人力资源早会大全激励篇预定稿精编版.docx

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人力资源早会大全激励篇预定稿精编版

【PART5】激励篇

一、序言

　　激励篇是<<早会大全>>的最有特色的一篇，在整个早会经营过程中起着画龙点晴，营造氛围，形成合力，点燃激情的作用。

一个好的激励早会，会使我们的业务团队如虎添翼，发挥潜能，达成理想的目标。

激励篇的编写，我们充分考虑了业务队伍中不同层级业务员的具体情况，着重“鼓励、互动、参与、共好”的宗旨，采取“多样化、多视角”的早会形式，编写和采集了各种丰富多彩的激励型早会，有些是编写人员集体策划的，有些是在营业单位操作并取得了很好效果的特色早会，我们拿来，以期为一线业务队伍送去最新鲜、最可口的特色“早餐”。

激励篇分为四大部分，分别为：

荣誉之旅、认识自我、双蠃共好和超越梦想。

每个部分均含六个以上的特色早会板块，业务团队在操作时可在建议操作的情况使用，也可以根据业务队伍的具体情况自由选择使用，四大部分相互呼应，内有逻辑，每个小板块又各自独立，随用随取。

“荣誉之旅”板块主要是在业务同仁个体最有意义的纪念日时，当业务同仁已经淡忘之时，通过回忆让他们重燃往日的激情；“认识自我”板块注重业务员个体优势，挖掘业务同仁自身潜能，让业务同仁最大程度地发挥自我，建立自信，在寿险业找到自我，为实现远大目标脚踏实地，勤奋工作，服务客户，敬业乐业；“双蠃共好”板块关注业务同仁――也就是“我”与周围（包括同事、客户、团队等）的融合，使业务员在实现大“我”的前提下，实现小“我”，让我们的寿险营销，不仅具有个人意义，更具有社会意义，从而升华到一个更高的境界；“超越梦想”板块激发业务同仁敢于挑战极限，设立目标，构筑梦想，实现愿望！

【PART5】激励篇目录

5.1-----------------------------------------------------------荣誉之旅

5.1.1---------------------------------------------------------迎新早会

5.1.2-------------------------------------------------------入司周年日

5.1.3---------------------------------------------------------讲师之路

5.1.4------------------------------------------------------我的第一单

5.1.5-------------------------------------------------------团队成立日

5.1.6----------------------------------------------------我难忘的回忆

5.2------------------------------------------------------------认识自我

5.2.1-----------------------------------------------------我的寿险之路

5.2.2-----------------------------------------------我有我的销售风格

5.2.3-----------------------------------------------客户为什么喜欢我

5.2.4-----------------------------------------------------------成长之路

5.2.5-----------------------------------------------------测试你的心态

5.2.6-----------------------------------------------------我敬业我乐业

5.2.7-------------------------------------------------------禅师的开悟

5.2.8-------------------------------------------------别具一格庆生会

5.2.9----------------------------------------------------------前人指路

5.3-------------------------------------------------------------双蠃共好

5.3.1--------------------------------------------------我与我的推荐人

5.3.2-----------------------------------------------------我与我的客户

5.3.3-----------------------------------------------------我与我的团队

5.3.4-----------------------------------------------------我与我的公司

5.3.5-----------------------------------------------------会说话的瓶子

5.3.6-----------------------------------------------------------沟通无限

5.3.7--------------------------------------------------------------拍卖会

5.4-------------------------------------------------------------超越梦想

5.4.1-----------------------------------------------------------小资情调

5.4.2-------------------------------------做寿险真的能改变现状吗?

5.4.3-----------------------------------------------------------放飞理想

5.4.4--------------------------------------------------------价值最大化

5.4.5--------------------------------------------------------赚钱的义务

5.4.6-----------------------------------------------------------超越自我

5.4.7-----------------------------------------------------------相信自己

5.4.8------------------------------------------------------“非常6＋1”

5.4.9----------------------------------------------------------路曲心直

5.1荣誉之旅

5．1．1激励篇――荣誉之旅――迎新早会　

事前准备

✓司徽（视新人数量而定）

✓音乐（《相信自己》，《感恩的心》，）

✓投影片（《让我们同在一起》的歌词）

操作模式：

✓欢迎会的形式

✓挂标语欢迎新人加入

建议使用时机：

✓新人入司时与大家第一次见面

✓时间在四十分钟左右

讲义

要点

内容（宋体小四加粗）

让新人有一种回家的感受、归属感和体会寿险营销的氛围，并尽快融入这个环境中。

1．主持人自我介绍并宣布早会内容———欢迎新人加入团队。

为了表示对新人的欢迎，教大家一种掌声来迎接新人入场。

2．新人（在歌曲“相信自己”的伴奏下）入场，在主持人的提示下做简单的自我介绍（名字、期许、目标）

3．部经理致词，作为团队的领导、家长表达对新人的支持鼓励与希望

4．主持人请台下司龄较长的老员工上台给新员工授司徽和一本有意义的书籍（如《寿险我相信了》《伟大的推销员》等）并用一两句祝福的话表达对新员工的希望。

（音乐配合：

感恩的心）

5．主持人带领大家一起玩“让我们同在一起”，以此方式将新人迎入团队。

并预祝在未来的日子里团结在一起，共同进步。

6．在气氛合适的情况下也可适当加入手语舞“感恩的心。

”

5．1．2激励篇――荣誉之旅――入司周年日

事前准备

✓挑选出当月入司满一周年的业务人员的名单

✓总经理致周年业务员的一封信

✓周年日纪念蛋糕一个

✓《生日快乐》VCD

✓数码照相机一台

操作模式：

✓以记者采访式的形式进行这次早会

建议使用时机：

✓在业务人员工作满周年时，转正周年日

讲义

要点

内容（宋体小四加粗）

在业务人员周年或相关日子里得到应有的观注，同时激励他继续努力工作。

1．记者（主持人）上场，宣布早会主题及形式

2．宣布周年业务人员名单

3．记者采访每位周年业务人员，采访内容：

入司一年来的感受、成长历程、一件最值得回忆的事。

4．由部经理宣读总经理贺信

5．由部经理点燃周年生日蛋糕（音乐《生日快乐》VCD），全体业务同仁唱歌祝福。

6．由周年业务员期许未来，并切蛋糕

7．主持人以故事结束早会。

故事内容：

8．三个人爬山

　　有那么三个人，共同去爬一座很高很高的山；他们可也正像你说的呢：

各人有各人的作风。

　　那第一个人，喜欢爬一步回头看一步。

他很清楚自己在做什么，也相当看重自己的成绩，所以他随时都想知道自己究竟已经爬到什么地方啦。

这样，他爬了一段，觉得的确已经很高了，心里想道：

“大概离山顶也差不多了罢。

”就仰起头来向上看看，可是山顶简直看都还看不见呢。

这个人忽然觉得很无聊，好像自己是在做些毫无意思的事情。

他说：

“我爬了这半天，还是在山脚，那么我什么时候才能爬到山顶呀？

既然如此，我又爬它干么！

不如及早回头罢。

”所以他就回头下山了。

　　那第二个人，可是一口气就爬到了半山；这真是不容易的，不但别人羡慕他，就是他自己也有点惊讶自己会爬得这样快。

所以他就坐了下来，向下半山看看，也向上半山看看，心里着实有些满意。

他说：

“乖乖，老子一下子就爬到了半山！

总还算得不错罢。

然而老子已经爬得这样多了，也够辛苦的；说到功绩，老子自估了一下，也不能算少。

那么，这以后的一半山，老子就是要你们用小轿子来抬，也不算过份罢。

这点资格，老子是应该有的。

”这话并非开玩笑，他是真的这样想，并且这样做了，所以他老坐着休息，等人家用小轿子去抬了他上山顶。

可惜的，似乎并未有人去抬他；假如他自己没有上山去或下山来，也许他今天都还坐在那儿等呢。

　　只有那第三个人，似乎是一个平平常常的人；大概因为他是平常人罢，他觉得爬山可并不是那么容易，然而也并不太艰难，而以为别人能够爬，他也就能够爬，所以不必把自己看得一无用处，也不必忽然又把自己看得如何如何地了不起。

这样，我们看见，他只是一步一步地爬上去，也就一步一步地接近那山顶；而最后，他可真的爬上了山顶了.

星星点灯：

寿险事业不在一时灿烂，而在于脚踏实地的一步一步努力前行，最终爬上理想的山顶。

5．1．3激励篇――荣誉之旅――讲师之路

事前准备

✓教师节前夕要求所有部内讲师集体排练《长大后我就成了你》的手语或舞蹈

✓每一位讲师准备一篇有关自己成为讲师的经历讲演稿

✓鲜黄菊花若干，《长大后我就成了你》VCD

操作模式：

✓发表+表演

建议使用时机：

✓教师节当天

讲义

要点

内容（宋体小四加粗）

由故事引出早会主题，通过讲师的讲述让业务人员对讲师更加尊重，讲师是每位业务员心中的梦想。

《长大后我就成了你》的

音乐始终播放

1．主持人讲个小故事

学无止境

这是美国东部一所规模很大的大学毕业考试的最后一天。

在一座教学楼前的阶梯上，有一群机械系大四学生挤在一起，正在讨论几分钟后就要开始的考试。

他们的脸上显示出很有信心，这是最后一场考试，接着就是毕业典礼和找工作了。

有几个说他们已经找到工作了。

其他的人则在讨论他们想得到的工作。

怀着对四年大学教育的肯定，他们觉得心理上早有准备，能征服外面的世界。

即将进行的考试他们知道只是很轻易的事情——教授说他们可以带需要的教科书、参考书和笔记，只要求考试时不能彼此交头接耳。

他们喜气洋洋地鱼贯走进教室。

教授把考卷发下去，学生都眉开眼笑，因为看到试卷上只有5个论述题。

3个小时过去了，教授开始收考卷。

学生们似乎不再有信心，他们的脸上有可怕的表情。

没有一个人说话。

教授手里拿着考卷，面对看全班同学，端详着他们担忧的脸，问道：

“有几个人把5个问题全答完了？

”没有人举手。

“有几个答完了4题？

”仍旧没有人举手。

“3个？

两个？

”学生们在座位上不安起来。

“那么1个呢，一定有人做完了吧？

”全班学生仍然保持沉默。

教授放下手中的考卷说：

“这正是我预期的。

我只是要加深你们的印象：

即使你们已完成四年工程教育，但仍旧有许多有关工程的问题你们不知道。

这些你们不能回答的问题，在今后的日常工作中是非常普遍的。

”

教授微笑着说下去：

“这个科目你们都会及格，但要记住，虽然你们是大学毕业生，但你们的教育才刚刚开始。

”

时间消逝，这位教授的名字已经模糊，但他的训诫却不会模糊。

星星点灯：

学无止境，相信每个人都明白这个道理，更重要的是在无止境中去学。

保险也是这样，永远有学不完的知识。

老师永远是我们的领路人。

2．由主持人宣布庆祝教师节早会开始，请两位讲师代表发言谈感受。

每位讲师上台发表自己做讲师的心得体会（如果人数过多，可选择两人，一个新讲师，一个老讲师来发表）

3．由业务员代表为每位讲师献上一束花

4．主持人提问新讲师问题（比如：

做了讲师之后是否耽误展业，当讲师前后的变化等），问老讲师的问题是（是否业务能力逐渐提升，教学及语言表达能力有所提高，是否有成就感）

5．全体讲师表演手语或舞蹈《长大后我就成了你》

5．1．4激励篇――荣誉之旅――我的第一单

事前准备

✓让每个人提前三天写一篇做第一单的过程、感想及现在对此单的评价，以故事的形式写出来

✓奖品若干做为发表奖

✓音乐（节奏舒缓，有利于人们放松的音乐）

操作模式：

✓回忆录或故事大王比赛形式早会

✓并由评委为所有参赛者打分

建议使用时机：

✓每逢月初时，或业绩出现低迷时

讲义

要点

内容（宋体小四加粗）

锻炼大家表达及写作能力，同进通过这种形式给未开单的新人一种启迪。

部经理提前对所写故事进行审查并给予指导。

1．事前宣导会：

开始时间，比赛进程，注意事项

2．评委为主管、部经理、营业区组训

3．每个故事用时十分钟，并音乐伴奏

4．由区经理或助理为获胜者颁奖

5．如有可能可以将第一单的投保客户请来谈谈对业务员的感想

星星点灯：

我行你也行

5．1．5激励篇――荣誉之旅――团队成立日

事前准备

✓快节奏的音乐

操作模式：

✓游戏为主，让主管及每位组员感悟游戏的真谛

建议使用时机：

✓主管晋升日，团队成立周年日

讲义

要点

内容（宋体小四加粗）

领悟游戏精神：

齐心协力是做大做好团队的基础条件。

让主管了解每一个组员在组内的重要性。

1．游戏《后方支援前线》开始

2．主持人宣布游戏规则并监督游戏执行情况

3．在游戏结束后主持人采访组员及主管谈对游戏的感悟

4．主持人总结

5．游戏规则：

一．主管与组员面对面站成一排

二．要求大家积极配合，同心协力完成这个游戏

三．要求在（二分钟内）组员找到以下十项东西。

（一根白头发、一只钮扣、一只黑袜子、腰带一条、领带一条、发夹二个、香烟一支、手表一块、衬衣一件、投保书一份）送到主管手中

四．主持人检查游戏完成情况

星星点灯：

只有齐心协力才能实现目标，同时每一位组员都是不可缺少的一分子。

5．4．6激励篇――超越梦想――超越自我

事前准备

✓准备维持人员的业绩清单及佣金表

✓准备上年度、上季度、上月的计划达成情况分析表

✓把故事做成FLASH动画用投影仪放映

操作模式：

✓故事讲解+自我剖析+自由发言（或主持人提问）

建议使用时机：

✓适合在下年度计划、季度总结及下季度目标制定

✓经常处在维持考核线上的人群

讲义

要点

内容

建议最好做成FLASH，视觉效果会带来更加强烈的感受

1．放映FLASH或由主持人讲授故事

被铡断尾巴的猴子

古罗马的皇家宫苑豢养着一个猴子军团，成百上千的猴子被养在一个封闭的大院里，训练列队操练，分队进行搏斗。

当然，这个军团并不用于战斗，而是用来表演，供人们取乐。

军团大院内摆着一把铡刀。

每只猴子捉进来时，都要把它的尾巴铡掉一截，通通只留五寸那么长，成为这猴子军团的标志。

铡断尾巴肯定是很痛的，被铡的猴子又蹦又跳，发出尖厉的叫声，自已捧着流血的尾巴伤心不已。

铡断了尾巴的猴子从此变得驯服，没有尾巴可翘，训练起来相当容易。

特别耐人寻味的是，这种铡尾巴的入团规则，开头由人来执行，到后来就由那些先来的猴子们代劳。

每只新来的猴子一塞进来，猴子们就一拥而上，把它按倒在地，动作利索地把它的尾巴铡掉。

当刚铡掉尾巴的新来者凄惨嘶叫时，猴子们却围着它欢蹦乱跳，兴高采烈。

每只猴子都经受过这一规矩带给它的痛苦，但每只猴子又都参与执行这种规矩，来对待它们的新伙伴，并从中得到乐趣，一代接着一代。

猴子军团存在多久，猴子铡猴子尾巴的规矩就持续多久。

在研讨时深挖目前自满、麻木、缺乏目标的原因

2．主持人提出以下问题并要求大家研讨后发言

对这个故事有何见解和感悟？

我们是否犯了与猴子一样的毛病，为什么？

我现在是否满意自己的处境？

是什么使我对当前的处境不满意？

我如何改变我不当前的处境？

我真的想改变当前的处境吗？

星星点灯：

时间和惯性会使我们精神麻木，即使是最消极的行为，也会当作正常的做法自行传承下去。

我们现在有些人就是这样的状态，有谁会感到奇怪了吗？

　5.2　认识自我

5．2.1激励篇──认识自我――我的寿险之路

事前准备

✓事先与一名老业务员沟通，请他（她）准备三个当初加入寿险业的三个理由，然后与今天相比，自我成长了多少？

收获了多少？

与原来单位的同事相比？

✓事先与其老主管或推荐人沟通，请他（她）谈谈这位老业务员的成长变化。

✓请老业务员找出新人班培训笔记，并带到营业部。

✓最好请一位当初与他（她）一期入司，现在仍在公司工作的同仁到现场。

✓主持人尽量搜集一些当年当期入司的相关资讯。

✓白板、白板笔。

操作模式：

✓分享+提问+互动

建议操作使用时机：

✓老业务员入司周年日、部庆日或生日

✓建议操作时间为20分钟。

讲义

要点

内容

一、通过老业务员展示，说明一个道理――选择比努力更重要，以此激励现有业务同仁珍惜我们选择的这个行业，寿险行业是一个充满机遇和挑战的好行业

操作步骤：

1、主持人上场，做简单的自我介绍，并介绍当天的早会内容――我的寿险之路。

2、主持人隆重请出主讲人，由主持人做一个对主讲人入司前后有明显变化的简短介绍。

3、播放歌曲音乐<<我真的很不错>>。

4、主持人在白板上写三个问题，请台上的业务员回答：

我当初加入平安的三个理由是什么？

与当初相比我后悔吗？

我成长了多少？

收获了多少？

与原来单位的同事或朋友相比我有什么变化？

5、请其老主管或推荐人上台前来，谈一谈这位老业务员的三个变化。

6、请当初与老业务员一期入司的一位同仁谈这位老业务员的三个变化。

7、由主持人做总结

[结论]

一个人不会轻易作一个选择，一旦做了一个选择就不应轻言放弃，要相信自己的判断，千万别忘了初衷。

二、通过讲故事，进一步让业务同仁相信自已的选择，别忘了初衷。

故事：

　　　　　　　　　别忘了初衷

克林顿一家游玩桂林山水，当船来到九马山时，导游告诉他们，当地有个传说，谁能数出九匹马来，谁就能中状元，还说当年有几位名人来到这里游览时，分别数出了九匹马、八匹马、七匹马。

你是总统，你一定能数出九匹马来。

导游怎么着对克林顿说。

克林顿一家都认真数了起来。

女儿切尔西小脑子灵，很快就数出了七匹马，而克林顿夫妻数起来就没那么快了。

这时候，夫人希拉里突然意识到这样数不划算，因为光顾着数马了，两边的美丽风光都没顾得上欣赏。

于是，她做一日和尚撞一天钟跟丈夫说：

‘不要数了！

别忘了看岸边的风光。

“克林顿笑了笑，也不再数了。

我觉得希拉里的提醒非常必要，她没忘记他们此行的目的，不是和曾经到过这里的某些人在数马匹上比高低的。

与人比高低，实在是很容易让人离开自己美好的初衷和良好的愿望，在某件事上认认真真地瞎用的结果，往往是得不偿失的。

8、主持人讲完这个故事后，宣布早会结束，祝大家别忘了初衷――观看岸边的风光。

快乐地生活和工作。

5．1.2激励篇──认识自我――我有我的销售风格

事前准备

✓事先与有三名有销售特质的业务人员沟通，让其总结出自己在销售方面发挥极至的三个销售风格。

✓事先准备白纸若干、白板、白板笔等。

✓准备＜＜youmakemefree>>VCD光碟及VCD机、电视机。

✓主持人应保持积极开放的心态，通过这一主题激发业务员的潜能。

操作模式：

✓提问+案例分享+研讨

建议操作使用时机：

✓在业务人员进入疲惫期，找不到销售状态，自信不足时。

✓建议操作时间为30－40分钟。

讲义

要点

内容

针对业务人员拜访无信心和勇气，通过挖掘业务的潜能，发挥自身优势、确立自信。

操作步骤：

1、首先播放手语歌＜＜youmakemefree>>,全体共表演。

2、主持人上场，做简单的自我介绍，并宣布当日早会内容――我有我的销售风格。

3、主持人隆重推出三位不同风格，不同目标市场，不同年龄段各有特色的业务同仁上场。

4、请三位做自我介绍，各自分别谈二到三个自已在销售中做的最好且最有效的方式与各位分享。

5、请每组业务人员研讨问题：

（将问题写于白板，并每人发一张白纸）

·听了以上三位同仁的介绍，你有何感想？

·请写出你自认为你在实际运用最多且与众不同的销售风格？

将结果写在白纸上（最后上交）。

6、请各组发表感想（可以请缺乏自信的同仁发言）。

7、主持人讲一个故事：

自我欺骗

美国国际管理集团（IMG）的创建者马克·H·迈克是世界一流的管理专家，他自己介绍，他从一位好朋友身上学到了不少东西。

这位朋友是位出类拔萃的推销员，只要他一出面，他的魅力就能充满每个角落，你只有把钱花光才会离开。

不过他的长处仅此一点，在其他方面，比如说组织、资金使用，对部下的鼓励，业务细节和工作贯彻方面等等都一窍不通。

这种人本可以成为一个公司明星般的销售经理，但绝不是企业家。

然而这位先生是个自欺欺人的大师，他过高地估计了自己的能力。

连续十年，他不断地组建自己的公司，接下来就是不断地关闭。

更具有讽刺意义的是，他认为自己非凡的销售才能是人人都具备的。

对他来说，销售是最简单不过的工作，他认为对别人也一样容易。

于是他呆在办公室中做管理，让别人出去跑销售，结果公司中没有一个人在发挥自己的特长。

一个人不可能面面俱到，追求完美，关键在于努力把自己的特长发挥到极致，而把不足之处的危害降到最小。

如果把精力全部花在提高弱项方面，收效甚微，反而会影响到别的方面，成为一个毫无特色的人，自然也就难有建树。

8、主持人做总结发言：

[结论]

何谓成功？

见仁见智，盖洛普定义成功为：

成功就是充分实现你