业务员管理制度10116.docx

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业务员管理制度10116

业务员管理制度10116

江西绿泉食品饮料有限公司

绿泉赣综[2010]第021号

业务员管理制度

为提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，制定本制度。

一、劳纪及日常报表提交:

1.出勤。

每天早上七点五十分到各办事处文员处签到，签到过程不许代签.迟签.八点由各办

事处区域经理主持晨会.对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或迟到，除公司

相关规定考核外，办公室考核5元每次.

2.中午2点前在线上用固定电话到各办事处文员报道，文员做好线路记录以及固话号码记

录。

3.日常报表提交，认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划，日报表、周报表于次

日上午8点30分前交办公室文员处，不按时完成5元/次考核，早上填写前日日报表的，

按10元/次考核，字迹潦草，.敷衍了事的，按5元/次考核并重新填写，重新填写仍不合

格按10/次考核。

4.每月各业代、主管、区域经理上交月总结，于下月2日前交由办事处，迟交无论理由，

考核30元/次。

5.按时参加公司组织召开各项会议和活动，无故缺席按公司相关规定考核外，办事处考核

10元/次。

6.每日晚上19点前把当日拜访家数量，成交家数，销量汇总发给当区主管，由主管逐级汇

总，不发、迟发者可依情况考核5元/次。

二、试用期业务员管理条列:

1（新业务员到公司正式报到需带身份证原件，毕业证原件1张，身份证复印件1张，毕业证

复印件1张，个人简介，2张1寸照片。

2（新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员通过基本培训后由区域主管

跟线考察合格后方可上岗转为正式业务代表，上岗三个月业绩突出，连续三月业绩达标均

达80%以上者升为高级业代。

3（新业务员实习期间只有基本工资无提成，（但公司可根据实际情况实施奖励），新业务员未

出实习期或未满一个月离职者无工资提成。

4（新业务员实习期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力及对公

司的贡献，组织纪律观念等方面对业务员进行考核，由区域主管或区域经理决定业务员转

正时间，新业务员试用1个月后仍通不过业务考核的，做自动离职处理（对责任心强，但

业务能力弱者，公司将适当放宽试用期限）。

三、合同期业务员管理条列:

1（业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成

2（底薪计算方法:

基本工资650元+全勤奖50元+话费补助100元+职务津贴200元+工龄工

资

业务员工龄四个月以上包含实习一个月底薪追加50元，工龄满6个月底薪追加100元，

工龄八个月以上底薪追加150元，工龄1年以上底薪追加200元。

3（因业务突出且具备一定管理能力的升为业务主管（经理）。

4（岗位津贴计算方法:

业务代表200元，高级业务代表300元，业务主管300元，区域经理

300元，大区经理400元，在前一职位基础上递加。

5（业务提成计算方法:

每季度有固定销售任务，提成小件水为0.06元/件，超出任务量的按

0.1元/件计算，小瓶水按0.1元/件计算，纸箱装按0.1元/箱计算，超出任务量按照0.15

元/箱计算。

每季度结算一次，提成支付直至全部收回欠款为止，完不成固定销售额的，公司按比列扣

除业务提成（具体方案各办事处可按照实际情况自行制定）。

6（业务主管以上级别（经理）每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管（经理）资格

或工资下调一级别。

7（业务主管（经理）有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务过程中遇到问题。

四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神:

公司每季度评出一名金牌业务员，公司除在月会上表彰金牌业务员，请金牌业务员讲业务心得外，金牌业务照片张榜各办事处，金牌业务可直接享受公司的特别奖励待遇（即:

如业务当时为业务（高级）代表，被评为金牌业务后，次月可享受高级业务（主管）待遇，当年累计三次被评为金牌业务的，年终公司还将另发以奖金做鼓励。

五、金牌业务员必须具备以下三条要求:

1.敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2.自身业务能力强，并能热心帮助其他业务员提高业务能力。

3.认真遵守公司制度和各项制度.维护公司形象。

六、业务开展:

1（业务主管（经理）负责区域内业务区域划分，做到一人三线，三份线路详细客资料，各资

料配备一张区域地略图，并对业务开展情况跟踪抽查，业务活动原则上不过界，特通渠道

除外，每业务区域内客户数为150家以上。

2（业务对各自负责区域的副食店、网吧、学校、餐馆、酒店、宾馆、棋牌室、批发商等应有

全面了解，本制度下发一个月内完成对所负责区域的信息收集，每周提交跟踪信息及计划

下周开发的新信息数量，办公室会同市场部对业务员信息收集情况进行考察，对虚假或有

明显遗漏的，一处考核10元。

七、款单管理:

（货物文员接收后签字入库，货出门由带货司机确认，货物出仓后单据要与实际发出相符，1

款项及单据当天交由财务部门，对于费用样品一律由经手人签字，主管确认。

2（业务实行现金交易原则，欠款由区域主管知情授权，数目较大呈报上级部门，欠单有客户

亲笔签名，注明结算方式和结算时间，并当天上交财务部门。

3（结算领取单据由经手人签字方可领取.款单当天交还财务部门。

（具体管理制度各办事处依据实际情况可自行制定）

八、请休假辞职:

1（每个业务员每月固定两天休息，法定节假、团体放假除外，休息需要提前申请，但是有团

体培训期间禁止请休假，超出休假外，请假1天扣除全勤奖及全薪的1/30。

2（辞职需提前一个月写申请，由主管审批再交由上级部门，未经审批擅自离职按旷工处理，

1天扣3天工资，旷工3天属自动离职可拒发任何工资。

3（每月15日发放上月工资，离职业务后推15天，交接后无问题再发放工资.，交接业务接

手后对其市场负责。

4（区域内有欠单的业务离职需暂扣其欠款部分直至款项回收完后再发放工资。

九、附则:

1（本条列仅适用于本公司专职业务人员，本制度所涉及考核项目，均由业务员收到考核单后

三天内将罚款交由办事处文员处，三天内不交则罚款翻倍从当月工资中扣除，其他相关处

理方法，可依据公司员工奖罚管理制度实施细则或各区域主管（经理）依据实际情况拟草

并交由上级部门通过后实施。

2（本制度由总经理批准生效，自2010年7月1日起实施。

3（本制度由市场部负责解释。

十、修订:

1（如果需要对方案进行修订，上报总经理批准后，由市场部完成修订工作。

江西绿泉食品饮料有限公司

2010年06月26日

抄送:

总经办、财务部、人事部、市场部、存档打印:

罗华拟制:

刘庆昌审核:

2010年06月26日发共5份

--------欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢～下面黄颜色背景资料下载后可以编辑删除

XXX个人简历

个人资料

姓名:

xxxx婚姻状况:

未婚

出生:

1987-06-24政治面貌:

团员

性别:

男民族:

汉

照片学位:

本科移动电话:

专业:

英语电子邮件:

地址:

教育背景

2006.9-2010.6吉林工程技术师范学院-----外国语言文学系

主修课程

大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作，英语口

译，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英国文学，美国文学，语言学，本科阶段主修

日语，中外名胜。

特长及兴趣爱好

除了有专业的英语方面知识外，我在校生活部工作一年,在系宣传部和秘书处各工作一

年。

为全面发展，大三上学期，我加入系文学社，参于了我系《心韵》杂志的创刊和编辑工

作。

在这些活动中锻炼了我的领导和团队协作能力，学会了更好的与人相处，这些在我以后

的工作中一定会有很大的帮助。

计算机能力

能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。

获国家计算机二级等级资格证书。

外语水平

通过英语专业四级考试，能熟练进行听说读写译。

奖励情况:

2007-2008优秀学生会干部2008,07师生合唱比赛一等奖

普通话水平测试等级证书

英语专业四级证书

自我评价

D能爬上的最大坡度

292.《车险定损核价运作规范》规定事故车辆修复费用包括（ABCD）A事故损失部分维修工时

B事故损失部分需更换的配件费

C残值

D税费

293.车辆全损或推定全损案件，在确定损失前，应该了解（ABD）汽车信息A了解车辆购置时间、价格

B取得车辆的购置发票或其他证明

C了解车辆的购置渠道

D了解车辆的所有人

294.机动车电器故障引起火灾的主要原因有（BC）

A电瓶故障

B线路故障

C电器元件故障

D日光聚集

295.《车险定损核价运作规范》规定对残值处理的原则（AB）BA所有残值归被保险人所有，保险人在维修费中扣除

B事故车辆更换的配件由保险人收回后不计入残值之内C所有配件必须折旧卖给被保险人

D所有配件必须折旧卖给维修厂或废品收购站

296.从火灾原因调查的角度，汽车火灾的原因分（ABCD）A机械故障类（如发动机过热）

B电器类（线路老化短路）

C人为类（纵火）

D交通事故类（碰撞、倾覆、货物引起）

297.对汽车整车进行测量非常重要的平面（D）?

A基本面

B中心面

C零平面

D下平面

298.机械配件的基本维修原则（ABCD）

A超过配合尺寸，通过加工也无法得到装配技术要求B变形通过矫正无法保证使用性能和安全技术要求C断裂无法焊接或焊接后无法保证使用性能和安全技术要求D转向等涉及到安全的所有发生变形的配件

299.被保险人可依据哪些有效证明作为领取赔款的凭证（A）ACA居民身份证

B有效驾驶本

C户口薄

300..驾驶员未取得驾驶资格包括哪些情况（ABCD）ABCA无驾驶证

B驾驶车辆与准驾车型不符

C公安交关部门规定的其他属于非有效驾驶的情况D驾驶证丢失

301.车险网上理赔系统录入的要求有哪些（ABCDE）A查勘时间照片最佳大小为60-80k

B扫描仪设置方档最佳大小100-150k

C索赔申请书应当由当事驾驶员在第一时间亲笔填写D车损照片的拍摄必须符合《车险定损核价运作规范》的相关规定E驾驶证，行驶证应尽量在查勘环节第一时间采取原件拍摄

判断题

1.185/65R14，其中R代表Radial:

表达轮胎纹络为放射状的又称“子午线”（?

）

2.检查安全气囊系统故障时，必须先拆下蓄电池负极，再使用仪器读出故障代码。

（×）

3.路面附着性能越好，汽车抗热衰退性能越好。

（）

4.废气再循环的作用是减少HC、CO和NOX的排放量（×）

5.机动车辆保险条款（2005版）中,保险车辆发生事故,应当由第三者负责赔偿但确实无法找到第三者

的,赔偿处理时实行30%绝对免赔率（×）

6.受害人无固定收入的，按照其最近二年的平均收入计算;（×）

7.营运机动车在规定检验期限内经安全技术检验合格的，不再重复进行安全技术检验（?

）

8.本公司与被保险人就赔款金额协商确定并赔偿结案后，受害人又就同一事故向被保险人提出赔偿请求的，本公司可二次追加赔付（×）

9.维修车辆竣工结帐后,驾驶员驾驶车辆从修理厂开出时与一辆车辆相撞,因碰撞地点还在修理厂内,我司不负赔偿责任.（×）

10.机动车辆保险条款（2005版）基本险有四个独立险种（×）

11（用于支付公安交管部门逃逸案件处理费用的特殊案件可视金额参照本机构核赔权限进行审核（）12.四冲程发动机的做工冲程中，曲轴带动活塞从上支点向下至点运动，此时进气门关闭（?

）13.当汽车在一般条件下行使时，应选用双速主减速器中的高速档，而在行使条件较差时，则采用低速档（?

）14.评价汽车制动性的指标制动效能、制动效能的恒定值、制动时的方向稳定性（×）15.热塑性材料件损伤以修复为主，热固性塑性件损伤需更换（?

）

16.投保人对投保标的具有保险利益，不具有保险利益的，保险合同无效（?

）

17.《道路交通安全法实施条例》有关高速公路应当标明车道行使速度，最高120公里\小时，最低70公里\小时（×）

18.暴风指风速28.5米/以上的大风（?

）

19.刚性万向节是靠零件的铰链式联结来传递动力的，而挠性万向节则是靠弹性零件来传递动力的（?

）20.查勘案件查勘完毕后，只能点击发送按钮发送案件，不能通过点击申请核价或申请核损按钮直接到达目的平台（×）

21.双片离合器中间压盘的前后，都需设有限位装置（?

）

22.各种车身的修复，都不要使用测量工具测量车身尺度（×）

23附加险条款与基本险条款相抵触之处，以附加险为准，未尽之处，以基本险为准（?

）24.保险车辆因路面不平导致两个以上车辆轮胎磨损严重后破裂，轮胎的损失我司不负责赔偿（?

）25.李某于2006年4月1日向我司投保一辆奥迪A6汽车，于同年10月30日于一摩托车发生双方事故，经交警裁定李某为主要责任，对于该事故作为核赔人在审核时首先核对三者方的承保情况。

（?

）26.汽车转弯时，转弯半径越大车速越小，附着系数越小，中心位置越高，其操作稳定性越好。

（×）27.应当有交强险赔偿的损失和费用，如交强险未赔付，商业三者险也可赔付（×）28.一张照片已能反映出多个部件、部位受损真实情况的不需要单个或重复拍摄，重大配件或价格较贵的配件同样如此，不必单独牌照（×）

29.书面委托代理的授权委托书应当载明代理人的姓名或者名称、代理事项、权限和期间，并由委托人签字或盖章。

（?

）

30.气缸盖衬垫俗称汽缸床（?

）

31.轿车一般采用边梁式车架（×）

32.汽车实际价指投保车辆在保险合同签订地的市场价格（×）

33.四冲程发动机的作功冲程中曲轴带动活塞从上止点向下止点运动，此时，进排气门关闭（?

）34.公民下落不明满三年的，利害关系人可以向人民法院申请宣告他为失踪（×）

35.在道路上发生交通事故，车辆驾驶人应立即停车，保户现场，因抢救应标明位置（?

）36.保险车辆发生多次事故，累计赔付金额时，保单合同自动终止（×）

37.本公司与被保险人就赔偿金额协商确定并赔偿结案后，受害人又就同一事故向被保险人提出赔偿请求，本公司可以追加赔付（×）

38.车辆停放过程中突然遭受洪水侵袭，紧会造成电器部分及线路损坏，可给予一定的清洁费用（×）39.本车上的财产损失属于标的商业三者险的理赔范围（×）

40.承保年度单均赔款,（统计期间该承保年度所有保单项下已决赔款，未决赔款）/统计期间该承保年度承保数量

（3040103）小学教育

主考院校:

浙江师范大学

层次:

专科

序号课程代码课程名称学分100001马克思主义哲学原理3.0200002邓小平理论概论3.0300003法律基础与思想道德修养2.0400010大学语文（专）4.0500395科学.技术.社会5.0

00012英语

（一）7.0选修课组6（二选一）00409美育基础4.0

00413\00414现代教育技术（含实践）4.0（含实2.0）选修课7（二选一）00018\00019计算机应用基础（含实践）4.0（含实2.0）800405教育原理6.0900407小学教育心理学5.01000410小学语文教学论5.01100411小学数学教学论5.01200408小学科学教育4.01300412小学班主任4.01400406小学教育科学研究4.01500415中外文学作品导读8.01500417高等数学基础8.01600416汉语基础4.01600418数论初步4.0