营销顾问与广告策划推广合同书.docx

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营销顾问与广告策划推广合同书

营销顾问与广告策划推广合同书

委托方：

受托方：

为确保项目取得良好的经济效益和社会效益，甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国房地产管理法》等法规的有关规定，本着“平等互利、自愿有偿、诚实信用”的原则，现就甲方委托乙方为龙脉项目提供广告策划、营销顾问等工作，达成以下协议，并共同遵守：

1、委托期限：

本代理合同期限为：

年月日至项目结束

自本合同签定之日起，乙方即按甲方指令为甲方提供系统的、规范的销售顾问与广告策划服务，直至项目代理工作结束。

2、双方的权利和义务：

2.1甲方义务：

2.1.1相关文件的提供：

向乙方提供符合国家规定的广告发布、商品房预售、销售所必须的文件资料以及相关法律证明。

2.1.2提前通知的义务：

对需乙方执行的任务单提前一个月通知乙方。

2.1.3责任人员的确定：

在乙方进行项目推广工作过程中，甲方派专人与乙方进行工作联络，以保证双方及时沟通和协调；

2.1.4按时支付合同规定的相关费用：

所有营销推广、广告策划、广告制作、发布等相关费用均由甲方承担。

2.2甲方权益：

2.2.1业务认可：

每一次业务认可工作经甲方代表签字后生效，并且在甲方提供乙方必要的法律文件复印件以及相关资料后，乙方提供合作项目策划及执行方案，经甲方确认后实施。

2.2.2督导权：

对乙方的工作具有督促、训导权。

并且甲方有权对乙方方案提出改进意见，对乙方违反职业道德、行规和法律的行为提出修正意见未被采纳时，甲乙双方可友好协商解决。

甲方根据乙方需要，负责组织项目设计、景观等公司参与项目营销企划会议。

2.3乙方责任

2.3.1人员配备：

本合同委托期内，乙方应成立本项目专案小组，原则上不少于人（见附表一）。

开盘期、强销期应适当增加人员。

2.3.2乙方服务内容：

营销顾问及广告策划推广，细则见附件。

2

2.3.3效果整理及监察：

乙方应认真、细致地对及时工作结果予以收集、整理。

及时进行反馈，多方了解市场的需求变化，及时修正推广进程中可能发生的“推广误差”，修复提供有价值的、科学的市场信息。

2.4乙方权益

2.4.1服务费用

乙方根据本合同有关条款的约定向甲方收取策划服务费和顾问佣金。

3、佣金标准及结算

项目佣金由服务费和销售提成构成

第一部分：

服务费

3.1策划推广服务费：

5万元/月（每月人民币伍万元整）

3.1.1项目服务期间，乙方每月固定收取服务费5万元（含所有策划服务费）

3.1.2甲方按季度支付乙方服务费，合同签定后一周内支付第一季度费用，以此类推。

第二部分：

销售提成

3.2提成系数：

按项目销售总额的5‰收取

3.2.1收取方式：

第一次结算：

项目开盘后3个月内销售率达30﹪时进行第一次结算。

如销售率达不到30%，销售率每减少一个百分比，项目销售提成系数减少

第二次结算：

项目开盘后月内销售率达时进行第二次结算。

如销售率达不到%，销售率每减少一个百分比，项目销售提成系数减少

第三次结算：

项目开盘后月内销售率达﹪时进行第三次结算。

如销售率达不到%，销售率每减少一个百分比，项目销售提成系数减少

4、其他约定

4.1广告费用结算方法

乙方向甲方报送当月/季度“服务费用结算申请表”，经甲方确认后，甲方5个工作日内支付。

4.1知识产权

本项目的宣传、广告等产权和知识产权均属甲方。

乙方应严格保守甲方商业机密，遵守职业道德。

4.2乙方标志

经甲方同意并认可的媒体广告、宣传品、资料、物业推广现场等，可印有乙方的名称、标志；但出现的样、字体及位置双方协商处理。

5、违约与索赔

5.1甲方权力

5.1.1本合同自签定后，合作过程中乙方如违反本合同相关规定，甲方在口头批评后，乙方应立即整改，如甲方在书面通知后，乙方仍不整改，并对双方合作产生重大影响并造成相应损失的，甲方有权终止本合同，并追究乙方责任。

5.1.2如果乙方将本项目的行销推广计划和实施细案有人为泄露，一经审核，甲方有权单方面终止合同。

乙方应向甲方支付违约金人民币一百万元。

5.2乙方权力

5.2.1甲方在合同期内擅自委托他人广告策划、销售代理等与乙方合同内容相近业务的，乙方有权单方面终止合同，甲方除应支付乙方已发生费用外，还应向乙方支付违约金人民币一百万元，并可要求甲方赔偿相关损失。

5.2.2甲方如延期付款超过三十天，并经乙方口头或书面交涉仍无效的，乙方可以单方面终止合同，甲方除应支付乙方已发生费用外，还应按应付款的1‰每日向乙方支付违约金。

6、不可抗力

在本合同实施过程中，因不可抗力的原因，造成无法继续履行本合同规定的条款，双方应本着友好协商的精神予以解决。

7、未尽事宜

本合同未尽事宜，由双方协商解决。

本合同一式四份，双方各执二份，双方代表签字盖章后即告生效。

附件二：

服务内容

第一部分（贯穿整个项目）

1、项目国家宏观经济形势研究

2、项目国家房地产产业政策与趋势研究

实施方法：

文献研究与市场实际调研

3、项目扬州房地产中观环境研判

实施方法：

扬州市场实地调研、分析、监测报告

4、项目土地价值评估与资源整合提升设计

实施方法：

专业的市场研究工具结合实际调研

5、项目市场细分与产品定位策划调整

实施方法：

专业的市场研究工具结合实际调研

6、项目核心形象设计

实施方法：

项目内涵深度理解与挖掘与总结。

7、项目附加值提升工程

实施方法：

产品、规划、市场机会的综合梳理。

8、项目竞争楼盘调研与分析

实施方法：

实时跟踪的调研分析与对策调整。

第二部分

1、项目市场战略与战术、销售布局设计

2、项目广告策略与总体计划

3、项目广告阶段性计划与实施

4、项目各类、各阶段宣传资料的创意、设计与制作

5、项目媒介策略与组合

6、项目软性主题策划与范文撰写

7、项目系列主题策划设计

8、项目销售力设计与提升

9、项目接触点工程设计与维护

10、项目销售卖场氛围设计与营造

11、项目视觉包装VI系统设计

12、项目推广海报设计

13、项目平面报纸系列广告设计

第三部分

1、项目价格策略研究与价格体系制定

2、项目促销活动组织实施的配合

3、项目展销会策略（本地、外地）设计与实施大纲制定

4、项目销售架构体现设计

5、项目销售最佳流程设计与实施监控

6、项目事件行销设计与配合实施

7、项目销售控制策略设计

8、项目阶段性销售问题诊断与提升

9、项目销售管理系统规范制度制定与实施

10、项目现场人员招聘、培训、考评与管理

第四部分

1、项目公司与项目品牌定性调研报告

2、项目品牌管理机构、运作程序、职能职责

3、项目品牌认同的沟通与培训

4、项目品牌扩张战略策划案

5、项目公司品牌推广策划案

6、项目定期的品牌实施检测报告

第五部分

推广方式建议

媒体选择建议

企划主轴建议

平面创意建议

成交价格建议（均价、朝向、楼层价格）

表价的建议（均价、朝向、楼层价格）

价格策略建议（各时期的表价及成交价格）

总体品牌策划思路建议

整体形象理念定位建议

品牌创立及维护建议

统一品牌的体现方式建议

广告目标建议

广告计划建议

广告诉求重点建议

广告阶段性划分建议

阶段性广告主题建议

广告效果监控

广告周期安排建议

广告预算编排建议

媒体选择建议

软性新闻主题建议

媒体组合建议

媒体投诉危机的预防与处理（直接费用有甲方承担）

投放频率建议

工地围板设计建议

功能标识牌、指标牌建议

工地广告牌建议

彩旗布置建议

工作人员服装及胸卡设计建议

售楼处装修建议

销售道具建议（包括）

销控表

交通动线图

生活机能图

施工、智能化及建材展示区布置建议

售楼中心布局建议

售楼中心室内外园艺建议

售楼中心展示板、横幅、罗马旗等制作建议（包括规格、数量）

开盘时期建议

开盘活动内容建议

优惠、促销内容建议

物业管理服务内容建议

第六部分

销售人员培训内容

礼节培训

房地产专业知识培训

销售流程培训

销售现场控制培训

售后服务培训

销售节奏培训

项目优缺点分析培训

销售统一说辞培训

电话接听培训

（10）签定房产合同内容培训

（11）本案的总体规划培训（需开发商配合）

（12）本案的环境设计培训（需开发商配合）

（13）行销与技巧培训

（14）议价行销培训

组建专案群工作内容：

（1）拟定销售工作流程

（2）拟定办公用品

（3）制定销售手册

（4）制定各种合同及相关文件建议

（5）制定销售计划

（6）制定竞争楼盘优劣势表

（7）制定本案优劣势分析表

（8）制定统一答客问

（9）制定周报表内容包括

A.本周销售状况分析

B.本周来人、来电统计表

C.销售状况分析

D.产品去化分析

E.车位去化分析

F.已购原因分析

G.未购原因分析

H.来人、来电、成交、每周累计表

I.检讨修正方向

（10）制作营业日报表

（11）制作已购客户资料表

（12）制作来电登记表

（13）制作来客登记表

（14）制作成交客户资料表

（15）制作DS计划表

（16）制作轮班表

（17）制作销售人员状况分析表

（18）制作销控表

（19）制作电话及拜访计划及说辞

（20）准备客户资料收集计划及作业说明

（21）执行广告计划

（22）现场管理包括

A．接待

B．洽谈

C．销售

D．跟踪

E．签约

F．售后服务

G．掌握销售节奏

H．掌控现场气氛

I．掌握销售人员工作状况

J．制作、完成各种表格

K．客户状况分析

L．客户检讨

M．拟定主攻客户

N．接听电话的掌握

（23）电话量、客户量、成交量的统计与通报

（24）现场销售状况统计与监控

（25）每期广告内容及企划主轴的现场讲解与说明

（26）广告效果统计与分析

（27）销售策略的调整

（28）广告策略的调整

（29）销售形式分析与预测

（30）定期向发展商汇报情况