采购网网站商业计划书.docx

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采购网网站商业计划书

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目录

第一部分摘要

一、网站简单描述…………………………………………………………………6

二、网站市场目标…………………………………………………………………6

三、网站优势及特点简介…………………………………………………………6

四、收入（利润）来源简析………………………………………………………7

五、融资方案………………………………………………………………………7

第二部分综述

第一章项目背景

一、项目的提出原因………………………………………………………………8

二、网站环境背景………………………………………………………………9

三、网站运作的可行性……………………………………………………………9

四、网站独特与创新分析…………………………………………………………9

第二章网站介绍

一、网站建设宗旨…………………………………………………………………10

二、网站定位与总体目标…………………………………………………………10

三、资源整合与系统设计…………………………………………………………10

四、网站主要栏目介绍……………………………………………………………10

五、网站商业模式…………………………………………………………………10

六、网站版权………………………………………………………………………11

七、收益来源概述…………………………………………………………………11

八、网站经济寿命…………………………………………………………………11

第三章市场分析

一、互联网市场状况及成长………………………………………………………12

二、商务模式的市场地位………………………………………………………13

三、目标市场的设定………………………………………………………………13

四、传统行业市场状况……………………………………………………………13

五、市场定位及特点……………………………………………………………13

六、市场成长………………………………………………………………………14

七、网站市场优势…………………………………………………………………14

八、市场趋势预测和市场机会……………………………………………………15

九、行业政策………………………………………………………………………16

十、网站现有资源…………………………………………………………………16

第四章竞争分析

一、有无行业垄断…………………………………………………………………17

二、从市场细分看竞争者市场份额………………………………………………17

三、主要竞争对手…………………………………………………………………17

第五章商业实施方案

一、商业模式实施方案总体规划介绍……………………………………………18

二、营销策划………………………………………………………………………18

三、销售方式………………………………………………………………………18

四、价格方案………………………………………………………………………19

五、业务目标………………………………………………………………………20

六、销售预估销售额以及利润额…………………………………………………21

第六章技术可行性分析

一、平台开发与数据库……………………………………………………………22

二、系统开发与网页设计…………………………………………………………22

三、网络安全与数据存储技术……………………………………………………22

四、内容设计………………………………………………………………………22

五、技术人员………………………………………………………………………21

六、知识产权………………………………………………………………………22

第七章项目实施

一、我们的网站……………………………………………………………………23

二、组织结构………………………………………………………………………22

三、营销策略及目标………………………………………………………………22

四、培训安排………………………………………………………………………22

五、项目执行的成本预估…………………………………………………………22

第八章投资说明

一、资金需求说明…………………………………………………………………24

二、项目投资构成和固定资产投资的分类………………………………………24

三、资金使用计划及分期…………………………………………………………24

四、主要流动资金构成…………………………………………………………24

五、投资形式………………………………………………………………………25

六、资本结构………………………………………………………………………25

七、股权结构………………………………………………………………………25

八、投资者介入公司管理之程度说明……………………………………………26

九、报告……………………………………………………………………………26

第九章投资报酬

一、股权转让………………………………………………………………………27

二、股权回购………………………………………………………………………27

三、股利……………………………………………………………………………27

第十章风险分析与规避

一、政策风险………………………………………………………………………28

二、资源风险………………………………………………………………………28

三、技术风险………………………………………………………………………29

四、市场风险………………………………………………………………………29

五、竞争风险………………………………………………………………………28

六、财务风险………………………………………………………………………30

七、管理风险………………………………………………………………………30

八、破产风险………………………………………………………………………30

第十一章管理

一、公司组织结构…………………………………………………………………31

二、现有人力资源或经营团队……………………………………………………31

三、管理制度及协调机制…………………………………………………………31

四、人事计划………………………………………………………………………31

五、薪资、福利方案………………………………………………………………31

六、股权分配和认股计划…………………………………………………………32

第一部分摘要

一、项目简单描述

1、项目目的：

吸引外部（社会）资金，全力打造采购网。

2、项目意义：

把采购网建设成为国内最大的供求信息查询、发布与网上商城相结合的综合性门户网站；把握国际市场发展动态，服务中国企业走向海外，开拓不同行业出口通道，构建外商在华采购平台。

3、项目内容：

扩大采购网的规模、增加网站收入。

4、运作方式：

以会员、广告为基础做网络多元化经营。

二、市场目标概述

CNNIC2005年1月发布了第15次《中国互联网络发展状况统计报告》，最新的统计报告数据显示，截至2004年12月31日，我国网民数量已经达到9400万，同上一次调查相比，我国上网用户总人数半年增加了700万人，增长率为8.0%，和去年同期相比增长18.2%，成为全球第二大互联网应用国。

我国上网用户人数一直保持着比较强的增长势头，但不能忽略的是9400万网民在我国将近13亿的总人口中仅占7.23%。

互联网普及程度还很低，仍有非常大的发展空间。

通过这几年的市场运作，国内一些强势资本已进入这一市场。

这些数据充分说明了网络经济的市场空间，和未来的发展趋势。

我们网站的市场定位是为会员提供互惠、特质、方便、快捷的中介服务、专业的信息服务和四大特色商城。

用三年的时间把采购网建设成国内最大的以采购信息为中心，以Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相结合的综合性电子商务门户网站。

三、项目优势及特点简介

　　采购网以市场为导向，凭借雄厚的技术实力，忠诚的服务态度，赢得广大客户之信赖，开通仅一年的时间，在线注册的用户已经超过120万，五大网上商城已经初具规模，客户分布于亚洲、欧洲、美洲等多个国家和国内各省。

采购网汇聚了计算机、信息网络、互联网、咨询服务、市场营销、法律、外贸等多领域精英，组成了目标一致、专业高效，诚信服务、满足客户需求的团队，我们以企业信息化这个核心，依托于多年商业资讯行业的经验积累，形成了国内第一个以采购信息为中心的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相结合的综合性门户网站。

四、收入（利润）来源简析

1、直接收入：

网站会员、网络广告、搜索排名、企业库收入、网上商城收费、网站建设、虚拟主机租赁、网站托管、地区加盟商加盟金；

2、间接收益：

“采购网”的数据库（资源）；

3、品牌收益：

“采购网”的品牌收益；

4、知识产权：

专利、商标代理申请、专利查询、咨询、技术转让；

五、融资方案（资金筹措及投资方式）

1.网站通过股份出让的方式寻求500万元的策略投资，主要用于网站今后两年的发展，达到赢利。

2.资金用于以下方面：

A、网站扩建与维护（硬件、软件等）；

B、市场推广和宣传费用；

C、人员工资；

D、办公费用；

E、扩大公司规模需要的其它支出；

3.资金筹措主要考虑通过股份出让的方式吸引策略投资。

通过利润分红、二次融资、公开上市等方式。

4.合作方式

A、组建合资网站

B、增资扩股

C、风险投资

D、合作

E、其他融资方式

第二部分综述

第一章项目背景

一、项目的提出原因

Internet网络技术使全世界范围的数千万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大市场，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩张和发展着。

网络经济已成为企业新经济的核心，据中国互联网络信息中心2005年1月公布的信息，截止到2004年末，我国上网用户人数已突破9400万人，上网计算机数量约4160万台，WWW站点数约为668900个。

众所周知，制约网民数量的发展因素有两个，一是互联网网络的发展水平，二是上网的费用。

从2004年中国信息产业统计的发展状况来看，制约网民数量发展的这两大瓶颈已经大大得到缓解。

据国家信息产业部最新公布的"2004年通信业发展统计公报"显示,2004年通信业数据通信能力又有新发展，特别是互联网带宽增长更为迅速,截止到2004年12月31日，我国国际出口带宽的总容量为74429M.另一方面，国内电信资费频频下调，包括上网通话费、数据通信费等电信资费不断地下调到网民普遍能接受的范围。

再加上国内通信制造业发展稳步增长。

以计算机行业为例，种种迹象表明，中国的网民呈快速发展已不是问题。

网民的快速发展不仅使中国的互联网进入"高速成熟"阶段，更带动相关产业链迅速拓展。

网民数量的增长，会使得很多原来的商业模式成为可能.

9400万为之兴奋，虽然如此，中国大陆目前的互联网家庭普及率只有５％，远低于美国、韩国、新加坡、香港等国家和地区50％以上的普及率。

来源于信息产业部的数字显示，中国新互联网订户每月增长率为5％至6％，位居全球增长势头最迅猛的国家之列。

以这样的增长速度，只需３至４年，中国的互联网普及率便可达到25％，那时，我们看到的将不只是一个9400万，中国的互联网发展前景不可限量。

在被调查网民中，在被问及未来是否会网络购物时，有过网络购物经历的被访者选择会的比例超过了90%，而没有网络购物经验的网民也有超过60%