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NLP技巧总结

一：

思想理解层次

1这是什么？

2它的用意？

3它好处？

4哪些应用？

5比喻成？

6故事，例子？

1.这个技巧是说人类活动系统都是一层层的藏于另一更大系统内，它们之间产生不同层次的程序，整个系统本身亦有整体的动作程序，我们大脑，语言及社会系统形成一个自然的思想层次。

2.它的用意是清晰系统之间的联接，在不同的思想层次灵活的提取有效资源，达到身心合一的境界。

3.它的好处是极大的增加觉察与选择能力，清晰化达成理想状态的步骤及资源调用。

4.它可以在建立企业文化与创造个人的人生身份，协调矛盾应用。

5.它就像一座金字塔，层层紧密相连，各有作用，最低的一层也是反应内心中较高的思想层次。

缺一不可。

6.小红考试不及格的回答：

太吵了，没睡好，数学学不好，我就不能及格，我是差生。

思想理解层次

范畴

提出的问题

回答常用

灵性是指超越自我与大系统联系

远景及目的

为谁？

还有谁会受影响？

我还为谁？

我有什么远景

我还为了，

身份是自形象来塑造自己的信念及价值决定人生目标。

理念

你是谁？

这对你来说有什么意义？

当你这样做时，你是一个怎样的人？

我是，，

信念，价值观为能力提供强化作用

推动力

为什么？

为什么做这些事？

对你有何重要？

是什么信念价值支持你这样做？

当，，我可以，我值的，我因为，

能力—策略及状态是透过思想蓝图计划指导行为，为行为制定方向。

思想蓝图及计划

如何做？

你在想些什么？

你是如何想出来的？

我有什么能力，，

行为是特定环境采取的行动或反应

行动及反应

什么事？

你做了些什么？

你参与了什么？

需要做什么？

我做了，，

环境这些外在因素决定了我们需要面对的机会和限制

限制及机会

何时？

何地？

何人？

你是在哪里？

在什么时候？

和什么人在一起？

我想在，，，

二建立亲和感

1这是什么？

2它的用意？

3它好处？

4哪些应用？

5比喻成？

6故事，例子？

1.这个是一种和谐互信，互相影响的关系，是有效沟通的核心所在。

配合对方潜意识的身体语言所产生。

2.它的用意打开进入别人内心世界的大门，有意识地运用它来帮助我们，让我们随心所欲地将自己调教至适当的沟通波段。

3.它的好处是得到对方的注意，接纳和信任，对方会觉的我们很明白，了解他们，会多一份包容较为接纳我们的需要和要求。

4.它是任何交流中的重要过程，是有效沟通的大门，在与人与物交流的任何方面。

5.它可以比喻成通行证，可以踏进对方保护层里面的通行证，使用通行证进入对方世界。

6.就像是跳舞，你需要配合对方的步伐。

开会呢，今天的天气非常好，等等，，先让大家共同经历一个情绪，同步的足够呢，然后呢，你就主导，开始带这个会议的方向

建立亲和感

技巧

类别

要点，

配合身体语言配合法镜子影现法

1身体姿势2手势速度频率3身体线索4眼神接触

配合如共舞不是复制，低调自然配合。

先分A,V,K,AD

配合语调

音量大小，高低，快慢，停顿。

交叉影现

找出对方经常重复的小动作，用其它部分做出类似配合

间接的配合，对方点头，用相同速度手指敲桌面。

配合对方的呼吸

从对方胸部，腹部，膊头的起伏留意呼吸频率

同步带领法先跟后带法

1留意及运用对方的主要响应，配合对方内心世界。

2尝试引导对方朝着思想方向或你预设的目标迈进。

先同步对方的情绪，再解决对方的方法。

你先尊重别人的内心世界，等到同步足够了，你再带邻

不协调的配合

终止交谈声调不一样终止电话

三SCORE

1SCORE是用深层发问来是做一个数据搜索器工具，或者和位置心锚一起使用达到更多效果。

2它的用意是找出任何目标或改变所需要的组合成分，令你可以有效地将数据组织起来。

3可以有方向的引发对方的思考找到解决问题所需要的元素，创造很多可能性。

4配合其它技巧使用在任何所需要解决的问题上，整个生活中。

5它就像是一个搜索引擎，有方向的找出你所寻找的元素，有时还意外的发现你其它你需要而忘记的或者是不太专注的元素。

6第一步，先从症状开始，第二步，把症状带到，第三步，把效果放大，去到效应，四步，把效果和效应下心锚再回到症状，第五步，去起因，的到真正起因，我能掌控的，第六步打资源，第七步，检查系统平衡。

完成，平衡后可以模拟未来，如果不平衡，再回到资源，再重复。

1起因2症状3资源4效果5效应6系统平衡2452136

四信念怎么形成的呢二天下午

1信念是行为重复再重复，成为习惯，习惯重复再重复，变成思想的调整公路。

是人生活着的规条。

它是行为的红绿灯。

信念是一般化的思想。

是我们比较主观，大部分删减了环境的范畴。

2它是怎么来的呢?

我们不经意的一种行为，过去的经验，透过感官的描述，触觉接触的一些效应，还有强烈的情绪，在一个没有防范的时刻，意识没有看到的，它直接进入你的潜意识，最常见的就是复合等同因果。

X=yx-y如图：

大概分为：

信念的形成：

1语言（神经）连接词2安装信念之上的信念

3如何来改变限制性信念？

无助用3P无价值呢，用感官经验，下面的，支持力，

限制性信念转成能量信念的过程：

第一步，任何破坏性信念都有下面动机，，所以欢迎这个信念，不要拒绝它，第二，潜意识的假设人生90%以上的东西是没有新自经验的，听是听说而以，都是做了假设，让你防范。

用正面语言处理，加上一个正面的宣言。

第三点，很多时候我们不知道怎么处理，就用如何去找资源，解答了这个如何，就有能量的信念。

第四点，扩宽我们的思想蓝图，用魔术语言等等把因果和复合找到，再拆解限制思想病毒。

第五点，创造一个有价值的身份，用语言用行为不断地包容，让我们在一个正面能量的环境成长。

信念改变的循环：

重点：

1尊重信念改变的天然循环模式2通过方法把信念摇松，SCORE呀，魔术语言呀，3要适当，捕捉对方在一个接纳的状态，在一个开放的状态呀放入新信念，不断的重复4最好能够在较高的层次上建立，更稳定，比如身份层次甚至到灵性层次。

魔术语言三天下午2

1就是语言换框法进入我们的潜意识，比意识更快，

2用意是在影响衍生该信念的思想蓝图，把它拉宽和丰盛，可以更好的选择。

3帮助对方扩宽及丰盛其思想蓝图，继而动摇他的限制性信念，重新定义一种不同的标准，有新的选择，让当事人有在不同的环境，有不同的效果。

4帮助改变限制性信念

5像魔术一下，手比眼快，比你意识思维还快。

1意向2复位意义3后果4向下归类5向上归类6例外7比喻8自我检查9其它效果10准则层次11改变框架大小12后设框架13内心世界14现实策略

例：

1第一个找到符合对方背后的意向，动机。

切孩子

2换成含义不同的用词房子太贵了？

投资回报率很高的呀。

3将注意力转往信念所产生的后果？

如果这样，那又如何呢？

死尸

4分析信念的元素，挑战信念中的一般化。

拆小它骑单车，只是五天，一次失败不等于永久失败，你骑了多少米呀，成长了

5上归类将信念的元素一般化，以改变信念所说明的关系。

骑单车上归到人生，在人生中是肯定有失败也有成功的，这一点点算什么呢，

6找出反证来挑战信念中的一般化。

这个世界没有好男人，可能是呀，可能你还没有遇到，

7找一个关系比作信念说明的关系，来挑战信念一般化。

儿子笨呀，学习差。

比有时候一辆车坏了，是忘记了保养，如果能够预防保养的话，能防胜于治疗。

好马不吃回头草，除非是好草呢，在马场里，找不到一匹好马，如果你找到伯乐呢，千里马只有在伯乐眼中才有的，，，你是不是呢，

8以信念所表达的关系为准来评估信念本身。

小偷偷钻石，耶稣看扔石头，

9以信念所联系的复合等同后果转变为另一效果，证明并不一定有关病人耶稣，去帮人，，

10用比较重要的准则去重新评估信念，，，不做小狗爱孩子呢，和儿子一起呢，在什么情况下你会去做小狗呢？

11改变时间框架，人数，宏观微观角度，，，

12以对方的个人背景去评估信念，拆分关系我们的关系那么重要，怎么能因为稍微慢了二分钟就不爱你了呢，别人讲这么一句话，你就恨一辈子吗，

13以其它人的内心去评估地震会死人，我害怕那科学家怎么看呢，只不过是地壳运动，经济学家呢，经济受损失，

14找出对方是以什么角度看世界而得出的信念，让对方观察这个信念是怎么产生的？

你怎么知道这个包是你的呢？

你有什么证据证明你不自信呢

魔术语言发问句：

1意向：

这个信念有什么正面动机？

2复位意义：

这个信念句子里有什么字可以用类似，但带有更下面意义的字来代替？

3后果：

这个信念可带出什么正面的影响？

4向下归类：

除了表面的意义，试细心剖析（微观），看这个信念还暗示了那些正面元素？

5向上归类：

除了表面的意义，试向上推论（宏观），看这个信念还暗示了哪些正面元素？

6例外：

由这信念引伸出的规范，有否例外的情况出现？

7比喻：

有什么与类似信念的景况：

但最终结果却不一样的情况可作比喻？

（信念找比喻）

8自我检定：

怎样用信念所订定的准则应用于信念本身？

9其它效果：

除了表面所说的效果外，还有什么更恰当的成果？

10准则层次：

有什么更重要的准则未有被考虑到?

11改变框架：

如何改变框架来令它变得正面？

加长或缩短时间框架？

增加或减少人数？

宏观，微观？

12后设框架：

这信念背后有什么信念可令它改变或增广其观点角度？

13内心世界：

怎样的内心世界才可以为这个信念提供另一个看法？

14其实策略：

这个信念是建立基于那些认知角度？

我们要怎样看世界，这个信念才能成立？

例：

这楼太贵了，我负担不起。

1.我只是想你找到最好的房子。

正面意向：

找最好的房子

2.对呀，这楼的确物超所值复位意义：

太贵=物超所值

3.如果你错失良机的话，你可能永远也找不到另外一间相同的了！

后果：

再找不到另一间

4.你可以负担多少?

5.物业总是我们最大的投资啊

6.很多初时看来负担得起的交易到头来却变的太昂贵的呢？

7.当初提出建机场时，也有很多人说，太贵了，现在不是人人都在欣赏它吗？

8.你可以接受优质产品的价钱都是太昂贵的这个信念吗？

9.这不是价钱的问题关键在于你能否和家人在这里舒适地生活。

其它效果=和家人舒适地生活

10.能够得到你梦寐以求的房子不是比节省少些金钱重要吗？

11.现时看来，所需要支付的金额可能相当可观，但十年后呢，到时它可能已升值不少呀时间框架十年后

12.你相信自己负担不起是因为对自己没有信心吗！

13.你可能认为太贵，但有经验的投资者会知道这是一个值得的投资。

14.你怎样知道是太贵了呢？

重塑印记二段六天

1这是什么？

2它的用意？

3它好处？

4哪些应用？

5比喻成？

6故事，例子？

1它是印记发生在，8岁以前，就是说你还没有办法去分辨这是好的还是坏的，还是都模仿的时候，什么都模仿呀，，也会同时创立出信念你产生了某个信念，对自己，对他人，或是对这个世界，那我们由其是专注在小时候的回忆，对方的情绪和感受和自己的情绪和感受混在一起，我们会把它纳入我们的身体，把它抓住，所以有的时候，我们反而对自己产生一些信念，但它也对我们并没有那么多的帮助，所以对印记的体验呀

2找出是一些童年的回忆呀，可能是造成混乱，会有一些固定的信念，当我们找到一个，我们有机会去观察他，找出当时的事件的其它参与者，找出正面动机

3可能只是找一些记忆呀可能会阻碍到你找到资源

步骤：

1用时间线或其它方法，眼球移动，SCORE心锚，找出一个印记

2当事人以抽离的解译回忆这个印记，没有必要让她沉浸在这种强烈的情绪里，所以我们做了一样，有落地的大玻璃，让它变远，小的，黑白的，我们这样才能记记忆重演出来。

谁参与了这个事情？

在那个情景里面，我们感兴趣的是，我们模仿了谁？

3所以你是帮她找出他们小时候产出什么样的信念？

另外一个重要的是，在那个情景里面对方想得到什么？

在NLP会说，他的正面的意愿是什么？

所需要的资源是什么？

4找到当事人在自己的经历中，找到对方所需要的资源，并下心锚，触觉心锚，语言心锚，颜色心锚等，

5请当事人从每一个感知的位置更新印记，这个顺序是，第三身，，以观察者看到对方他新的资源，她的感官是怎么样，你看到她的行为有什么变化。

想像是对方真的更有资源，平衡后，第二身，以对方互调身份，让你的眼睛成为他的眼睛，让你的耳朵成为他的耳朵，让你的身体成为他的身体，把他人更新掉了。

然后第一身，还是再这样子的握住那个心锚，这样子，你就把这个印记另外一个经历更新掉了，就是自我，所以我们要把加进资源的这个步骤呀，要非常透彻。

你还需要别的资源的话，你的这个步骤可能还需要重复更多次。

6退出时间线，再看一遍，有没有不同，那你现在去确认，你现在有什么信念了，已经有了这些新的资源在里面之后，你的信念是什么？

你在这边我要去确认，她有了新的信念出现。

7不同的选择，你要把她带动这个人的整个人生，握住这个心锚，让这个人有机会去更新他的整个生命，让他们想像把这个东西带回来,遇有类似经历时，暂停下来，以新资源重温那时经历，以直从出生走到当下。

思想健康室人工智能SOAR

1这是什么？

2它的用意？

3它好处？

4哪些应用？

5比喻成？

6故事，例子？

1这是思想理解层次与时间框架与位置感知法，这三个状态因素组合而成，成为一个立体网络。

2拉出所有的角度，所有的位置，所有的层次，所有的时间环境范畴，达到智慧的层面。

3带来智慧的思考模式，有选择，宏观，微观，过去，现在，过来，自己别人系统，和整个关系的全面了解。

4智慧的生活，了解生活中的智慧，加上手势，位置，语言，形成潜意识魔方。

5万能魔方

6转一下，人生大有不同

54面，54个角度，54个观点，54个态度，54个人生。

深层询问法：

1这是关于问题的问题。

2用意可以协助当事人对自己的思想蓝图及假设加添一份觉醒。

3让他们懂得，查询如何发问及学习如何学习，自然地引导我们提问更多的深层问题，认识到自己在解决问题或作出规划时，把专注力量集中在哪里，让我们看清晰自己侧重问题的哪些部分，启发我们需要同时关注其它哪些部分才能达到持平的观点角度。

4需要在后设位置考虑及回答，一共8种提问方式。

意义：

我们脑海中的想法

对你有什么意义？

还有什么其它的意义？

对你来说，它的意义有多大？

我知道你是如何归纳出这意义的吗？

这意义对你有帮助吗？

信念：

我们所认同，确定的想法，

你相信它的什么？

你有多珍惜该信念？

你还有其它关于该信念的信念吗？

你曾经怎样确定过该信念？

认同该信念的心有多坚定？

对于该信念还有其它的强烈信念吗？

框架：

我们用来设定参考框架，背景结构的想法

你对这件事的参考框架是什么？

你会怎样塑造这件事？

你还可以怎样塑造这件事？

在你听过别人塑造这件事情时所采用的框架中，那个是最有威力的？

准许：

容许我们自己开放新可能性的想法

你准许自己去想或感受这件事吗？

是谁从身上拿走这个准许？

你容许自己去体验这件事的话，会发生什么？

你希望获得内心的允许去做这件事吗？

当你给予自己准许时，留意有什么发生，心安下来了吗？

你还需要多做几次才能给自己这份准许呢？

决定，选择，意愿：

让我们与其它想法远离或分开的意念，令我们同意或否定某些选择

是什么决定驱使的？

那么，你会做些什么？

你想怎样做？

你作出抉择时跟自己怎样说？

动机，欲望，策略：

关于动机，意图，欲望，需要的想法

你有什么目的？

你的动机是什么？

还有哪些更高层次的动机？

当你如愿地获得你想要的东西时，它可以为你带来什么？

为什么那件事对你是有价值的？

你会采取什么策略令到那件事情发生？

效果，目标：

关于目标，效果，理想成果的想法

你想事情怎样发展？

你喜欢的理想成果是什么？

你希望这件事会带出什么后果？

这个成果背后的效果是什么？

预设，假设，暗示：

反映我们内心的假设及理解的高层次想法，

这表述中暗示了什么？

它有何意义？

你作了什么假设来让自己有这种想法或感受？

你心中要有哪几种假设才有让自己相信这件事？

这些假设源自何处？

是你的成长历程吗？

它们是否存在于语言的结构本身？

这信念有什么相关的限制或后果？

你的目标是理想并值得的吗？

达到目标是可能的吗？

为达到目标而需采取的行动是恰当及符合整体平衡的吗？

有能力去达到目标吗？

值的并且有责任去达到目标吗？

我有所需要的能力去达成目标？

怎么样满足其它家人朋友亲人的正面动机呢？

对比程序：

目前状况和理想状况有何分别？

证据程序：

有什么看得见的证据显示我们正迈向大家的理想目标？

跨越程序：

假如我们可以解决那难题，我们现在会在什么？

假如可以达标的话，我们现在会在做些什么？

当，，，

归纳程序：

我们在讨论中确定了哪些重点？

切题检查程序：

它可以怎样协助我们达成目标？

研究程序是否有落差：

有什么达标的必需步骤被忽略了？

提问技巧：

1这是什么？

2它的用意？

3它好处？

4哪些应用？

5比喻成？

6故事，例子？

1一种简单非常有力的达成目标方法

2目标有7个：

1.找出具体及所需要的数据

2.澄清含义

3.增加选择

4.建立牢固关系

5.说服及激励他人

6.发挥创意思维

7.为生命作出有意义的改变

3不同的感知位置发问：

1.内在（指向自己

2.外在（指向别人

3.直接发问（找寻真相

4.控制性（尝试得到自己心目中的答案

5.封闭式问题（只需要答，是或不

6.开放式问题（以，什么事，何人，为什么，何时，何地，怎么做，为开始）

4发问七种力量

我们无法不为提问作出响应，我们就算不知道答案，也会从自身经验中仔细思量

1.发问要求答案。

当别人向我们提问时，我们自然地觉得应该要回答。

这种感觉就像一种自然反射。

回答反射。

2.发问刺激思考力。

当有人发问时，所提出的问题会同时刺激被问者及发问的思维。

3.发问会得出宝贵数据。

合适的问题会一击即中，切题的发问得到所需要的具体数据。

4.发问令你掌控大局。

每个人在掌控大局时觉得舒服自信。

由于发问本身会要求对方作答，提问便成为掌权者。

5.发问令人开放。

人征询意见，见解或建议时，总会觉得很荣幸，很高兴。

所以当你人意见时，表示你对他的存在及建议有兴趣。

6.发问可以带出优质聆听。

当我们的发问愈来愈切题时，所得到的答案便愈来愈关键性，令我们更容易集中精神于事情的重点。

7.发问可以令自我说服。

人通常都相信自己所说的话多于相信别人所说的话。

他们较易信服一些自己思考出来的事情。

所以如果发问的措词得法，便可引导对方向某个方向寻找答案。

但发问却往往是协商中被忽略的工具。

5W1H

我们用开放式问题去启发可能性：

什么？

寻求资料寻究效果

谁？

找寻与人有关的资料

为什么？

最需要慎重处理的提问方式，因为它通常用于两难别人。

一个较佳的用法会是用来让自己在离题时，重新集中注意力在原来的议题和目的上。

寻求行动的理由及原因

寻求价值

责难

找寻实际意义

找寻过去产的成因

什么时候？

订定行动时间表

找寻与时间有关的数据过去，现在或将来

找寻行动的线索及引发原因

在哪里？

找寻与地点有关的资料

如何？

怎样？

探索过程

模拟过程

寻究策略

找寻质量？

（有多少？

）

米尔顿模式：

上归类

1这是什么？

2它的用意？

3它好处？

4哪些应用？

5比喻成？

6故事，例子？

1向上归类作出更多的一般化，扭曲及删减，寻找概括信息，去找大画面。

猜臆：

没说获得的方法，面是可以知道对方的思想和感觉。

我知道你在想你喜欢我知道你享受，

因果：

一件事引起另一件事X使Y

如果，，好么，当你，，便会，，，因为，，，，假如，，你会

当，，，，时候，你鶁地，，，，你就会，，因为，，你就会你准会

复合等同：

把两件不一定相同的事看成等同

，，，就是说，，，所以，，，，，就表示，，，你就会，，，必会，，，你能，，表示

预设：

言语上的一些预设

你做了，，，你能够，，，，你还会用什么方法，做，，，你可以，，，

虚范词：

被名词化的程序用语

当你进入，，，时当你，，，，过程，，中，，，容许你，，，帮助你留意自己，，

以偏概全：

整体性的数量词，全部，所有，没有指示词，可以的，，

你知道一切，我们全部，所有人都会，一切都在你脑海里，

可能性与必需性：

暗示可能性与必需性的词

可以，不可以，，必定，，应该，，你应该已进入，，你可能会，，你可以感到，，你一定

遗失行动者：

没有说是谁指出的判断

这样想实在是一件好事，学习是重要的

比较删减：

只有比较而没有说明比较的对象

他比较，，，更加，，，更多，，更好，好多了，早晚你会明白的，，

证词说话不明确：

引用说话，不说是谁

你知道这是可行的

动词不明确：

未带有形容词

你可以，不知你是否知道，当你感觉可以

附加问句：

附加在句子后的问句，用以排除抗拒

你可以的，不是吗，我没有吗，这不是吗，你有吗，你不会吗

跟随现在之经历：

用一个无可否认的方法描述当事人现时的经历，是一种非常有效的建立亲和感及催眠方法

你听到我的声音，我们在同一组别，你正坐在这里，看着我，听着我说的话，，，

双重约束：

有一个预设目的，无论如何选择都必需跟从说话者的指示

你想现在开始还是稍后才开始？

你想今天还是明天讨论？

你想以现金或是信用卡付款？

说话的假设：

当事人必需回答，是或不，避免当事人觉得说话者独裁或专制。

你觉得，，，这是些你能理解的事吗？

你认为，，，

延伸引述：

引述某人说某人说，，，，，说话，，用意在减低抗拒

小明告诉我，他见大在明时说，他对他以前的老师小五说很久以前一位智者曾说过，，，

选择性的违反限制：

违反常理的描述，将动物和其它死物拟人，，赋予生命，感受

这张椅子觉得，，

利用对方话语：

你说的对，你没有兴趣，，，，是因为我还没有说出，，，感兴趣的，，，，，

我觉得我想我期望我建议我喜欢我希望

关于沟通可多选（选择自己平时做的,而不是哪个应该是对的）

1有效沟通的主要目的为：

8在别人沟通时，重要的是要留意：

避免冲突

谁在沟通

建立良好及长远的关系

所沟通的数据

避免在达标中犯错

沟通在那里进行

达到理想目标

沟通的目的

何时沟通

2有效沟通的重要事项为：

沟通过程

控制大局

保持与对方的个人联系

9当我沟通时，我常会

达至我们所负责的目标

完全投八以致忘记时间

留意时间及沟通的内容，看看会是否和过去及将来有关

3有沟通时，最需要专注于：

将来会发生什么？

10为了令他人更能清楚明白，我会

现在下在发生什么？

概括地描述大画面

过去有什么经验可作参考

举例，

具体地描述细节

4当我想别人明白我想沟通的事物时我会

用图像向人也们解释

11我怎么知道我已做出良好的沟通？

有逻辑地向他们解释

当我内心知道我已经竭尽所能，做到最好

带他们去参观

从他人的反应和响应

用隐喻，比喻

当我已尽了力，做到别