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sunshine成员资料

篇一：

Sunshine队销售总结

4月15日，星期三下午，小组成员三人去长江批发市场进货。

感觉就是合肥的路况不太好，而且堵车严重。

经过两个多小时的精心比较和挑选，我们进了8把太阳伞（150元），一盒护甲油（10元），总价是160元。

4月16日，星期四中午，一小组成员闺蜜买了一把绿色公园的太阳伞（进价19元），因为是熟人，所以给的价格是27元，没有要护甲油。

4月17日中午，小组成员在女生寝室门口摆摊卖伞。

一个多小时的时间里没有收获，原因都是嫌价格太贵了。

4月20日，星期一下午一起坐车去工商卖伞，两个小时卖了三把。

（一把是蓝色满天心，进价20元。

三个女生来的时候一块儿买的，卖出去的价格是28元，没有要护甲油；一把是紫色的遇水开花伞，进价是19元，某女生一个人买的，当时还是很纠结的，不知道是买蕾丝边的还是别的什么，最后买下了遇水开花伞。

卖出去的价格是30元，送了护甲油；最后一把是工商学校同学买的一把粉色的遇水开花伞，进价是19元，卖出去的价格是28元，没有拿护甲油。

）其中遇到了低头匆匆走过的，互相讨论着说说笑笑的过去的，还有反正就是感兴趣的人貌似不多，我们想和天气也有关系的吧。

4月21日，星期二，小组成员闺蜜买了一把红蒲公英花纹的雨伞，进价是20元，卖出去的价格是27元，没有送护甲油。

然后同一天，一对情侣买了一把绿色条丝花纹的伞。

进价是17元，卖出去的

价格是30元，送了护甲油。

最后还剩下了2把，一把铁塔花纹的伞和一把紫兰色的伞。

因为意外损坏了，我们忽略了雨伞也不是那么狠耐摔。

（购进的单价都是18元），当然了还包含了其他一些费用，比如车费等等。

给我们的感受是，当我们亲自动手做事情的时候，才发现并不是所有的东西都是看起来那么简单，看花容易绣花难。

台上一分钟，台下十年功等等吧。

不过呢，我们也在尽力努力，尽力成长。

我们相信，未来会慢慢好的。

小组成员：

丁业玲，徐慧丽，陈辉

篇二：

可口可乐营销策划SunShine团队

可口可乐校园营销

策划书

SunShine团队：

王子昱马睿哲孙帅

王晨梦郑彬周金金

201X年5月3日

前言

近几年，我国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。

饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，进入201X年饮料依然保

持生产销售两旺的态势，产品销售收入和利润都比同期有了更大幅度的增长。

人

民收入水平提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能。

大学生作为饮料

消费的主要群体，他们的消费习惯与行为一直受到关注。

目前的饮料消费市场竞

争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的买方市场，人们的选择范

围越来越大。

针对本次比赛提供的两种可口可乐产品（355ml迷你瓶装，200ml

玻璃瓶装可口可乐），我们特别对华侨大学及其周边地区市场情况进行了调研，

为我们团队营销提供可行性分析。

华侨大学SunShine团队通过派发消费者问卷、

走访校园大小商家、餐厅等方式，制定一份调研报告，同时根据调研的各种数据

结论，通过互联网，查阅报刊，杂志等途径得到了不少相关数据。

最后通过汇集

这些数据资料制作成了这份策划书。

前言?

一、背景介绍?

（一）可口可乐公司背景?

（二）厦门太古可口可乐饮料有限公司背景?

（三）可口可乐产品背景?

（四）大学生消费者背景?

二、团队介绍?

（一）成员介绍?

（二）成员优势?

（三）队徽介绍?

三、可行性分析?

四、营销战略?

（一）产品定位?

（二）市场细分?

（三）STP报告?

（四）SWOT分析?

（五）竞争对手分析?

五、营销策略?

（一）广告宣传?

（二）分销战略?

（三）促销战略?

（四）公共关系策略?

（五）售后服务?

六、风险防范?

七、资金预算?

八、附件?

附件一“儿童节促销”策划?

附件二“绿色环保，绿色校园”策划?

附件三“买可乐，轻松获邮政淘宝卡”活动策划?

背景介绍

一、可口可乐公司背景

可口可乐公司（Coca-ColaCompany）成立于1892年，面前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），其201X年营收达201X2百万美元。

可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括MinuteMaid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。

可口可乐的公司优势有，首先它是全球最大软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力，它有着强势的行销能力、体系及企业广告。

再次，它的品牌形象以及深入人心，全世界消费者的生活中都有它的身影。

它的只有7个人知道的神秘配方，为其批上一层神秘的面纱，并且与其他的可乐相区别，让其成为可乐当中的高端、经典产品。

最后，它有着相当完整的销售渠道（尤其是自动贩卖机），并拥有快餐业（以麦当劳为主）的强大销售通路。

在现在消费大坏境下，可口可乐有着无限的发展潜力，首先，碳酸饮料较符合年轻人的需求。

其次，现在快餐文化与碳酸饮料颇为契合，而现在快餐业在迅速发展。

最后，深入人心的品牌形象给可口可乐未来的发展提供了巨大保障。

二、厦门太古可口可乐饮料有限公司背景

厦门太古可口可乐饮料有限公司成立于1996年1月1日，香港太古饮料有限公司持有100%股权。

公司主要生产、销售世界第一品牌---可口可乐系列饮料。

公司拥有世界一流的生产设备：

每分钟灌装1100罐的易拉罐、每分钟灌装250瓶的聚酯瓶、每分钟冠状沟600瓶的玻璃瓶的三条灌装线及最先进的糖浆制造连续溶糖系统、配料系统、水处理设备、二氧化碳净化装置等世界前卫设备。

公司实施严格的可口可乐质量系统。

保证了可口可乐首屈一指的品质控制标准。

公司还将环保作为一项长期的工作，并已按可口可乐的要求建立了

一套完整的环境管理体系。

同时，公司坚持奉行“取之社会，回馈社会”的理念，大力支持体育、文化、教育、社会慈善等公益事业，塑造了良好的企业公民形象，为社会繁荣和发展做出自己应有的贡献。

三、可口可乐产品背景

可口可乐是最早的可口产品，其神秘的7X吸引了好多爱好者，法国一家报纸曾经打趣到，世界上有三个秘密是为世人所不知的，那就是英国女王的财富、巴西球星罗纳尔多的体重和可口可乐的秘方，可口可乐的众多竞争对手也曾高薪聘请高级化验师对其公开配方7X进行破译，但从来没有成功过。

有些公司也如法炮制过，但配置出来的饮料的口味却大相径庭。

正是这不到1%的“神秘物质”，才使得可口可乐维系了一个多世纪的荣光。

并且，在不同国家和地区内所生产的可口可乐的配方不完全相同，以适应各地顾客的口味，这一点点的“神秘配方”使可口可乐与其他的可乐相区别起来。

但是永远的配方能维持永远的可口可乐吗？

在配方创新方面，可口可乐公司曾有过教训。

80年代中期，可口可乐公司决定进行口味试验。

结果显示，多数人喜欢较甜口味，与百事可乐公司生产的饮料比较接近。

1985年，可口可乐废除了老配方，并在大肆宣传的情况下推出一种新配方。

但可口可乐公司最忠实的顾客却对此并不认同。

事隔仅仅三个月，可口可乐公司在消费者的愤怒反应中屈服，重新用上老配方，新配方则被放弃。

创新永远是一个个公司发展的动力，但是经典的配方如果一下子消失，那对产品的最忠实的顾客将是一个很大的打击，并且，对拥有经典产品的老公司来说，更是一个很大的冲击。

走过这些风风雨雨，可口可乐依然保持可乐界的霸主地位，并且在消费者心中有着很重要的位置，与其产品本身的优质有着很强烈的关系，神秘的7X配方，独特的可口，使其拥有一批很忠实的顾客。

不仅如此，可口可乐公司对可口可乐这一品牌商品的宣传有着密不可分的关系，其简练的广告语:

从1925的“真正的魅力”，到201X年的“你想和谁分享新年第一瓶可口可乐”，几乎每隔几年可口可乐的宣传标准都随时时代的改变而变化着，消费者可以从广告语中可以感受到其时尚的时代气息。

在销售上可口可乐有着完整的销售体系，在各种销售场合中都有着可口可乐的身影，22种完整的销售渠道，使得可口可乐产品遍布天下，如此产品，怎能不保持可乐业中的霸主地位？

篇三：

飞轮海档案

飞轮海档案：

飞轮海成员汪东城个人档案，飞轮海成员汪东城个人资料.

姓名：

汪东城

性别：

男

原名：

汪东成

英文名：

生日：

1981年8年24日

星座：

处女座

国籍：

中国

地域：

港台

职业：

歌手演员

身高：

180cm

血型：

三围：

嗜好：

运动、音乐

生平介绍：

汪东城——《终极一班》里冲动热血的汪大东。

模特儿身份出道，演出多部偶像剧，《恶作剧之吻》里痴情的阿金让他初尝走红滋味，《终极一班》收视告捷后更是声势最为看涨的领军成员。

孝顺敦厚的他一肩扛起家庭重担，成为他从模特儿到演员进而歌手不断向前的打拼动力，强烈的自我风格创造出独有的“东式酷男”style，热爱摇滚的内在更使其歌声别具特色，不造作的率直单纯和努力上游的认真精神，架构出汪东城浑然天成新好男儿的热情“酷劲”!

音视频：

其它：

口头禅：

真的还假的最糗大的事：

逛街时衣服穿反最难忘的事情：

高中毕业典礼喜欢的颜色：

天空色、大地色喜欢的艺人：

HIDE喜欢听到的话：

有气质喜欢吃的东西：

只

要能吃的都可以未来的目标：

人见人爱的艺人人生以服务为目的，服务众人外表颇酷，但自认内心既狂野热情又搞笑喜欢的颜色：

天空色、大地色喜欢的艺人：

HIDE喜欢听到的话：

有气质喜欢吃的东西：

只要能吃的都可以目前为可米飞轮海（Fahrenheit）成员其他成员为辰亦儒、炎亚纶、吴尊.

轮海成员吴尊个人档案，飞轮海成员吴尊个人资料

姓名：

吴尊

性别：

男

原名：

英文名：

生日：

10月10日1980年10月10日

星座：

天秤座

国籍：

文莱

地域：

港台

身高：

183cm

血型：

B型

三围：

嗜好：

打篮球健身看书听音乐看电影吃煮饭和旅行

生平介绍：

吴尊——《终极一班》里的KO榜最强高手及《东方茱丽叶》里深情帅气的纪风亮。

来自东南亚神秘的国度“文莱”，举手投足间尽是贵族般的神秘气质。

近乎完美的五官与健美的身材，一出道就获邀担任偶像剧男主角。

由于语言文化的差异，吴尊在戏剧与歌唱上需要付出比别人多好几倍的努力，养成他耐心倾听和思乡情重也造就出吴尊深情踏实的个性，完美的外表更是叫人“神往”!

音视频：

其它：

喜欢的颜色：

看情况…喜欢的食物：

我很爱吃,除了油腻的食物我甚麼都吃喜欢的饮料：

无酒精的鸡尾酒饮料MOCKTAIL喜欢的音乐：

看心情喜欢的地方：

纽约最想去的城市：

纽约喜欢的电影：

英雄本色最喜欢的季节：

春喜欢的卡通人物：

超人最喜欢的花/花语：

百合几岁初恋：

16岁喜欢异性类型：

对我而言，最重要的昰感觉最讨厌的事情：

失去我身边最重要的人最大的愿望：

在生命里做个好与事业有成的人做过最难忘的事情：

在照顾去世前的妈妈做过最后悔的事情：

在妈妈去世前没花足够的时间在她的身边做过最有勇气的事情：

在台湾继续追求我在演艺圈的事业团体:

飞轮海

飞轮海成员辰亦儒个人档案，飞轮海成员辰亦儒个人资料

姓名：

辰亦儒

性别：

男

原名：

英文名：

Calvin

生日：

1980年11月10日

星座：

天蝎座

国籍：

中国

地域：

港台

身高：

184cm

血型：

A型

三围：

嗜好：

生平介绍：

辰亦儒——《终极一班》里气质优雅的亚瑟王。

为自我提升国际观和外语能力决定远赴加拿大就学，自小喜爱阅读、追求知识，总是能源源不绝地说出许多事物典故，是“飞轮海”里语言能力优秀与最具有人文气质的成员。

曾获选为加拿大“SunshineBoyz201X”冠军及担任过

加拿大的暖流大使。

态度谦和、总是带着笑容，善良的心地让辰亦儒自然散发出「帅气」优雅的气质?

飞轮海成员炎亚纶个人档案，飞轮海成员炎亚纶个人资料

姓名：

炎亚纶

性别：

男

原名：

吴庚霖

英文名：

生日：

1985年11月20日

星座：

天蝎座

国籍：

中国

地域：

港台

身高：

177cm

血型：

O型

三围：

嗜好：

篮球、跳舞、唱歌、交朋友、爱搞怪

生平介绍：

炎亚纶——《终极一班》里外冷内热的丁小雨。

文化大学新闻系资优生，头脑聪明，拥有犹如漫画美形男的外表，一个眼神就能掳获你的心。

凡事态度认真要求第一，优越唱腔与弹琴技巧让人折服。

外型看来沉静，其实内心热情洋溢。

最年轻的成员，因此不多话和稚气的外型营造出炎亚纶羞涩沉静让人“情迷”特质。

音视频：

其它：

学历:

文化大学新闻系语言：

国语、英语个性：

多变但大部分是话少却好相处身体状况：

轻微气喘专长：

钢琴长笛篮球最喜欢的团体：

信乐团最喜欢的男演员：

刘德华最喜欢的女演员：

林依晨最喜欢的男歌手：

哈林、林俊杰最喜欢的女歌手：

林凡、梁静茹最想去的国家：

都想去^^最喜欢的音乐类型：

soulrockpopR&Bhardrockjaz最喜欢什麼东

西？

有心意的东西最喜欢的颜色：

绿色蓝色黄色黑色欣赏的女生类型：

个性比较重要罗让你印象最难忘的事：

初恋的心碎...最糗的事：

...怎么会有糗事发生在我身上勒

篇四：

SunShine西餐厅策划书

SunShine

西

餐

厅

策（来自:

WwW.:

sunshine成员资料）

划

书

1202班成团霞201X2599

1202班赵文颖201X2597

1202班李亚芸201X2591

1202班王秋雅201X2531

1202班刘京201X2532

队长：

计算队员：

计算

SunShine西餐厅策划书

SunShine西餐厅位于商业大学周边的美食一条街，与连串的餐饮店连在一起，但其作为美食街唯一的西餐厅.与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。

SunShine西餐厅在格调方面为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。

校园市场环境方面：

校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。

服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的。

一、SWTO分析：

学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。

同时在校院里经营西餐厅的SWTO分析图如下：

S：

商业大学附近的桥下是人群最聚中的地方，偶尔去桥下美食街的人占了全师生65.8%W：

大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于SunShine西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38.2%

O：

现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合SunShine西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，SunShine西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

T：

美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂

二、管理理念

1.尊重餐饮业人员的独立人格。

2互相监督：

管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

3营造集体氛围：

既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。

4.公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。

三、产品介绍

以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求。

1.推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：

泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣品味。

2.西餐结合快餐

例如：

扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。

3.美颜甜品

例如：

姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。

例如：

现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

四、市场营销策略

1．品牌策略：

“SunShine西餐厅”这个店名易记，易读，好听。

“SunShine”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。

而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。

2.价格策略：

（1）主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

（2）针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

3．促销策略

（1）西餐厅的促销战略应以竞争为导向。

餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

（2）为迎合本餐厅的经营宗旨为：

“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：

A．求新：

我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

B．求变：

过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。

C．求奇：

要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。

D．求特：

这个特，就是中国特色的特色西餐厅。

回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。

（3）促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。

分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象

五、实施方案

1.按照直营店的实施情况来执行：

我们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。

单店的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。

初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开始着手招聘培训。

层次定位在10-20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币。

2.西餐厅服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。

3．人员与制度

1）店长

店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作.

工作内容：

督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作.

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