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创业计划书,pdf
篇一：
创业计划书范文下载
前言
1.创业机会
我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。
如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。
国家的有关政策：
①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。
②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。
大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。
根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内经营没有经营手机配件的商家，所以我们决定开一家手机配件店。
2.产品
根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。
并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。
我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。
3.竞争对手和自身优势
我们的竞争对手不多，因为在学院内没有经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。
其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。
所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。
4.营销策略
我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。
我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。
我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。
5.具体目标
发展规划：
短期发展目标:
我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。
长期发展目标:
我们在完成短（来自:
在点网）期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。
6.创业团队
由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。
7.财务计划
我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。
8.注意的问题
假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。
9.可行性分析总结
市场可行性-----在学院手机配件的市场很大，因为没有经营手机配件的店铺，而且学院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢手机挂饰，手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很广阔。
产品可行性-----我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的品种多样，能够满足各种人群的需要，成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。
经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。
盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。
1.企业介绍........................................................2
1.1企业名称....................................................2
1.2企业销售的产品..............................................2
1.3企业类型及经营范围..........................................2
1.4企业服务对象................................................2
1.5企业的目标和宗旨............................................2
1.6对未来的发展和计划...........................................3
2.企业的市场分析..................................................3
2.1企业的市场机会..............................................3
2.2企业的顾客分析..............................................3
2.3企业具体的竞争力和赢利能力..................................3
2.3.1相约酸辣自身资源分析......................................3
2.3.2与其他酸野店的差异分析....................................4
2.3.3相约酸辣的自身特色........................................4
2.3.4SWOT分析..................................................4
3.企业的营销计划..................................................5
3.1企业出售的产品或服务........................................5
3.1.1产品的采购与储运..........................................5
3.2确定出售的产品或服务价格....................................5
3.3企业销售方式................................................6
3.4营销策略....................................................6
篇二：
完整创业计划书
一、
二、
三、
四、
五、
六、
七、
八、
九、
十、执行总结?
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1服务介绍………………………………………………?
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2公司介绍……………………………………………?
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2市场分析……………………………………………?
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3营销策略…………………………………………?
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5经营管理…………………………………………?
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7创业团队………………………………………?
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8财务状况………………………………………………?
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9融资方案和回报?
…………………………………………10关键的风险与问题……………………………………?
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10十一、法律与政策……………………………………?
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10十二、附录………………………………………………?
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11
一、执行总结
1）公司：
雅蜜（Yammi，音同英文yummy，意为：
好吃）饮食文化传播股份有限公司是地方特色饮食文化传播的机构。
从事地方特色饮食项目、食品研究与技术开发、餐饮运营培训、餐饮咨询策划与品牌规划服务，专心致力于地方特色饮食文化的传播与推广。
雅蜜饮食文化传播股份有限公司在现有餐饮经营模式上努力创新，采取连锁经营、统一管理等现代化模式。
2）服务：
公司服务特色：
与小吃加盟商和谐共建“袖珍”小吃一条街，产生并运用规模效应。
力争达到多“赢”的效果。
公司致力打造并推广一种全新的小吃饮食文化理念。
力图改变小吃（零散商贩所卖小吃）在人们心中不卫生，不地道，档次低，规模小等一些不好的印象，同时发扬小吃的风味独特，实惠等优点，再加强地域文化的注入。
给消费者一种吃小吃就是品味享受当地文化的感觉。
这正是本公司服务与其他同行业公司相比的优势所在。
3）市场:
行业趋势：
随着我国国力的加强，人民生活水平的提高，居民的个人餐饮消费已
成为拉动我国餐饮业的主要力量。
而且我国的餐饮业销售额已连续16年保持两位数的增长，201X年全国餐饮业零售额将实现1万亿元的跨越。
餐饮业有“百业以餐饮为王”之说，且一向被视为一枝独秀，也是最具吸引力的行业之一。
它利润高，资金回流快，每天经营所收的都是现金。
而货源方面，可以用赊账方式购入原材料，定期结账，胜于其他行业。
通过我国专业机构研究调查报告和国外发达国家对比表明，中国的餐饮市场远远没有达到饱和。
因此，餐饮业仍有无限的商机。
目标市场：
本公司的前期目的市场是大学城与开发区（以中青年为主的人口密集但场地租金相对便宜的地方）。
4）竞争状况:
就大学城与开发区这一地域而言。
现有竞争对象决大多数为个体小吃商贩，潜在竞争对象各类特色小吃小吃连锁店。
现有竞争对象：
私人商贩
优势：
多小摊的形式存在数量很多，产品价格便宜。
缺点：
市场较窄且集中，档次较低，不卫生，不地道，不能满足现在广大群众以饮食作为消遣娱乐的高要求。
潜在竞争对象：
小吃连锁商铺
优势：
品牌效益档次相对较高产品价格较贵
缺点：
数量很少，多在地段繁华的闹市区。
以外卖形式为主，不能普遍的完全满足顾客的需求。
而本公司的“袖珍”小吃一条街正是能扬长避短，同时利用小吃在饮食行业的独特性产生规模优势。
5）资金筹备：
资金主要来自与风险投资公司和公司内部人员入股以及小吃加盟商入股
等。
二、服务介绍
1）特色小吃商大多为私人“企业”，市场宣传差，市场狭窄，消费档次较底，利润较低，竞争力薄弱，而异地销售是小吃的一个优势所在，但个体小吃商资金较少，对外地市场不了解，原料运输成本高，无保障，风险高等劣势，致使地域小吃推广困难。
而本公司致力为小吃加盟商提供一个优良的运营环境，为加盟商打开市场，提高档次，降低风险，以及提供原材料配送等方面的服务。
2）由于小吃很强的地域性使其在外地市场基本不受其他小吃的排挤，这一特点使得在同一场地多个小吃商共存成为可能。
经过精心的调查与研究并结合实际情况，将不同风味，不同地区，不同形式的小吃商聚在一起。
通过统一的宣传与管理，不但不会相互排挤，反而易形成规模效应，吸引更多的消费者前来。
3）消费者可以不花很多钱就能一口气尝遍天下美味。
是小吃一条街最受青睐的原因之一，再加上风味地道，一流的服务与舒适就餐环境，打造一种全新的小吃文化理念。
这正是本公司服务与其他同行业公司相比的优势所在。
三、公司介绍
经营理念：
本公司前中期以“外包”（Outsourcing）（非核心业务委外给外部的专业公司或组织）做为经营理念。
即小吃的制作与经营由当地（地域小吃）富有经验小吃商（加盟商）负责。
商业模式：
概括讲就是为加盟本公司的小吃商提供一个优良的运营环境（统一的市场宣传，服务管理，原料配送等），以从加盟商手里获得回报为公司收益的主要来源。
目标和商业策略：
雅蜜饮食文化传播股份有限公司是地方特色饮食文化传播的机构，以倡导“传统与时尚、美味与健康”的饮食新文化为己任，从事地方特色饮食项目、食品研究与技术开发、餐饮运营培训、餐饮咨询策划与品牌规划服务，专心致力于地方特色饮食文化的传播与推广。
雅蜜饮食文化传播有限公司在现有餐饮经营模式上努力创新，采取连锁经营、统一管理，致力于饮食文化的传播与推广、广泛收集各地特色饮食项目。
公司状况：
公司初期成立的时候采用直线性的组织结构，由总经理直接向懂事会负责，2年后随着饮食项目的推广将采用事业部型组织结构。
公司初期创业团队主要来自华东交通大学的学生，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补，同时公司拥有交大老师的支持，请经融界资深教授为公司的经营顾问，请人文学院法律系资深教授为公司的法律顾问，并且还将由一家实力较雄厚的律师事务所处理公司相关的法律事务。
公司未来发展方向和策略：
本公司始终以市场为导向，在国内市场，注意品牌和销售服务体系的建立，运用配送、连销等现代化营销流通的理念和方式，不断提高产品知名度和市场占有率。
前期：
以本地市场为主（南昌，九江，赣州……）在租金相对便宜且人口密集的地区（如大学城和各种开发区等）开设连锁店铺，获得规模性的竞争优势，并且初步回收资金。
中期：
在基本回收成本后，以本地所建立的各个连锁店为模版，建立一托一模式，分批，分层次相继进军全国各地市场，如果市场前景好的话，适时争取成为上市公司。
后期：
当在国内市场取得广泛性的较好业绩时，适时抓住机遇，一举进入国际市场！
采取与大中型食品企业战略联盟，借助大中型食品企业的品牌效应，出口特色速食小吃产品，产品既要适销对路，更以质量和信誉取胜。
其后扩展公司业务，建立自己的原料生产基地，完善体系，做到产销服务一条龙。
不断占据整个国内市场。
并以联营模式与知名餐饮企业合作，开辟国外市场，进一步开设连锁店铺，
篇三：
创业计划书
KAB
创
业
计
划
书
策划者：
拓荒者小组成员：
刘敏、张爽、张来运、吴胜男、许陈波指导老师：
陈大为
一、执行摘要.....................................2
二、公司概述.......................................4
三、产品介绍.......................................6
四、管理团队和组织情况.....................9
五、行业及市场..................................10
六、营销策略......................................10
七、融资说明.......................................11
八、风险分析....................................12
九、风险退出机制.............................14
一、执行摘要
“汇天下”是一家由在校大学生合伙创建的餐饮公司，“汇天下”
顾名思义即汇聚天下精英，传承特色美食小吃。
创建之初，公司合伙
人做了大量的市场调查，加之根据自身的生活经历，我们得出了一个
重要的结论：
目前在校大学生来自不同省份，对于地方特色小吃情有
独钟，然而周边的小吃品种单一，卫生程度也有待考证。
为此，合伙
人有了创建本公司的想法。
创建时，合伙人制作了调查问卷，调查显
示，大学生比较倾向于东南沿海以及内蒙的地方特色小吃，所以合伙
人决定以此为经营方向。
最后，根据我们自身的经济状况，我们决定
创建一个合伙企业。
在原料采集方面，我们以特色食品所在地的原料
为基准，只有原料的纯正，才能换来纯正的特色小吃，才能打造一流
的品牌。
在产品制作方面，我们将聘请当地有能力的老厨师，因为我
们觉得只有他们才能做出最传统的味道。
在营销策略方面，创建初期
以打造品牌为主，所以进行一系列的促销活动，实行会员制以吸引顾
客，鉴于我们的顾客以在校大学生为主，所以我们将招募校园代理以
扩大我们在校园的知名度，由于我国餐饮业目前的营销观念还很陈
旧，经营者对消费者需求的了解还很不足。
所以经营者只是凭感觉猜
测消费者需要什么，而消费者对吃的变化是非常快的。
同时，消费者
也处于非常被动的地位，只能在餐馆做什么的基础上去选择自己所吃
的东西。
同时餐馆与餐馆之间消息非常闭塞，餐馆经营者之间关于信
息，管理经验，厨师、服务员招聘，以及餐馆买卖的沟通非常少。
因
此开展网上营销对于拓宽传统的经营方式，提高竞争力有很大的意
义。
为此，我们将建立自己特有的网上营销平台。
搞餐饮电子商务不
能孤军奋战，必须与文化旅游、休闲娱乐等其他服务行业配套发展，
充分发挥网络服务的开放性和包容性。
餐饮网站要倚重自己的餐饮特
色，但也要与其他休闲服务综合协调地发展，并深入到其他行业中去，
真正突出“民以食为天”。
为此，未来我们将与文化旅游、休闲娱乐
等其他服务行业配套发展，充分发挥网络服务的开放性和包容性。
二、公司概述
1、公司名称
汇天下
2、公司地址
安徽省合肥市金星商业街
3、法律形式
合伙企业
4、公司自然业务
“汇天下”是一家正在创建中的旨在为消费者提供特色美食的餐
饮公司。
由于正处在创建阶段，公司目前经营的业务有：
公司宣传、
原料采购、特色制作、营销策划、外卖服务、外卖人员培训。
建设前期加强宣传力度，推出特色促销活动，建立线上平台。
建设中期我们的消费人群将主要面向合肥各高校的学生打响我们公
司“汇天下”的招牌，设立各高校校园代理。
建设后期我们将扩大公司经营规模，采取线上线下相结合的模
式，形成自己独特的线上平台，逐步扩大公司在全国餐饮领域的影响
力。
5、公司竞争优势
内在：
熟悉掌握市场需求状况、创业理念较为新颖、团队组织合作能力较强、价格优惠、线上线下相结合方式新颖、技术成熟、材料供销商和分销商合作密切、市场快速分析反应能力强能根据用户的不同需求迅速作出应对方案。
外在：
地理位臵优越面向各大高、政府和学校大力支持、潜在消费群体较大、干净卫生、种类丰富。
6、公司的经营理念
以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体
以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体
以安全舒适的环境来方便广大消费群体
以传承创新的企业文化来回报广大消费群体
7、公司的企业文化：
全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。
让广大消费者群体领略传统特色饮食之美，进而感知中国的文化传统和社会变迁，传承手艺，彰显民族情怀，寄托情感
8、公司的独创性：
经过对广大消费群体的调研，对特色小吃市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，以浓厚的地域特色风韵，温馨的环境，选择的多样性，营造具有思维和经营上的创新之处
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