服装产业是个拳头产品.docx

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服装产业是个拳头产品

服装产业是个拳头产品

服装产业是个拳头产品”。

在这种背景下，省、市服装协会，联诀提出要把广州打造成“中国服装名城”。

提议确很有见地、很有战略眼光。

本文围绕如何打造“服装名城”这一中心议题，就“关于广东服装企业今后发展走向的思考”试述浅见。

我认为广东服装企业今后的发展走向必须着重理清以下几个问题：

一、清楚了解广东服装发展的现状

计划与策略的建立和有效的实施，首先必须清楚了解自身的现状和条件，以便找出自身的强项和弱项。

唯有这样，才能做到目标准确、措施得当。

目前广东（广州）服装的发展，一方面无论是产量、销售量以及品种、款式等都在全国的前列。

可以说在这一方面，广东是值得自豪的。

但在另一方面则显得十分尴尬，就是无论在服装企业的规模、品牌效应和推广宣传度等都不如：

北京、大连、上海等城市，甚至连温州、杭州这样的中小城市都比不上。

因而国内服装业的诸多名牌均被外省、市占据，有些名牌虽由广州设计师设计，在广东的企业生产，但牌子却是外省、市的，这与广东（广州）服装发展的趋势是极不相称的。

造成这一尴尬局面的原因，我个人认为主要由两方面因素所造成。

第一（内在因素），因为广东的企业和商家比较实在，只着重考虑产品的内质，不太注重产品的宣传推广。

同时经营模式也偏于自保，不大愿意与同行联营或合股，让企业上规模的要求和迫切感极低。

所以造成广东服装企业数量虽在全国之冠，但却上不了规模，比不上江浙一带的，如：

杉杉、雅格尔、罗蒙、报喜鸟，甚至连温州的服装企业规模都比不上。

第二（外在因素），

　2008年国际金融危机加剧了市场中各品牌之间的竞争，使得市场份额进一步向优势品牌集中。

根据统计，2008年虽然多数服装类市场品牌集中度依旧低于50%，但相比2007年，除去男衬衫、茄克衫、棉毛衫裤、牛仔服外，其它各类服装市场前十位品牌市场综合占有率都有不同程度的提升。

   　本土品牌依旧是主体 外资品牌发展迅速

   　1、本土品牌主体地位明显。

服装市场16类商品中，销售居前十位的品牌中，内资份额优势明显的品类有男西装、男衬衫、茄克衫、西裤、针织内衣裤、女性内衣、保暖内衣、羽绒服、童装、羊绒衫、羊毛衫、皮革服装，共12类，占总数的75%；外资品牌优势明显的品类有女装、牛仔服、运动装、T恤衫，共4类，占总数的25%。

   　其中，在茄克衫、防寒服、皮革服装市场，本土品牌的优势也在不断扩大，前十位品牌中本土品牌的领先优势从2004年的7.99、45.15、11.51个百分点提升至2008年的8.44、57.71、13.22个百分点。

   　2、外资品牌呈现较快的发展态势。

从近5年的发展来看，外资品牌市场份额增长速度明显高于本土品牌，缩小了差距。

一方面，在女装、运动服等市场，进一步巩固领先地位。

在女装、牛仔服、运动服市场，前十位品牌中外资品牌的领先优势分别从4.23、10.33和26.14个百分点扩大至21.27、18.87和32.17个百分点。

另一方面，在男西装、男衬衫等市场，不断缩小与本土品牌之间的差距。

在男西装、男衬衫、童装、女性内衣、羊毛衫、羊绒衫市场，前十位品牌中外资品牌在2008年的市场份额相比2004年分别提升了4.33、7.07、1.48、4.12、1.3、3.11个百分点。

以广东为例，广东总体经济发达，但是山区和东西两翼相对落后，珠三角的GDP总量是山区的5倍左右，是东西两翼的4倍左右。

从政府层面来说，劳动密集型服装企业虽然消耗大量资源，但同时也是广东省最重要的GDP及税收来源，和工业服务业发展的基础。

政府希望这些珠三角地区企业实现省内转移，到山区和东西两翼地区去。

这样既能给珠三角城市减压，GDP和税收收入又仍然能够留在本省。

转移到广东山区和东西两翼地区的三资企业，可以就地解决劳动力，同时在用电等方面政府也会给予支持，这些地区的企业生产成本会远远低于珠三角。

中国服装品牌缺少文化

一件数千元甚至上万元的世界名牌服装，与一件面料相同、做工一样的一般品牌服装差异在何处？

当然是两者给予消费者的心理感受不同，其核心就在于品牌的文化内涵不同。

人类对衣着功用的追求早已经从遮身蔽体上升为体现自身个性、展示自身形象，显示自我身份。

服装业竞争的最终落脚点往往就是品牌，而品牌的依托就是文化。

研究服装品牌的专业人士说，国外知名服装品牌一般都是经过很多代人家族式的苦心经营，有着鲜明的特色甚至是传奇色彩，与消费者的文化情结有所互动。

而走向世界的中国服装品牌必定也要从中国市场上走出来。

如果我们也有一些品牌可以贯穿中国特定消费群体的童年、青春、恋爱、结婚、组成家庭等人生最美好的经历，使他们有一种美妙的依恋感，那么其发展成为知名品牌将大有希望。

急功近利会造成本土品牌的短命；因为品牌不可能在短期内创造，品牌也不可能靠广告创造。

在国内销售的国际服装品牌90％以上都是以创始人的名字来命名，这些服装不论款式怎么改变，都一直延续着创始人的设计思想：

夏奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格；范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，强调快乐与性感；Prada的设计与现代人生活型态水乳相融，其设计背后的生活哲学正巧契合现代人追求切身实用与流行美观的双重心态。

而中国服装品牌大多数都是服装企业拍着脑袋想出来，真正说出自己服装设计风格和文化的企业很少，很多服装企业看到别人的衣服好卖就跟着做，不注重设计，不注重文化，也不注重品牌的营销与管理。

甚至一个企业创建了好几个服装品牌。

2.3服装出口以贴牌为主

中国纺织服装出口额占世界纺织服装出口总额的五分之一,但自主品牌只占10%,其余90%均为无牌、贴牌、定牌出口。

中国还没有一个在世界上叫得响的服装品牌,缺少原创品牌一直是中国服装业的隐痛。

从商场买回来一条价值不菲的名牌牛仔裤，可能上面挂的吊牌是“杜邦莱卡”，贴的标签是外国品牌，只在衬里的某个不起眼的地方印着“中国制造”字样。

从技术到品牌都不是中国的，但却是完完全全的中国制造的产品。

中国服装产品的尴尬在于：

在品牌端你没有话语权，在技术端你又说不上话，最后发现，你只能在这产业链的前后两端之间苦苦挣扎，挣一些血汗钱。

品牌是别人的，设计是别人的，技术是别人的，纤维材料是别人的，市场渠道也是别人的，中国生产商更像一个赤贫的打工者，或是给他人作嫁衣的侍者，再不然就是含辛茹苦把别人的孩子养大养胖的保姆。

专家认为，贴牌生产企业长期从事贴牌服装加工，不可避免地产生依赖性与懒惰性，进取心逐渐消失，容易迷失自我。

更重要的是贴牌生产只是按照品牌商的要求生产服装，不能真正地了解消费者的需求和市场变化，无法实现品牌自主。