢得消费者的关注，达到品牌推广的目的。
近日，东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫，立省820元”的活动，原组合总价3260元，活动价只要2388元。
该店店长陶有民向笔者表示，店内新进格莱美水晶镀膜产品，用于漆面养护，效果非常好，但因为是新品上市，需要促销活动来向车主辅助推广，此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫，用来增加活动的吸引力。
笔者在活动现场看到，来该店的车主对活动反映非常热烈。
许多本来只是洗车的车主，看到活动海报后，纷纷向店员咨询活动详情。
其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。
笔者留意到，活动过程中，他始终在休息室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程，并不时走到施工车间观看。
笔者感到很好奇，就此询问了该车主。
他表示，一是因为新车刚买比较爱惜，所以想一直待在旁边，另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂，护理效果好，所以自己也想亲身感受一下过程。
他还兴奋的表示，通过施工过程的观察和施工后验车，他觉得效果非常好，这次参与活动值了。
就在当天活动接近尾声，笔者即将离开时，陶店长表示，本次活动非常成功，当天已有7位车主参与了该活动。
同时，他也表示，虽然促销价格吸引人，但是门店的生存之本还在于优质服务与优秀产品。
今后，他的门店将一直致力于服务与产品的提升，做好品牌推广，为车主打造一个五星级的“家”。
篇二：
汽车美容总策划
汽车美容店总策划
第一章，
第二章，
第三章，
第四章，
第五章，
第六章，
第七章，
第八章，
第九章，
第十章，
第十一章，
第十二章，
第十三章，
第十四章，
第十五章，
第十六章，
第十七章，
汽车美容行业的发展前景?
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移动洗车市场前景?
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汽车美容促销活动方案?
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收费标准价格表?
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十大著名轮胎品牌排名_优缺点详解?
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汽车美容店的管理制度?
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汽车美容店的财务制度?
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汽车美容店所需基本工具?
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标准洗车流程?
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打蜡的好处原理及分类?
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汽车封釉的作用含义及操作流?
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汽车抛光程序流程及作用?
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汽车镀膜的作用和效果?
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汽车贴膜流程?
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鉴定汽车贴膜真假的有效方法?
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汽车室内干洗及消毒标准操作流程?
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我国汽车美容行业的发展前景
目前我国的汽车服务行业仍旧处于起步阶段，与世界水平还有很大差距。
不过由于我国人口基数比较大，所以进口车辆也越来越多，这将会导致国内的汽车服务业逐渐全面对外开放。
新兴行业的特点就是没有硬性的规定一定要怎么样，现在大家都还在探索阶段。
新兴行业的竞争问题是必须建立相对完善的行规，使大家可以遵循并在其相应的原则下发展继而繁荣。
然而，缺乏硬性规定是此行业的风险又是机会，在没有行业规定的情形下，各个企业都想使其技术作为行业标准被其他企业所采用，从而建立其该企业在行业中的相对地位。
在参加培训的时候，培训导师为计算了以下的数据：
美国人口总数不过两亿多，可轿车保有量却高达1.3亿辆，平均每1.3人拥有
一辆。
而我国拥有12亿人口，轿车保有量却不到两百万辆，平均每千人才拥有一辆，差距是如此之大！
就算与亚洲其他国家相比，我国也算是落后的。
根据汽车行业专家们的预测，随着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变，中国将成为世界轿车的最大消费国之一，即我国轿车保有量在未来的一二十年里将会有飞速提高。
在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。
那么当人们拥有一
辆自己的爱车时，无疑会翔倍至。
汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。
另一方面，我国各大中城市虽然发展很快，但建设不配套，缺乏停车场所，使大量汽车只能露天栖息，饱受风吹、雨淋、日晒的无奈，致使汽车日渐老化。
这就使汽车美容护理业的存在和发展更具备了条件
2汽车美容行业分析
中国的美容行业是一个新兴的行业，随着中国经济的快速发展，人们的富裕程度也在不断增加，随之而来的就是推动了中国的汽车市场不断扩大，人们购车的数量越来越多，对品牌的要求也越来越高，当顾客要求对自己的车进行美容的时候，一定会看中其美容质量，所以汽车美容行业要有一定的技术和设备做支撑才能够满足顾客的需求，从而赢得更多顾客的亲睐
移动洗车的市场前景传统洗车现状一：
洗车是件烦恼的事
高速发展的今天，有车族都是事业人士，他们的时间很宝贵，通常都安排得满满的，大部分车主洗车还得亲力亲为！
但洗车又会浪费很多时间，来回堵车，洗车排队，少则30分钟，多则1个小时，除了洗车还得搭上往返的油钱。
但不洗车，会影响市容和自身的形象，办事时还影响心情。
往往
是用车时车还没有洗，洗车时又要用车，车在洗，人在等，车在堵，人也在等。
传统洗车现状二：
水资源浪费严重，行业频频亮起红灯我国是全球13个最贫水国之一，我国每年人均水资源量只有2200立方米，仅为世界人均水资源量的1/4，位居全球第110多位。
据统计，全国有400多个城市缺水，严重缺水城市达110多个，严重影响社会经济的可持续发展，201X年后我国开始进入严重的缺水期。
●当前，北京市一年洗车的用水量超过一个昆明湖或相当6个北海的蓄水量，北京市已出台《北京市节约用水方法》，其中规定：
洗车站店一旦查出使用的是自来水，最高罚款2万元。
●在上海用水洗车，一年下来，洗车用水量相当于3个昆明湖，近期，很多人呼吁，关注上海大大小小的洗车站，强烈要求这些“耗水大户”寻找高效节水的洗车方式。
●杭州洗车日耗水达万吨，已经引起政府高度重视，相关节水政策即将出台。
●宁波市一年洗车浪费的水可以装满65个九山河。
●浙江规定，洗车用水未安装循环系统最高罚款3万元。
●《参考消息》201X年5月13日报道，哈尔滨已对洗车用水实行“用水定额”。
●石家庄整顿洗车行业，大力治理用水污染及浪费现
象，用水价格一涨再涨。
●唐山洗车业不节水最高处罚2万元。
●郑州用水价格连续上涨。
传统洗车现状三：
环境污染严重
目前，许多城市的政府管理部门都要求正规、固定的洗车场所要建有排水设施，但就实际效果而言，仍旧改变不了污水横流的状况，往往是洗干净了汽车，却弄脏了周边环境。
路边混乱的“洗车游击队”所带来的环境脏、乱、差，阻塞交通、损坏路面等问题，成为城市建设中难以调和的矛盾，一方面是不断增长的汽车清洗需求，另一方面是由此而造成的环境污染
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