跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案FT.docx
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跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案FT
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）
一、单选题
1．橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？
A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页
参考答案：
C
2．知识产权具有以下哪些特征：
A、永久性B、独占性
参考答案：
B
3．欧洲大部分人的宗教信仰是？
答案选项:
A
A基督教B佛教C伊斯兰教D天主教
4．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？
答案选项:
俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性
俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买
对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键
与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快
5．信用证通常包括如下哪些单证？
答案选项:
提单
商业发票
装箱单
汇票
其他说明货物情况的文件
6．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？
答案选项:
5-10个自然日左右
10-15个自然日左右
15-20个自然日左右
20-30个自然日左右
7．在阿里巴巴后台查看热门搜索词的相关信息可以到【数据管家】|【知行情】下面进行操作，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
8．以下报价的基本原则错误的是
A、争取有利交易条件B、有舍有留C、知己知彼D、宁低勿高
参考答案：
D
9．访客详情无法营销的客户标识是（）色信封
A、黑B、灰C、黄D、橙
参考答案：
B
10．凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物
A、可以与样品大致相同B、许可合理的公差C、可以与样品不同D、必须与样品一致
参考答案：
D
11．根据单证的用途划分,下列属于官方单据的是
A、保险单B、报关单C、产地证D、商业发票
参考答案：
C
12．在单据的“三相符”中,占首要地位的是
A、单货相符B、单同相符C、单证相符D、单单相符
参考答案：
C
13．在包装上不标明国别、地名、厂名、商标或牌号的包装叫
A、中性包装B、运输包装C、定牌包装D、无牌包装
参考答案：
A
14．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？
答案选项:
C
A5-10个自然日左右B10-15个自然日左右C15-20个自然日左右D20-30个自然日左右
15．产品的曝光跟什么因素有直接关系？
A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片
参考答案：
A
16．在CIF术语下,以下是买方义务的为：
A、购买保险
B、租船订舱
C、进口国清关
D、出口国报关
参考答案：
C
17．给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、2-4次B、1-2次C、4-6次
参考答案：
A
18．在CIF术语下,以下是买方义务的为：
A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关
参考答案：
D
19．在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的
A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代
参考答案：
B
20．在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是
A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票
参考答案：
B
21．询盘分析要素要素包含
A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址B、是否使用电子商务C、客户IP地址D、询盘内容
参考答案：
A
22．阿里网站专业术语中,RFQ的意思是
A、一达通B、全球旺铺C、信用保障D、采购直达
参考答案：
D
23．客户收到开发信的时候一般最关注什么？
A、质量B、交期C、价格
参考答案：
C
24．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B、所有答案都不对C、单纯的心理上的双赢D、单纯的经济利益上的盈利
参考答案：
A
25．在CIF术语下,以下是买方义务的为：
A、出口国报关B、购买保险C、租船订舱D、进口国清关
参考答案：
D
26．信用证是一种（）信用
A、商业B、银行C、企业D、民间
参考答案：
B
27．寄送样品后是否需要留样？
A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要
参考答案：
C
28．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？
A、结汇汇款B、商检C、领取外汇核销单D、安排运输
参考答案：
A
29．以下哪项关于视觉营销的说法是错的？
A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。
D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力
参考答案：
C
30．我国加工贸易合同审批的主管部门是
A、国务院
B、商务厅（委）
C、海关
D、国家发改委
参考答案：
B
31．FOB和CFR最大的区别主要在于？
A、是否由卖方支付海运费。
B、是否由卖家将货物发到装运港
C、是否由卖方负责报关手续
D、是否由买家支付货物海运保险
参考答案：
A
32．哪里查看客户来访的行为记录？
A、访客详情
B、我的效果
C、RFQ商机
D、营销管理
参考答案：
A
33．欧盟属于（）组织
A、水平经济一体化
B、全盘经济一体化
C、部门经济一体化
D、垂直经济一体化
参考答案：
A
34．以下信用证种类中,受益人一般只接受（）的信用证
A、可撤销可转让
B、保兑的不可撤销
C、保兑可撤销
D、不可转让可撤销
参考答案：
B
35．要求美观大方利于销售的包装属于
A、定牌中性包装
B、运输包装
C、销售包装
D、无牌中性包装
参考答案：
C
36．下面哪种方式不适合收取小额样品费
A、MoneyGram
B、L/C
C、WestUnion
D、Paypal
参考答案：
B
37．国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件
A、海运提单
B、装箱单
C、采购合同
D、商业发票
参考答案：
C
38．在信用证项下,出口方为
A、受益人
B、保兑人
C、通知人
D、申请人
参考答案：
A
39．RFQ用户等级Level1的公司每天拥有几条报价机会？
A、15条
B、10条
C、6条
D、3条
参考答案：
D
40．下面哪一个不是买家进入多语言市场的方法？
A、通过多语言网站直接进入查看。
B、通过alibaba首页底部语种选择来查看。
C、通过搜索引擎查看。
D、在国际站产品详细页面切换语种来查看。
参考答案：
C
41．一份完整的报价单包含
A、价格,贸易术语,产品名称
B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式,报价有效期
C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装
D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式
参考答案：
B
42．P4P除了在大陆以外还在哪个国家的点击不扣费？
A、埃及
B、尼日利亚
C、印度
D、荷兰
参考答案：
B
43．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？
答案选项:
B
A俄罗斯人很注重仪表，很爱干净
BGoogle搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用
C俄罗斯人善饮伏特加酒D在俄罗斯上网费用较贵
44．出口国在进口国的要求和压力下,自动限制出口到该国的商品数量,这是
A、关税配额
B、国别配额
C、全球配额
D、“自动”出口配额
参考答案：
D
45．下列险别中属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是
A、一切险
B、提货不着险
C、交货不到险
D、受潮受热险
参考答案：
A
46．信用证是一种（）信用
A、民间
B、企业
C、银行
D、商业
参考答案：
C
47．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？
A、CER
B、CIF
C、FOB
D、CFR
参考答案：
C
48．下列选项哪一个不是贸易投诉中未收到货物下的投诉小类？
A、虚假发货
B、直接不发货
C、假货
D、邮箱被盗
参考答案：
C
49．根据中国保险条款的规定,下列险别中不能单独投保的是
A、平安险
B、淡水雨淋险
C、水渍险
D、一切险
参考答案：
B
50．给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、4-6次
B、1-2次
C、2-4次
参考答案：
C
51．关键词诊断优化高曝光高点击是指：
曝光量领先于（）%同行,点击量领先于50%同行的关键词
A、40
B、60
C、50
D、70
参考答案：
C
52．在营销中心-外贸直通车-直通车数据中,不可以查看到的是
A、反馈量
B、账户报告
C、产品报告
D、关键词报告和操作记录
参考答案：
A
53．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、所有答案都不对
B、单纯的心理上的双赢
C、单纯的经济利益上的盈利
D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦
参考答案：
D
54．亚当斯密的理论是
A、绝对成本说
B、比较成本说
C、重商主义
D、要素禀赋说
参考答案：
A
55．建站管理-域名管理-绑定外部域名中,最多能免费绑定（）个外部域名
A、5
B、4
C、3
D、2
参考答案：
B
56．享有报价优先推荐和PopularSupplier标识的等级是？
A、Level4
B、Level1和Level2
C、Level3和Level4
D、Level1
参考答案：
C
57．（）是属于委托代售的贸易方式
A、回购
B、代理
C、经销
D、寄售
参考答案：
D
58．汇付方式“T/T”的简称是
A、电汇
B、信汇
C、票汇
D、邮汇
参考答案：
A
二、多选题
59．多语言市场具有什么优势？
A、费用低廉B、庞大买家需求C、低门槛准入D、精准SEO
参考答案：
BCD
60．关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是？
答案选项:
产品类目要选择准确;
产品名称必须包含买家搜索词;
简要描述相当于产品广告语;
以上都不对
61．接待客户参观时,沟通过程中可以从哪几方面向客户介绍？
A、公司的规模B、公司产品的质量C、公司的产能D、公司提供的服务
参考答案：
ABCD
62．价格术语有哪些？
A、FOBB、CIFC、CFRD、CER
参考答案：
ABC
63．装船通知,常见以多长时间为准？
A、以天为准B、以年为准C、以月为准D、以小时为准
参考答案：
AD
64．如下关于为什么要报关，描述正确的是？
答案选项:
ABC
A监管的需求B统计的需求CWTO的要求D以上都不对
65．在阿里巴巴后台可以通过如下哪些方式添加关键词？
答案选项:
ABC
A搜索关键词B系统推荐词C手动添加关键词D以上都不正确
66．决定交单的因素有哪些？
A、信用证到期日B、没有具体的要求随时可交单C、装运日之后的特定交单日
参考答案：
AC
67．产品详情中至少需要由哪些要素组成？
A、图片B、视频C、表格D、文字
参考答案：
ACD
68．下列关于让步策略要点描述正确的是？
答案选项:
ABCD
A你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
B不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止
C不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意
D不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
69．阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？
A、精准SEOB、低门槛准入,且搭配合理的进阶服务C、庞大的买家需求且逐年增长
参考答案：
ABC
70．如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、以上都不对B、监管的需求C、WTO的要求D、统计的需求
参考答案：
BCD
71．寄样前的准备工作包含哪些内容？
A、随样品文件B、样品确认C、形式发票D、取样原则
参考答案：
ABCD
72．课程中关于外贸环节中,前期的准备主要包含哪些内容？
A、往来磋商B、生产备货C、签订合同D、结汇退税
参考答案：
AC
73．如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、以上都不对B、统计的需求C、监管的需求D、WTO的要求
参考答案：
BCD
74．如何避免样品寄出后石沉大海
A、建立稳定联系B、跟踪样品情况C、样品管理D、及时通知很重要
参考答案：
ABCD
75．通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？
答案选项:
生产/备货
报关前的准备
装船
退税
76．如何在旺铺首页告诉海外买家我们是买什么的？
A、旺铺首页最显眼的位置展示产品
B、产品图片清晰,能吸引人
C、有突出产品的主题广告
D、产品分类准确,满足客户的需求
E、产品的标题和描述吸引人
F、旺铺首页有产品推荐或者相关供应信息
G、LOGO和公司名中体现主营产品
参考答案：
ABCDEFG
77．国外交货快递术语有哪些？
A、DES
B、DDP
C、DEQ
D、DDU
参考答案：
BD
78．关于产品类目,以下说法中正确的是？
A、一个关键词可以拥有不同的类目
B、对于一个产品,当搜索不同关键词时候,它可能属于不同的类目
C、前台搜索结果展示的类目与后台选择类目完全一致
D、关键词类目选择错误很可能导致产品完全无排名
参考答案：
ABD
79．如下描述中,属于术语风险的有哪些？
A、物权风险
B、运输风险
C、货代风险
D、交货风险
参考答案：
ABCD
80．以下哪些是统一ppt的技巧
A、同一图片中截取元素
B、统一色系
C、同一系列出处
D、统一效果的处理
参考答案：
ABCD
81．付款方式有哪些
A、后T/T
B、D/P
C、D/A
D、前T/T
参考答案：
ABCD
82．单证一致主要包含以下哪些要求？
A、产地证
B、箱单重量
C、货物名称
D、包装规格
参考答案：
CD
83．通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？
答案选项:
ABC
A生产/备货B报关前的准备C装船D退税
84．付款方式有哪些
A、前T/T
B、D/P
C、后T/T
D、D/A
参考答案：
ABCD
85．接待客户参观时，沟通过程中可以从哪几方面向客户介绍？
答案选项:
A公司的规模B公司的产能C公司产品的质量D公司提供的服务
86．FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本?
A、内陆运费
B、出厂价
C、进口清关
D、出口清关
参考答案：
ABD
87．通过本课的学习，下列属于打造行业TOP10数据的要素有哪些？
答案选项:
ABC
A主打关键词排名优化B长尾关键词大量覆盖
C流量有效转化为询盘D以上都不对
88．阿里巴巴站外长尾词可以通过哪些途径获得？
答案选项:
ABC
AGOOGLEADBUOLCYANDEXDSINA
89．为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述公司的时候可以包含如下哪些内容？
答案选项:
ABCD
A公司外观图B工厂景观
C工厂车间图D合作客户或品牌
90．在myalibaba后台，可以通过以下那几个维度查看关键词？
答案选项:
ACD
A我的词B他的词C热门搜索词D行业视角
91．在阿里巴巴平台上进行产品详细描述时，文案设计可以从如下那几个方面入手？
答案选项:
ABCD
A吸引注意力、激发兴趣B产品专业性介绍
C简历信任感D接触抗拒点
92．通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些？
A、生产/备货
B、报关前的准备
C、装船
D、退税
参考答案：
ABC
93．如何避免样品寄出后石沉大海
A、及时通知很重要
B、跟踪样品情况
C、样品管理
D、建立稳定联系
参考答案：
ABCD
三、判断题
94．部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。
是否
参考答案：
√
95．热门搜索词月搜索热度即代表这个关键词当月在阿里平台的搜索次数是否
参考答案：
×
96．如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、监管的需求B、统计的需求C、WTO的要求D、以上都不对
参考答案：
ABC
97．关于邮寄样品,如下描述正确的是？
A、所有选项都正确
B、有些客户是一定需要邮寄样品的C、不是所有客户都需要邮寄样品D、所有客户都需要邮寄样品
参考答案：
BC
98．报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。
是否
参考答案：
×
99．产品相关性不影响产品在阿里巴巴平台上的产品搜索结果，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
100．通过本课程的学习，我们不难发现公司全球旺铺不是影响客户信任建立的最主要因素，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
101．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么？
答案选项:
正确
错误
102．关于邮寄样品，如下描述正确的是？
答案选项:
所有客户都需要邮寄样品
不是所有客户都需要邮寄样品
有些客户是一定需要邮寄样品的
所有选项都正确
103．三、多选题
104．若要发布品牌产品,需先提供授权证明经平台审核
是否
参考答案：
√
105．出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费。
参考答案：
×
106．西联汇款提供至少一种形式的第三方担保服务。
是否
参考答案：
×
107．线上的询盘发送形式有哪些A.电话，邮件B.邮件，聊天工具C.传真，电话D.邮寄，邮件
参考答案：
B
108．蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？
是否
参考答案：
√
109．产品越多,询盘也一定会越多
是否
参考答案：
×
110．跨境电商需要对海外贸易、互联网、分销体系、消费者行为有很深的理解,对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有一定的了解。
是否
参考答案：
√
111．ICC（C）对自然灾害造成的损失不负责
是否
参考答案：
√
112．按照CIFLandedNewYork条件成交,卖方要负担将货物运到纽约的责任、费用及风险,并承担在目的港的卸货费用
是否
参考答案：
×
113．个人也可以注册阿里巴巴国际站
是否
参考答案：
×
114．信用证装运总量为500公吨,规定,从6月份开始,每月装100公吨。
在实际装运时,6月份装100公吨,7月份装100公吨,8月份未装,而卖方要求9月份一起补交,则不可以补交。
是否
参考答案：
√
115．橱窗展示产品是否可以更换
是否
参考答案：
√
116．阿里巴巴平台可以为在阿里巴巴平台上做外贸的用户带来流量，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
117．装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
118．通过对外贸流程的学习，我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈，这样的说法正确么？
答案选项:
对
正确错误
119．形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。
是否
参考答案：
√
120．精准的SEO是从何而来的？
A.用户习惯和特点
B.本地搜索引擎优化
C.以上三项都错误
D.买家市场精准投词
参考答案：
ABD
121．蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？
参考答案：
√
122．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？
A、CIFB、CFRC、FOBD、CER
参考答案：
C
123．金砖5国是指哪5个国家？
A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西C、中国、欧洲、美国、德国、法国D、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西
参考答案：
A
124．以下哪一个是FOB计算公式
A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率
参考答案：
D
125．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？
A、其他产品的推介B、特价或有新产品时及时通知C、已报价情况D、定期关怀
参考答案：
B
126．Asyouarewearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto_______withus.
A、specializedin,enterintobusinessrelationB、inthelineof,relate
参考答案：
A
127．接待客户前需要对客户进行调查,这样的说法正确么？
是否
参考答案：
√
128．我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组。
是否
参考答案：
×
129．在平台上询盘和反馈是一样的概念。
是否
参考答案：
√
130．阿里巴巴多语言市场,已于2013年7月17日正式向供应商开放,现包括西班牙语、葡萄牙语、法语、俄语等15个主流语种。
是否
参考答案：
√
131．近几年政府对跨境电商政策支持力度不断加大,利好政策全面铺展。
是否
参考答案：
√
132．将已发布的产品进行编辑修改也算新产品发布是否
参考答案：
×
133．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确吗？
是否
参考答案：
否
134．阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目是否
参考答案：
×
135．跨境电商面向全球市场，市场规模大，增长速度快是否
参考答案：
是
136．热门搜索词只能搜索到卖家竞争度和热度的数据是否
参考答案：
是
137．在类目优化中，当产品涉及多个类目时，只发布一个最匹配的类目是否
参考答案：
否
138．如下描述中，属于术语风险的有哪些？
A．交货风险B．物权风险C．货代风险D．运输风险
参考答案：
ABCD
139．如何在旺铺首页告诉海外买家我们是卖什么的？
A.LOGO和公司名中体现主营产品B.有突出产品的主题广告C.旺铺首页有产品推荐或者相关的供应信息D.产品的标题和描述吸引人E.产品分类准确，满足客户的需求F.产品图片清晰，能吸引人G.旺铺首页最显眼的位置展示产品
参考答案：
ABCDEFG
140．以下哪些情况会出现在产品诊断优化中？
A.语法错误B.重复铺货C.类目错放D.涉及侵权
参考答案：
BC
141．几星的P4P产品可以进入主搜区，且有对应产品并可以出价排名？
A.3星B.5星C.4星D.2星E.1星F.0星
参考答案：
ABC
142．给同一个客户发开发信每月什么频率最好A.1-2次B.2-4次C.4-6次
参考答案：
B
143．关于发布新产品，以下描述正确的是A.产品图片要越大越好B.产品属性要填写完整，专业C.产品的类目可以在推荐的3个类目中随机选一个D.只要关键词设置了，标题中没有也没有关系
参考答案：
B
144．旺铺的导购系统哪项描述是不对的？
A.每个产品介绍页都有在线沟通工具B.在页面显眼的位置放上联系方式C.在旺铺中显示在线客服，阿里旺旺、Skype最好市场在线D.建议在旺铺首页上放上最多
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