销售培训游戏宝典.docx

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销售培训游戏宝典

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培训游戏：

趣味跳绳

大家都跳过绳吧，在玩的时候会发生很多事，不同的人会有不同反映，为何呢？

这是一个典型的团队活动，需要大家一路配合，如何取得最佳合作效果？

这些问题，您是不是想过。

让咱们带着这些问题，再玩一次跳绳。

　　目标：

使学员互助合作形成共识，完成低难度活动。

　　规则：

请两个人各握住绳子的一端，其他人要一起跳过绳子，所有人都跳过算一下，数一数整个团队总共能跳多少下。

　　讨论：

（1）当有人被绊倒时，各位当时发出的第一个声音是什么？

（2）发出声音的人是刻意指责别人吗？

　　（3）想一想自己是否不经意就给别人造成压力？

　　（4）接下来我们应该怎么做，刚才的感觉才不会发生？

　　注意：

（1）提醒膝盖或脚部有伤者，视情况决定是否参与。

（2）场地宜选择户外草地进行，以免受伤。

　　（3）合组跳绳时应注意伙伴位置及距离，以免踏伤伙伴或互相碰撞。

　　变化：

（1）可考虑不同的跳绳方式，如：

每个学员依序进入。

（2）可用两条绳子，或变换用绳方向。

　　教具：

粗棉绳一条。

串名字游戏

游戏方式：

小组成员围成一圈，任意提名一名学员自我介绍单位、姓名，第二名学员轮流介绍，可是要说：

我是***后面的***，第三名学员说：

我是***后面的***的后面的***，依次下去……，最后介绍的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍。

分析：

活跃气氛，打破僵局，加速学员之间的了解

培训游戏—创造力游戏—高空飞蛋

活动目的

表现小组成员的创造力及团队精神

形式：

3个人一个小组为最佳

类型：

创造力，团队合作

时间：

30分钟

材料及场地：

每组鸡蛋一只，小气球一只，塑料袋一只，竹签4只，塑料匙、叉各2支，橡皮筋6条；3层楼及楼下空地

适用对象：

所有学员

操作程序

1、培训师把上述所说材料发给每组，，而后让学员在25分钟以后到指定的3层楼的地址把鸡蛋放下来，为了不使鸡蛋摔破，可以用所给的材料来设计保护伞。

2、25分钟以后，每组留一名学员在3层楼高的地方进行放鸡蛋，其他学员可以到楼下空地观赏及检查落下的鸡蛋是不是完好。

3、鸡蛋完好的小组是优胜组，可以进行决赛，胜出者，培训师可以给一些小礼物作为奖励有关讨论：

你们组的创意是怎么得来的？

在小组合作进程中大家的协调程度如何？

培训游戏—创造力游戏—举胖子

游戏方式：

在学员当中挑选个头最大，体重最重的学员，请他坐在讲台上的一张座椅上，另外在学员中挑选四名最瘦小的学员，请他们上台，要求：

四名瘦小的学员要合力将坐在椅子上的胖学员举起来，最少3分钟，可是，每人只能动用自己的一到两个手指

分析：

不要以为不可能

要擅长听取讲师的引导

利用正确的方式

通力合作

培训游戏—创造力游戏—巧扮女郎

游戏方式：

要求学员当中推选出一名学员扮女郎。

其他学员协助提供道具、形象设计、步法训练等等。

有必然的时间限制。

分析：

要擅长仿照，抓住关键点进行仿照。

仿照成功人士也同理，要抓住成功的关键因素进行仿照。

在游戏进程当中，团队的合作很重要

培训游戏—创造力游戏—沙漠奇案

时间：

20分钟

人数：

不限

适用范围：

创造力

案情：

一个男人，在沙漠当中一丝不挂躺着，死了，周围没有痕迹。

进程：

1、由培训师交代案情，学员通过问封锁性问题的方式去判断案情的起因。

2、培训师只负责学员的问题，但只能说“是”或“不是”

3、计时间。

故事的起因：

一对夫妇乘坐热气球在一望无际的沙漠当中探险，不幸在途中热气球燃料不足，需要减轻热气球的重量，。

夫妇想尽办法，将一切可以扔的东西都全数扔掉，乃至包括衣服，可是这仍不能根本解决问题，最后，丈夫为了他心爱的妻子能够逃出升天，就舍弃了自己的生命，跳下沙漠中身亡。

培训游戏—创造力游戏—水草

时间：

20分钟

人数：

不限

适用范围：

创造力

案情：

一个男人，走到湖边的一个小木屋，同一个陌生人交谈以后，就跳到湖里死了。

进程：

1、由培训师交代案情，学员通过问封锁性问题的方式去判断案情的起因。

2、培训师只负责学员的问题，但只能说“是”或“不是”

3、计时间。

故事的起因：

在一个夏夜的湖边，一对热恋男女谈情说爱，由于夏夜酷热，男人去买饮料解渴，留下小姐在湖边等。

结果十五分钟以后，等男人回来以后，发现小姐已经不在原来的地方，于是这个男人在湖的周围高声呼唤她爱人的名字，没有人回映。

时间一分一秒过去，男人越想越担忧，一种不祥的预感已经笼罩在他的心头。

“扑通”一声，男人跳下湖里，在湖里寻觅爱人的足迹，他在湖底试探了许久，什么也没有发现，除一些象水草一样的东西，因担忧水草会有危险，所以，就放弃了湖底寻觅，上岸以后，男人沿着湖边处处寻觅。

夜深了，人静了，男人拖着疲惫的身体继续沿着湖边寻觅。

这时他看到湖边有一个亮着灯的小木屋，于是敲门，开门的是一名陌生的老大爷。

“老大爷，你没有看到一名长头发，穿红色裙子的女孩？

”

“没有”

男人仍不放过一线希望，把爱人失踪的遭遇包括在湖里寻觅的通过一五一十的告知了陌生人。

“我是这个湖的看管员，这个湖里几十年来一直都没有生长过一根水草”

原来，男人在湖里摸到的不是水草，而是她爱人的长发。

于是，男人跳到湖里殉情了。

培训游戏—创造力游戏—找转变

1、找一个你身旁的学员结成伙伴（partner）

2、背对背,给你们3分钟,在身上做3个转变

3、回过头,彼此找找对方的转变

4、再背对背,给你们3分钟,在身上做10个转变

5、回过头,彼此找找对方的转变两边都找出10个转变的,请举手

培训游戏--错位的点

形式：

全部学员

类型：

学习类课程

时间：

10分钟

材料：

白板

场地：

教室

活动目的：

学习如何通过排除不相关的事物而只着眼于相关的依据来评判事物或人物的方式。

操作程序：

将下页所示的图表发给学员或用投影仪展示给全部学员看。

请大家判断一下这个点的位置是：

1.更靠近三角形的顶部

2.更靠近三角形的底部

3.在三角形底部和顶部的中间（正确答案）

其它可选操作方式：

给学员一张纸，上面已绘有一个空白的三角形。

请大家在三角形的顶部和底部的正中间画一个点。

然后展示一张正确的样张，请大家用直尺来查对自己所画的正确性。

有关讨论：

1、为何有些人所画的点会错位？

（可能的原因：

受到了三角形的两条斜边的影响）为何有些人画对了？

（不看斜边而只看底部和顶部来进行判断）

2、这个游戏是不是说明了在现实生活中咱们所假想的往往也会有所误差？

3、咱们如何才能克服或避免这种情况的发生？

（引导方向：

用客观的具体标准和依据来分析判断事物而非仅凭感性。

）

本游戏选自大知企业管理咨询有限公司《培训游戏集锦》一书

狗鱼综合症

目的

用实例向与人员说明，妨碍他们运用在培训课程中学到的知识的阻力不仅来自外界，而且也存在于他们自身。

步骤

把北美狗鱼的故事讲给他们听。

狗鱼被放置在一个用玻璃隔开的鱼缸中，鱼缸的另一半里养着一些小鱼，可望而不可及。

这条饥饿的鱼进行了无数次尝试，但结果老是撞到上。

它最终明白了，自己无论如何也够不到那些小鱼。

然后玻璃隔板被拿掉了，可是狗鱼并非去解决小鱼。

狗鱼随后的行为就是狗鱼综合症的表现，特点如下：

1.对不同视而不见。

2.自以为无所不知。

3.滥用经验。

4.墨守成规。

5.拒绝考虑其他可能性。

6.缺乏在压力下采取行动的能力。

讨论题

1.在你熟悉的人当中，是不是有人曾表现出狗鱼综合症？

是些什么样的例子？

2.咱们如何帮忙他人（或自己）摆脱狗鱼综合症？

3.狗鱼综合症在何种方式下是有效的？

培训游戏--怪兽

*规模：

全部学员，12人一组为最佳

*类型：

破冰船、团队建设、创造力

*时间：

5—10分钟

*材料：

无

*场地：

空地

活动目的

¥活跃课堂气氛，发挥团队创意。

¥让学员一路工作，成立团队精神。

¥让学员加入到一个有趣的问题解决的活动中。

¥让每一个人都活动起来。

操作程序

1.训师只需对学员说明任务：

你们整个团队要创造出一个怪兽，这只怪兽只有11只脚，4只手在地上，而且全部人员必需连接在一路成为一个整体。

有关讨论

大家用什么方式达到共识，你以为最有创意的地方在哪里？

可能答案：

A.团队达到共识的方式一般来讲往往有自发、说服、强迫、表决、仲裁等5种方式。

“自发”的方式最好但很不现实；“强迫”、“仲裁”可能会致使割裂；过量的利用“表决”则说明团队还不太默契，虽然它能“公正”的表现大多数人的意愿；“说服”是一个很温和的方式，但需要时间和合作的心态。

B.没有一种方式是最好的，而应按照机会采用不同的方式。

C.创意是一个团队生命活力的表现，但创意需要取得团队的认可才会有成绩。

什么有助于最后结果的产生？

什么阻碍了最后结果的产生？

游戏总结

此游戏可以从多方面进行总结，常规的列举如下：

*团队如何做计划：

目标—资源—计划进程—选择方案—执行—改善

*团队合作：

每一个人都踊跃参与、贡献主意、彼此配合

*创造力与问题解决：

尝试新的方式与观点

*解决冲突：

谁最先想出主意的，结果如何

以上细项请参考其它相关游戏总结部份或理论书籍。

讲师提示：

此游戏与上两篇游戏“踩轮胎”和“怪獸”无论设计思路仍是总结方向都极为相似。

在相同情况下，培训师可从中任选其一。

（

培训游戏

　　记忆关键字

　　你对自己的记忆力有信心吗？

有无因为忘了不该忘的事而造成没必要要的麻烦？

其实，好记性不完尽是天生的，利用有效的记忆方式，你一样可以记得更牢。

　　目标：

利用有效的方式记忆一长串名字或事物

　　时间：

15分钟

　　人数：

10－20人

　　进程：

　　1.通过关联法来学习，熟悉大多数事物。

这项练习会提供一个简单快速记忆十个关键字的方式。

为简便起见，以教室作为联系物。

　　2.先给教室的每堵墙和每一个角落指定一个数字。

如下图所示，1、3、5、7为角落，2、4、6、8为墙，地板为9，天花板是10。

讲师和学员一路一遍遍温习数字的指向。

如"这堵墙是几？

"直到学员准确记住10个数字的指向。

（教室平面图）

　　3.给每一个数字指定一个具体事物（如下表）：

1（角落）洗衣机6（墙）青蛙

2（墙）炸弹7（角落）小汽车

3（角落）公司职员8（墙）运货车

4（墙）药9（地板）头发

5（角落）钱10（天花板）瓦片

　　4.为了快速有效地记住每一个指定的具体事物，超级有必要给予每一个事物一个不寻常的、傻乎乎的、乃至是过度夸张的视觉效果。

比如：

"1是一台很大的，足足有10米高的洗衣机。

它正在洗衣服，弄取得处是水。

"而学员必需去想象这个情景。

"2呢，假象那堵墙坍塌了下来，因为有一枚炸弹爆炸了。

""3呢，看！

一个2米高的公司职员戴着一顶好笑的白帽子，从那个角落朝咱们笔直走了过来。

"就这样，给予每一个数字和事物以视觉效果。

　　5.当学员通过这个方式有效记住10个彼此之间毫无关联的事物后，讲师总结：

"把记忆方式收入你的记忆库中。

下次当你要回忆起那10个关键字时，就想一想你在这个房间每堵墙，每一个角落，天花板和地板上所看到的那些傻乎乎的夸张景象。

记住，你假想的东西越有趣，你以后越能轻易地回忆起来。

"

　　头脑风暴

　　成年人很容易被旧有的思维和行为