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营销策划方案摘要
营销策划方案摘要
篇一：
市场营销策划摘要
“市场营销策划”复习资料
1.策划P3
策划也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为，也就是说是对未来活动出主意，想办法，制定行动方案。
2.市场营销P4
是指以消费者为中心的企业整体经营活动。
也就是个人或组织通过创造产品，并同别人相交换，以获取所需之物的一种社会过程。
3.市场营销策划的意义（必然性）P6
首先，当今社会已经进入信息时代，一方面有大量新的信息不断产生，需要企业关注，收集，分析，并且应用到市场决策中，另一方面，企业市场营销活动的改进，也有着大量新的可利用的信息，这就需要企业跟踪，研究和应用。
其次，市场经济体制的建立，使企业成为一个经济实体，由于自主性增强，加上外部竞争的压力，企业为了在竞争中取胜，抓住机遇，创造更好的效益，必须积极地进行营销策划。
再次，在我国现在化建设的进程中，由于民主政治的推进，文化的相互交融，科学技术的发展，企业完全有可能借助这些条件，进行预测，创新，设计和选择。
最后，决策的科学化，程序化和效能化，逐渐代替了经验化，即兴化和随意化，有谋有断，先谋后断，从而把策划推向一个更加重要的位置。
4.市场营销策划的特点（发展趋势）P7
目的性，战略性，动态性，操作性。
5.市场营销策划的类型——按照市场营销策划的性质分P8
基础策划，运行策划，发展策划
6.市场营销策划的原则P10
统筹规划：
全面把握企业市场营销过程中的各种要素；进行时间顺序的运筹；进行地点安排的运筹。
超前创新：
市场营销策划是一种准确的判断；是一种巧妙的安排
技艺融合：
加强定量分析方法；能被有关人士所接纳
7.市场营销策划的主要步骤P12
明确目的：
政治法规目的，经济利益目的
收集信息：
了解现状，分析情况
产生创意：
信息转录，充分讨论酝酿
指定方案：
市场营销目标，战略，策略，手段和步骤
实验阶段：
稳定性和灵活性相结合；程序性和机遇性相结合；交替性和交叉性相结合；全面贯彻和不断反馈调节相结合。
测评效果：
销售收入，利润收入，市场占有率，品牌形象和企业形象指标。
8.市场营销策划的主要方法P16
程序法：
制定策划计划，进行市场调研和企业诊断，营销方案的设计与实施，测评效果。
模型法：
预测模型，新产品开发模型，定价模型，物流决策模型，促销组合决策模型，购买者性研究模型。
案例法：
根据过去的成功案例进行策划。
9.市场营销策划应注意的问题P18
意识到位：
要求市场营销策划人员具有敬业精神，策划技术及相应的策划手段。
在策划过程中的既定理念要发挥知道作用，并贯穿到策划过程的始终。
掌握法规：
掌握法规不仅能为企业未来活动提供法律保证，而且还可以充分利用法律所提供的营销机遇。
资源优化配置：
要求在策划过程中，节省费用开支，认真做预算，坚持经济效益原则。
10.市场营销策划与创造性思维的关系P24
创造性思维是市场营销策划的起点和终点，创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱，创造性思维是渗透到市场营销策划的各个方面。
11.提高市场营销策划人员能力的途径P26
不墨守成规，广泛阅读，随时做笔记，多处讨论，放松自己，树立消费者观念。
12.成功市场营销策划的基础分析P28
全面认识商品的价值：
就是保证在商品物理价值的前提下，建立商品的心理价值。
消费者导向：
站在消费者的立场设计。
市场营销策划软件的开发：
根据产品的不同特点，制定一个能满足消费者需要的方案，并使消费者认同和接纳。
13.企业使命的意义P30
有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向，为企业的长远发展指明道路。
有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标
有利于企业顺利获得并合理分配资源
14.编制企业使命报告书P33
企业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域。
企业使命要有共同的信仰和价值观，要能够对企业员工产生激励作用。
企业使命要体现企业对发展，创新，开拓市场等方面的设计和态度，要体现企业的持续发展。
15.策划企业新增业务P42
密集式增长：
市场渗透，市场开发，产品开发
一体化增长：
后向一体化，前向一体化，水平一体化
多角化增长：
同心多角化，水平多角化，集团多角化
16.企业内部条件分析的重点P46
是在有利于企业发展的环境机会下，分析企业的能力是否达到要求
17.企业改进内部条件P46
首先，要明确的内容，并依据对企业的战略目标的影响程度，排出有限的次序。
其次，改进企业的内部环境需要企业的各个部门进行有效的配合。
再次，改进企业处于弱势的内部环境，关键是要建立起一个内部环境与外部环境相协调的系统。
18.制定策略P48
成本最低策略：
企业努力降低产品的生产和销售成本，要求企业的工人技术熟练，企业资金充足，生产规模大，产品的促销和分销成本低。
产品差异化策略：
要求企业有很强的市场研究能力和策划营销方案的能力，企业的整体技术和优势明显，研究与开发的实力雄厚。
集中策略：
企业充分利用企业优势，集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，更好的满足顾客的特殊需求。
19.执行计划P50
硬件条件：
战略，机构，制度
软件：
作风，职员，技能，共同的价值观
20.产品市场营销计划书的要点P52
计划提要。
当前市场营销的情况：
宏观环境状况，顾客需求状况，产品状况，竞争状况，促销分销状况?
?
机会点和问题点。
目标：
市场营销目标和财务目标。
市场营销策略：
目标市场策略，市场营销组合策略（4P）。
行动方案。
市场营销预算：
收入预算，支出预算，利润预算。
营销控制。
21.宏观环境信息P56
人口环境：
人口数量多少及增长速度直接决定市场的规模和其潜量，而人口的结构与布局则直接决定目标市场和市场。
经济环境：
包括经济发展水平，产业发展状况，居民个人收入状况。
自然环境：
自然资源环境，自然地理环境。
技术环境：
科学技术是社会生产里中最活跃的和决定性的因素。
政治法律环境：
政治环境因素，法律环境因素。
文化环境：
教育水平，价值观念，宗教信仰，风俗习惯。
22.周边环境信息P62
是企业的微观外部环境信息和企业内部环境信息。
企业供应商：
对企业营销活动的影响和制约表现在，供应的稳定与及时是企业营销活动顺利进行的前提，供货的价格状况与其变动直接影响企业的成本，供货的质量直接影响企业产品的质量。
企业的营销中介：
室协助促销，销售和配销其产品给最终购买者的企业或个人，包括中间商，实体分配机构，营销服务机构和财务中间机构。
顾客：
消费者市场，生产者市场，中间市场，政府集团市场，国际市场。
竞争者：
3种类型，买者与买者的争夺资源，卖者与卖者争夺销路，卖者与买者争夺优惠条件。
社会公众：
包括金融界，媒介公众，政府机构，公民行动团体，地方公众，一般公众和内部公众。
公司各个部门：
决策层，管理层，财务部门，研究与开发部门，采购部门，生产部门，会计部门。
23.企业经营信息P64
产品信息，价格信息，分销信息，促销信息。
24.确定调研问题时需要注意的问题P66
界定调研范围：
不要对调研问题界定的太宽或太窄。
明确调研主题。
确定调研的目标：
调研目标不明确也回导致调研问题的模糊。
25.制定调研方案P66
篇二：
营销策划方案题目、格式
营销策划方案题目、格式要求
一、题目
**（企业）外贸参展策划方案二、策划方案的主要内容
营销策划方案的主要内容：
1、封面
策划方案题目、策划人名称、班级、策划完成时间、辅导教师。
2、摘要
摘要是对营销策划项目所做的一个简单而概括的说明。
要说明的是：
该策划书的性质、策划要解决的问题、策划的主要结论。
通过摘要，阅读者可以大致理解策划内容的要点。
3、目录
目录是策划书各部分题目的清单，是为了方便阅读者对营销策划书的阅读，能够使阅读者很快全面的了解全策划的概貌和方便查找相关内容。
4、环境分析1、宏观环境2、微观环境5、SwoT分析
SwoT分析即对企业的优势、劣势、外部环境的机会，威胁的全面分析评估。
通过分析确定企业及供应中必须注意的地方6、营销目标
营销目标通常包括：
利润率、销售增长率、市场份额提高、分销网点增加、风险分散、产品创新等。
在确定营销目标是必须注意营销目标是必须注意一下几点
1、目标逐层确定
2、在可能的条件下，目标应该使用量化指标3、目标切实可行
4、各项营销目标之间应该协调一致7、营销战略
营销目标说明的是企业在营销方面的发展方向，营销战略则说明的是如何达到营销目
标。
营销战略包括目标市场战略，产品开发战略，竞争战略，国际营销战略8、营销组合战略主要是4P营销组合9、行动方案主要包括1、组织结构
要明确组织结构及相应的职责2、营销行动程序安排3、营销预算
三、营销策划方案格式要求1、封面：
见样版
2、内容摘要和关键词：
见样版。
仿宋小四号字，300字以内。
摘要应说明进行策划的目的、方法、成果和结论，要突出本策划方案实际解决的问题，语言精炼。
摘要应具有独立性和自含性。
为便于检索，应在本页左下方注明本文的中文关键词（仿宋小四号字，3—6个）。
3、目录：
从正文开始直至全文结束，依据正文中页码顺序按章节排列至三级标题，一级标题宋体小四号字加深，二级、三级标题宋体小四号。
4、正文：
是策划方案的核心，占主要篇幅。
要求内容围绕主题，文字通顺流畅、表述恰当，策划方案具有可行性、可操作性。
字数：
字数不少于二千字；宋体小四号字。
?
标题：
采用三级标题形式。
一级标题：
黑体四号字，一、二、?
；二级标题：
黑体小四号字，
（一）xx
（二）xx?
；三级标题：
黑体小四号字，1.xx2.xx?
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。
例：
一、XXXX
（一）XXXX1.
页码：
宋体六号字。
从“正文”数（包括引文、正文、参考文献、后记），用阿拉伯数
字按自然数升序编排，居于页面底端右侧。
引用：
引用的参考文献统一列示于正文之后的参考文献之中，直接引用的文字、数据、表格等应在本页中直接标注于正文（引用处的右上方，按①、②、③?
?
顺序）；并在本页的最末行按编号（如①）、作者、文章题目、书名（期刊名）、出版社、出版日期、引用起止页码（如P11-16）的顺序注释（宋体小5号字）。
5、参考文献：
宋体小四号字。
是作者在策划方案中直接引用的参考文献，只限那些亲自阅读过的、主要的及公开发表过的，最新的、权威性较强的文献。
参考文献的格式为：
编号（如[1]）、作者（外文姓列名前）、文章题目、书名（期刊名）、出版社、出版日期。
[1]（美）戴维.罗默《宏观经济学》（第六版）苏剑等译商务印书馆1999年版[2]?
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?
?
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6、页面要求：
可选择手写和打印两种。
（1）手写纸张用普通稿纸，其页面内容按以上要求。
（2）打印均为a4复印纸，页边距上、左为2.5厘米，下、右为2厘米，以便装订。
统一采用1.5倍行间距编排。
（3）页眉见样板；请自行设置页码，首页不显示。
**（企业）外贸参展营销策划方案?
?
宋体二号加粗
班级:
……宋体四号组长:
组员:
指导教师:
年月?
?
宋体四号
**（企业）外贸参展营销策划方案
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宋体小二号加粗
摘要：
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
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仿宋小四号字，300字以内
关键词：
XXXXXXXXXXXXXXXXXX
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?
仿宋小四号字，3-6个
篇三：
市场营销策划方案--模板
（1）1
比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”
营销策划方案
学号：
姓名：
公司名称：
所在部门：
市场部
联系方式：
摘要……………………………………………………………………………………1
1比亚迪G3市场背景....................................................................................................................1
1.1市场现状概要............................................................................................................................1
1.2BYdG3目标市场分析..............................................................................................................2
1.2.1BYdG3结构功能特性分析..................................................................................................2
1.2.2目标消费者群体需求特征分析............................................................................................3
1.3竞争车型分析...........................................................................................................................3
2BYdG3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”营销策划方案.............................................5
2.1“G3绿色明星车，我的幸运之星”客户抽奖活动实施细则................................................6
2.1.1活动主题................................................................................................................................6
2.1.2活动目标................................................................................................................................6
2.1.3活动时间................................................................................................................................6
2.1.4活动地点................................................................................................................................6
2.1.5活动筹备................................................................................................................................7
2.1.6参加抽奖活动客户选择........................................................................................................7
2.1.7奖项及奖品............................................................................................................................7
2.1.8礼品........................................................................................................................................8
2.1.9免费服务活动说明................................................................................................................8
2.1.10经费预算..............................................................................................................................8
2.1.11预期效果..............................................................................................................................8
比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”
营销策划方案
摘要：
比亚迪G3是比亚迪首款数字智能中级轿车，集高品质，超越同级车的高端豪华配置、高性价比等优越性于一身，同时又兼顾环保低碳的绿色理念，自上市以来一直备受消费者追捧。
本策划方案以比亚迪G3为主体对象，以了解比亚迪G3的市场现状为基础，为比亚迪G3量身打造了一套夏季营销策划方案，在5月21日至8月31日这段夏日炎炎的日子，依次开展系列活动一“G3绿色明星车，我的幸运之星”客户抽奖活动、系列活动二“激情周末夜，看露天电影，赏环保好车拿时尚好礼”周末促销活动及系列活动三“BYdG3试乘试驾送上门”服务活动。
通过系列活动旨在回馈比亚迪G3的老客户并开发大量新客户，提高公众对比亚迪品牌的认知度、提高公众对比亚迪G3高智能高科技的了解度和认可度，在酷热的日子里让比亚迪G3的绿色旋风席卷整座城市。
关键词：
比亚迪G3；客户；营销策划；清凉一夏
1比亚迪G3市场背景
1.1市场现状概要
比亚迪G3（以下简称BYdG3）于20XX年10月26日上市，是比亚迪首款数字智能中级轿车，将是比亚迪a3网络的开山之作，是G系车型的排头兵。
BYdG3的上市标志着比亚迪汽车开始向高端化的发展迈进。
BYdG3作为G系车型的排头兵，一开始就已经站在一个更高的起点上，其Global（全球的）、Great（伟大的）、Gentle（优雅的）的含义也标明比亚迪将迈着优雅的舞步在全球汽车商业舞台上实现其伟大的理想。
20XX年2月在“20XXccTV中国年度汽车评选”中，BYdG3的绿色理念受到评委以及消费者的认可，从众多车型中脱颖而出，荣获“20XXccTV中国年度绿色汽车”大奖，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。
BYdG3市场定位精准，作为数字智能中级车样板，BYdG3由于其高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，自上市以来一直备受消费者追捧。
BYdG3处在全国巡回上市阶段的新车就取得订销过万的成绩，有消费者因为担心无法提到现车甚至在网上招募潜在车主进行团购。
此外，BYdG3强劲平稳的动力输出、稳健的操控、出色的低油耗以及丰富的配置也打动了不少消费者。
业内专家表示，BYdG3在3月份刷新终端销量纪录在意料之中。
在经过新车爬坡阶段后，BYdG3的市场认可度和品牌影响力进一步提升，车主口碑也助推了其强劲的市场走势，这些因素都将成为BYdG3在继续放量的主要原因，相信BYdG3还将进一步延续稳健的市场增长步伐。
1.2BYdG3目标市场分析
1.2.1BYdG3结构功能特性分析
BYdG3外形动感流畅，内部空间非常宽敞，储物空间繁多。
另外，BYdG3还配备多项在高级进口车上才有的配置，如can-BUS、行车电脑等高附加值产品，能对驾驶员身份进行识别的Key-less无钥匙系统等。
BYdG3大气典雅的造型、宽敞舒适的空间以及多项高科技配置最受消费者赞誉。
BYdG3定位数字智能中级轿车样板，主要体现在一系列高科技数字化配置上。
很多消费者反馈，G3智能版的高科技配置和同级别相比显得特别厚道。
G3全系车型均配备了
Keyless无钥匙进入系统，可以对驾驶员的身份进行智能识别。
车内配备了发动机一键启动智能系统，车主只需踩住刹车、按下方向盘旁边的启动按钮，就可实现车辆的上电和启动，十分便捷。
此外，G3最大限度地考虑了驾乘者的日常生活需要，比如大尺寸液晶屏不仅是GPS导航系统，还结合了dVd影音功能，搭配6扬声器就成了一项娱乐配置；四圆筒漩涡式超强制冷空调制冷效果极佳，且环保节能；在G3车内，无论是科技感十足的仪表盘、智能方向盘控制系统还是双模电动天窗，处处都体现着G3在提升用户驾乘感受上所做的努力。
BYdG3车身尺寸4600mm×1705mm×1490mm，轴距2610mm。
从轴距上看与刚刚上市的东风风神S30相同。
G3车型在配置方面有很多值得关注的方面，拥有多项只有高级车型才拥有的豪华智能电子配备，如一键式点火、无钥匙启动系统、智能滚码防盗锁、感应迎宾踏板等等，豪华的配置，靓丽时尚的外形，加上7万多元的起价着实有不少让消费者心动之处。
BYdG3动力配置主要有1.5L手动挡和1.8LcVT两种选择。
1.5L手动挡搭载了应用广泛、结构简单可靠的三菱4G15S发动机；1.8LcVT车型搭载比亚迪自主研发的BYd483Qa发动机，该系列发动机的良好性能已经在热销的F6车型上得到了印证。
G31.8LcVT车型动力系统6000转时最大输出功率为90kw，4000转时最大扭矩为160n·m。
1.5L手动挡另外还配备了比亚迪自产的1.5LBYd473QB型发动机，而独立研发生产的优势体现在BYdG3的价格上，进一步提升了BYdG3的市场竞争力。
1.2.2目标消费者群体需求特征分析
BYdG3是比亚迪F3的升级版，市场售价在7.79-10.99万元之间，比F3的定位要高，真正来到自主品牌中级三厢车的竞争区间，各项性能较比亚迪F3都有了很大程度的提升，BYdG3目前有4个版本选择，舒雅型GL-i（1.5L）、豪雅型GLX-i（1.5L）、鑫雅型（1.5L）、尊雅型GS-i（1.8/1.5L）和祺雅型GLX-inaVi（1.8L）。
可以看出BYdG3主要市场定位在
1.5L排量车型。
其高端中级车享受豪华配置所带来的尊享感和较低价位是吸引大众关注的主要亮点。
继比亚迪F3畅销以来，20XX年10月比亚迪G3上市，比亚迪L3也在20XX年4月的北京车展上市。
目前比亚迪F3主攻1.5L排量，主力车型的实际销售价格在4.9-6.0万元之间，以a级车的空间和a0级车的价格，在农村和郊县市场上抢夺金刚、夏利、威志、同悦、绚丽等a0级车的市场份额。
BYdG3在F3基础上修改调整后，推出三款1.5L配置和一款1.8L配置，价格在
7.98-10.99万元之间。
其目标市场仍然是家用市场，将主推1.5L排量，以手动挡为主打，主要竞争对手是东南菱悦V3、奇瑞a5、奇瑞a3、江淮和悦三厢以及东风风神S30等自主品牌在7-9万元之间，排量为1.5L和1.6L的a级车。
而比亚迪L3作为比亚迪汽车20XX年“品牌年”首款战略车型，虽然也有1.5L和1.8L两个排量，但L3车型将更加侧重1.8L车型，并且旗帜鲜明打出“以自动档为主打”的旗号，在定位上与F3和G3车型区别开，更显商务性。
在配置上，配备了Key
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