挑战杯ONLY新型自动粉笔创业计划书.docx
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挑战杯ONLY新型自动粉笔创业计划书
2．产品及服务B，等等：
7
四、技术7
1、专利技术：
7
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）:
7
五、价值评估7
3．董事会：
一、机构设置24
三、商标24
四、笔样24
第一章：
摘要
一、公司介绍:
企业全称：
"ONLY”自动粉笔经销有限责任公司
性质：
合伙制企业，增值税一般纳税人
主要产品：
新型自动粉笔、粉笔芯、新型板刷
生产规模：
年产1200万支自动粉笔和3万块板刷
生产组织:
我公司下设有三个基本生产车间：
即原材料采购，塑料外壳及塑料零部件加工车间；组装车间;板刷制造车间;并设有两个辅助生产车间：
即修理车间;运输车间。
机构设置:
主要人员包括：
总经理、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等.
生产工艺过程:
该厂为大批大量多步骤生产,生产产品所耗用原材料塑料、弹簧都是外购而来.塑料先交第一车间加工处理成自动粉笔所用各种规格的零件，第二车间将各部分零件组装成完成品。
二、主要产品和业务范围:
新型自动粉笔、粉笔芯、新型板刷等.
产品介绍
由内芯1，内芯2，笔斗3，笔杆4,笔套5,长转轮6和按钮7组成,其特征在于：
呈圆柱体形的内芯1外部被圆柱体形的内芯2包于内部，内芯1的底部一段装有弹簧9,内芯底部中央有插孔10，呈圆柱体形的内空的内芯2与长转轮6相连,内芯1中滑道11呈“Ｕ"形，其中一条滑道11上端贯通内芯2和长转轮6，按钮7套于长转轮上，笔斗3与笔杆4相接，将内芯1、2，长转轮都装于内部.按动按钮，内芯1打开，比芯慢慢下落，放开按钮,让其归位,笔芯便固定住，这样便起到输送笔芯呈圆柱体形的螺旋效果。
（笔样图见附页）
三、市场概貌:
制笔行业已成为消费品生产的新的经济增长点，从而带动我国“国内”市场和对扩大出口起到经济的推动作用.我们的自动粉笔作为一种新型产品，为人们带去了便利，学校、企事业单位、社区都大量需要这种产品，因此会受到市场的普遍欢迎。
具估计，仅宁波地区,这种自动粉笔每年的需求量在600万以上。
推广到浙江乃至全国，其数量更为可观.我们恰逢这样好的时机,又具有产品自身的优势，我们一定会创造出值得骄傲的业绩来.
四、销售计划
我们的销售渠道包括以下几种：
分销商、零售商、广告宣传与公共关系、电子化市场。
五、生产管理计划
“ONLY”自动粉笔经销有限责任公司目前提供2种产品：
①、“ONLY”新型自动粉笔;
②、无尘式电动板刷；
我们的主导产品包括①。
总体说来，我们现在的生产线处于起步阶段。
我们产品所使用的技术包括自动笔滑筒制造技术、粉笔制造技术，正在贝发企业中广泛使用。
目前,我们的“ONLY”新型自动粉笔处于起步阶段.我们计划按着这种新型自动粉笔扩大我们的生产线。
在产品生产过程中，主要的关键因素是产品的开发与创新；在产品的推广销售中，主要的关键因素是品牌的推广与售后服务。
六、财务计划：
拟投入100万元以创建公司。
其中我方投入60万，另吸收社会资金40万.资金一部分作为前期费用,一部分作为固定资产和原材料的购置、另一部分作为流动资金。
前期费用包括：
市场调查费用6000元，产品科研费用、申请专利费用共5万元，广告费用3万元。
固定资产和原材料的购置包括：
机器30万元，厂房租赁八年30万元,原材料8万元.流动资金29.9万作为日常开支及扩大再生产之用。
再今后的三四年时间里，资产每年番一翻,呈指数上升的趋势。
原材料的费用、员工总工资等各项开支也以每年番一翻的速度增长。
另外,新的配套产品（如，新型板刷等）的研发也在这一期间进行着。
生产成本一般在0.5元左右一支。
除去工资15万左右,日常开支5万，税收10万,这一年公司净收入接近25万,这部分资金充作资本公积，用于第二年的扩大再生产。
整笔成本（元/支）0.5—0.7
出厂价（元/支）0.8-1。
6
以年产1200万支为例概算年利润（0。
8-0.5）*1200万=360万元;（1。
6-0。
5）*1200万=1080万元左右
这部分资金充作资本公积,用于第二年的扩大再生产.
类别
笔芯成本（元/支）
笔杆成本
（元/支）
工资及杂费
（元/支）
整笔成本
（元/支）
出厂价
（元/支）
以年产1200万支
为例概算年利润
自动粉笔
0.02
0。
2-0。
4左右
0.2-0。
3左右
0。
5-0.7左右
0。
8-1。
6
（0.8-0。
5）*1200万=360万元左右
（1。
6—0.8）＊1200万=1080万元左右
七、竞争：
我们目前尚没有竞争对手，但是我们的产品、服务在市场上是有选择性的.我们的产品和服务是一流的,因为，我们拥有良好的管理团队，健全的企业设施,高素质的企业员工,同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品进入市场的速度快，形成了名牌产品,生产成本低，经济实用，富有人性化.
第二章：
公司介绍
一、宗旨（任务）
本公司的宗旨是以人为本，锐意进取，诚信兴业。
我们的目标是将公司变成粉笔市场主要供应商将我们的品牌发展成为市场著名品牌.
我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望、满足消费者需求.为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品等方式来实现。
二、公司简介
“ONLY"自动粉笔经销有限公司成立于2008年4月,其业务范围包括自动粉笔制造与供应、无尘式电动板刷的销售。
本公司是一家处于创始阶段的公司。
本公司的法定经营形式是合伙公司.
最近大部分时间2008年4月~5月，我公司致力于“ONLY”新型自动粉笔的销售与推广。
从预期财政分析来看，我公司可望在2009年销售收入达到30万元，税前利润为26万元，2010年销售收入为70万元，税前利润为57万元.我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于：
（1）打响”ONLY”品牌的知名度；
（2）为新产品打开市场；
（3）建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；
（4）增设零售网点或其他销售措施；
（5）为新产品增设科研开发题目,研究改善现有产品，形成黑板刷等一系列环保清洁产品。
我们的主要办事机构位置：
宁波市大矸镇较偏远地段。
公司厂房的正面长度20米，公司总面积为400平方米.公司店面类型为：
租用
我们的办公楼大约面积为100平方米,工厂或仓库面积大约300平方米.我们目前的月生产能力为100万支自动粉笔.如果我们每月扩大120万支自动粉笔能力,我们还需另增面积100平方米。
有了资金后，我们可望在一年内能使该设施足以满足公司的需要。
三、公司战略
品牌掌控：
现代的商业社会是一个产品同质化的社会,往往区别产品的唯一特征就是品牌。
品牌对于很多企业来说是最重要的资产,所以可口可乐公司的老板敢说:
把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌,我一样会作到今天的规模.有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV，已经脱离产品而存在,变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教.
站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响.作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用,对消费者的作用较少。
往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的，没有和厂家的支持，经销商的品牌的价值就会大打折扣。
对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品的作用是什么呢？
是利润、是销量、是形象，但是最关键的是销售的效率.一般来讲畅销的产品的价格是透明的，竞争是激烈的,不是企业利润的主要来源。
但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小，所以经销商的销售成本比较少，还会带动其他产品的销售。
这样可以从其他产品上面找回来利润，同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度.
所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。
通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低,带来销售效率的提高而销售掌控渠道.
服务掌控：
一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业差.企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员,经销商可能是亲戚或朋友居多。
很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，有一些想借助一些大学的教授或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平，最后往往发现对方不能满足自己的真实需求，不能达到自己的期望，费用也比较高。
现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。
所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商，而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。
也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案。
这个解决方案能解决经销商目前的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题。
企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行，很多企业的销售已经实现了“销售自动化"，商务助理就可以完成日常的销售工作了。
销售代表如果把精力放在自身水平的不断提高上,不断在企业接受充电，根据经销商的需求开展不同的培训课程，对经销商的业务人员、管理人员进行培训。
这样可以使销售代表的能力得到的提高，可以提高经销商人员的专业性，同时可以促进经销商之间的知识交流，提高经销商整体水平。
在这样的解决方案的贯彻中，企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色，经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上面控制了经销商，这样的师生关系是牢不可破的。
这样的渠道还会出现“叛变的问题”吗？
对于企业来讲,培训经销商，帮助经销商加强管理，这样的投入，和市场推广的投入相比较，要省很多。
1．产品及服务：
该自动粉笔代表着教育的一个侧面，可以让粉笔的书写更加舒心，并且可以广泛地反映出全部教育部门，政府机关及一些企业、社区等对服务需求。
产品介绍：
由内芯1,内芯2，笔斗3,笔杆4，笔套5，长转轮6和按钮7组成,其特征在于：
呈圆柱体形的内芯1外部被圆柱体形的内芯2包于内部，内芯1的底部一段装有弹簧9，内芯底部中央有插孔10，呈圆柱体形的内空的内芯2与长转轮6相连,内芯1中滑道11呈“Ｕ”形，其中一条滑道11上端贯通内芯2和长转轮6，按钮7套于长转轮上，笔斗3与笔杆4相接，将内芯1、2，长转轮都装于内部。
按动按钮，内芯1打开，比芯慢慢下落，放开按钮，让其归位，笔芯便固定住，这样便起到输送笔芯呈圆柱体形的螺旋效果。
笔芯直径9mm,笔芯长10cm，导芯管12.5cm，笔杆通径12mm，内芯1通径9mm,内芯2同径10mm,整支笔总长14cm（笔样图见附页）
2．产品及服务:
将自动板刷于自动粉笔相连体现了我们该系列产品可以相互结合进入市场,方便人们使用。
四、技术
1、专利技术：
我们的产品属于创新环保清洁产品，并对“ONLY“的商标权益加以保护，正在筹备，准备申请。
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：
我们的设计人员具体设计了笔样，并有专业的技术人员开出模具,生产零部件，有专业的组装人员指导进行组装。
我们的技术开发包括新型自动粉笔、粉笔芯、新型板刷项目。
本公司目前正致力于新型板刷项目的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件.
五、公司管理
1．管理队伍状况
本公司拥有一支世界级水平的管理队伍,他们在[工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位]上具有直接的技术与丰富的经验。
主要体现在：
业务负责人和关键雇员
主要人员包括：
总经理、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等.
总经理:
邵金洁女20大学本科国际经济与贸易宁波工程学院
负责研发、负责生产的副总经理：
乌燕娜女21大学本科国际经济与贸易宁波工程学院
财务总监：
吕逸飞男21大学本科会计宁波工程学院
负责财务的副总经理:
吕启进男21大学本科会计宁波工程学院
负责市场营销、销售的副总经理：
王亦途男21大学专科市场营销宁波工程学院
2．外部支持:
正在商讨寻求
六、组织、协作及对外关系：
第三方协议:
我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。
填补了采购方面的委托空白，以便购买塑料、粉笔、弹簧等原料，他们同意向我们提供优惠的价格。
委托加工关系（OEM关系）
本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工（OEM）关系。
这一关系使我们得以大量稳定地销售自动粉笔，销售对象是各地中小学校、政府机关、社区等使用粉笔进行宣传的单位。
这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场.不过它给我们带来的收益并不太大,也没给我们扩大我们品牌的影响力。
七、知识产权策略
本公司对我们的核心专利技术自动粉笔笔样实行严格的保护措施。
这项工作需要依靠有关法律的帮助。
如版权法，商标法,商业机密保护法规等等.同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款,以便保护我们的知识产权。
本公司目前还在筹备这些技术的专利，但很可能在将来选择申请专利归档。
八、场地与设施
位置:
宁波市大矸镇较偏远地段，公司厂房的正面长度20米，公司总面积为400平方米。
公司店面类型为：
租用
九、风险
近两三年，主要的风险在于，公司的资金不足，如果不能妥善处理好资金的运作,对公司将是致命的。
我们财务部门的对策是，初期小批量生产，保证产品不积压。
第一年生产20万支自动粉笔，第二年40万支，第三年80万支，以后视情况而定.这种相对保守的做法，可能有时不利公司快速发展，但我们财务部门会做出努力,根据形势的变化，作出与客观情况相符的财务计划。
另一风险是,别公司模仿我司产品，将对我司产生不利影响。
我们将尽快申请专利,并积极地开发新产品,开发一代,生产一代,销售一代，占据市场的制高点。
产品的科技含量是我公司的生命之源。
三到五年之间，将是公司快速发展的阶段。
我国加入WTO会给我司造成一定的压力。
我司将组织力量，与政府沟通，使政府支持公司的优秀产品，打击假冒产品。
另外，我们还要积极开拓国内外市场，人才、设备、科研等水平将要提高一个层次。
第三章:
市场分析
一、市场介绍
我们的市场定位是发展学校、办公室用品，书写等。
在过去的几年中，这个市场已经处于稳定状态当中。
该领域未来几年的产值为1800万元。
二、目标市场
我们的市场定位确定为新型自动粉笔。
目前，市场份额由老式粉笔占领。
当前我们产品的典型客户是为了教学或者宣传需要正使用粉笔的人。
我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是我们的产品价格便宜,产品的品质高，产品的适用性强以及对人体无害等等。
这些信息是我们从客户的反映，广告调查等渠道了解到的.同时我们还感到,我们的顾客发现我们的产品价格合理，质量稳步提升，富有人性化，任何一种明显的特性都使我们的产品立于不败之地。
自动粉笔的市场定位是根据自动笔的零售价￥1.0元到2.0元的范围来划分的.这类商品的大部分销售业务由本公司销售代表授理,而一少部分则使用招商的方式进行。
本公司当前或未来的产品处于未能大量上市，不利状态，造成这种不利局面是专利未登记、生产没有全面跟上，原因是时间紧张。
到2009年我们有能力扭转专利登记,扩大生产线产能等形势，此后，各种劣势会大大降低。
市场萎缩/消费者的倾向/变幻莫测的经济形势等外部因素对我们的影响都体现在价格/市场占有率/批发零售数量等方面.
三、顾客的购买准则
利用小包装试用品来了解顾客的购买情况,同时结合广告宣传作用，这种方法容易实施，足以向顾客提供新的知识，使购买者更有兴趣反复购买你的产品。
目前购买本公司产品最典型的顾客是在教学领域中为了传授知识正在使用粉笔的人。
他们由于长期直接地与粉笔接触，导致或多或少的皮肤病的产生，我们的产品可以避免其与粉笔的直接接触，减少皮肤损坏的概率。
四、销售策略
具体销售策略可分为五部分:
1、市场试销
在产品投放前约1周内进行广告宣传，选定核心销售日（能够吸引最多目标消费群的时间），准备好统一风格,统一标志，统一体现品牌或者新品卖点的DM单、吊旗、横幅（横幅的内容）、招贴画、报纸平面等，广告投放方式以促销为主,报纸为辅。
2、相关部门市场调查
（1）技术部门走访试销市场,听取经销商和消费者对新产品的意见和建议；
（2）专家组走访试销市场,指导监督市场运作；
（3）营销中心走访试销市场,了解推广计划实施情况和销售经理工作成绩
3、对新产品改进完善
根据经销商和消费者对新产品的意见和建议，技术部门和生产部门对新产品改进和完善。
4、试销市场总结
（1）总结分析试销工作中的经验和缺点;
（2）营销中心、专家组联合提出市场全面推广计划。
5、市场全面推广
（1）依据试销市场的经验，确定市场全面推广计划
（2）对各地的经销商或专卖店完成以下工作：
①导购培训:
新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容；
②广告宣传跟进;
（3）要求销售部门跟进:
①及时发货；②做好售后服务工作
（4）市场信息的收集、汇总、分析
听取经销商的建议、消费者的意见、销售经理的建议、技术部的建
议;观察竞争产品的反应总结这个新产品的推广方案，指导以后的新产品推广工作。
第四章,竞争性分析
一、竞争者
本公司自动粉笔在市场上几乎无生产使用，我们开创了一个全新的市场,自动板刷虽已生产出来，但使用较少，相信联合自动板刷的推广，本公司的一系列产品将很好的在市场上投入并取得较好的收益，同时我们的产品对使用者来说不仅方便，更环保，减少了粉笔本身对他们身体的伤害。
我们立志不断的研法新产品，更好的为广大消费者服务.
我们的竞争者主要来自粉笔套和粉笔生产厂商，我们的产品对其会造成一定的影响，故我们要使我们的产品更价廉物美，才能在市场上立与不败之地。
二、竞争策略
（1）不断开拓市场，将自动粉笔,自动板刷，粉笔芯想结合来推广。
（2）价格优势，我们采取薄利多销的方式来推想市场。
第五章；产品与服务
一、产品品种规划
在目前的生产基地生产你的商品将会提高交易。
许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的产品标准。
但是，我们在市场营销方法上与竞争者不同，理由是我们的产品属于新兴产品，与以往的任何产品都不同。
我们已经对自动粉笔准备申请专利权.我们已将这些文件资料汇集在我们的程序库中，这些资料别人是无法复制的。
我们的主导产品“ONLY”新型自动粉笔反映了顾客的需要，同时也给顾客带来了人身安全上的利益.
二、未来产品和服务规划
为适应市场需求,我们计划扩大自动粉笔的生产，此外还计划]开发下一代产品,包括无尘式板刷。
我们已确定更新换代的产品包括无尘式板刷，这些产品正是适应工业发展趋势等前提才相应提出的，以满足换季需要。
三、生产
我们的产品生产手段是精益生产方式。
生产过程中主要因素在于专业分工的协调。
生产中所需要的原料是粉笔、塑料、弹簧。
四、实施阶段
产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分。
我公司利用外部渠道来监控和管理产品的储运，制定单证，日常养护和保险,这样可令顾客满意，实现销售的持久性。
我们的实施方案可以满足未来的需求，原因在于我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望、满足消费者需求。
为达到此目标,我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品等方式来实现。
五、服务与支持
对顾客的服务：
我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。
他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。
我们建立了支持程序,向全体顾客提供热线服务.
反馈与调节政策：
“ONLY”新型自动粉笔提供全面的售前和售后技术支持与服务。
售前活动主要由位于现场的系统工程师来做。
售后活动主要是通过设在各地区的热线来完成的。
有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。
这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。
我公司主要采用电子方式进行服务与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。
这些服务包括：
使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务.
第六章市场与销售
一、市场计划
我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的：
本公司将综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。
与此同时，我们将致力于建立全国化的销售网络。
投资于全国直销方式的销售组织将对传统市场产生积极影响。
“ONLY”已开始建设一个电话组织，以支持产品的实施战略。
二、销售策略
1、实时销售方法
通过广告宣传、邮件、广播、电视等将“ONLY"自动粉笔应视为一种长期销售的商品。
2、产品定位
顾客对我们自动粉笔的评论是十分满意的。
我们产品的性能上的优点吸引了顾客，得到消费者很高评价。
就市场定位而言，我们能利用生产目标来满足不同顾客的要求.
多层次的销售策略：
我们的销售步骤分几步，首先是市场渗透.
第二步是注意具体的销售渠道。
传统客户是我们产品的主要目标。
第三是注意发展合作伙伴关系，我公司目前正准备同大和公司开展传统意义上的合作，以便保证足够的原料供应。
我公司正与板刷产品生产商合作，将我们产品的试用包装随他们的商品销售送到用户手中，以宣传我们产品的实用性。
三、销售渠道与伙伴
我们的销售渠道包括以下几种:
分销商：
确定分销商是我们市场计划中的重要环节。
我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高.
直接销售：
直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，同时对价格和物流的控制力强。
我公司可以通过最短的渠道,作出最迅速的反应,提供最及时的服务。
零售商:
强调营销价值，保持利润和市场的占有位置，需要最大程度地提高顾客的理解度和需求。
同时,有效的销售（宣传）资料可使销售过程加快和简易化.当需要产品时可立刻发货。
制造商的代表:
由于制造商的代表掌握着与我们的产品相兼容的其他品种的产品,所以我们相信，最好是选择拥有产品1和产品2互补性和兼容性的人士作为我们制造商代表。
电子化市场:
在网上设立营销点，方便宣传并进行网上购物.
销售方法:
第一种模式：
厂家直销
直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。
。
第二种模式：
网络销售
网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。
第三种模式：
平台式销售
平台式销售适用于密集形消费的大城市,服务细致、交通便利、观念新颖。
四、销售周期:
在宁波地区以1个月为均销售周期,在浙江省以2个月为均销售周期，在全国以3个月为销售周期。
五、定价策略
我们的［产品/服务名称]定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。
我们相信我们的产品在市场上是价廉物美的商品.［你公司或项目］的产品当前的价格范围大约在1。
0——2.5元。
六、市场联络；
我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：
主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织,用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。
1、贸易展销会
展销会的目标观众是教育机构人员，政府机关,企业等.展销会能使目标市场更好地了解我们的产品,有利于产品的推广，开发新的目标群体,拓展更广阔的销售市场。
地区展销：
目的在于将我国的文具等各类展销有机地结合在一起，以便进入制笔行业.
时间框架：
每年展销次数/学术讨论会次数最好不多于3次。
2、广告宣传
新型自动粉笔正在准备开展印刷品
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