自考国际市场营销学二试题.docx

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自考国际市场营销学二试题

2007年1月自考国际市场营销学

（二）试题

湖南省自考网：

一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．有关无形商品的广告、批发和零售，属于国际贸易无形商品项目中的（）

A．社会服务B．商业服务

C．市场服务D．专业化服务

2．商品国际化有两个方面的含义，一是商品生产与市场国际化，二是（）

A．技术国际化B．服务国际化

C．资本国际化D．商品国际化在经济国际化中的地位

3．消费者在进行购买决策时，面临的风险主要有安全风险、声誉风险和（）

A．政策风险B．经济风险

C．市场风险D．管理风险

4．西蒙认为，企业的工作可分为两类，一类是决策，另一类是（）

A．执行B．计划

C．管理D．审计

5．下列关于“资料”的表述中，正确的是（）

A．资料不是知识B．资料不是事实的若干片断

C．资料是潜在信息D．资料严格来说是信息

6．信息能够促进社会进步，反过来又促进信息的发展的特点，表明信息具有（）

A．扩延性B．继承性

C．时效性D．创新性

7．非随机抽样的优点是（）

A．准确率高B．时效快

C．机会均等D．内容全面

8．在国际市场营销中，决定众多产业胜败的关键因素是（）

A．产品B．价格

C．竞争D．资源

9．下列属于消费者市场心理细分标准的是（）

A．社会阶层B．生活方式

C．消费模式D．品牌偏好

10．决定着公司对目标国家市场营销方案控制程度的是（）

A．国际市场打入模式B．国际市场营销计划

C．国际市场竞争程度D．国际市场营销政策

11．对企业而言，下列四类产品中不能视为企业型新产品的是（）

A．现有产品B．改进产品

C．变型产品D．多样化产品

12．企业某产品的销量增长快，市场占有率较低，则该产品属于（）

A．金奶牛产品B．明星产品

C．问题产品D．瘦狗产品

13．包装的原始功能表现为（）

A．保护产品B．提供方便

C．美化产品D．推销产品

l4．信息和技能是属于个别经验，还是属于技术的判别标志是其是否具有（）

A．系统化特性B．社会化特性

C．商品化特性D．全球化特性

15．补偿贸易有两个主要特点，一是易货贸易，二是（）

A．特许专营B．延期支付

C．现期支付D．交易简便

16．对技术转让的管制主要体现在具体项目的审批上，采取的手段一般是（）

A．经济手段B．行政手段

C．法律手段D．技术手段

17．我国国际服务业的项目多属于（）

A．资金密集型服务项目B．技术密集型服务项目

C．劳动密集型服务项目D．复合型服务项目

18．市场准入条款的限制措施，主要包括法律实体形式限制、数量限制和（）

A．质量限制B．技术限制

C．关税限制D．对外资份额的限制

19．我国为外国提供卫星发射技术服务属于（）

A．国际工程承包B．国际劳务输出

C．国际专业性服务D．国际运输服务

20．对于下列跨国公司的市场竞争战略，后起者企业宜采用的是（）

A．创新战略B．兼并战略

C．渗透战略D．差异化战略

21．企业为了实现市场渗透的定价目标，往往采取（）

A．高价策略B．中价策略

C．低价策略D．优价策略

22．销售渠道的流程主要有实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程和（）

A．促销流程B．定价流程

C．服务流程D．运输流程

23．出口代理商不拥有其代理销售产品的（）

A．所有权B．管理权

C．收益权D．买卖权

24．厂商出口代理人的重要缺陷是（）

A．市场活动范围过窄B．业务活动不能使用自己的名义

C．所提供的服务较少D．不能按销售额提取一定比例的佣金

25．适用于顾客需要在价格、质量、花色、款式等方面精心比较和挑选后才决定购买产品的销售渠道宽度策略是（）

A．广泛销售策略B．选择性销售策略

C．联合销售策略D．独家销售策略

湖南省自考网：

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

26．企业内部记录系统应记录的信息有（　　　　　）

A．生产量B．销售量

C．需求意愿D．价格

E．竞争趋势

27．企业在对如何进入目标市场进行决策时，所需的决策信息主要有（　　　　　）

A．市场规模B．分销渠道

C．运输费用D．促销媒介

E．国际贸易堡垒

28．国民待遇原则在服务贸易总协定中，包括（　　　　　）

A．服务B．服务提供者

C．服务接受者D．服务价格

E．服务管理者

29．挑战者企业可供选择的战略方法主要有（　　　　　）

A．维持市场销售战略B．创新战略

C．差异化战略D．低成本战略

E．兼并战略

30．在国际市场销售渠道中，纵向联合销售系统的类型主要有（　　　　　）

A．公司系统B．政府系统

C．管理系统D．公众系统

E．契约系统

三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）

31．简述国际市场营销学与国际贸易学的不同点。

32．简述国际市场扩展的基本战略。

33．简述产品多样策略的种类。

34．简述技术商品价格的构成。

35．简述国际服务市场迅速发展的原因。

四、计算题（本大题10分）

36．某企业生产出口产品，年固定成本100万元，变动成本为5元/件，预测该产品的国际市场销售量为10万件。

试求：

（1）实行目标利润40万元的产品出厂单价应为多少？

（5分）

（2）实行投资收益率20%的产品出厂单价应为多少？

（5分）

五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

37．试述国际市场营销活动中可能遇到的政治风险。

38．从我国经济发展的宏观利益角度，论述我国发展企业跨国经营的重要作用。

六、案例分析题（本大题10分）

39．莱威牌牛仔裤成功运用国际广告策略，使其在70多个国家打开销路：

在美国，广告突出莱威牌牛仔裤是美国货，塑造全美英雄——充满神奇色彩的西部荒漠中的“西部牛仔”形象；在日本，商业广告主题是“英雄穿莱威”，放映詹姆斯•丁偶像影片片断，使认识莱威牌牛仔裤的日本人由35％增加到95％；在巴西，让时尚青年做广告，展示“疯狂一族”的电视画面；在澳大利亚，运用广告词“合身不紧身，一夜好逍遥’’来突出莱威牌牛仔裤的特点……

问题：

（1）莱威牌牛仔裤采用了何种国际广告策略?

（4分）

（2）莱威牌牛仔裤采用的国际广告策略有何优点?

（6分）。

2007年7月自考国际市场营销学

（二）试题

湖南省自考网：

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．企业进行市场营销活动的指导思想就是（）

A．企业的发展战略B．企业的发展计划

C．企业的品牌战略D．企业的经营观念

2．影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（）

A．国际法律B．东道国法律

C．本国法律D．母国法律

3．征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（）

A．有效保护率B．名义保护率

C．关税水平D．进口配额率

4．由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（）

A．有效保护率B．名义保护率

C．关税水平D．“自动”出口限额

5．在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（）

A．抽样误差B．回答误差

C．总样本误差D．调研对象范围误差

6．提出高／低背景相关分析方法的是（）

A．凯瑟琳B．爱德华•霍尔

C．霍夫斯蒂德D．迈克尔•波特

7．与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（）

A．管理合同B．合同制造

C．间接出口D．特许经营

8．在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是（）

A．产品价格B．经销经验

C．市场潜力D．经销渠道

9．根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（）

A．投入期B．成长期

C．成熟期D．衰退期

10．企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为（）

A．产品沿用，促销改变的策略B．产品改变，促销沿用的策略

C．产品与促销直接沿用的策略D．产品和促销双重改变策略

11．以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（）

A．制定垄断高价B．制定较低的价格

C．实行长期倾销D．实行掠夺性倾销

12．在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（）

A．市场需求B．进口国政策

C．出口品成本D．企业管理水平

13．企业目标是影响国际营销定价的（）

A．产品因素B．市场因素

C．公司因素D．环境因素

14．市场竞争状况属于影响国际营销定价的（）

A．产品因素B．市场因素

C．环境因素D．公司因素

15．国际分销渠道决策的核心问题是确定（）

A．出口商品的价格B．出口市场的分布

C．到达国际目标市场的最佳途径D．出口交易合同的类型

16．国际促销组合中，短期效益比较明显的是（）

A．国际广告B．外销人员

C．国际营业推广D．国际公共关系

17．信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于

（）

A．广告促销之中B．人员促销之中

C．销售促进之中D．公共关系之中

18．在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（）

A．局部战略B．地区战略

C．总体战略D．营销计划

19．企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。

这就是通用公司竞争战略中的（）

A．全面成本领先战略B．产品差别化战略

C．成本集中化战略D．差别集中化战略

20．区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（）

A．优惠贸易安排B．自由贸易区

C．关税同盟D．共同市场

湖南省自考网：

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共l0分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

21．当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（）

A．对产品策略的影响B．对定价策略的影响

C．对促销策略的影响D．对渠道策略的影响

E．对技术策略的影响

22．在国际贸易理论中，H—O理论的提出者是（）

A．卢卡斯B．赫克歇尔

C．马克思D．费雪

E．俄林

23．根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（）

A．直接再购买B．修正再购买

C．首次购买D．认识需要

E．说明需要

24．国际营销中的成本包括（）

A．生产费用B．储运费用

C．关税及其它税赋D．中间商毛利

E．融资与风险成本

25．常见的区域经济贸易集团化组织主要有（）

A．优惠贸易安排B．自由贸易区

C．关税国盟D．共同市场

E．经济联盟

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

26．非关税壁垒

27．间接出口

28．倾销

29．国际产品标准化

30．关税同盟

四、判断分析题（本大题3小题，每小题5分，共15分）判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“”，并简述理由。

31．霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。

（）

32．WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。

（）

33．公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。

（）

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

34．什么是市场营销观念？

35．简述合资企业。

36．根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？

37．在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

38．选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？

39．试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。

2007年10月自考国际市场营销学

（二）试题

湖南省自考网：

一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.在市场经济条件下，商品交换职能在社会再生产过程中处于（）

A.核心地位B.主导地位

C.从属地位D.辅助地位

2.按照全球营销观念，可以根据国际市场消费者的需求，开发与生产能够参与同一生产过程

的国际分工与交换的（）

A.“标准化产品”B.“同质化产品”

C.“国际综合性产品”D.“国际通用性产品”

3.气候条件直接影响国际营销者的（）

A.产品决策B.价格决策

C.渠道决策D.促销决策

4.国际市场营销环境分析的本质是分析和研究企业所面临的国际环境的（）

A.人为因素B.非人为因素

C.可控因素D.不可控因素

5.人类在改造世界的过程中，产生了大量的新信息，体现了信息的（）

A.知识性B.继承性

C.时效性D.创新性

6.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（）

A.市场情报系统B.市场运筹学系统

C.内部记录系统D.国际市场研究系统

7.观察法搜集资料的缺点是不能看到行为的（）

A.动机B.方式

C.程度D.数量

8.国际化营销战略的目标是（）

A.进入国际市场B.出口产品

C.对外贸易D.满足国际市场需要

9.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售，这种进入国际市场的模

式称为（）

A.合同打入模式B.投资打入模式

C.产品打入模式D.出口打入模式

10.产品的品质和价格属于（）

A.产品核心层B.产品有形特征层

C.产品无形特征层D.产品附加利益层

11.以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略称为（）

A.产品同质化B.产品一体化

C.同心多样化D.复合多样化

12.国际间技术贸易活动大规模展开的重要前提是（）

A.专利制度的普遍建立B.市场交换体系的建立

C.许可证贸易的推行D.信息的公开传播

13.许可贸易合同中最重要的条款是（）

A.价格条款B.支付条款

C.范围条款D.争议条款

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14.一般企业都愿意对某项技术进行转让时，表明该项技术处于（）

A.创新阶段B.成长阶段

C.成熟阶段D.衰退阶段

15.个人服务最突出的特性是（）

A.有形提供、无形消费B.无形提供、有形消费

C.一次提供、多次消费D.多次提供、一次消费

16.二次大战后，国际消费行为日趋同化，用于服务性支出的比重（）

A.越来越大B.越来越小

C.趋于稳定D.时升时降

17.由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而服务贸易又被称为（）

A.有形贸易B.无形贸易

C.技术贸易D.合同贸易

18.与传统的国内公司相比，跨国公司最根本的经营特征是（）

A.经营环境的跨体制性B.企业文化的多样性

C.经营组织地域配置的分散性D.以对外直接投资为基础展开其生产经营活动

19.以内在成本为基础的转移价格的定价方法是成本加（）

A.税金B.营销费用

C.管理费用D.利润

20.就使用价值而言，商品的价格就是（）

A.“平均成本”价格B.“边际成本”价格

C.“平均效用”价格D.“边际效用”价格

21.对出口商来说，本国货币贬值可以使商品在国际市场上（）

A.售价提高B.售价降低

C.利润减少D.缺乏竞争力

22.大量采用广告和人员推销两种促销方式的产品类型是（）

A.低价消费品B.高价消费品

C.低价工业品D.高价工业品

23.将牛仔裤与青春形象对应的广告定位策略属于（）

A.功效定位B.品质定位

C.心理印象定位D.观念定位

24.适宜采用“生产者→零售商→消费者”销售渠道的产品是（）

A.农产品类B.汽车类

C.日用品类D.能源类

25.短渠道策略适宜于（）

A.销售量很大、购买次数少的市场B.销售量很大、购买次数多的市场

C.销售量很少、购买次数少的市场D.销售量很少、购买次数多的市场

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

26.二手资料的缺陷主要有（）

A.资料不详细B.资料可靠性差

C.资料可比性差D.资料及时性差

E.资料稳定性差

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27.进入国际市场的投资打入模式主要有（）

A.独资经营B.合资经营

C.合同制造D.劳务合作

E.合同生产协议

28.交钥匙合同是一个复杂的整体，其构成主要有（）

A.计划合同B.设计合同

C.许可合同D.土木工程合同

E.机械工程合同

29.1989年4月，关税与贸易总协定秘书处开列了“服务部门参考清单”，认为保险业包括的服务部门主要有（）

A.货运保险B.非货运保险

C.商业保险D.再保险

E.附属于保险的服务

30.选用长渠道销售的产品特点主要有（）

A.单价低B.技术性强

C.重量轻D.不易毁损

E.服务要求高

三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）

31.简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。

32.简述国际产品营销战略的种类。

33.简述许可协议的类型。

34.简述服务的含义和特点。

35.简述企业选择中间商的考核标准。

四、计算题（本大题10分）

36.某产品的价格为100元/件时，销售量为6000件，当价格为80元/件时，销售量为7800件。

（1）试求该产品的需求价格弹性系数；

（2）该产品适宜采用涨价还是降价策略?

五、论述题（每小题共2小题，每小题10分，共20分）

37.试述后起者企业宜采用的营销策略。

38.结合实际论述国际公共关系实施时应注意的问题。

六、案例分析题（本大题10分）

39.中国是鞋产品的生产和出口大国，据2006年统计，全世界鞋产品年产量达120亿双，而中国的鞋产量已经连续5年超过世界鞋产量的50%，居世界各国鞋产量的首位。

2005年，中国鞋产品出口到世界200多个国家和地区，但出口市场主要集中在美国、日本、意大利、西班牙、巴基斯坦及欧盟与南非的其它国家，出口市场过于集中和出口数量增长较快招致了进口国的抵制。

如2006年4月7日，欧盟又开始对中国皮鞋征收临时性进口关税，从最初的4.8%一直增长到16.5%。

有些国家直接限制进口中国鞋产品的种类，还有些国家对中国鞋产品的价格制定了最低限价。

由于进口国对中国鞋产品的限制，使得中国鞋产品的国际市场营销频遭壁垒而处于困境。

请回答以下问题：

（1）中国鞋产品在国际市场营销中遇到了哪些涉外经贸管制?

（2）针对国外经贸管制，你认为应采取哪些应对措施？

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