企业代理商管理制度1doc.docx
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企业代理商管理制度1doc
公司代理商管理制度1
五峰公司代理商管理制度
录目
一、与代理商合作的期限
二、代理商的界定
三、代理商的选择
四、五峰公司的责任与义务
五、代理商的责任与义务
六、代理商管理
七、价格政策
八、资金与物流
九、下级网络开发与管理
十、广告管理
十一、培训
十二、奖励
十三、罚责与退出
十四、保密
年营销策略，使五峰公司产品的渠道体系面对市场的发展趋于合理化，以保2008店5S为贯彻五峰公司
证五峰公司产品的销售渠道的更加畅通，因而针对重要的代理商管理工作，特此制定本代理商管理制度。
与代理商合作的期限一、
代理合同期限原则为一年。
期间可根据代理商政策和管理制度相应调整。
代理商的界定二、
、1年度五峰公司客户划分为：
2008
类地区）C、B仅适用省级代理商，
（1）
家以上代理商）；2类地区，每地区A（仅适用于市级代理商2）
类市场原则上只授权最具优势的一个代理商为省级代理商，C、B五峰公司产品的市场分销策略考虑，在
确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。
类地区，由于市场大、辐射力强，则多家市级代理商。
A对
类区域具体划分标准：
A\B\C
类地区（大区）C类地区（大区）B类地区（大区）A目项
ⅢⅡⅠ一级城市
ⅤⅣ二级城市
三级城市ⅦⅥ
、一级：
大区会城市及中心城市；二级：
地级城市；三级：
县级城市。
A注：
、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类区域是公司的重点市场；其它为公司的普通市场。
B
分类ABC、重点市场的2
法则将目前区域市场形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略；ABC根据
市场等级
场市域区
广东、江苏、浙江、山东、北京、上海、广州、深圳
类市场A
湖南、湖北、河南、河北、广西、四川、陕西、山西、福建、辽宁、吉林、黑龙
类市场B
江、天津、重庆
内蒙古、贵州、西藏、甘肃、宁夏、新疆、青海
类市场C
三、代理商选择
、总则1
为了稳定代理商队伍，建立长期互惠营销关系，特制定本办法。
本办法适用于长期合作的代理商。
、管理原则和体制2
公司营销总部和各市场区域主管代理商，财务、技术、行政和生产等部门予以协助。
对选定的代理商，公
司定期与之签订长期营销合作协议。
在该协议中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。
公司可对代理商评定信用等级，根据等级实施合同的管理。
公司定期或不定期地对代理商进行评价，不合格的解除长期渠道合作协议。
公司对代理商可颁发独家、特约等经营许可证。
、代理商的筛选与评级3
、代理商的选择：
A
主要考虑代理商的经营规模、分销网络、组织管理状况、资金实力、财务（信用）状况、银行信誉等级。
公司制定如下具体筛选代理商评级指标：
现在销售量和销售能力；1）.
财务实力；2）.
管理能力；3）.
商业信用和声誉；4）.
潜在的开拓业务能力；5）.
现经营商品范围；6）.
7）.现经营覆盖商圈范围；
对本公司产品认知度；8）.
在具体筛选与评估代理商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。
区域代理商可根据
本区域市场状况，参考以上选择项目，但必须符合以下基本条件：
基本资格：
、B
须具备有渠道本产品的经营范围的并已完成工商税务等有关部门部门年检的营业执照、税务登记证、企业
法人代码证等及具备一般纳税人资格；
注册资金：
万；50类地区市级代理商不低于A1.
2.万；30类地区省级代理商不低于B
万；10类地区省级代理商不低于C3.
分销网点：
家：
10类地区市级代理商开发二级经销商不少于Al
家；10类地区省级代理商开发二级经销商不少于Bl
Cl家；3类地区省级代理商开发二级经销商不少于
对以上要求和数量标准，如代理商提供虚假或严重失实资料，一经查实、违规条例：
C
将取消省级（市级）代理商资格并酌情扣罚保证金。
（市场拓展）:
、评估程序D
经由五峰公司营销总部和各市场区域经理，原则上是一年一度开展，对于
代理商或经销商的评估，l
市场调研后（可委托市场信息中心进行），提出参加评估代理商的名单。
公
司成立一个销售、市场、财务
等部门组成的代理商评选小组；
评选小组初审候选商家后，由营销部实地调查商家，双方均填调查表；l经对各候选商家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。
l
每年对代理商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补
充合格的代理商。
l
公司可对代理商划定不同信用等级进行管理。
评级过程参照如上筛选代理
商的办法。
l
对最高信用代理商，公司可提供一系列的折扣等优惠待遇。
l
四、五峰公司的责任与义务
、提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统，并按规范运作；1
、负责向代理商提供产品知识及营销知识培训；2
、不定期派出业务员或市场监察人员检查各代理商的销售管理；3
、负责向代理商提供用于经营所需的各类信息资料；4
、召集全国性代理商会议，以交流销售经验；5
、协助代理商打击各类市场违规形象，维护代理商权益；6
、协助指导代理商做好各类促销、推广活动；7
、充分由五峰公司总经理、营销总部、财务、市场部共同组成联合监察小组，不定期对各地市场区域、甚8
至代理商进行综合检查；
、企划部要严格认真地检查各市场区域市场的宣传推广活动和宣传物料的
投入情况。
9
五、代理商的责任与义务
、代理商只能在合同规定的区域内销售本公司产品，杜绝跨区域经营；1
、完成省级（市级）渠道合同中的协议保底进货额，维护市场价格统一；2、按五峰公司总部要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息；3
、应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息；4
、有义务向五峰公司总部和其它代理商提供成功的素材经验；5
、应主动维护五峰公司商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序；6
、有义务开发、管理下级代理商以扩大市场覆盖面和提高市场占有率，并
有向二级经销7
商告知公司及产品信息的义务；
、严格遵守五峰公司各项代理商管理规定；8
、代理商不得随意退出或取消代理。
9
六、代理商管理
（一）适用范围：
年销售年度，经过五峰公司确认的各种类型的代理商。
2008
（二）代理商管理的目标：
、通过市场管理办法，加强对区域指定代理商的激励机制，激发代理商经营五峰公司产品的信心与决心。
1
年营销政策，加强市场监控力度，维护品牌形象，优化渠道网络。
20O8、通过市场管理办法配合2
（三）管理措施：
、公司对重要的代理商可派遣专职业务员。
1
、公司对畅销产品，可对代理商规定最低销售量，须代理商分担有关广告促销费用。
2
、公司对滞销产品，可给予补助或分担代理商广告促销费用。
3
、经常对代理商进行考查，主要考察其执行本公司营销方针、广告投放、售后服务、产品库存、竞争销售4
等情况。
、公司制定代理商要货、发货、运输、验收交接、货款回收的工作规程。
5
、公司减少对个别代理商大户的过分依赖，分散渠道风险。
6
、公司重点监督代理商执行公司统一价格政策，以及货款及时回收情况，防止经济诈骗。
7
、代理商应对本公司产品与各竞争产品进行比较，以更好地销售五峰公司的产品。
8
考查指标有：
企业、产品和知名度大小，产品品种是否齐全，是否不断改进产品，产品质量优劣，交货期
长短、是否准时，脱销或积压情况，厂商间协调配合程度，消费者对产品认同程度，商品维修或退换情况。
公司营销、售后服务、财务部门向代理商提供如下服务：
提供市场、商品信息；1）.
介绍本企业商品性能和特点；2）.
介绍商品操作与维护保养方法；3）.
提供商品广告宣传资料；4）.
销售批量折扣。
5）.
、公司每年召开一至二次（全体）代理商会议。
9
主要议题是：
交流营销经验和体会；l
公司代理授权委托书范本
委托代理人在其权限范围及代理期限内签署的一切有关合法文件及办理的相关手续，我均予承认。
下面是查字典小编为大家推荐授权委托书范本的内容，希望能够帮助到你，欢迎大家的阅读参考。
公司代理授权委托书范本
我单位现委托***作为我单位合法委托代理人，授权其代表我单位进行***设计工作。
该委托代理人的授权范围为：
代表我单位与你们进行磋商、签署文件和处理活动有关的事务。
在整个过程中，该代理人的一切行为，均代表本单位，与本单位的行为具有同等法律效力。
本单位将承担该代理人行为的全部法律后果和法律责任。
代理人无权转换代理权。
特此委托。
代理人姓名：
性别：
年龄：
职务：
身份证号码：
（代理人签字样本）
日期：
年月日
竞标申请人（盖章）：
法定代表人（签字）：
附：
委托代理人身份证复印件
法定代表人身份证明及身份证复印件
公司代理授权委托书范本
致：
_________________公司
我单位现委托（姓名）作为我单位合法委托代理人，授权其代表我单位进行_____________设计工作。
该委托代理人的授权范围为：
代表我单位与你们进行磋商、签署文件和处理______________活动有关的事务。
在整个__________过程中，该代理人的一切行为，均代表本单位，与本单位的行为具有同等法律效力。
本单位将承担该代理人行为的全部法律后果和法律责任。
代理人无权转换代理权。
特此委托。
代理人姓名：
性别：
年龄：
职务：
身份证号码：
（代理人签字样本）
日期：
年月日
竞标申请人（盖章）：
法定代表人（签字）：
附：
委托代理人身份证复印件
公司代理授权委托书范本
本授权委托书申明：
我________（姓名）系________（公司名称）的法定代表人，现授权委托我公司的________（姓名）为我公司代理人，以本公司的名义前来贵单位________（办理事件）。
代理人在此过程中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，我们均予以承认。
代理人无转委托权。
特此委托。
代理人：
________性别：
________年龄：
____单位：
________
部门：
________职务：
________代理人身份证号码：
________________单位名称（盖章）：
法定代表人（签字）：
代理人（签字）：
日期：
201X年4月14日
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