通信网络设备企业三年发展战略规划.docx

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通信网络设备企业三年发展战略规划

2019年通信网络设备企业三年发展战略规划

2019年11月

一、公司发展战略

1、整体发展战略

得益于卓越的管理团队对于行业升级和变化的精准把握，公司成为通信系统行业具有较强竞争能力的企业之一。

随着行业信息化概念的深入和各行业通信化产品的普及，公司也将迎来更多的发展机会。

未来三年，公司仍坚持自主研发创新，始终以创造卓越技术和高品质的产品为目标，专注于为客户带来高度满意的一体化全方位服务。

公司将努力成为下一代通信与网络专家、专网通信领域领跑者、通信专用解决方案供应商和行业用户值得信赖的战略合作伙伴。

随着股票发行的实施，公司将解决通信技术的瓶颈，提升产量，满足客户不断增长的需求，进一步扩大市场份额和品牌影响力，同时降低运营成本，增强企业盈利能力，提升企业综合竞争力。

2、未来三年的发展目标

根据公司发展战略，公司将依托技术创新，逐步扩大产品种类，增加客户类型，满足不同的市场需求。

同时，充分利用技术、产品、资金、人才、管理等方面的优势，在三年内提升公司经营业绩，在下一代互联网宽带接入、5G核心网系统、智慧型应急指挥调度系统等领域形成核心竞争优势，成为中国领先的通信设备制造技术及行业解决方案提供商，引领多业务的渠道升级和产品升级。

二、公司发展目标和战略的实现路径

未来三年，公司将凭借研发、技术积累、质量控制等优势，整合市场、技术、人员、资本等各类资源，多层次、全方位提高公司的持续发展能力，提升核心竞争优势。

1、产品研发与技术创新计划

公司致力于技术的不断创新，以领先的产品、特色的方案服务于客户。

公司将增加研发资金投入，购进业界先进的仪器设备，建立理想的实验环境；引进高水平研发技术人员，组建一支高效、强劲、技术领先的研发团队。

同时，公司还将加强批文申报的力度，为公司的竞争力的持续提升提供保障。

（1）应急指挥及决策分析系统开发

公司目前应急指挥调度产品在政府、电力、煤矿等诸多领域均具备通信设备准入资格，可视化应急管理平台按照“平战结合”的基本原则实现了突发事件处置模式的全业务流程可视化，支持事件闭环处置与管理，产品以其定制化、专业化服务获得客户的青睐。

公司将进一步完善智慧城市运营中心的完整解决方案和统一应急通信指挥平台，通过项目的实施，公司将综合运用面向服务的体系结构技术、视频中间件技术、融合通信技术、云计算与云调度技术、地理信息系统技术、GPS和北斗定位技术等各方面的技术成果和经验，建设应急指挥及决策分析系统，实现系统内各个单位的不同平台、不同制式、不同设备的语音、视频、数据等业务有效整合和资源联动，提高行业专网内各类语音、视频、数据资源的利用率。

同时，公司将具备更强大的产品研发和自主创新能力、更丰厚的技术积累，为公司新产品的研究提供源源不断的创意和坚实的技术支持，形成技术研发－市场经营的良性循环，促进公司可持续发展。

（2）5G核心网系统开发

5G是继3G以后的又一次网络技术升级，将带动TMT全产业链的产品和技术升级。

5G核心网采用NFV网络功能虚拟化、云计算、移动边缘计算、网络切片等全新架构和技术满足未来对5G网络部署的要求。

近年来，公司核心网络产品在海外同华为、中兴、诺基亚等行业领先厂商的竞争中，依据自身技术灵活性等优势获得客户青睐，目前已经与海外多个运营商成功合作。

公司5G核心网项目建成后，将借助原有传统优势产品丰富的研发、生产、管理经验和渠道优势，同时完善公司的核心网业务层、会话控制与媒体资源层、接入与承载控制层等核心产品系列，使产品更加丰富进而增强组合销售的优势，相关产品间产生协同效应，提升产品附加值，满足通信运营商等客户“一站式”采购的需要，使企业由设备供应商向综合解决方案供应商转变，从而提高企业综合实力。

同时，通过本项目的建设，公司将更好地引入行业基础性技术及应用技术，对现有产品功能进行升级及资源整合，针对专网用户的差异化需求做定制化开发，加强客户的服务，完成客户在核心网领域技术的平滑过渡，从而巩固公司在专网领域优势地位。

（3）下一代互联网宽带接入设备开发

公司大容量多业务接入平台是一个窄带和宽带业务综合接入网设备，既支持基于铜线的功能模块，也支持基于光纤的GPON/EPON局端功能模块。

电信运营商既可以充分利用和优化现有铜线资源，满足用户话音、宽带上网的需求，也可以灵活使用光纤资源，满足用户网络游戏、视频点播等高带宽需求。

目前公司网络综合接入产品的主要终端运营商客户有印度国有电信（BSNL）、日本软银（Softbank）、菲律宾长途电话公司（PLDT）、意大利Tiscali、英国泽西电信（JT）等，市场存量超过1,000万线。

公司已有项目的成功经验为发展规划的顺利进行打下了坚实基础。

伴随着4K/8K视频、虚拟现实等大流量、高带宽业务的开展和普及，用户侧的宽带接入需要实现从“十兆/百兆”到“千兆”的跨越。

在此背景下，具有铜缆资源的电信运营商加快了传统技术的替代，同时也在积极拓展光接入技术，PON将向XGPON、XGSPON演进。

公司将继续延伸铜线业务这一长尾市场，并在此基础上开发带宽更大的技术，同时致力于解决客户光纤接入的需求。

在新一轮宽带提速的大背景下，顺应光纤宽带的发展趋势，开发XGPON/XGSPON等无源光网络产品，逐步引导客户实现设备平滑升级。

（4）研发中心建设及技术体系升级

公司拟通过发展规划的实施建立无线研发实验室及检测实验室，购置先进的研发设备、检测设备，加强技术研发团队建设，引进通信行业各专业领域高端人才，完善企业技术研发体系，提高公司研发能力，提升公司核心竞争力，进一步巩固公司的行业地位。

该项计划的实施是在分析我国通信产业需求的基础上，通过加大对前瞻性技术的研发投入及技术引进，促成研发成果向生产力快速转化，实现现有产品的技术升级及生产规模的扩大，进一步强化公司持续创新能力，进而提高公司产品在国内外市场的占有率，保持企业竞争优势。

2、营销渠道与营销团队发展计划

在品牌建设方面，公司通过提升产品的质量和服务水平，树立高品质的服务形象，并且通过品牌知名度的提升，有效提高了市场占有率和市场覆盖率目的，从而增强公司的市场竞争力。

（1）拓展海外客户群体

公司成立之初就定位于做“国际领先的综合通信设备供应商”，在技术、质量、管理等各个方面严格参照国际标准运作管理。

在国家“一带一路”、鼓励通信系统设备发展等政策指导下，公司在国内通信系统设备领域竞争激烈的背景下，积极探索海外发展之路，开拓海外市场，目前公司已在香港、日本、菲律宾和印度设立子公司，在欧洲设立办事机构，产品销售和服务覆盖亚太、欧洲、南美、非洲等30几个国家和地区，尤其在核心网领域，近年来，公司在同华为科技、中兴通讯、诺基亚公司等行业领先厂商的竞标中，依据自身技术灵活性及产品定制化等优势获得客户青睐。

公司在原有海外市场稳步发展基础上，将进一步加大海外市场的拓展力度。

公司将重点布局印度、日本及意大利等地的电信产业，结合当地电信产业发展特点，以及公司产品特色和优势，提供符合客户诉求的专用解决方案，以实现公司产品销量的快速增长。

（2）深挖国内专网市场

公司已经在政府、电力、煤矿、公安、司法等专网市场已有良好的业务基础，随着云计算、移动互联、人工智能等新技术的应用，行业市场空间将进一步加大，公司将积极拓展争取获得更多的市场机会。

后续将逐步扩展到智慧城市、政府应急等领域，不断扩大公司在行业专网市场的业务规模和市场份额。

（3）壮大销售队伍

在营销团队建设方面，公司将通过内部培养与外部招聘相结合的方式，培养和引进具有丰富的产品专业知识和优秀的市场开拓能力的复合型人才，组建一支高素质的骨干营销团队，打造一支过硬的营销队伍，提高公司营销能力。

3、上市和筹资计划

首次公开发行股票并在科创板上市将为实现公司发展规划和业务目标提供有效的资金保障，保证公司对研发软硬件、开发新产品及其应用、提升技术实力、扩大生产规模、开拓市场、人才培养等各方面的投入，将有利于公司优化业务结构，提升产品竞争力和市场影响力，增强公司的盈利能力和抗风险能力。

公司将在规范运作的前提下，根据市场变化及公司发展计划有效利用募集资金，充分利用资本市场的平台，以良好的经营业绩和稳定、持续的发展回报广大投资者，促进公司业务快速、健康地发展，保证股东利益的最大化。

同时，如果首次公开发行股票并在科创板上市顺利完成，公司将结合中长期发展战略和经营业务发展目标，根据不同发展阶段的需要，在考虑资金成本、资本结构的前提下，适时通过股权、债券等多种方式进行再融资，促进公司业务持续、高效、健康发展，保证股东利益最大化。

4、人力资源及团队建设计划

公司在现有完善的人才梯队建设和人才储备体系下，继续实行开放式的人才政策，一方面通过招聘引进外部人才，增加新鲜的血液；另一方面，加强对内部人才的培养和晋升，特别是高层管理人才和技术人才的自我培养。

同时，公司将引入极具竞争力的绩效奖励制度和股权激励制度，让员工分享公司经营利润，共享成长业绩，从而真正实现员工与公司风险共担、利益共享的共同体。

公司关注人才成长，以企业文化和理念、发展与成就构筑平台，继续完善人力资源开发体制。

公司将加强员工培训计划，包括新进员工培训、在职员工培训等在内的各种知识与技能的培训，为每一位员工提供完善的个人成长规划。

此外，公司还将不断完善人才考核体系来更有效地帮助员工改进工作，并定期修订培训计划，以适应不断变化的市场、公司环境。

公司未来将通过全方位引进多层次人才、加强公司和部门内部培训、完善激励考核制度，加强与国内外知名高校、科研院所、企业合作共同培养人才等方式推动公司技术团队、管理团队和员工整体素质和水平的提高。

三、拟定计划依据的假设条件

公司制订的上述计划，基于以下的假设条件：

1、本次募集资金能及时到位，募集资金投资项目能顺利如期完成；

2、公司经营管理层和核心技术人员未发生重大变化；

3、公司主要经营所在地区及业务涉及地区的社会经济环境无重大变化；

4、公司所遵循的国家现行法律、法规及产业政策无重大不利变化；

5、公司所处行业及市场处于正常的发展状态，未出现重大的市场突变；

6、原材料价格供应和价格处于正常变动范围内；

7、无其他不可抗力因素造成的重大不利影响。

四、未来规划采取的措施

为确保规划目标的实现，公司将解决资金瓶颈，引进人才和加强技术提升。

资金方面，公司计划通过自筹资金解决公司目前面临的困难。

人才方面，将通过继续提高人员待遇，完善激励机制，吸引高素质的专业技术和管理人才，增强公司的研发实力和管理能力。

为此，公司将主要采取以下措施：

1、IPO筹集资金为实现公司业务目标和发展计划提供资金支持

IPO筹集的资金为实现上述业务目标提供了充足的资金来源，保证了公司生产经营和业务拓展的顺利开展。

项目资金到位后将解决目前公司发展所遇到的资金和产能瓶颈，提升公司的研发实力和技术创新能力运用水平，有利于优化公司产品结构，提升盈利能力，保证公司的市场地位，提高公司的经营规模和综合实力。

2、进一步完善法人治理结构，实现公司运行机制的升级

公司法人治理结构是公司制度发挥作用的基础，为此公司将不断完善法人治理结构，确保各个管理层合法、科学、规范、有效地行使经营决策权，同时改进公司的薪酬体系，增强公司员工的凝聚力和对公司所需优秀人才的吸引力。

3、加大科技研发投入，持续推出具有竞争力的新产品

公司将不断加大科技研发投入的力度，开发出更多具有核心竞争力的技术产品；对公司主要产品不断更新及改进，改善公司的产品结构，突显优势产品的竞争力。

同时，加快主要市场的发展速度，巩固并提升市场地位，提高产品知名度。