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销量保证书

销量保证书

　　美容院的销量在哪里

　　---实战市场分析方法

　　常常听到美容院老板抱怨：

该做的都做了，为什么销量还是没有增长，我要从哪里入手

　　呢？

　　让我们用几个简单的图表来分析，看看销量来自于哪里！

　　一．摸清家底，找到方向：

　　美容院经营的三大基轴：

产品、项目；顾客；销售人员

　　所有的销量都可以分解为：

　　1、由什么产品完成？

　　2、每个人各完成多少？

　　3、是哪些顾客完成的？

　　4、哪些时间完成等等。

　　将其综合起来，就成为一个详细的销售计划，让看起来庞大的数字变成一个个容易完成

　　的销售单元。

　　例如：

　　某店十万元的销售任务可以分解成：

　　a类顾客四万元、b类顾客三万元、c类顾客二万元、d类顾客一万元

　　其中，a类顾客四万元又可以分解为：

甲顾客1.5万元、乙顾客1.5万元、丙顾客1万元而甲顾客1.5万元又可以继续分解为：

x产品4000元、y产品5000元、z产品6000元

　　z产品6000元；还可分为：

美容师小王3000元、小刘3000元等

　　由此，看似模糊的销量目标变得清晰起来，变成了一个个销售人员、一个个顾客、一个

　　个产品等熟悉的事物

　　二．销售管理工作六要素

　　更强大的销售团队

　　更广泛的有效覆盖更深入的店内促销

　　更流畅的销售系统

　　预算投入

　　更广泛的有效覆盖

　　绝对销售：

把相同的产品和项目卖到更多的顾客头上

　　相对销售：

在同一个顾客身上卖更多的产品和项目

　　更深入的店内促销

　　陈列；分销；人员；促销

　　总之，仔细分析，分工到位即可达到预期的销售目标！

　　销量少分析总结

　　最近销量一直不好的原因有很多，有个人原因也有外在原因。

个人原因：

最近比较浮躁，沉不下心来，与客户沟通方面还存在问题，不能很好的运用理论知识。

外在原因：

单页、海报、条幅等活动物料一直没有到位，而且因为本人一直在北方生活，听不懂本地方言，所以造成了与客户沟通的不便。

　　改善：

个人方面：

调整心态，以积极乐观的心态对待工作和生活，常加练习怎样更好地与客户沟通，使客户信赖自己和自己的产品，把学到的理论知识成熟运用在讲解中，慢慢的时间长了，就可以熟练运用了。

　　外在方面：

盯促业务尽快把活动物料做出来，多与当地人进行沟通，以减少沟通方面的问题。

　　月度销量工作计划

　　责任人：

　　为了公司发展、满足市场的需求，本着平等公正、互惠互利、精诚合作、共谋发展的原则，明确业务员在销售周期内的工作业绩，制定月度销量工作计划表。

经由业务员与公司商议后，由业务员提交。

　　一、广播电台酒水类销售任务：

　　自年月日至年月日。

销售指标量：

元

　　二、考核政策

　　1、销售回款考核及政策

　　：

　　甲方：

_________

　　乙方：

_________

　　甲乙双方在平等、互利、自愿的前提下于_________年_________月_________日订立本协议，本协议为_________年_________月_________日至_________月_________日期间的销量协议。

本协议如有与原“经销商协议”相抵触的，均以本协议为准。

　　陈述

　　1．甲方是_________公司生产的_________产品在_________省经_________公司授权的总经销商。

　　2．乙方希望从甲方购买_________在特定区域经销。

　　3．乙方希望获得该产品在特定区域的经销权，同时成为甲方在该区域_________的区域经销。

　　协议

　　1．协议双方在协议期内应以独立的契约人行为。

　　2．甲方授权同时乙方同意被授权为甲方的区域经销商。

乙方的经销区域为：

_________

　　3．乙方保证专营甲方提供的产品，不得经营其它品牌的同类产品，并保证在_________年_________月_________日至_________年_________月_________日内在_________地区最低订购量不低于_________台，争取订购到_________台以上。

原则上每月订购数量不低于_________台，如果连续_________个月存在未经甲方许可的原因而没有订购或全年订购量低于本协议规定的本年最低订购量时，甲方有权视情况做出相应处理，直至取消经销权。

　　甲方允许乙方在_________地区，目前为止尚未发展经销商的区域发展销售机构网点，如需发展县级分销商，同时必须满足以下条件方能正式确立：

　　设立专营门店并建立仓储；

　　年销量的最低保底数为_________台，争取销量为_________台以上；

　　乙方与其签定的“经销商协议”须报甲方备案，经甲方考察合格后给予书面确认。

　　地市级经销商须交保证金人民币_________万元，县市级经销商须交保证金人民币_________万元。

保证金统一上缴甲方。

　　保证金的使用原则：

用于处罚违反本协议的行为，损害_________品牌行为的处罚及各区域之间临时货物调配。

　　4．乙方原则上不得跨区域销售以免引起市场混乱。

但是，在区域外因为特殊的原因可以承接_________产品工程，前提是必须事先书面报告甲方，经甲方书面认可，方能进行。

但是，跨区域销售的产品台数不得计入乙方的年销量。

　　5．乙方可以在区域内建立其它分支机构、设立若干分销商和零售商、建展示室和服务中心。

　　6．严格执行款到发货的原则。

具体购货程序为期货或现货：

乙方汇款到甲方帐户→乙方将汇款单据和所购产品的品种及数量传真给甲方→甲方核查款项到帐后向库房出具书面《发货通知》→乙方派员到甲方库房验收提货并安排运输事宜→甲方向乙方开具购货发票。

　　一、甲方的义务：

甲方应该采取所有必须和合适的手段以支持乙方为产品开拓市场所作努力的活动。

例如：

　　1．及时向乙方提供产品宣传样本。

　　2．向乙方提供有关信息。

　　3．迅速通知和抄送乙方任何从第三方收到的区域内的询价和由第三方在区域内意在同甲方建立联系的任何企图。

　　4．根据乙方提出的合理要求和甲方安排，甲方可以为乙方的员工提供售前、售中、售后服务培训，以支持乙方区域活动。

　　5．安排业务熟悉的人员和乙方保持日常的联系，以支持乙方的的活动，就有关商务或技术上的特定问题告知乙方，就有关新产品开发．市场和竞争者的信息通知乙方。

　　6．甲方有义务为乙方制作和提供能够证明乙方为该区域经销商的证明文件或授权书证。

　　7．根据乙方的订货量，安排备货和供货。

　　二、乙方的义务：

作为区域经销商，乙方必须采取所有需要和合适的步骤在区域内为产品开发市场，并承担相应的费用。

例如：

　　1．在区域内建立一个为活动服务的经销构架，包括长期的经营场所，雇佣在产品知识和应用方面受训的充足的人员，雇佣技术人员能够根据客户提供的结构图帮助应用设计和协助管道工程，安装设备，提供快速的售后服务。

　　2．经营性地通过广告、邮递、技术演讲和讨论、展览、论坛和其他可用的合适的方法来促销产品。

　　3．为感兴趣的人士提供产品信息，如报表、目录、样本、数据、应用情况，区域内外的产品安装参考。

　　4．完成本协议规定的销售量，向甲方下采购订单，市地级分销商第一次订单不低于_________万元，县市级分销商第一次订单不低于_________万元，并按时提货。

　　5．经常性与甲方互通区域内的市场状况和趋势、竞争者的活动等信息。

　　6．计划和安排甲方人员和用户见面，参加交易会、展览会。

　　7．乙方承诺保证专营_________、不作其它商品的销售行为、不向非授权区域销售产品。

　　三、乙方业务计划和年度预测：

　　乙方在订立此协议的同时，须向甲方递交一份书面的业务计划，详细阐述乙方的意图，该业务计划应包括以下内容：

　　1．市场、市场推广和广告；

　　2．计划发展的分销网络；

　　3．年内的库存量；

　　4．乙方的主要机构设置、人员和主要负责人的联系方式；

　　5．年内采取售后服务的模式。

　　四、区域：

所谓区域是指甲方承认乙方销售产品的地区范围。

协议双方特别同意如下：

　　1．在本协议期内，甲方有权检查乙方的活动，同时也有义务指导乙方开发区域市场。

　　2．乙方未遵从协议条款或在协议期内的任何时间预计不能完成年度销售计划，甲方和乙方应该讨论解决的步骤以使乙方在合理的时间内改善这一状况。

如果在规定的时间内还仍旧不能改善的，甲方可以决定作如下选择：

　　根据协议终止条款终止协议

　　在区域内再行指定其它的经销商

　　甲方根据乙方因违反协议给甲方造成的_________品牌或直接经济损失程度，给予保证金扣款，最低为30％，最高为100％

　　五、关于价格：

为了尽快建立_________在_________省的销售网络，更好地鼓励和支持经销商的发展，经甲方与_________公司，研究决定对区域经销商实行适时合理的供货价格体系。

具体说明如下：

　　1．实施人民币预订期货或订购现货“量大有奖”的原则，有利于降低各操作环节的成本，进而让利给乙方。

　　2．按照量大奖励的原则，在本协议期内，以人民币期货订购批数量较大的，甲方将给予乙方奖励标准为返还_________个百分点。

由于产品品种较多．办理进口的周期较长，原则上要求乙方应有适量备货或提前预订，否则甲方不承担因暂时品种缺现货造成的任何责任。

以期货方式订货或订购非常备品种的，应提前_________月以上。

　　3．乙方订购的产品，只限在本区域范围内销售。

未经甲方认可，不得销往其它区域。

　　4．执行现有价格的基础是无论何种理由均实行款到发货的原则，运输、保险费用由乙方承担。

　　六、现货验收：

乙方须于提货时在甲方仓库进行装车前的外观、数量、品种的验收。

如乙方放弃此权利，将视为验收合格。

　　七、终止：

如果一方严格违反协议，另一方有权终止协议，以传真或电子邮件和挂号邮件给对方提前_________天的通知。

终止期从挂号邮件的日期起算。

在一方给出终止通知后，在终止期内，协议各方须继续善意执行未决的订单，协议的条款仍然有效。

如果任何一方有下列情形之一时当然终止：

　　1．宣布破产：

　　2．放弃追求由协议规定的商业利益：

　　3．故意违反本协议条款：

　　4．持续漠视和不理对方要求遵从协议的请求：

　　八、不可抗力：

协议方对协议的遵从，在发生罢工、暴力、政局动荡、战争，政府法规变更和任何另外的环境因素超出协议方的控制，可免责。

双方对上述引起的任何损失或损坏不负责任。

甲方和乙方都有权在上述偶然事件发生的时候，取消未执行的合同，全部或部分不承担责任。

　　九、仲裁：

任何有关此协议被违反的争议或索赔，各方应该友好协商解决。

如果由一方提出的争议在_________天之内未能达成解决冲突的方案，任何一方可以提交_________仲裁委员会，按该会仲裁规则进行裁决。

仲裁委员会的裁决是终局的，包括哪一方须承担仲裁费，对双方是有效的。

　　本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具同等效力。

　　甲方：

_________乙方：

_________

　　代表：

_________代表：

_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

　　签订地点：

_________签订地点：

_________

　　附件

　　招商条款

　　区域代理商：

指一定区域范围内的_________所拥有的经销权限，在_________省内的区域代理商，可分为_________地区、_________地区、_________地区、_________地区，_________地区、_________地区、_________地区、_________地区、_________地区、_________地区和_________地区。

　　区域代理商的