冰峰饮料营销策划书.docx
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冰峰饮料营销策划书
冰峰饮料营销策划书篇一：
冰峰饮料营销策划书冰峰饮料营销策划书
一、目录：
1、环境分析（现状分析：
宏观分析、微观分析（竞争者、消费者）
2、SWO分析
3、目标设定
4、营销策略⑴市场定位策略
⑵广告策略
⑶产品策略
⑷人才策略
⑸技术策略
⑥价格策略
⑦销售策略
5、结果预测
6、费用预算
7、附件
一、环境分析：
1、宏观分析：
1中国饮料市场：
中国是世界上人口最多的国家，市场潜力非常大，饮料市场更是不可限量，这也是可口可乐、百事可乐、立顿等国际巨头激烈竞争中国市场的原因。
随着中国改革开放的加深，中国入世，中国门户对外开放，引进来一批又一批技术、产品、企业、公司、巨头；同时又推出去一批又一批产品、技术、市场等等。
中国已经与世界接轨，中国在引进来与走出去之间把中国的饮料市场越做越大。
2中国饮料市场现状：
中国在八十年代初期，改革开放刚刚开始的时候，饮料主要集中在俗称的“八大汽水厂”。
而在如今的市场上，果汁果蔬饮料、乳饮料、茶饮料、功能性保健饮料、饮用水、碳酸饮料等名目繁多的饮料数不胜数。
据统计，近二十年来中国饮料产量从万吨，已经发展到2300
万吨以上。
但是目前我国年人均消费量仅仅维持在16公斤左右，还不足世界平均水平的30%，具有很大的发展潜力。
八十年代初期占市场80%的碳酸饮料如今逐渐被新兴饮料所替代。
瓶装水凭借其产品特点及优势价格已经跃居第一的位置。
早期的八大汽水厂已经被娃哈哈、可口可乐、汇源、百事可乐、立顿等巨头所代替。
中国饮料市场呈现出百花齐放，百家争鸣的现象。
而对于消费者，随着生活水平的提高，人们对健康生活的要求，人们消费理念在逐渐转变，健康、绿色的产品才是人们追求的产品。
而活跃于饮料市场的茶饮料正符合人们的需求，尤其是纯茶饮料，既符合中国两千多年的饮茶传统，又符合养生保健之道，未来发展空间很大。
中
国饮料市场的现状是有中国在饮料市场、产品以及技术改造方面创新不够，缺乏相应的人才。
饮料行业今后需要创新的产品和创新的营销策略来打造核心竞争力。
2、微观分析：
1冰峰饮料市场：
冰峰雄踞西安市场几十年，一直是西
安饮料行业的老大哥。
由于采取只做西安市场的策略，所以冰峰在西安扎根很深，已经融入到西安当地文化当中，成为西安文化的一部分。
很多西安人是喝着冰峰汽水长大的，无论是老一辈，还是现在的九零后，西安人对冰峰的感情是无法用语言来表达的。
正是因为西安人对冰峰的这种强烈的感情使得冰峰在面对各大饮料品牌进攻时依旧存在了近五十年。
据统计，十几年前冰峰占据西安市场的80%，是名副其
实的名牌产业。
但是随着各大饮料品牌进入西安，抢占市场，同时随着人们对生活质量的日益提高，碳酸类饮料市场日益减少，冰峰面临很大的危机。
2冰峰的消费者主要是西安本地的市民，属于一种大众化的低端饮料，价格很便宜，受到大众的喜爱。
我们根据问卷调查，随机抽取500份问卷统计在西安有89%的人喝过或者经常喝冰峰，只有11%的人没有喝过，但是知道。
西安冰峰在如今仍旧占据很大的市场份额，受到人们的青睐。
对于冰峰，西安已经不再是一枝独秀的地方，目前西安饮料主要有冰峰、可口可乐、百事可乐、中水、康师傅等等。
冰峰要在群雄中生存与发展，必须改进技术，不断创新。
二、SWO分析：
1、优势（S）：
①产品：
橙子口味，香甜可口，口味独特，适合西安人引用。
属于碳酸饮料，冰镇后是夏日清凉解暑的绝佳饮品。
配合西安特色小吃，肉夹馍、烤肉、串串香、更加诱人。
目前开发的苹果口味销量也不错。
②包装：
最早采用玻璃品
包装，环保、卫生、独特、廉价。
采用吸管引用，方便、亲切。
容量为标准的200毫升，从人体健康需求考虑，符合人体正常需求。
最后，没有过度包装，经济实惠。
3技术：
精选优质材料，采用世界一流的反渗透水处理
装置及配料工艺，采取全线密封无菌灌装技术。
XX年，在原
有一套德国原装0+H生产线的基础上，又投资数千万元引进国内一流南轻饮料生产线一套，为扩大产能、提升品质奠定了坚实的基础。
4品牌：
冰峰品牌自建厂至今已有五十多年的历史了，一直以来都是
西安饮料行业的龙头企业。
冰峰注重本土化，亲情化的营销理念，多次被评为“中国食品行业名牌产品”、“消费者最喜爱产品”、“西安名牌产品”、“陕西省名牌产品”“陕西省名牌商标”。
XX年12月初“改革开放30年陕西餐饮名片名酒名饮”活动中获得头筹。
5营销渠道：
采取独创的二级分销渠道，目前全市有冰峰经销商55家，冰峰经销商已经遍布全省8个地市，总计42家，远涉3个邻省，合计二批商近千家，终端商万家。
6价格：
冰峰汽水的价格一直以来市西安人公认的经济实惠型大众化碳酸饮料。
其价格从84年开始的9分钱一瓶到后来的毛，86年的毛，毛直到现在的1元，元（个别商家）。
一直走的是低端市场，深受西安大众欢迎。
无论如何冰峰都是人们心中不可或缺的饮料，它已经超越于仅仅是饮料的饮料，而是人们心中的一种情感的寄托。
2、劣势（W）：
①玻璃瓶包装，无法在超市销售；冰峰采用的独特包装，玻璃瓶包装在运输、携带、存放、回收上存在一定的缺陷，只能是采取“随喝随
篇二：
海葆饮料营销策划书喝海葆，身体好，健康没烦恼
神娱团队
“海葆”的营销策划书
一、封面P1
P2
四
、
P3
、
市
、八
前
言
析
场
分
P3
五、问
题
诊
断
与
目标
市场选
择
P6
六、
市
场
定
位
与
营销创
意
P7
七
、
营
销
组
合策
略
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八、
营
销
计
划
与执
行
P1
前言：
这次“海葆”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、
营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT的
分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。
第一部分：
市场分析
、营销环境分析
一）、饮料市场概况
1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁
饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水
平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结
1、劣势与威胁
（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势
不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象
的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：
混合型果汁最高，水/茶饮料最低；
（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会
（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱
（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间
随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会
不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场
为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
4）、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略
创造空间
饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。
同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。
3、重点问题体现海葆纯天然的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
2、消费者行为分析
在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。
可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。
其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。
同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为
人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重
要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。
三、产品分析
1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足：
调查显示，现有饮料产品的不足主要有：
1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强,项目策划，个性太少；3品牌杂乱；
4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少；7.功能单一。
2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。
碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。
现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。
同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
3、产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。
以茶
饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然
在主流大潮中获得收益。
品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。
四、企业竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位
石狮市明祥食品有限公司创建于1993年，公司座落于中国五大渔港之一的国家级中心渔港，海葆是中国水产科学研究院黄海水产研究所研发，明祥食品
公司独家出品的新型海藻类健康饮料。
是以天然海藻为主要原料，以中国传统养生理论和现代科研成果为基础，以食疗同源为理念，根据海藻的营养功能特性和现代饮食结构的需求，采用先进的生物工程技术提取海藻功效成分，经精制而成的兼具营养和保健作用的新型海藻类健康饮品。
其主要的成分是海藻膳食纤维。
国内第一家，容易形成自己的品牌。
2、企业的竞争对手
国内竞争对手：
娃哈哈、王老吉，康师傅、统一、黄振龙凉茶等
国外竞争对手：
可口可乐百事可乐等
3、企业与竞争对手的比较
机会与威胁
机会：
在研究消费者对竞争对手的看法中，发现海葆的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“保健”的饮料的定位。
而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等功能单一，明显不具备“保健养颜”的功能，仅仅是间接的竞争者。
而海葆作为新兴的保健美容性饮料，功能强大，成为此类饮料的先遣军，有望成为此类饮料的主打产品。
威胁：
在闽南地区，海葆的名头并未深入人心。
另外，功能多样虽然成为海葆的极大优势，但也是侧重点模糊，出现定位不清的情况。
如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
优势与劣势
优势：
作为一种纯天然的饮料，海葆迎合了“绿色饮料”的称号，它的保健疗效满足了广大消费者的需求。
而它独具的美容功能更是受到年轻女性的青睐。
此类产品需求日益高涨。
并且目前这类饮料还没有主打产品，这是海葆的一个机遇。
劣势：
海葆还未打响自己的品牌，不能成为人们的日常饮料，且强大的疗效也未获得广大消费者的接受。
主要问题点
海葆的核心问题是没有做好品牌。
第二部分：
问题诊断与目标市场选择
、企业问题诊断
1、企业原来市场观点的分析与评价明祥公司对做好海葆品牌的投入不够。
并且未对海葆的长远发展做一个很好的战略规划，于这种状况，企业的这种做法属于短视的战略。
2、企业营销存在的主要问题
（1）、现有消费者对其存在认知混乱；
（2）、无法走出福建，闽南等地区，其它地方消费者对保健饮料存在认知困难；
（3）、企业宣传概念模糊。
3、问题存在的关键原因企业没有明确的品牌定位。
二、营销目标
1、战略目标
海葆是作为一个“功能饮料”，购买海葆真实动机是用于“保健美容”；品牌定位——“保健美容的饮料”，其独特的价值在于——喝海葆能益寿，减肥，让消费者无忧地尽情显摆美好身材和享受幸福生活。
2、营销目标
篇三：
西安冰峰公司战略
《企业战略管理》作业冰峰饮料公司发展战略分析工商（硕）81陈静08041115
序言】
“冰峰”在西安可谓无人不知、无人不晓。
到西安品尝本地的特色小吃凉皮和肉夹馍，你总会在路边的小摊上听到这么一句陕西话：
“老板，开瓶冰峰！
”。
这个于1954年创立的民族企业，在世界级饮料品牌的强势夹攻下，不仅顽强地生存下来，而且越战越猛。
本文将通过对西安冰峰食品饮料公司发展历程的探索，结合课堂学习的专业知识，从企业愿景和目标出发，通过对企业外部、内部环境的分析，结合波特五力模型和SWOT分析法，对该企业的战略管理模式进行探讨。
企业简介
西安市糖业烟酒副食集团有限公司冰峰食品饮料分公司，是陕西省大型骨干饮料制造企业。
其生产的“冰峰”牌果味碳酸饮料迄今已有五十多年历史。
发展历程：
1）1953年“冰峰汽水”饮料诞生。
冰峰汽水的生产商为西安市食品厂，冰峰是该厂的其中一个生产车间，厂里人成为“汽水车间”。
2）1997年，生产“冰峰”的工厂改名为“西安市冰峰
食品饮料公司”，开始了市场化转型。
3）XX年，西安市食
品厂与西安市另外4家食品厂合并成为西安市糖酒食品工业总公司。
原“汽水车间”继续生产冰峰汽水。
4）XX年7月，又进行了股份制改造，成立“西安糖酒集团”，“冰峰”食品饮料公司作为其分公司之一存在。
所获荣誉：
从1987年起，“冰峰”牌碳酸饮料多次被授予“中国食品行业名牌产品”、“消费者最喜爱产品”、“中国商业企业信用单位”等荣誉称号，从1994年起，连年被西安市人民政府授予“西安市著名商标”、“西安名牌产品”；被陕西省人民政府授予“陕西省著名商标”、“陕
西省名牌产品”。
在XX年中国西安-经济影响力调查评选中，冰峰荣获十大最具影响力品牌；XX年12月初，在由陕西省烹饪餐饮行业协会与华商报社共同发起推出的“改革开放30年陕西餐饮名片”征集活动中，以高票数拔得“改革开放30年陕西餐饮名片名酒名饮”的头筹。
愿景与目标
企业愿景：
冰峰人以“立足主业、开拓创新、奋发向上、回报责任”为企业精神，在不断完善企业管理的同时加大对产品质量的跟踪监管。
我们相信，冰峰饮料一定会继续以独特的口感、优良的品质、实惠的价格、充裕的货源，满足三秦父老的期冀。
企业目标：
将企业做大做强，年销售总额保持20%的增长速度。
冰峰饮料的平均每日产量保持在60万瓶，在西安市碳酸饮料市场上，市场占有率保持在80%以上，继续在西安饮料市场上保持绝对优势地位。
企业发展环境
一、内部环境分析
1）生产作业在生产运作方面，企业拥有国际一流的自动化灌装设备和宽敞明亮的车间，干净卫生的工作环境与科学严格的管理。
1质量保证西安冰峰食品饮料分公司数十年如一日，始终坚持“以质量求生存”的方针，严格执行国家产品质量标准。
在生产过程中，精选优质原料，引进德国原装0+H生产线，采用世
界一流的反渗透水处理及配料工艺，全线密封无菌灌装技术，从源头上确保产品质量。
在业内，冰峰率先通过ISO9001-XX质量管理体系认证、国家食品质量安全QS标志认证、国家
计量C标志认证。
2生产线调整每年夏天，是冰峰的销售旺季，经常出现供不应求的状况，企业面临很大的生产压力。
为缓解这一状况，企业在保持“24000型”生产线二十四小时正常运转的情况下，加大了对人力、生产资料投入，增开了“18000型”生产线，平均每日产量保持在60万瓶，
为市场提供了充足的货源。
不仅如此，企业于XX年企业投资4000万元建设了一条生产线可以，使XX年冰峰产量增长2倍，产量突破1亿瓶，而市场占有率直接上升到90%。
2）市场营销
我们从市场营销的4P组合和市场细分方面来分析企业的营销策略。
市场细分企业在创建初期，就对产品进行了市场细分，把产品营销范围锁定在西安市区。
1953年冰峰的前身西安食品厂的几位工作人员依据西北人的饮食特点，精心研制了西安本土饮料的配方。
因此“冰峰”在配方上更适合西安市场，符合西安市民的口味。
比如不少西安人反映，吃肉夹馍的时候喝其他饮料只会越喝越渴，但喝“冰峰”却特别爽口。
成功的市场细分明确了企业的市场定位，也为企业的进一步发展奠定了坚实基础。
4P组合
产品（product）
“冰峰”产品具有鲜明的特点：
这是一种甜甜的桔子味汽水，玻璃瓶包装，每瓶200ml。
50多年来，这瓶饮料的包装和口味几乎都没有做过改变。
产品以其独特的口感，一流的品质，赢得了消费者的喜爱和信赖。
从外地回家的西安人总要喝上一瓶“冰峰”，这已经成为一种故乡情结和陕味文化。
价格（price）
“冰峰”从最早的3毛5一瓶，到现在的一元钱一瓶，价格一直没有发生巨大波动。
汽水的出厂价和零售价几乎是几年一贯制、很少调整，在商店里零售最多是一元钱一瓶，这个价位正好适应了西安市民，而且五年前也是这个价格，自然容易让人接受。
渠道（place）
“冰峰”拥有100多家一级分销，400多家二级分销，以及1万〜2万家终端经销。
如果一家零售店要货，企业基本上5分钟之内就能送到。
“冰峰”多年来形成了成熟和完善的渠道与物流体系，因而在竞争中占据了极大优势。
促销（promote）比起其他饮料经销商，冰峰在广告上的投入相对较少。
在西安市场上，几乎看不到任
何广告和宣传，但不少西安人一直记得“冰峰”最早的一次广告“从小就喝它！
”企业一直注重本土化、亲情化的市场营销理念，而“从小就喝它！
”这句简单的话，浸着几代西安人感情，也成为不少西安人坚定不移地选择“冰峰”的重要理由。
3）企业文化冰峰人以“立足主业、开拓创新、奋发向上、回报责任”
为企业精神，坚信“质量，是价值与尊严的起点。
”企业上下具有强烈的自豪感和使命感，希望能够坚持民族品牌，把企业做大做强，不辜负三秦父老的殷切期望。
4）无形资产评估
一直以来，在西安及其周边地区，“冰峰”具有很高的知名度和美誉度。
西安的市民，通常有着一种独特饮食搭配：
凉皮+冰峰，肉夹馍+冰峰，烤肉+冰峰。
而这样一种饮食习惯与深厚情感，是其他饮料品牌无法取代和超越的。
西北大学经管学院教授卢山冰曾这样评价过“冰峰”：
这是西安几代人的情结，作为西安本地品牌，这种品牌影响力不是催生的，更不是强加的，而是自然而然产生的，生命力也将更长久。
二、外部环境我们将用波特五力模型来分析企业面临的外部环境。
1）进入威胁
总的来说，新进入者对企业的威胁相对较小。
原因如下：
①“冰峰”拥有潜在进入者不具备的品牌认知度和顾客忠诚度，产品的差异性较高。
②具有独立于规模的成本优势，拥有多年积累的管理经验和技术优势。
3具有完善的分销渠道。
4产品性价比较高，对买方而言，很难买到如此物美价廉的同类产品，因此购买的转移成本较高。
2）竞争威胁企业在产业内面临的竞争相对较大。
改革开放以后，国际知名企业进入西安市场，“冰峰”在西安当地的好日子随之被打破。
1995年，可口可乐高调进入西安市场，1997年，健
力宝也尾随而至，紧接着，雪菲力、津美乐、野刺梨等品牌都鱼贯而入。
“冰峰”遇到前所未有的挑战，市场份额最低的时候一度只有30%-40%
其中，可口可乐成为“冰峰”最大的威胁。
可口可乐不仅旗下牌子众多，而且为了拿下玻璃瓶饮料市场，可口可乐推出过250ml的玻璃瓶装可乐，同样只卖一元，而且进货价比“冰峰”便宜5分，这样的竞争策略也曾夺走了“冰峰”的不少份额。
3）替代品威胁产品面临的替代品威胁较大。
在倡导健康生活的今天，
碳酸饮料市场日趋下降，而果汁饮料、茶饮料、水饮料等饮品却在不断升温。
4）供应商威胁企业面临的供应商威胁相对较小。
对于食糖等产品原材
料没有出现被少数供应商垄断的状况，且投入品差异化程度较低。
但近年来食糖等原材料的价格上涨，无疑加大了企业的成本压力。
5）买方威胁
“冰峰”多年来形成了成熟和完善的渠道与物流体系，使其面临较小的买方威胁。
“冰峰”拥有100多家一级分销，买方数量庞大，且出售产品具有较高的差异性。
战略评价
SWO法
企业面临的机会
作为陕西省的著名名族企业，政府对企业发展给予了高度关注和大力支持。
企业改制后，原有的老企业散发出新的活动，可以不断创新，进一步改进生产线，扩大生产。
企业面临的威胁
虽然在与同类产品的多年竞争中，“冰峰”打败了雪菲力、津美乐、野刺梨等品牌，就整个西安市场来说，“冰峰”也已经占据了绝对优势地位。
但是，可口可乐在校园玻璃瓶饮料市场占据明显优势不容忽视。
如何能在各种外来竞争者的夹击下，仍然保持稳定的份额和
篇四：
娃哈哈营销策划书
哇哈哈饮料营销策划书
策划人：
王继龙策划时间：
XX年6月
1/11
1.市场走向2.市场竞争分析3.消费需求
三、品牌市场分析四、具体营销策略.
1.活动时间2.活动地点3.活动目标4.活动内容5.活动现场布置6.活动信息传播7.活动流程8.摊位整体设置
2/11
9.活动费用预算
五、市场预测.六、效果评估.
一、营销策划的目的.
通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。
激发消费需求，扩大市场份额，
升级会员 