第五届远大杯 医药营销模拟大赛策划书.docx
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第五届远大杯医药营销模拟大赛策划书
湖北中医药大学
第五届“远大杯”医药营销模拟大赛
主办单位：
湖北中医药大学市场营销协会
赞助单位:
远大医药（中国）有限公司
TheMarketingAsociation
OfHubeiUniversityofChineseMedicine
一、活动名称………………………………………………3
二、活动背景………………………………………………3
三、活动目的………………………………………………3
四、主办单位………………………………………………4
五、活动参赛对象…………………………………………4
六、活动时间………………………………………………4
七、前期准备………………………………………………4
八、活动内容及流程………………………………………7
九、后期宣传………………………………………………12
十、活动预算………………………………………………14
一、活动名称
湖北中医药大学第五届医药营销模拟大赛
二、活动背景
医药代表作为一个发展成熟的行业，于1820年诞生于国外，我国引进医药代表这一概念已有相当长一段历史。
作为传递药品信息的桥梁，医药代表扮演着双重角色：
不仅给医疗专业人员传递药品知识，还收集临床药品安全信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品提供线索。
想成为一名合格的医药代表，必须懂得大量的医药知识、医药分析技能及专业的营销技巧，同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必须遵循的法律法规和行为准则。
因而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任。
对于医药代表这一行业，也许很多中医药大学的在校大学生都在困惑——怎样成为一名出色的医药代表？
作为我校市场营销协会的成员我们更想一探究竟。
市场营销协会特举办此次医药代表模拟大赛，想通过协会的微薄之力帮助大家解决困惑，同时也让更多的朋友们能够更多更好地了解医药营销，领略医药营销的魅力所在。
活动采取模拟医药营销过程中的药品PPT讲解和营销实战环节，以求更真实、更深刻反映医药代表这一职业内涵。
如果说，现在的同学们都还处在迷雾中，那么希望此次医药代表模拟大赛能让大家拨开迷雾，找到方向。
三、活动目的
通过开展将药品讲解与营销实战相结合的医药代表模拟大赛，帮助在校大学生深刻认识医药代表，为想要了解医药代表的学生提供一个认识和锻炼的平台。
四、主办单位
湖北中医药大学市场营销协会远大医药（中国）有限公司
五、活动参赛对象
湖北中医药大学及周边院校在校学生，不分专业年级，队伍由1~3名（要求不超过3名）成员组成，可跨专业跨年级，确定队长（主要负责人）。
六、活动时间
2014年10月15日——11月30日
初赛：
11月1日
复赛：
11月8日
决赛：
11月29日
七、前期准备
（一）外联准备
1时间：
10月20日——10月25日
2协调
（1）学院内联系：
向社团联上交活动策划书。
（2）宣传媒介联系：
10月20日至25日间与校报、系报、校广播台取得联系。
并与各报社（武汉汉晨报、武汉晚报、楚天都市报）、优酷网、优米网等洽谈事宜。
（3）企业联系：
集中在10月20日到11月25日之间，以市场部为主、齐聚协会之力、以真诚合作、互利共赢为原则，联系武汉远大医药有限公司，为第五届医药营销大赛提供初赛药品讲解所需药品（中成药和西药）及有关该药品的材料、复赛营销实战所需临时工作牌、决赛获奖奖品（物质奖励和实习岗位机会结合），以及赛事所需物质赞助。
（二）前期宣传
（1）实物宣传：
出展板、海报、宣传单。
（2）校内宣传：
向校广播台、系报、校报发出邀请，进行本次大赛的全程跟踪报道。
（3）网络宣传：
拟在活动后期将活动宣传筹划、决赛全程制成视频上传优酷网等视频网站。
（4）媒体宣传：
拟邀请武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报对本次比赛的决赛进行赛后报道和图片新闻报道。
（三）、组织报名
（1）时间：
10月22日——11月25日
（2）参赛对象：
黄家湖四所大学在校学生，不分专业年级，队伍由1~3名成员组成。
要求确定队长（主要负责人）。
建议各队找营销管理和药学方面老师进行指导。
协会于10月26日晚组织会议，向各参赛队伍系统讲解此次活动主题思想（建议远大医药能派代表过来对我们参赛团队进行一个简单的培训和讲解）。
（3）报名方式：
①在校内固定报名点领取报名表，填写后上交。
②通过协会秘书处处长报名。
到各班团支部书记处报名，各班不限团队数，由团支部书记统一提交报名表。
八、活动内容及流程
本次活动主要分初赛、复赛、决赛三个环节。
初赛由主办单位市场营销协会指定某中成药或西药（由赞助方提供），并提供药品相关材料（中成药的相关材料主要为：
药品名称、成份、性状、功能主治、规格、用法用量、不良反应，禁忌、注意事项等。
西药的相关材料主要为：
药品名称、成份、性状、适应症、规格、用法用量、不良反应、禁忌等）。
初赛中参赛队伍进行药品PPT讲解，重点讲解药品的病理机制、适应症、禁忌，讲解假想对象为医院医务人员及药剂科相关医师。
按30%比例或择优原则挑出队伍进入复赛。
复赛采取营销实践的方式，要求进入复赛的团队到药店（主办方和赞助方协商安排）模拟作为医药代表与药店负责人沟通或模拟作为药店导购向消费者销售的过程，或者讲解团队在营销实战中的感受与心得，抑或采取任何能体现医药代表沟通能力的形式，完成该环节任务。
录制并剪辑成2分钟左右的视频（决赛使用），并做半天的药品终端推广。
复赛中拟留下8支队伍进入决赛。
决赛分三个部分：
药品PPT展示、营销实战视频展示以及答辩（或参赛队伍补充讲解初赛复赛中的感想或对前两者内容进行补充）。
最终评出一二三等奖获奖队伍，给予奖励。
详细流程
（一）初赛
初赛主要为参赛团队药品PPT讲解。
药品PPT作品于10月31日晚12点前上交市场营销协会秘书处，由协会邀请营销管理、药学老师各1名对PPT作品给予事前评审。
11月2日初赛。
（1）时间：
11月2日
（2）地点：
（3）前期准备：
①通知各参赛队伍，并抽签决定初赛先后顺序。
②确定评审委员（协会会长及各处处长，共9人）、计分委员、统分委员。
③找好教室。
④邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应对小组。
⑤现场布置和多媒体调试。
（4）初赛形式：
药品PPT展示。
药品PPT展示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。
（5）流程：
①参赛队伍、评审委员、计分人员、统分人员就座。
②主持人上台致词，宣告本次大赛正式开始。
③介绍比赛规则及评分细节。
④参赛选手展示药品PPT、答辩。
药品PPT展示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。
⑤评委打分。
⑥计分统分。
⑦评选出进入复赛的队伍，于11月3日晚之前短信通知。
（6）、评审规则评分标准：
PPT精美度和内容涵盖。
（20）
①讲解的专业程度。
（30）
②每个团队队员的现场精神面貌。
（10）
③答辩的技巧性、合理性、以及准确性。
（30）
④队长的表现。
（10）
2评审原则：
采取去掉最高分和最低分的原则，由计分团求其平均分。
3评审委员：
（市场营销协会上届会长1名、学生嘉宾1名、其他协会会长2名、协会战略处处长1名、实践处处长1名）
（7）后期工作
初赛宣传：
照片集锦、板报、广播稿。
材料整理。
（二）复赛
（1）、赛前准备：
11月4日开始启动，在远大医药（中国）有限公司指定的药店体验医药代表的一天所做的事情。
模拟作为赞助公司的医药代表向药店负责人销售药品（初赛中所展示药品），或者模拟作为药店导购向顾客售药（顾客所需要的药品），并将模拟情景摄影、拍照；随后进行半天的药品（远大医药提供）试用及销售推广体验。
（2）、比赛：
撰写药品销售推广实践报告，并于11月16日前（含当日）将作品提交至协会。
为保证推广实践报告的真实性和可靠性，必须在报告中注明推广人、试用时间、地点等，正文必须含试用者试用后反应、推广心得，文中或文后付贴试用推广过程中的照片。
注：
整个过程要录制2分钟左右的视频，供决赛展示。
（3）、评分标准：
1、实践报告内容的完整度、真实性、准确度（40分）；
2、推广方式的创新性和可实施性（30分）；
3、对所推广药品知识的熟悉及掌握程度（10分）
4、实践报告的排版及精美程度（10分）;
5、团队协作能力（10分）
赛后：
1、将进入决赛的名单及冲洗的复赛现场用展板展示出来；
2、将复赛视频、图片等上传到学校贴吧、优酷等网站上，并在XX贴吧进行网上投票，投票结果算入决赛成绩；
3、将复赛过程在系报和校报上刊出、校广播台播出；
4、全力准备决赛工作。
（三）决赛
1时间：
11月29日
2地点：
湖北中医药大学学术报告厅
3准备工作：
（1）邀请院系指导老师、企业代表、学生代表作为决赛评委；通知相关队伍，召开会议；通知相关宣传媒介；确认到场嘉宾。
（2）准备好奖状、奖品。
（3）调试多媒体器材和各种比赛所需物资
（4）邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应）对小组。
（5）会场布置和多媒体调试。
（6）座位安排。
（7）安排决赛队伍先后顺序。
4.决赛形式：
（1）赛前网络投票：
八支队伍进行网络投票环节。
讲各个队伍复赛中的拍摄视频上传优酷网，在湖北中医药大学XX贴吧网站上进行投票。
投票时间为11月18日12点开始，到11月24日晚12点截止。
投票结果将在决赛现场公布。
（2）现场比赛：
决赛主要以复赛剪切视频（2分钟）、PPT相关药品营销讲解（3分钟）和评委互动三部分为主【总时间不得超过8分钟】。
5.活动流程：
（1）主持人上台致词，宣告本次大赛正式开始。
介绍嘉宾及参赛队伍。
（2）由主持人致辞并简单介绍活动从初赛至决赛历程。
（3）参赛队伍依次上台，进行药品PPT展示、营销实战视频展示、答辩由评委团打分。
（4）由评委团打分。
（5）所有参赛队伍比赛完后，由评分人员排出名次。
（6）请企业代表发言。
（7）由企业代表作为评审嘉宾代表公布此次大赛最终评比结果。
（8）请院系指导老师发表闭幕演讲。
（9）合影留恋。
（10）欢送嘉宾、获奖队伍离席、整理大赛资料，清理会场。
6评审规则：
（1）评审委员：
（由三部分组成）赞助医药公司1~2名作为嘉宾评委，管理学院指导老师2名、药学院指导老师2名作为特邀评委，学生评委1名。
（2）评分标准：
①PPT精美度和内容涵盖。
（10分）
②PPT讲解专业度。
（20分）
③营销实战技巧性。
（20分）
④视频制作精美度。
（5分）
⑤答辩的技巧性、合理性、以及准确性。
（10分）
⑥每个团队队员的现场精神面貌，团队配合程度。
（10分）
⑥领队的表现。
（10分）
⑦比赛时间把握度。
（10分）
⑧是否寻找市场营销或药学专业老师指导。
（5分）
7获奖等级及奖品：
复赛：
奖品（远大医药（中国）有限公司提供、协会购买等，未定）+院级证书
决赛：
一等奖1名，获奖金600元，颁发一等奖证书，团队获进入赞助公司实习机会。
二等奖2名，获奖金300元，颁发二等奖证书。
三等奖3名，获奖金100元，颁发三等奖证书。
优胜奖2名，获奖金50元，颁发优胜奖证书，团队获进入赞助公司实习机会。
8后期工作
决赛宣传：
照片集锦，板报，南北去食堂，3天
9后期宣传
（1）实物宣传
制作板报，展示大赛成果，并以照片形式展示精彩瞬间。
（2）媒体宣传
由协会秘书部及参赛选手撰稿，向校报、系报、各报社投稿，发表在博客上。
邀请参赛选手、评委、医药企业代表及工作人员一起录制DV，上传视频。
（3）材料整理
整理材料，存档。
10活动预算：
数量
单价（元）
总价（元）
宣传单
4000
0.15
600
横幅
6
80
480
报名登记表
400
0.1
40
计分册
30
0.2
6
宣传书
200×7
0.1
140
评分标准证
60
0.1
6
照片冲洗
300
1.5
450
饮水
8
12
96
一次性水杯
5
12
60
颜料
16
8
128
毛笔
6
12
72
铅笔
8
1
8
记号笔
10
3
30
海报纸
40
5
200
证书
28
5
140
主持人（场）
200
2
400
礼仪（场）
50
8
400
场地（场）
50
4+2+1
350
奖金
600＋300×2＋100×3+50×2＝1600
外校活动支持
200×3=600
活动通讯补贴
90
总计
5896.00元
备注：
1、在初赛、复赛、决赛中的具体比赛时间和场地视当时情况而定、可能会与策划书规定的有所出入；
2、本次大赛的独家赞助商为远大医药（中国）有限公司。
3、参照往届情况，今年预计会有150~250支参赛队伍、450~750直接参赛队员，覆盖黄家湖大学城四所高校几乎全部专业，加上媒体宣传、网络投票等环节，比赛的影响力不可小觑。
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