美欧材料基因工程计划研究现状及启示.docx
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美欧材料基因工程计划研究现状及启示
美欧材料基因工程计划研究现状及启示
美欧材料基因工程计划研究现状及启示
以下对美国、欧洲的这两项计划以及我国开展的相关工作做一概要介绍。
2美欧材料基因工程计划主要研究内容
1美国：
材料基因组计划
201X年6月，美国总统奥巴马宣布启动材料基因组计划,旨在加快新材料从发现、创新、制造到商业化的步伐，使材料研究、开发方式从完全经验型向理论预测型进行转变，试图把新材料的开发周期缩短一半。
该计划将发展一个集成计算模拟、实验和数据库为一体的材料创新平台，建立材料的成分工艺-组织结构-性能之间的定量关系。
这种定量关系是贯穿材料从发明发现、设计表征、制备生产、服役回收整个周期的主线，是材料研发的核心.材料基因组计划试图创造一个材料创新框架，以期抓住材料发展的机遇，重点包括以下三方面内容：
打造材料创新基础;通过先进材料实现国家目标;培育下一代材料工作者。
通过材料创新基础设施的融合发展，将对人类福祉、清洁能源、下一代劳动力、国家安全等领域产生深远影响，如图1所示。
【2】
2欧洲：
冶金欧洲
201X年，欧盟FP7提出了加速冶金科学计划，致力于高性能合金的研发。
AMet采用高通量组合材料实验技术，加快发现和优化更高性能的合金配方，将通常需要5~6年的研发时间缩短到一年以内.AMet计划项目的核心理念是为未进行开发的合金配方的合成试验和表征测试提供一个集成的中试设施。
其创新之处在于使用了新开发的可自动控制的直接激光沉积技术，这样合金元素粉末的混合物被直接、精确地送入激光的聚焦点，通过激光束加热沉积在熔池的衬底上，并最终固化形成具有精确化学计量的完全致密合金.
在AMet的基础上，欧盟201X年提出了冶金欧洲研究计划。
AMet主要集中在合金的设计和模拟方面，升级的冶金欧洲研究计划更注重在工业领域的应用。
冶金欧洲确定了17个未来的材料需求和50个跨行业的冶金研究主题，课题研究期间为201X-2022年，其价值及影响涉及清洁能源、绿色交通、卫生保健和下一代制造等，如图2所示。
已被确定的50个研究主题在未来几十年对欧洲工业具有很高的战略和技术价值。
这些主题主要包括以下三类：
材料发现;创新设计、金属加工和优化;冶金基础理论。
研究内容包括：
理论研发活动、实验、建模、材料表征、性能测试、原型设计和工业规模化等。
3美欧材料基因工程计划组织及参与机构
两年以来，美国材料基因组计划从起步阶段仅有4家联邦机构及6300万美元投资，到现在拥有数以亿元计的资金，以及全美的大学、企业、专业团体、科研人员广泛加入，共同致力于材料科学与创新领域的发展。
AMet属于欧盟FP7的大型整体合作项目，共有31个欧洲机构参与该计划，由欧洲航天局统一管理。
项目跨度5年，开始时间为201X年6月，总预算为2195万欧元。
201X年5月，欧洲科学基金会发布MetallurgEuropeARenaissaneProgrammefor201X-2022报告，创立了冶金欧洲研究计划，时间跨度为10年.经费资助主要来自公私两方面，如欧盟地平线2020、欧盟成员国资助机构、欧盟工业界、EIRO论坛和学术界等，总经费约1亿欧元。
全欧洲约有400~500名研究人员将获得该项目的资助，同时还将与澳大利亚、巴西、加拿大、以色列、俄罗斯和南非等国家开展战略合作。
4我国相关工作概况
从以上的简要分析可以看出，材料基因工程的研究受到了包括美国、欧洲、日本等在内的世界主要发达国家地区的重视，各国纷纷投入巨资加速新材料的设计。
我国在材料基因组方面也正在开展一系列的研究工作。
中国科学院、中国工程院正在组织相关的咨询调研工作。
国内不少钢铁企业已经率先认识到计算机模拟的重要性，引进了热力学、动力学等计算软件及数据库，用于高附加值优质钢铁材料的研发。
国内高等院校和科研院所在第一性原理计算、分子动力学计算、材料设计、材料表征、性能测量、计算热力学与动力学、有限元分析模拟、多尺度集成计算及材料数据库建设等相关领域开展了基础性的工作。
中国科学院和中国工程院于201X年底召开以材料科学系统工程为主题的香山科学会议，以师昌绪和徐匡迪为代表的多位院士提出中国应尽快自主建立以高通量材料计算模拟、高通量组合材料实验、材料共享数据库为基础的材料基因组计划平台。
201X年12月，由工程院领衔的材料科学系统工程发展战略研究---中国版材料基因组计划重大项目启动。
201X年11月11~12日，中国科学院材料基因组计划咨询项目研讨会在北京召开，与会人员就材料基因组中的高通量计算与材料预测、高通量材料组合设计实验、数据库建立与科学管理和先进物性实验及表征等内容做了专题报告。
经不完全统计，我国开展材料基因组方面工作的高校、机构和企业有：
清华大学、中国科大、南京大学、山东大学、西安交大、电子科大、上海大学、复旦大学、兰州大学、北京化工大学、北京应用物理与计算数学研究所、中国建筑材料科学研究总院、中国电子科技集团、东方电气集团，以及中科院合肥物质院、物理所、金属所、上硅所、大连化物所、半导体所等单位.
5启示与建议
我们认为，材料基因工程技术研究具有两方面的重要作用：
一是为高技术新材料研制提供理论基础和优选方案，对新型材料与新技术的发明产生先导性和前瞻性的重大影响;二是促进材料科学与工程由定性描述跨入到定量预测阶段，提高材料性能和质量，大幅缩短从研究到应用的周期，对经济发展和国防建设做出重要贡献.不光美、欧加大了材料理论与计算设计方面研究的人力和财力的投入，争夺该领域某个方面的领先地位,日本在玻璃、陶瓷、合金钢等材料的数据库、知识库和专家系统方面也开展了很多工作.为此，谨提出以下建议：
制定专门政策，加速发展。
美国的材料基因组计划启动至今已有两年半，欧洲的相关研究也不晚，而我国在相关领域起步比较晚，整体水平与先进国家相比仍有很大差距。
如何加快推进并实施中国版的材料基因组计划，是当前面临的重要问题。
美国的研究工作涉及各种材料的设计及数据库建设，欧洲则侧重于金属合金材料。
在保证安全的前提下，出台符合我国国情的、有助于推进材料新技术发展的政策，制定发展路线图，规划基础研究、产业化、工程应用的发展路线，且不要陷入反复追赶的怪圈。
重视大数据管理。
开展材料基因工程研究离不开海量数据的处理。
201X年3月，美国政府宣布了大数据研究和发展计划来推进从大数据集合中获取知识和洞见的能力，从而使增加依靠信息计算技术与专业领域的集成来加速行业发展的思路变得更加清晰。
我国在开展大数据工作的同时，数据治理需提到重要地位。
宏观层面，解决数据割据问题需顶层设计，各个单元需在数据孤岛之间架起桥梁;微观层面，需注重数据质量,包括数据的正确性、完整性、一致性。
此外，需有法律法规界定数据资产的归属和使用。
北大、上海交大、人大、北航等高校已经设立了数据科学的研究机构和专业。
突出优势，开展产学研合作。
美国在执行材料基因组计划的过程中，注重高校、研究机构与企业的合作。
如美国能源部劳伦斯伯克利国家实验室国家能源研究科学计算中心联合麻省理工学院开发的开放平台网络工具MaterialsProjet与Intermoleular公司合作，以改善该工具的预测水平。
目前国内先进功能材料技术的发展和应用受到实验室条件的限制，还存在基础设施上的技术瓶颈需要克服。
然而，以合肥为例，中科院在该地区具有优势物质学科群，微尺度物质科学和同步辐射等国家级大型实验平台，强磁场实验装置、同步辐射装置等大科学装置群，以及在先进功能材料制备和表征方面具备良好技术优势。
美国材料基因组计划是联邦跨部门的合作计划，冶金欧洲也涉及欧盟及其成员国层面的机构。
我国在开展相关工作时，也需有国家相关部门以及中科院、工程院、相关学会协会等的协调，开展跨界合作，各取所长，抱团发展，鼓励企业介入研发，切实打通新材料从设计、制备到应用的研发链条。
附送：
美甲店创业计划书范文
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一、市场分析
美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。
我国具有庞大的消费人群。
美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目。
面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。
专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：
实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。
可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、现有美甲店与消费者的概况
⒈消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
美甲店铺的专业水平;
美甲店铺的服务水平;
美甲店铺的环境;
美甲店铺的美甲师的能力和名气;
⒉消费者对美甲店铺有这样几个要求：
希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
希望美甲店铺的服务环境有所改善;
大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
希望美甲店铺提升美甲师整体素质;
部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善。
⒊顾客选择美甲店铺的途径;
通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
通过美甲师的介绍而接受的占一部分;
通过朋友介绍而接受的又占一部分;
还有的是通过广告慕名而来。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。
在这个行业中，美甲师人员流动性较强。
好的店铺应在人员培训上多下工夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。
了解员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
三、地址分析
主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，面积约90平米
地址选为：
福州五一中路大利嘉城对面X楼
五、开店投入
预估为10万元左右。
包含：
各种认证许可2万
装修2万
仪器产品3万
房租3500元月
流动等各种费用资金
六、受欢迎的美甲店铺服务方式
在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合。
每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。
美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
每一位美甲师都应该做到：
她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。
美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。
美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。
美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的。
提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。
美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。
七、项目未来
随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支。
随着店铺发展，可向分店及连锁方式发展，前景广阔。
八，教学
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法
分级护理法
低门槛法：
其政策大致如下：
方案一：
一天一块钱美甲，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：
年卡2400元，做满38次以上，年底返1000元。
方案三：
手足5元一次然后推广全年手足卡，1880元99次，不到19元次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案
四、年卡740元，送产品380元，30次手足，10次速丽甲。
说明：
以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：
高端美甲不否可用这种低门槛方法呢?
当然可以，如一高档店的促销设计为10001万的卡的基础上，加入一个988元的准入卡，限用5个月，限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：
如与三.八，只花38元的促销标语，美甲全部服务项目38元特价优惠一周活动。
十一时侯，100元选美甲三个项目连做的服务。
今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进美甲光疗迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
储值卡：
现有许多美甲用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：
凡是消费者缴纳8000元给美甲，其护理，项目五折，产品六折。
可能还有八千，六千等。
这种促销政策的设计有优点，但对于美甲利润来说损失具大;
2、保值卡：
消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美甲股票;
3、任选卡：
消费者缴纳8000元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：
将美甲项目拆分，进行终身的服务，如水晶甲终身卡;基础护理终生卡;手足护理
说明：
其实美甲本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美甲最常见的一种方法，
5、消费储值模式：
消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1.每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;
客户累积或单次消费满1000元，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送亲情卡2张;
积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;
4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：
每张亲情卡可做2次护理，本人不可使。
对比法
其政策大致如下：
1、美甲店年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
2、美甲店年卡201X元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，
说明：
就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美甲店设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：
一、如相关手足项目，号称五百元做一百个项目，其实从手到手臂到脚，一次就做了五个地方，全套下来只相当于做了十次而已;
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;
三、案例如：
美甲店常见促销政策：
年卡：
201X元，送1000元产品，额外再送手护10次
手护保养10次。
后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
鉴于美甲店开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：
美甲店半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;
第二步：
如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：
如果顾客再愿意，足部护理5元次，限10次，手护理保养10元次，限10次
说明：
不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。
自由划卡式消费：
中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。
但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：
利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：
其政策大致如下：
1、美甲店年卡1380元，送价值700礼品套盒;
2、美甲店年卡201X元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美甲店年卡201X元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：
三种方案其实对于美甲店获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
体验法：
其政策大致如下：
方案一：
在美甲店开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花58元体验其它项目，老顾客介绍的新顾客可以花10元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
A案例：
某美甲店开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的130元钱，就能买年卡的促销活动。
促销活动规定，在促销活动期间美甲店每天低价销售30张美甲服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元30元。
售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美甲店为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了025元体验价，体验后，根据感觉付款的促销活动。
活动规定，凡在本店体验任何美甲服务项目，其最高体验价格均为50元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。
就是本人促销百法的感觉定价拓客。
某家从上海进入北京的SPA美甲俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放99元，体验什么是SPA的服务体验优待券。
优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香手足护理和水晶、光疗各一次。
由于该美甲店装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员。
这种方法我在美甲店文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。
说明：
体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
特价法：
其政策大致如下：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在
5.12护士节期间，举办了为期十天的只要你是护士，就可享受3折的凭证优惠促销活动。
凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：
此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
超值法：
其政策大致如下：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：
送一个大礼包包括：
XXXX产品价值148元。
XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。
5某美甲店与巧婚庆公司及花店加盟店联合举办美丽情人鲜花浪漫日礼品促销活动。
活动规定：
凡在2月14日情人节当天和结婚周年庆，在该美甲店、婚庆公司及花店购产品消费服务者分别加5元、10元、15元，可获得不同种类的美甲服务、婚庆照片和玫瑰花一支。
购手足套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元的结婚纪念相册典套
又如：
顾客购家装专业套装特卖2680元，特别赠送手部年卡，打时间差，用来锁定顾客全年来美甲店;
说明：
这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。
到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。
抽奖法：
美容院举办了月月有抽奖，季季送大礼活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
置换法：
也称抵价法：
凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加精油空瓶抵现金活动纤体项目服务卡：
201X元10次
产品搭配：
腹部减肥：
循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香
腿部减肥：
循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香
关于精油空瓶的相应抵用金额：
1.抵用50元的空瓶有：
茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）
抵用70元的空瓶有：
天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：
玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶在美容院购买相应的产品，一个空瓶可获九折优惠，二个空瓶可获八五折优惠，三个空瓶可获七八折优惠;
说明：
第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
说明：
结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡201X元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共201X元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：
全年护理卡4000元加自由选用产品20次指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。
美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。
其促销措施规定：
凡在该美容院购买年卡和半年卡的顾客，若在201X年继续购买年卡和半年卡则在年卡和半年卡的折扣基础上半年卡多折0.5折;年卡多折1折。
而且，今后每年如此，直至折扣为0时，便可终生享受该美容院的服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。
特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。
全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元次，共4800元。
全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元次，共2400元。
全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元次，共2400元。
全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元次，共4800元。
一次性全效性无菌极致护肤课程：
美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。
价值30元次，二年，共2880元。
提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。
价值600元。
另外赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。
能满足全年家居护理定量需求。
全年优惠身体亚健康基本体检一次。
价值1000元。
提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。
价值1200元。
说明：
在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：
项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
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