成功创业的四个阶段.docx

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成功创业的四个阶段

【世界创业实验室-讯】第一阶段：

生存阶段。

以产品、技术、渠道为优势，获得生存空间;只要有想法（点子）、肯努力、会销售，就可以获得相应的机会;在这一阶段。

在上班期间开始准备。

　　建议：

　　1、尽量到大机构大企业去服务。

因为他们触角广、关系广，能够给你搭建更大的舞台，踩在巨人的肩膀上。

　　2、你要利用工薪族的这段时间，去“带薪”学习某种专业投能，一定要学会某种专业投能，利用业余时间参加学习，今天已经是文凭社会转到实力社会，什么是实力?

就是你要学会某种专业投能，一定要学会某种专业投能，趁着上班时间，一定要学业会你的专业投能，越专、越精、越好。

一旦你想辞职再去学习，你学不下去的。

因为你这边没钱，心态又急，你学都学不下去。

你要尽量利用工薪阶层，带薪去学习专、精的投能。

　　3、利用你工薪族职业的方便，去广泛的积累人际关系。

因为他是你未来的财富。

那么如何积累人际关系呢?

给你两个原则，第一原则先专后宽。

什是先专后宽呢?

人的生命是有限的，你要集中在一个领域里面，把上上下下的关系全落实，先别忙活开宽度，先专后宽。

第二个原则，多交往能够帮你赚钱的人，少交往帮你花钱的人。

比如我的一个朋友被关进去了，你帮帮我吧!

把我给救出来，怎么办?

花钱。

这是帮你花钱的人。

什么是帮你挣钱的人?

就是知识丰富的人，所以你要多交往在今天知识丰富的人，这些人往往能帮你挣钱。

列名单是要列什么样人的名单，是不是那些谦虚好学习的?

尤其是干我们这行的你有没有发现只要他谦虚好学，他就有可能来学习，有可能来学习就有可能来消费你的产品，只要消费产品，你是不是就有营业额。

从任何角度讲，今天你都要多交往能帮你挣钱的人。

　　1、作熟不作生。

一定选择这个项目跟你技能是有联系的，跟你的人际关系是有联系的，要作熟悉的项目。

你选的项目和行业一定是跟你的技能和人际关系有联系。

　　2、做长不做短。

什么是做长不做短，你一定要利用你的长处而不是做你的短处。

我发现，人们就是分不清什么是你的长处，什么是你的短处。

经常听到有人这样说，你瞧瞧，我多么不容易，我费了这么半天劲把这事办成了，你看我能吗?

多能!

费了这么半天劲把这事办成了，攻关呐，能不能?

一般人不以为你费了这么半天劲倒腾一个事你很能，你误以为这是你的长处，你大错误了，我告诉你，什么叫长处什么叫短处。

别人费半天劲才能干的事，你轻轻松松就干成，这就是你的长处。

别人很轻松就干成的事，你却费老半天劲才干成，这就是你的短处。

你要做长。

不做短。

举个例子：

别人说话可利索了，你是个结巴，别人轻松说了一个小时，你得说两个小时，这就不是你的长处。

罗伯特清崎，《穷爸爸富爸爸》的作者，今年5月份被请到北京作一个演讲。

不是我们组织的，是世界图书出版社去组织的，他预计有2000人，实际只来了1500人，真正卖票是1000张票，那500张是赠送的，1000张票打完平均150元一张票，收入是15万元。

你们听后挺多吧，。

我帮你们算一笔账，他在北京地铁里面做灯箱广告，报纸上、杂上做广告，雇人去推销，这些费用还不算，光清崎一晚上的演讲费就是8万元，15万元减8万元，他就落了7万元，刨去场租费、设备费、杂费2万元，剩5万元，然后那5万元能负担广告费吗?

人员费、工资费呢?

就他那个会议费了半天劲去运作，微利甚至还不赚钱。

这就不是他的长处。

这事要让咱们系统干，多简单，第一不用在地铁、报纸、杂志打广告，不用雇人去专职推销票。

我们这样做，我们每个领导人往下打五、六个电话，以此类推，不到半天，我告诉你轻轻松松5000人，你信不信，5000人乘150元，盈利75万元，刨去会场费，全是纯利，谁都请的起，这叫长处。

你会发现，跟这个培训系统合作，你有太多的长处。

我们做的是人际关系的生意，未来谁拥有顾客群，谁有广泛的人际关系，谁轻而易举的把大家聚在一起，当然是合法的，谈合法的事，做合法的事情，走合法的程序，你看培训是否是巨大的市场。

成功系统会推出多元化的课程，不光是对自己的业务，对各个行业都可以作，扩大我们的品牌，你发现我们的长处太多了，对不对。

在韩国，两天会议6万人，一人吃四顿饭，就是24万顿饭，光门口卖盒饭的都发了财，你算吧，10块钱一盒，24万盒，两天240万元到手了。

你跟着成功系统买盒饭都发了财。

巨大的附加值，你越做越能体会到，所以做长不做短。

这是选项上的两个原则，第一选好项，选什么?

选你熟悉的和你长处的，跟你的技能、关系在一起的项目。

尽量压低项目的投资，没有才好。

我建议你们都做无形资产的生意才好，不用投钱的才好，只投在学习上的才好。

那我讲一讲什么是好项目，未来什么是好项目。

你要注意未来发展，高科技的、生物工程的我们不说了，我们不懂，跟我们没关系。

我们谈跟老百姓有关的未来几个项目，第一个营养咨询顾问、美容顾问;第二个直销商;第三个培训专家;第四个营销。

　　3、要靠量来取胜，你前期的创业一定要靠量，记住：

量永远比质重要。

自己要靠量建立一个顾客群，这是你的财富。

保险业也一样，都是靠量来完成的。

大量的工作。

所以你想进入自由职业，技能有了，关系有了，积蓄有了。

再从第一象限进入第二象限，开始选项，做熟不做生，做长不做短。

然后呢做一个2——5年的计划，详细的规划，然后再去行动。

你这样发展5年，你的生意是不是就有一个小的规模了，有了一定基础了对不对，你能够把一个动作做叁佰次会怎么样，你一定成功。

　  第三阶段：

发展阶段。

　　这时依靠的是硬实力（产业化的核心竞争力），整个商业机构形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，（人治变成了公司治理），销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络。

从而形成了系统。

思维从平面到三维。

这时你就可以退休了，创业者就有了被动现金流系统（赚钱机器），它是24小时为你工作的，这就是许多创业者梦想达到的理想状态。

　　比尔·盖茨说：

下一个比尔·盖茨是中国的马云。

　　马云说：

下一个马云是创业者。

阿里巴巴马云创业语录

　　创业者说：

创业，从点滴开始。

　　难道是点子创意大师?

是管理大师?

　　他们充其量是一个成功的E.和S，就连伟大的管理者，世界上最伟大的CEO（ChiefExecutiveOfficer首席执行官）杰克·韦尔奇（JackWelch）都是一名打工者，通用电器的创始人爱迪生（Edison）才是创业者，要知道马云，史玉柱才是老板，是创业者。

是一个成功的B，而沃伦・巴菲特（WarrenBuffett）更是一个成功的!

如果你连什么是E，S和B!

都搞不清楚，那你得提高你的财商而不是想着马上创业，因为一个人的思维决定了你会成为那一类象限的人。

　　我今天不想讨论的是如何成为一个小业主，小老板的问题，因为这太容易了，你看看大街上到处都是开饭馆，加盟店的S。

　　我是说下一个马云会是谁?

也就是谁会是一个成功的企业家一个拥有系统的，能带来大量现金流的企业家。

　　马云靠他的创新打造了一个系统，阿里巴巴平台，还有他的现金流系统支付宝，据说今年的现金流将是1000亿。

　　好多人都想创业，于是看成功者的案例。

要知道成功是不容易复制的，只有创新才能成就一番伟业。

　　如果你不仅仅只是养家糊口，而是要想把你的事业在取得初步的成功之后，永远保持和发展下去，那你就必须打造一个这样的平台，这样一个现金流系统。

　　第四阶段：

成熟扩张阶段。

　　这是创业者的最高境界，是一种无国界的经营，也就是俗称跨国公司。

集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。

集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力（软实力）子集团形成的是行业核心竞争力（硬实力）这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。

思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。

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