珠宝类营销合作协议优秀word范文 10页.docx
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珠宝类营销合作协议优秀word范文10页
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珠宝类营销合作协议
篇一：
珠宝营销手段
珠宝营销手段
纵观近二十年，我国珠宝首饰市场所采取的营销手段主要有：
展销、价格促销、广告促销、加盟连锁、渠道营销、网络营销、品牌营销、关系营销等。
下面笔者对其进行一一具体分析：
一、展销
上世纪８０年代末，九十年代初，珠宝首饰展销会在我国各大城市兴起。
此阶段企业参加展销会的目的就是为了直接销售产品，逃避税收，赚取超额利润。
由于各参展商的指导思想都是一锤子买卖，而消费者的消费知识和自我保护意识不强，展会组织者的管理能力和管理经验不足，一些不道德的参展商趁机利用一些不正当的竞争手段，如：
虚假打折，以假乱真，以次充好等，获得了超额利润。
当然更主要的是当时属卖方市场，产品供不应求，就在此阶段，很多珠宝企业的销售员通过参加展销会获得了他们创业的第一桶金。
随着珠宝首饰市场由卖方向买方的过渡，展会往日的风光不再，消费者也慢慢理性，大多数展销会被市场淘汰，留下的只是少数几家组织有方、管理有力、信誉卓著，能给参展商和广大消费者带来实惠的品牌展销会。
现在一些国际知名的展会如深圳珠宝展、中国国际珠宝展给国内参展商一个宣传自我，展示自我的舞台。
参加国际知名的展销会成为我国珠宝首饰企业建设品牌、展示形象、开拓国内国际市场的一个有效手段。
二、价格促销
珠宝首饰市场进入买方市场后，各企业为巩固和争夺市场份额，纷纷使用降价手段吸引消费者。
从理论和实践来看，适度的价格促销对短期提高销售额是非常有效的，尤其是在别的企业没有使用这一手段，而该企业只进行适度的价格促销时，企业会取得较好的经济效果，但从长期来看，它对整个行业的发展和企业自身的发展是没有好处的。
目前，国内珠宝首饰市场打折之风依然盛行，个别城市的个别厂商挂出了３－４折销售的ＰＯＰ广告，这些情况的发生主要是因为部分企业的决策者对打折促销的危害性认识不够，只顾眼前的利益结果。
部分企业由于自身经济实力不行，管理水平不高，缺乏创新的市场营销能力，只能靠价格促销这一简单的营销手段来对付现实问题，它忽视了对实现企业的长远目标所起的伤害性作用。
事实证明，３－４折销售不但提高不了企业的销售业绩，反而会使消费者对该品牌失去消费信心，消费者搞不清楚珠宝首饰到底值不值钱，搞不清楚珠宝首饰到底有多少价格水份。
事实上，目前珠宝首饰行业的平均经营利润已经很低，价格打折厉害的厂商虽然是在提高原价的基础上进行低折扣，但它还是对企业本身的利润造成了直接经济损失，而且这种低折扣的让利得不到消费者的认可，其结果只能是吃力不讨好。
反观首推“一口价”的香港品牌——周大福，近年来发展迅速，在大陆各大城市增开１００多家形象店，周大福珠宝成为老百姓心中首选的珠宝首饰品牌，虽然它的产品与其他品牌相比，在款式、质量及售后服务上没有太多的优势，但是由于它长期稳定的价格策略，70多年的经营历史，人性化的宣传广告，良好的企业形象和品牌形象给了它在竞争中获胜的能力，该集团公司整体年销售额超过40亿元人民币。
对于珠宝首饰这类高档的非必需消费品，进行价格促销必须三思而后行，恶性价格促销不但会影响到一批珠宝首饰企业的发展，更为严重的会导致当地珠宝首饰市场的萎缩。
三、广告促销
广告促销对宣传企业形象，提高企业经济效益有一定作用，特别是对珠宝首饰这一类高档消费品，它对于人们的消费有重要的引导作用。
目前各珠宝企业在刊登广告时，常会根据企业的具体情况选择目标客户喜欢看的晚报、电视报、期刊杂志、全国性的或地方性的电视广告、行业内的专业报刊杂志，如：
中国黄金报，全国宝玉石报，中国宝石，中国宝玉石，时尚珠宝，中国黄金珠宝，亚洲珠宝等。
在不同的媒体上做宣传广告，企业的付出会不同，当然效果也会不同，但并不是广告费用支出越多，收益就越大。
广告促销一定要结合企业的实际情况做宣传，精心策划恰当的广告策略，以便产生良好的广告效应。
夸大其词，做一些企业本来无法兑现的承诺广告，其结果只能适得其反，不仅不会提高销售，增加效益，反而会影响企业的形象，给企业造成一些无法挽回的经济损失。
最近，中国宝玉石协会在中国黄金报上发布了我国首饰经营状况及发展趋势的调研报告。
报告显示：
报纸、电视、行业媒体是珠宝公司投放广告的首选媒体，其中58.1%的受访者选择报纸媒体作为公司广告的投放载体，42.7%的受访者选择电视媒体，31.1%的受访者选择行业媒体作为公司的广告投放对象。
由于国内珠宝首饰公司普遍规模不大，销售超过亿元的企业还不太多，所以虽然有很多公司想通过广告来展示企业形象，进行品牌推广，以便增强企业的竞争能力，但是由于总体规模实在太小，导致不可能拿出太多的资金来进行宣传广告，广告投入量低成为我国珠宝首饰企业的普遍现象。
从另外一个方面来看，说明我国珠宝首饰公司的大多数经营管理者，只关心公司的短期利润，而没有考虑到公司的长远利益。
调研结果显示：
广告投放量在10万以下的公司为43.6%，11-50万的公司为20.3%，51-100万元的公司为8.4%，101万元以上的公司为
8.4%。
四、加盟连锁
加盟连锁作为一种营销手段在消费品市场的经营效果是比较明显的。
近来在我国的珠宝首饰市场上，也掀起一股加盟连锁热。
确实，通过连锁发展不但可以快速占有市场，也会因批量化而降低成本。
珠宝首饰加盟连锁的关键是必须要做到“十统一”：
统一店名店貌，统一形象标志，统一规范用语，统一订价水平，统一经营管理，统一质量标准，统一财务管理，统一广告促销，统一服务规范，统一售后服务，而其中的核心则是：
统一采购，统一形象和统一管理。
加盟连锁的本质内容就是：
通过实现规模化和规范化经营，降低企业的经营成本，提高企业的竞争能力。
对于目前我国珠宝首饰市场小而全的现象和单兵作战能力差的情况，实施加盟连锁的营销手段确实显得非常重要。
通过总部大量的集中采购和配送，能够有效降低进货成本，可以降低零售价格，总部采购和加盟店铺销售的分集，有利于杜绝假冒伪劣商品，净化流通环境。
但只有实行专业化，科学化的经营管理，才能有利于降低成本费用，提高企业经济效益。
通过和各加
盟商的及时沟通，传递有关市场信息，为总部调整产品结构，引导行业发展起到很好的作用。
目前，在我国珠宝首饰市场上的加盟连锁热潮中，存在着很多问题，而最大的问题就是实行加盟连锁的盲目性。
没有实质性的加盟连锁内容，只有空洞的加盟连锁口号，只为赚取加盟费或其他相关利益。
实行加盟连锁经营的珠宝首饰企业有相当部分存在下列问题：
品牌标致、标准字、标准色的使用不严格，各加盟店的装饰形象差别较大，促销活动各行其是，商品价格各搞一套。
没有统一的品牌推广计划，更有甚者，“挂羊头，卖狗肉”，加盟商为了一己之利，将无品牌或其它品牌的珠宝首饰混合销售，价格随意调整，很多加盟商对自己经营的品牌内涵都不清楚就参与加盟连锁，所有这一切都是由于缺乏对加盟连锁概念的正确认识，结果导致管理失控、系统涣散、经营失败。
总之，只顾眼前利益，不顾长期发展，其结果是打击加盟商的信心，加盟商害怕加盟，打击消费者信心，消费者不愿到加盟店购物。
所以，如果对加盟连锁没有一个清醒的认识，只是简单地统一商店名称，但还是实行单店经营购销的体制，加盟连锁这一先进的营销手段就有可能在我国的珠宝首饰市场失去机会。
我国的珠宝首饰企业必须首先炼好内功，然后才能谈加盟连锁，加盟连锁必须导入制度化、系统化、规范化。
我相信：
只要端正思想，领会精神实质，加盟连锁这种营销手段会在我国的珠宝首饰市场中找到合适位置。
五、渠道营销
回顾一下近二十年来珠宝首饰在我国的销售情况，二十世纪八十年代末（1988-1990年），市场上基本是黄金饰品一统天下，所有产品实行款到发货，主要零售渠道为国营大型商场和人民银行批准建立的首饰专卖店。
二十世纪九十年代初，镶嵌首饰开始抬头。
起初，镶嵌首饰和黄金首饰一样，都是实行款到发货或者货到付款，但好景不长，随着生产厂家的逐渐增多，产品日益丰富，市场的吞吐量赶不上供应量，产品开始实行售后付款。
随着竞争的进一步加剧，终端的销售渠道成为稀缺资源。
此时，供应商在与零售商的谈判中处于不利地位，为了获得更多的货品展示柜台、更加有利的柜台位置及更快的拿到销售货款，供应商往往只能顺应零售商的意思。
零售商拖欠供应商货款的事情时有发生，一般情况下，零售商要推延40-60天才付款，即便如此，各供应商还是想方设法与零售商联系。
因为不通过零售商，产品无法变成商品，无法转变为增值了货币，特别是一些拥有优越地理位置，拥有良好口碑，购物环境优越的大型百货商场成为众多供应商追求的对象。
就目前来看，优秀的综合型商厦搞好关系，对提高企业的经营业绩大有帮助。
另外，近两年来的珠宝首饰专卖店和一站式珠宝首饰交易中心给了业界新的启示。
供应商为了摆脱零售商，自己开专卖店，直接与消费者见面，其优点在于：
1、创造了良好的现金流；
2、更接近市场，更了解市场，更能为消费者提供适销对路的产品和服务；
3、更容易树立企业的品牌形象；
4、更方便销售人员的管理和货品的管理；
其缺点主要在于：
1、难以和大型商厦相比，吸引更多的人流和客源；
2、难以找到向大型商厦那么好的地理位置；
3、短期内难以让消费者相信自己的诚信；
一站式珠宝首饰交易中心作为我国珠宝首饰销售的新方式，在我国做得比较成功的当属河南洛阳金鑫珠宝有限公司，其优秀的管理模式和先进的经营思路让其经营的商品在当地的市场占有率达到85%，且其发展前景喜人。
一站式珠宝首饰交易中心的优点在于：
1、场面大、气魄大、服务好、方便顾客选购商品；
2、全面解决了顾客消费所关心的一切问题，打消了顾客消费过程中的疑虑；
3、更多的品牌，更多的选择，更有能力吸引消费者前去选购。
总之，我国的珠宝首饰市场经营已由粗犷式向精细集约式转变。
销售人员将货品送给零售商就完事的时光已一去不复返。
现在，珠宝首饰的供应商无论是通过综合商厦来销售，还是通过自建专卖店来销售，还是通过一站式的珠宝首饰交易中心来销售，柜台形象的设计，道具的选择摆放，人员的培训，商品的推广和服务等都得依靠供应商来做。
销售过程中的各项费用，如：
电费、人员管理费、营业员工资、消费者持卡消费过程中产生的手续费等各项杂费基本上也都由供应商来承担。
目前我国的综合商厦与供应商的合作大多数是签定保底销售额，即：
无论市场风起云涌，不管产品销售好坏，商厦的基本利益都不会受到任何影响。
另外，如果市场形式好，它还会坐收渔利。
但即便如此，众多供应商还是想方设法与其合作，因为好的地段、好的销售终端成为了真正的稀缺资源！
面对现实，建立优秀的可以掌控的营销渠道成为珠宝首饰企业需认真考虑的一个战略问题。
营销渠道是企业的无形资产，营销渠道战略是企业市场营销组合策略中的重要组成部分，根据企业的实际情况，关注营销渠道并对其进行适当的设计和管理，可以为企业创造出强大的竞争优势。
对于选择大型商厦作为产品的销售终端，必需从战略的角度来考虑，与大型商厦建立友好的合作关系，实施圈地运动，确保在优秀商厦中的有利地位，建立稳固的终端网络，对珠宝首饰企业的成功销售非常重要。
六、网络营销
在21世纪，一个新的时代，珠宝首饰消费出现了如下新的趋势：
主要消费群体发生转变。
未来的消费者是在网络环境下培养和教育出来的群体，教育水平普遍提高，具有较强的电脑操作能力和很强的信息获取意识和能力，
在事实面前更愿意也更能够自己做出决定。
在这种情况下，消费者的品位和期望值都将越来越高，由此引发了其消费观念的逐渐变化并最终显现为消费行为的变迁。
珠宝首饰消费观念的转变。
生活节奏的加快，使消费者不仅考虑产品质量，而且考虑购物的及时性、方便性以及售后服务等。
他们需要在任何时间、任何地点以最低的价格获得最令人满意的产品或服务。
就其珠宝首饰本身消费也不再停留在显富、保值的层次，而提高到文化品位层次，不再把宝石处理作为主要影响价值的因素，而更加注重首饰设计和品牌。
宝石种类的转变。
二十一世纪，传统的钻石消费将仍然是一大热点，但有色宝石将成为另一热点，人们不再把目光集中在三大有色宝石（红、蓝宝石和祖母绿），而青睐颜色绚丽多彩的其他宝石，如：
欧泊、海蓝宝石等。
贵金属中铂金仍是城市白领、金领消费的最爱，18K白金的悄然兴起则在工薪阶层消费中方兴未艾，黄金、白银的消费在一定时期内仍是广大农村消费者的首选。
据IDC市场调查公司的报道，美国网上珠宝销售额1997年仅为038亿美元，1999年为7700万美元，201X年为207亿美元，而201X年达10亿多美元。
从国外开展的珠宝电子商务网上服务来看，范围已包括网上商店、网上工具箱、网上信息查询、网上供求信息、网上珠宝鉴定、评估资讯以及网上设计、选样等。
当然中国的大环境决定了目前从事网络营销还存在一定的障碍，如：
网络基础设施不完善，网上安全有待加强，人们的购物观念陈旧等。
珠宝首饰本身的特点也让许多企业不敢贸然发展网络营销。
但是建立自己的特色网站，有利于提高商家的信誉地位，在网站上宣传企业形象和品牌，宣传企业经营特色、服务保证以及商品信息，开展各种服务，如信息查询、订货、送货、售后服务、知识讲座、货品展示、业务交流等还是效果比较好的。
产品的网上展示效果非常重要，商家要充分利用3DMAX等软件对产品进行三维旋转展示，使浏览者有身临其镜之感。
目前我国大多数珠宝首饰企业都建立了自己的企业网站，在国内网络营销做得比较好的主要是海南鑫生实业公司和广东潮宏基珠宝首饰公司。
七、品牌营销
众多事实说明，对于奢侈品产业，实行品牌营销是必走之路。
201X年9月，世界著名的展览机构——巴塞尔世界钟表在珠宝展览会（Baselworld）与国际著名的调查机构IPSOS在香港共同发布珠宝钟表名贵品的最新发展——幸福感是名贵珠宝的金子塔尖。
他们为珠宝名品的重现光辉，提出如下策略：
以独一无二的专有方式推动高档市场；以具有象征意义的商品普及路线市场；兼顾高尚及普及路线。
具体地说，就是品牌整体走高档路线，自行进行品质控制，重视名师设计，集中商品系列，并运用新的理念来引导消费者，销售形式更趋高尚化。
IPSOS的董事总经理StephaneTruchi先生描绘了珠宝名品价值的金字塔。
幸福感高居金字塔尖，构成金字塔的内在价值包括：
名师设计、高级质料和精巧工艺，而构成金字塔的象征价值则包括：
神秘、幻想、魅力。
珠宝首饰市场发展的所有策略都要面对市场，要为品牌准确定位，品牌要有创意，并使这些创意符合自己的品牌形象。
同时，要把分销渠道，沟通方式与创新意念融为一体，与分销渠道不断沟通，满足消费者的要求。
加入WTO后，中国珠宝首饰产业面临重大挑战，国外的珠宝首饰产品将利用其品牌优势进入中国市场。
中国的珠宝首饰企业必须通过实施有效的品牌战略，
篇二：
与周大生珠宝合作协议书
与周大生珠宝合作协议书甲方：
彭山周大生珠宝店
乙方：
职场模拟面试大赛组委会
本着诚信合作、公正平等、互利共赢的原则，在遵守国家法律不违反学校规定的前提下，甲方与乙方围绕“职场模拟面试大赛”的赞助事宜协商并达成以下协议：
一、
甲方义务：
1．向乙方一次性支付201X元人民币（两千元整）
用作全程的活动赞助费用（签署协议后一工作周内全额支付）。
2．提供有组织大赛经验的工作人员一名参与组委
会工作。
3．
4．向乙方提供用于宣传甲方的相关资料。
向最终夺冠的选手在甲方公司提供一份暑期实
习机会。
5．甲方在展销会上提供相对于大学生比较实惠的
铂金、银首饰等。
6．
二、
乙方义务：
1.授予甲方“职场模拟面试大赛赞助商”称号，并在宣向乙方人员在甲方提供一份暑期实习机会。
传过程中注明。
2.在合作协议期间不再接受与甲方同类性质的商家与企事业单位的合作。
3.活动过程中，将甲方指定的标识印制在宣传海报上，包括品牌标识或者甲方全名的赞助字样。
4．乙方将在大赛营销实战期间在学院杏坛广场向甲方
提供场地用于展销商品。
5．向甲方提供活动进行时的照片文字记录以及涉及甲方的宣传品设计稿件或者照片。
6．乙方拥有赞助费用的正常使用和决策权。
三、
双方应遵守上述约定，任何乙方违反约定，守约方享有向违约方追究相关责任，并保留法律诉讼的权利。
四本协议一式两份，双方各执一份。
协议自201X年10月日至201X年月日，双方签署协议之日生效。
五未尽事宜，双方协商解决。
甲方代表签章：
乙方代表签章：
时间：
时间：
篇三：
业务营销协办合作协议
_________
业务营销协办合作协议
1附件2：
编号：
合作机构名称：
__________________
中国建设银行股份有限公司______行
2
合作机构（甲方）：
地址：
邮政编码：
法定代表人:
中国建设银行股份有限公司行（乙方）
地址：
邮政编码：
负责人：
甲乙双方本着“平等自愿、诚实守信”的原则，根据中国相关法律法规，经友好协商，达成以下协议：
第一条合作背景
为推动甲、乙双方业务的发展，经协商一致，甲、乙双方同意建立业务营销协办合作关系。
第二条合作内容
乙方可根据甲方的需求及乙方客户（以下简称“客户”）的需要，在符合法律法规、监管政策及乙方规定的前提下，为甲方提供以下业务营销协办合作服务：
1、推荐个人贷款客户或其他客户到甲方办理房产交易业务。
2、协助甲方开展业务营销、融资服务、理财规划、银行金融服务等，包括但不限于如下合作内容：
（1）利用“房e通”、“电商平台”、营业网点等平台为甲方业务3
进行业务营销宣传。
（2）为甲方融资提供咨询或建议，视甲方需求可提供融资服务方案。
（3）为甲方闲余资金提供理财规划，如购买国债、办理定期存款、通知存款等增值服务，充分发挥资金的最大价值。
（4）为甲方员工进行有关个人贷款、信贷政策、行业分析等知识的培训。
（5）为甲方有个人贷款需求的批量客户提供上门咨询、贷款受理等业务支持。
3、（其他合作内容）。
第三条合作期限
本协议第二条约定的合作内容期限自本协议生效之日起至年月日止。
第四条甲乙双方的工作方式
1.甲乙双方各自成立业务工作小组，确定各自的项目负责人，负责对重大事宜进行沟通协调和决策；各指派一位熟练业务且熟悉企业情况的人员出任代表，与对方及其他相关机构进行日常联络。
2.为切实有效地执行本协议，甲乙双方同意保持经常性沟通和磋商，并不定期召开联席会议，由甲乙双方业务工作小组成员参加，商议合作事宜，推进双方的业务发展。
第五条甲方的权利及义务
1.甲方的权利
4
（1）甲方对乙方协助营销的业务，按相关法律法规和行业规范独立行使各项工作职责，包括但不限于业务受理、审批、决策等职责。
（2）甲方有权要求乙方对甲方提供的有关资料予以保密。
2.甲方的义务
（1）甲方积极配合乙方工作、同时向乙方提供乙方所需的文件、资料，并保证所提供给乙方的任何文件和资料真实、合法、准确、完整、及时、有效。
（2）甲方按本协议约定向乙方支付有关费用和报酬。
（3）甲方应承担保密义务，未经乙方许可，甲方不得向第三方提供（包括但不限于披露、转载等）乙方提交给甲方的任何材料、文件和乙方网站所提供的资料，以及上述材料、文件、资料所包含的任何信息。
（4）甲方应遵守相关法律、法规，遵循诚实信用原则为客户办理合作业务，不得侵害乙方或客户的名誉及利益。
（6）甲方应对乙方提供的合作建议或合作业务进行独立判断，独立决策，并自行承担由此产生的风险。
第六条乙方的权利及义务
1.乙方的权利
（1）根据业务合作需要，乙方有权了解甲方的从业资质、技术人员构成、生产、销售、投资、规划、重大经营决策等经营管理情况。
（2）乙方有权依据本协议约定，向甲方收取业务营销协办费。
2.乙方的义务
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