市场营销学经典案例分析十二篇.txt
《市场营销学经典案例分析十二篇.txt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销学经典案例分析十二篇.txt(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
�г�Ӫ��ѧ���䰸������ʮ��ƪ
��Ƭ�ĵ��Ǿ����Ѽ���12ƪ�г�Ӫ��ѧ�ľ��䰸��������ѧϰ�г�Ӫ��ѧ���������������ױȵļ�ֵ��ϣ����������Щ�����л��������Ӷ����õ�ʵ����ȥ���ɹ���������㲻Զ�ˡ�
1����80�����90���������ͷ���й��г����кܴ��������������ˮ����ͷ�������ܵ���������ߵ�ϲ��������ͷ��һ��ͷ�������������ӹ�ͷ����������ʣ�µ�����Ƥһֱû�кܺõķ�����������DZ㽫����Ƥ�Ծŷ�Ǯһ��ļ۸�����ҩƷ�չ�վ���ۣ�����Ȼʮ�����ѡ�����˼���ѵ�����Ƥֻ������ҩ���ɳ�Ƥ������?
����һ��ʱ����о����������ڿ������������Ƥ����һ����;���ɽ�������СʳƷ����������СʳƷ�������ա�������������ȹ��ܡ�
�Ժ��ּ۸�������һ��Ʒ�����г����鷢�֣���Ů�Ͷ�ͯ����ϲ������ʳ�����ڴ˷��治��Ǯ�������³���ʳ�ᵼ�·��֣��������Ƥ���ý�����֮�ǣ����г�������ͬ���Ʒ�����ǣ����Ǿ���ÿ15�˴�װ�ۼ�1Ԫ����33Ԫһ�Ͷ���г��ò�Ʒ���ۻ𱬡�
��1������ҵ��ȡ�˺��ֶ��۲��ԣ�
��2��ΪʲôҪ�������ֲ��ԣ�
��3����ͼ������Ƿ��ܻ�����ͬ�����������������
1����1��������ҵ��ȡ�˺��ֶ��۲��ԣ�
����һ�����������²�Ʒ���۲����е�Ʋ֬���۲��ԣ�Ʋ֬������ָ��Ʒ���������ڵ�����Σ��Ѳ�Ʒ�۸úܸ��Ծ�ȡ������������У���ͷ�����������Ƥ��һ�²�Ʒ����Ϊ33Ԫ����ĸۣ�������ȵ�Ϊ��ҵȡ����
��2��ΪʲôҪ�������ֲ��ԣ�
�𣺲�ȡƲ֬��������Ϊ��
1)�������Ƥ������СʳƷ�������ڶ̣���������һ��Ƚϼ��ױ�ģ�£���ʹ��ר����Ʒ��Ҳ���ױ��������ԼӸĽ�����Ϊ�²�Ʒ����Ӧ�ڸò�Ʒ�������ڵij��ڣ��þ�������δ�����г�֮ǰ��ȡ�����������ֲ����Ʒ��ú��ջ�Ͷ�ʡ�
2)�������Ƥ��֮���ԸҲ�ȡƲ֬���۲��ԣ�����Ϊ�����±�֤�����г�����ϴڲ�Ʒ�����ϸߣ���ƺͰ�װ���Ͽ������ڲ�Ʒӭ������������������������ܷ�ֹ���֣��ֿ����գ��ܲ�Ʒ���²�Ʒ��
��3����ͼ������Ƿ��ܻ�����ͬ�����������������
���ڴ˰����У���ҵ�����ƶ��ͼۣ����������������ʧ����Ϊ��ʵ�еͼۣ�һ����������������СʳƷ���ֿ�������������һ���ܱȸ�ʱ����һ�����ʳƷ�������ղ������ӣ��ܿ�ͻ��о����߽��룬��ȡ�ͼ۸���������ջ�Ͷ�ʡ�
2��������Ǵ�ʳƷ������˾����Ӫ���ĸ��ܾ�����ڹ�˾���������У���˾��Ʒ��30�����۸�����ʳƷ�꣬20�����۸���Ӫ�̳��ͳ����г�������ΪӦ�Է���ʳƷ���������ۣ���Ϊ���������͡���ķ������ɸ�����¡����º���ķ������ṩ��һ�����������ݵĵ��鱨�棺
1����ռ����30���ķ���ʳƷ�������۵���ռ������50����
2��������Ա���ڷ���ʳƷ�������ʱ����������Ӫ�̳��ͳ����г���ʱ����ȣ���ռ50����
3��������ǰ����˾50�����������Է���ʳƷ�ꡣ
��1������Է���ʳƷ����������������Ƿ���ȫ��
��2��������Ϊ������������ԭ����ʲô��
��3��������ǶԷ���ʳƷ�꼤�����㣬Ӧ��ν����һ���⣿
2����1������Է���ʳƷ����������������Ƿ���ȫ��
�����ϲ���ȫ��
��2��������Ϊ������������ԭ����ʲô��
��ԭ�����ڶ��м��̵ļ�Ч������Ҫ�����ַ�����һ�ǽ�ÿ���м��̵�����ҵ������������ҵ�����бȽϣ���������Ⱥ��������ٷֱ���Ϊ���۱������ǽ������м��̵ļ�Ч��õ���������DZ�������������������Ƚϡ�����õ�һ�ַ�������������ʳƷ�꣬��֪����ǰ������ҵ�������ڵ�����ҵ����ǰ��������������50��������������������30�����ӰٷֱȵĽǶ��������½��ˣ���ȱ���õ�����������ʳƷ������������ٷֱȣ���ȷ���õ�������ʳƷ�����������˾����ʳƷ���������ǽ�������õڶ��ַ�������������ȱ����
��������DZ���������ݡ�
��3��������ǶԷ���ʳƷ�꼤�����㣬Ӧ��ν����һ���⣿
��һ����˵�����Ծ����̼�������ʱ��������ȡ���ִ�ʩ��һ������м��̿ɵõ�ë���ſ�����������ı佻��ϵ��ϣ�ʹ֮���������м��̣����Dz�ȡ��Ϊ�ķ������̼��м��̣�ʹ֮��������Ŭ�������ԣ�����ij��˾��˵��Ҳ�����ַ������̼��м��̣�һ����߷���ʳƷ�����õ�ë���ʣ�����Ҫ������ǰ������Ҫ���ǵ������߸����ë���ʣ������Ż���������������ͨ����Ϊ�̼���������ٰ췽��ʳƷ������۾�����������á��������á���������ȶ��ִ������ߡ�
3��1996��12��15�գ���������ɻ���˾�����沢Ӣ������ɻ���˾���Ӷ�ʹ�²���������1997���Ϊ�������������ú;��÷ɻ�������ҵ����Ϣ������ҵ����Ϊ��
��ʵ��������������ϵ����������칫˾��1993����ҵ����ȫ���83λ��Ȼ���������������벨��Ϳ��пͳ��ľ����У����һ·�ܱ���ռ�����г��ݶ��22���½���15�����̶����½�������10��������������������ľ��÷ɻ��̣������ھ��û��ļ�������Ҳ��������������Ҫ�������֣�Ҫ������������棬��ʮ�������ˡ�
����1970�꣬Ӣ�������¡��������Ĺ������ø��Եĺ�����������ҵ��ɿ��пͳ���˾����1995�꣬�г��ݶ����������30����1994�꣬���пͳ��Ķ����״γ��������ռ�г��ݶ��48����ٲȻ��Ϊ�벨������൱�Ķ��֡�����ŷ���������Կ��пͳ��IJ��ϲ���������������Ѿ�Խ��Խ�ܵ���в��
��1������������������ı�����ʲô��
��2���������������µĽ����ʲô?
��3����������������̲�ȡ��ʲô���ԣ�
3����1������������������ı�����ʲô��
�𣺲�������������ı�����������벨������пͳ��ľ�����һ·�ܱ��������Ժ�ķ�չDZ��ҲԽ��ԽС���Լ�����ռ���Ƶľ��÷ɻ�Ҳ��ʧȥ�˾����������벨��ͽ��������Ŀ��пͳ���չԽ��Խ�죬�Ѿ�Ӱ�쵽�����ȫ�����ɻ����칫˾�ĵ�λ������Ҫ��ǿ���������пͳ��������沢���������һ���ݾ�����Ϊ����������������������ͼ���ʵ����
��2���������������µĽ����ʲô?
�𣺵��µĽ���ǣ�
(1)���������˸�����г��ݶ����ʹ���÷ɻ��ľ���������˿��пͳ������ҿ�����������ھ��÷ɻ���������ƣ�ʵ�־����һ��
(2)����沢���֮�����ϵ�������������ˣ����µ������ĩɥʧ���ᣬ���Գ�ַ������ھ��÷ɻ����췽������ơ�
��3����������������̲�ȡ��ʲô���ԣ�
�𣺲����������ȡ��ǿǿ���ϵIJ��ԣ�ȡ��֮��������֮�̣��ԶԸ�����Ҫ�ľ����ߡ�
��
4����������ʱ�ӱ��˾��սǰ����һ���������۵Ĺ�˾����ˣ���˾�������������г���˺��һ�����ӣ����һ������ʱ���������ӱ��˾�������������������ֱ�ΪĿ�꣬������Ҫͨ����ٻ��̵ꡢ�鱦�̵����������ǣ������ӱ��˾ͨ���г�Ӫ���о����֣�ʵ�����г��ɽ��л��֣����г��ϵĹ����߷�Ϊ���ࣺ��һ��������ϣ�����Ծ����͵ļ۸����ܼ�ʱ���ֱ�����������ǵͼ�λ��ʵ��Ʒ������������ռ23�����ڶ���������ϣ�����Խϸߵļ۸����ʱȷ�������û�ʽ���õ��ֱ�����Ǽ���ʵ�ã��������ۣ�����������ռ46��������������������������ֱ����Ҫ��������Ϊ�������ռ�����г���31����
�ɴ���ҵ���֣������ṩ�IJ�Ʒ�����Ե�����������Ϊ����ġ���������ʱ�ӱ��˾���˵���ʶ����һ��DZ�ڵij��������Ĵ��г�������ǰ�����Ǹ��ݵ�һ�����������ߵ���Ҫ��������һ�ֽ���������ʱ���������������ֱ��һ���ڱ��ޣ����������µ������������㷺
ͨ���̵ꡢ�����г��������̵ꡢҩ���ȸ������͵��̵��������������ܿ�������г�ռ���ʣ���Ϊ�����������ӱ��˾֮һ��
��1������������ʱ�ӱ��˾���г��ϵĹ����߷�Ϊ����?
��2��������ϸ���Ƿ���Ч��
��3�����ù�˾��Ӫ��������������ֵģ�
4����1������������ʱ�ӱ��˾���г��ϵĹ����߷�Ϊ����?
�𣺸ù�˾���г��ϵĹ����߷�Ϊ���࣬��һ����ռ�г�23������ͼ�ֵ��ʵ��Ʒ�������ߣ��ڶ�����ռ�г�46���ļ���ʵ���������۵������ߣ���������ռ�г�31�������������ֱ�������ߡ�
��2��������ϸ���Ƿ���Ч��
��ʵ��֤������ϸ������Ч�ģ���ȷ�ؽ��г�����Ϊ���࣬�ֶԲ�Ʒ�����˺���Ķ�λ��ͻ���ͼ�λ���г���λ���Ӷ��춨�˳ɹ��Ļ�ʯ��
��3�����ù�˾��Ӫ��������������ֵģ�
������ҵ֮�侺�����漤�ҵ�����£�ͨ���г�ϸ�֣���ҵ�����ҵ��г�����δ��������г���Ҫ���Ӷ��ҵ�����ҵ������Ӫ�����ᣬ��������ʱ�ӱ��˾�������ӱ��˾�������������ֱ��ʱ���г�������Ч�ҷ֣��Ӷ��ҵ��Լ���Ŀ���г��������Լ���Ӫ�������������ڵͼ�λ���г�������ʱ�ӱ��˾ѡ������ȷ��Ӫ�����ԣ������Լ���Ŀ���г����Ӷ�����˳ɹ�
5��70����������������������������������˿�ʼ���˶�Ь������ʱ�����˶�Ь�г���ռͳ�ε�λ���ǰ��ϴ�˹�������Tiger(����)��ɵ������ǣ����Dz�û����ʶ���˶�Ь�г�����һ���ƣ����Ϳ˽����һ�г�����ѡ���Դ�ΪĿ���г���ר��������Ӧ��һ���ڻ��˶����Ƶ��˶�Ь���Ϳ�Ϊ����������ǡ���Ѹ�ٿ�����ʽ��Ь����Ϊ�˻��Ѿ��ʣ������������졢�۸�ͬ�Ͷ���;�IJ�Ʒ����1979�꣬�Ϳ�ͨ�����²�Ʒ�����к�ǿ�������������г�ռ���ʴﵽ33�������ڴ���ˡ������ǡ���
Ȼ�������˺�������ȥ�ƶ��Ϳ˳ɹ��������������߷������˶�Ь��������Ѱ����ӱ�ġ���һ����ҵ��Ϣ�IJ�Ʒ����ʱ�Ϳ������������������۶����½����������½����Ϳ˴��������иĸ��ʱ���Ѿ����ˡ����ǣ��Ϳ˸����ˡ���ۡ��������Ƴ���һϵ���¿���Ь���˶�Ь�Ͷ���ѵ����Ь���仧���˶�����������۵��ص������Ƥʿһ������һ��δ֪�Ĺ˿͡�����ѭ�������ǣ�˼·��ӱ�����������г��Ѿ����ͣ�ֻ�в����Ƴ³��µĹ�˾���ܵõ���չ���Ϳ�������������۹�ȥ�۲�ѡ���г�������ȥ�ڣ���Զ�������ȡ�
��1�����Ϳ�ѡ���Ŀ���г���ʲô��
��2�����Ϳ������������������ǡ���?
��3�����Ϳ�����Ƴ��²�Ʒ��������óɹ���?
5����1�����Ϳ�ѡ���Ŀ���г���ʲô��
���Ϳ�ѡ���Ŀ���г���70�����ϲ�����ܵĴ��ڣ������ֽ�Ŀ���г����ڶ�Ʒ�ƱȽ���С��������������������������ϡ�
��2�����Ϳ������������������ǡ���?
��70���ʱ���������������������˿�ʼ���˶�Ь������ʱ�ɰ��ϴ�˹�������Tiger(����)��ɵ������Dz�û����ʶ���˶�Ь�г�����һ���ƣ����Ϳ˽����һ�г���Ѹ�ٿ�����ʽ��Ь���������ۺ���з�����������140���ֲ�ͬʽ���IJ�Ʒ����Щ�����졢�۸�ͬ�Ͷ���;�IJ�Ʒ�������˳ɸ�������ܲ��ߣ��ټ�����ǿ����������ʹ�г�ռ�д��ﵽ33�����Ӷ�����ˡ������ǡ���
��3�����Ϳ�����Ƴ��²�Ʒ��������óɹ���?
���Ϳ����Ƴ��²�Ʒǰ������Ҫ���г����з������ҳ�������ʢ��Ŀ���г���Ȼ�������Լ��ļ������ƾ���������Ʒ�Ķ����������㲻ͬ�˿͵�������ǿ����������Ʒ������Ҳ���Ϳ˵��²�Ʒ���ϻ�óɹ�����Ҫԭ��
6�����������һ�ִ�������������ʵ�ʶ�����һ�����۴ٽ����ԣ��ձ����·���˾����������һ����һ�ڴ���ġ��൱һ��ʱ�䣬���·����̵���·������˾���ٹرյ���в�����ǹ�˾�����ԡ�������͡����д��������ǣ���˾�ϰ��ڸ���Ҫ������ɫ�����̣�ͨ����������һЩ������ҽ������ʦ�����ҡ�Ӱ�ǡ����˵Ȱ��¼����������������̣���ÿ�����ʱ�գ������̾ͻ���������������̵�������������ң����·�����Ӯ����һЩ������ݺ�Ӱ��Ĺ˿ͣ�����������Щ��������棬���������ӵ����̶�������ݵĸ߹���ʿ���ã���Щ�е���ݵ��˵�Ȼ����������Щû�ж��ٲƸ����������˰�����������ӵ�
��ʹ��Ҳ���������̣����������·����̺ܿ����ڶ�Ĺ˿͡�
�����ձ����·���������ҵ�������ݵ�����˾Ҳ�������ַ����л��档���ݵ�����˾����������һ�ֱ����۾��İ�ɫ���ݣ�Ϊ�˴���·����ȡ��������Ͳ�¸�����ܺ������˵�ʹ�õ��û������ռ�ʹ��������ڷ�������У���86���ļ�ͥ������Ϊ�����ֵ��ݱȱ�ĵ��ݺã��۾��ĸо������78����������Ϊ�����ֵ��ݹ����ʵ����������ǣ����ݵ�����˾�Դ���Ϊʵ���Թ�����ϣ����û�����������������ڣ�����������������ע�⣬���ݵ�����˾�İ�ɫ����һ���ӳ�Ϊ����Ʒ��
��1�������·���˾�����ݵ�����˾Ϊʲô��ȡ������Ͳ��ԣ�
��2��������Ϊ������Ͳ�Ʒ�ķ�������Щ�����о١�
��3�����ϱ�����̸̸������Ͷ���ҵ��Ʒ�������߽��ܵ����á�
6����1�������·���˾�����ݵ�����˾Ϊʲô��ȡ������Ͳ��ԣ�
�𣺡��ȳ��������֪�ô���������һ����ϵ����⾭���������˳�֮Ϊ�����桱�����֡����桱�����Ա��㷺���á����·���˾�����ݵ�����˾��ȡ������͵IJ��Ե�ԭ���Dz�Ʒ����·��������������Ϊ��Ʒ���²�Ʒ������������Ϥ��Ϊ�˴��г�����ȡ��һ���ԡ�
��2��������Ϊ������Ͳ�Ʒ�ķ�������Щ�����о١�
��������ܼ���������͵ķ����Թ��ο���
1)��ֱ���ʼ����͡�Ѱ�ҳ�������Ҫ����Ʒ�����ײ㡢�����ַ������Ȼ��������ֱ���ʼı���Ʒ��Ʒ��Ŀ�����2)���ŷ������͡����֪����Ҫ���о�ס��ij�أ�������֯��Ա���ҵ��ŷ���������Ʒ��3)�������۵������͡����ַ���������۵��ܹ�������죬���Ի�úܺ�Ч����4)������Ʒ�Թ��Ż�ȯ�������ʼķ�ʽ�������۵�������������ϡ��Թ��Ż�ȯ�����ô��ƾ��ȯ�Թ��Լ��IJ�Ʒʹ�á�
��1�� ��3����ϱ�����̸̸������Ͷ���ҵ��Ʒ�������߽��ܵ����á�
��������ͣ�����������ѿ����ò�Ʒ��ͨ���������ã�ʹ��������¸����Ʒ�ĺô���ʵ�����棬�Ӷ�Ѹ�ٽ����²�Ʒ����Ϊ�²�Ʒ�Ĺ����ߡ����ң���ҵҲ����ͨ��������ͣ��������������÷��������һ��������Դ���Ϊ�������ϣ���һ������Դӷ�������л�öԲ�Ʒ��������Ӷ��Բ�Ʒ���ԸĽ���
7��������������һ����������ռ������λ�����ձ�������ҵ����20����50���ѧϰ������չ�����ģ�����ʱ��30�꣬�ձ���������ҵͻ���ͽ������ŷ���г���������أ�Ϊ���������ձ�֮�����������ĥ����
��60�������ʱ����������Ӱ��������ҵ��һ�ǵ��������ʯ����������ҵ������������ƣ�ʯ�ͼ۸���������ǽγ�����ҵ��չ�ܿ죬�����������ͳ�ʢ�С������ó��г������Ԥ����ձ����������̣�����ͨ�����澭�÷��٣���������������˾֮�䰵��������ͷ�չ�ŵĶ������Լ���������������������ӣ�Ԥ����ʯ�ͼ۸��ܿ����ǡ���ˣ�����IJ�����С�Ľγ�����Ӧ��Դ��ȱ�Ļ�������Σ������������࣬��·�ϳ��������࣬ͣ�������շѻ���ߣ���ˣ�ֻ����С�ͳ�������Ӧӵ������·��ͣ�������ٴΣ��ձ������̷����˷�����Ҽ�ͥ��Ա���ó�����������ϳ����г��������ϰ࣬������ѧ��һ����ֻͥ��һ��������Ȼ����������Ҫ��������С������Ľγ��õ��������ߵij谮�������ձ��ڵ��еĻ���֮��������ȷ�ľ��ߡ���70�������ʯ��Σ�����ձ�����������С�ͽ��ͽγ���ɨŷ���г����г�ռ���ʲ�����ߣ���ŷ�����������Ĵ�ͳ����������ʹɱ��ߣ�ʹ��·����Ӱ�졣
��1�����Է����������γ���ս�У��������������ҵʧ�ܵ�ԭ����ʲô��
��2����������ձ������̵��г�Ӫ�����н������ͺ�������ҵ��չ�е����á�
��3�������������γ���һ��չ������Է������ҹ���ҵ�к���ʾ?
7����1�����Է����������γ���ս�У��������������ҵʧ�ܵ�ԭ����ʲô��
����Ҫ���г���ۻ������еĽǶȣ�˵����������ⲿ�������ڷ����仯��
��2����������ձ������̵��г�Ӫ�����н������ͺ�������ҵ��չ�е����á�
�𣺸��ݰ����Ѹ�������һ˵�����н����Ԥ����ձ�����ҵ��չ�����á�
��3�������������γ���һ��չ������Է������ҹ���ҵ�к���ʾ?
�𣺿ɴ���ҵ��չҪ��ע�г�Ӫ�������������ݻ����仯Ԥ��δ����ѡ���ʺϻ�������ҵ����״����Ŀ���г���Ҳ�ɽ��һЩ���͵Ĺ�����ҵ����˵����
8������A��˾���������г��д���¢�ϵ�λ��B��˾��������һ�г�����ˣ�B��˾�����г����������о�A��˾��Ʒ���㣬��Ѱ���г��ռ䣬�������ܷ����������˷���A��˾��Ʒ�����²��㣺
(1)�Գ���Ϊ��������ݳ��г���������A��˾���ص���ڶ�ͯ���ϣ�
(2)A��˾��Ʒ��ζ��һ���г�����Ҫ���������(3)A��˾������״�����ǣ�ȱ������ʽ��(4)A��˾��Ʒ�۸������ͷ���˿��㡣
B��˾��Ե���������ʼ�����Լ���Ŀ���г������ƶ���ص�Ӫ�����ԡ�
��1��������ΪB��˾��η����г����
��2��������ΪB��˾Ӧ�ð�Ŀ���г�ѡ��������?
��3��������㸺��B��˾��Ӫ��������㽫�����ƶ�Ŀ���г�����?
8����1��������ΪB��˾��η����г����
��B��˾ͨ���о�A��˾�IJ�Ʒ�ص�͵�ǰ�г��������ص㣬�����г�ϸ�֣�����������ϸ���г�����IJ�Ʒ���Ӷ������������г���
��2��������ΪB��˾Ӧ�ð�Ŀ���г�ѡ��������?
��B��˾��ѡ��ij����������г�ΪĿ���г���
��3��������㸺��B��˾��Ӫ��������㽫�����ƶ�Ŀ���г�����?
��B��˾�����A��˾��Ʒ�IJ����Ƴ����ֿ�ζ���������͵������ǣ�ͬʱ�ڶ����Ͼ����ܿ��ǵ��˿���㡣
9��1981�꣬����300����������ʷ�ġ�״Ԫ�족���Ϻ���������Ϊ���������ƣ������������Ϻ��ض��ܡ��쿪��ʤ��������ȫ�С��ⲻ֪���ڲ�Ʒ��������·����״Ԫ�족����������������״Ԫ�족�Ƴ������������ϸ�о������ݵ����֪���Ϻ�ƿ��������������
�����ˣ����ǵĹ����Ŀ��һ����Ϊ��Ʒ��������Ϊװ�Ρ��ڸ��ּ۸��ƿ���У����е���Ʒ��·��á�ͬʱ�Ƴ������˱�����Ʒ�����ƣ��������Ƿ�ѣ���״Ԫ�족���Ᵽ��������ϣ���ɫ���ʣ�����ǰ�ܷ�ʱ����̣���ζ��������ž����ײ��������Ӱ����ۣ���װ
���ƣ�ȱ������������״Ԫ�족�̱�ͼ����壻��ǩ�ý���ճ������ù������䣻��ƿ���Ͳ�����������11��װ��ƿ���ߣ�������ƹ���У����װ���Σ������ʸߣ�Ӱ�쾭���̵����档��֮���������������������������ۼ۲����˵��������ã���ʹ��״Ԫ�족�����Ϻ����족������
Ϊ�˴��Ϻ��г�����״Ԫ�족�Ƴ����ò�̽���µ��г�Ӫ�����ԡ�
��1��������˵����״Ԫ�족�Ƶİ�װ���Ƿȱ��Щ���ǣ�
��2���������������Ĺ����ߣ������������Ӫ������?
��3�������������״Ԫ�족���Ϻ�����˵����ʲô����?
10������Ƥ��˹����۹�˾����1869��������ӳ�����20�����ǰ����ҹ�˾���������˾ּ��������ۡ��Ŀںš���Ϊ���Ǹ���������ǵ�����ˮƽ�ܵͣ���۹�˾����̫��������ֻҪ����������������ͳɱ����ۼۣ������ͻ����������Ҳ�����ӣ��������о��г�����ֵ������������1930�����ң��������˹����˾���֣������Ӿ磬������ʼ�½�����˾ΪŤת��һ���棬��һ���ڹ�˾�ڲ�����������в��ţ���ѡ�ɴ�������Ա��������������ͬʱ�ѿںű�Ϊ������˾ּ��������ۡ�������ע���������ɣ����д������������������ʼӲ�Զ��ۡ�Ȼ��������������ˮƽ����ߣ�����ǿ������δ������˿ͱ仯������������ʹ��۹�˾������˿�������ʵ������ĽǶȳ��������г����з����о���1950��ǰ��˾����ս�������˵�������Ҫ��ʼ�������������ֳ�Ʒ�Ͱ��Ʒ��ʳƷ��ʹ����Ѹ��������
1958���˾�����ڳ���ռ���г��������о����3�굽30����г��������ƣ�������ƺ������²�Ʒ����ѵ�µ�������Ա��
��1�����������ʲôԭ���ʹƤ��˹����˾��Ӫ������ת�䣿
��2�����������һת�䣬˵���г�Ӫ�������ת����ε��ص㡣
��3��������ݸù�˾��ת�䣬˵�����ҹ���ҵ�кν�����壿
9����1��������˵����״Ԫ�족�Ƶİ�װ���Ƿȱ��Щ���ǣ�
����Ҫ���������¼��㣺
(1)��װҪ������Ʒ��
(2)�������䡢ҫ�������档(3)��װ��������Ʒ���ٽ����ۡ�
��2���������������Ĺ����ߣ������������Ӫ������?
��ͨ���ɲ�ȡ���´�ʩ��
(1)��ƿ�����¡�
(2)���װ���¡�(3)�̱��ǩ���¡�
��3�������������״Ԫ�족���Ϻ�����˵����ʲô����?
������Χ�Ʋ�Ʒ�����еİ�װ�Ͱ�װ�����ʵ���չ��˵����
10����1�����������ʲôԭ���ʹƤ��˹����˾��Ӫ������ת�䣿
���г�Ӫ��������������Ʒ���÷�չ����ҵ��Ӫ�����ı仯�������ݱ��չ�ġ��ɷ�����ᾭ��������г�ת��Ϊ���г���һ���̵���Ӫ��������ı仯
��2�����������һת�䣬˵���г�Ӫ�������ת����ε��ص㡣
��Ӫ�������ת��ɷ�Ϊ�����Σ�1)���������������г������¡�������Ϊ���ĵĹ��2)��Ʒ����Բ�ƷΪ���ĵĹ����Ϊ�˿ͻ�ӭ�����á��۸����IJ�Ʒ��������������3)���������������г������г�����ʱ�ڲ�����һ��������Ϊ���ĵľ�Ӫ�۵㡣4)�г�Ӫ����������г������£��Թ˿�Ϊ���ĵľ�Ӫ���5)����г�������������Ϊ���ĵ�Ӫ��������ֹ�����ǿ�������г�����ͻ�ȡ�����ͬʱ��������ע��������档6)���г�Ӫ�������ָ���г����ݣ���ҵ���Խ��������£������������˵Ŀ���Ϊ���ģ���ȡ�����г���ָ��˼�롣
��3��������ݸù�˾��ת�䣬˵�����ҹ���ҵ�кν�����壿
����Ҫ����ҹ����÷�չ������г������г�ת���������ҵӪ�������ת�䣬�Լ��г��仯�����ƣ�������ҵ��ȡ��Ӫ����ʽӦ����ʵ��仯��
11��1931�꣬��˹����������������Σ���ġ������������һЩ�˵���ͬ��������һЩ�˶ԡ��������ֻ���̬�䡣��ǰ���������Ĺ�ĬDZ���о��˵�ʱ�������ڵ��������ƺ;���״������Ϊ������������ɹ���
������������ĬԤ��һ���������ƣ�1920�깫���Ľ�����ͻ�ϳ�����ʱ�г�����Ҫ��ǰ�����ľ�Ͱ������ʱ�г���ȴû�о�Ͱ����Ĭ��ǰ����ס�˶��֪꣬��ǰ�����������Ͱ��Ͱ��ɹ����ڣ����ǣ�����ǰ���������˼���Ͱ�壬����ŦԼ��ͷ����������һ����ʱͰ��ӹ���������Ͱ�ӹ�Ĭ����Ͱ���øö���ʱ�����ø��ϡ��������ϳ���������ǣ���Ĭ�ľ�Ͱ���Ƴ�����һ�գ�����˿�ǰ�ijɹ���
��1���������˵����ĬԤ��ĸ�����ʲô?
��2�������ʵ�ʷ���˵�����ߡ�����ı仯���г�������Ӱ�졣
��3�������������ڼʣ������ҹ���ҵ�����ٵĸ������߷��������ҵӦ�ò�ȡ���ִ�ʩ(��ʾ���ɷ����ҹ���ҵ�����������ĸ���ó�ױ��ݼ�������������)��
11����1���������˵����ĬԤ��ĸ�����ʲô?
�𣺹�Ĭ�ĸ��ݾ���ͨ���г����У�Ԥ�������߷���ı䶯�����¾�Ͱ����Ӧ��
��2�������ʵ�ʷ���˵�����ߡ�����ı仯���г�������Ӱ�졣
���������أ������Ǿ��õļ��б��֣�����������������Լ����ҵ��Ӫ���(�ɽ��78�������ƻ��������г����õ�ת����̼���˵��)���������أ����ɶ��г��������Լ���ã���������Ϊͳ�ν���־�����֣����ܵ���������֯��������������ѹ�����ŵ�Ӱ�췢���䶯���������ҵҪ����ע�⣬������䶯���ƣ��ƶ���Ӧ�IJ��ԡ�
��3�������������ڼʣ������ҹ���ҵ�����ٵĸ������߷��������ҵӦ�ò�ȡ���ִ�ʩ(��ʾ���ɷ����ҹ���ҵ�����������ĸ���ó�ױ��ݼ�������������)��
�����ڡ����������ҹ���ҵ̨����������������������Ŀǰ�Ѿ��������ߡ�һЩ������ҵ���ò��ƶ���Ӧ�IJ��ԣ��ھ������ⱻ���ߵ�ͬʱ��ҲҪ����������ʱ����Ӧ�ߣ������䲻��Ӱ�졣ͬʱҲ�����ٸ��ָ�����ó�ױ��ݣ��磺����������������������������һϵ�����⣬��ҵ���ò��Խ����ڵĸ������߷�������˽⣬����Ӧ�ԣ��ȶ����ڣ����ٲ���Ҫ����ʧ��(�ɾ�������˵��)
12�����ڿ�¡�����еش��ڱ�����������ȥ�DZ����ij����ϵش����������ڵ��������٣����뼯�о�������Զ��Ϊ��Ӯ�ÿ�Դ�����ڿ�¡����95����Ϊ�˿��ṩ��ѽӵ������������Ŭ���Ѿ���������С���������ȶ��Ĺ�ϵ�������㶨ʱ�ص���������ӭ�˿ͣ������ؾ�ί�Ḻ����֯�����������������һ�����ҳϹ˿͡����ų��л���չ�ļӿ죬���������Ŵ����˾���סլ���裬ԭ���ij����ϴ��ľ���Ѹ�ٵط�������������֮�����ڿ�¡�Ա�½�������������ꡢ��ɯ�ꡢ���ָ���Щ�����������ij��С�����������������ȫ�����ƣ���ɯһ���Թ��ﻷ�������������ַ����������緶Χ����ʢ��������Щ����ij��ֲ�ĩ������ڿ�¡������Ϊ�����ݵ���ѹ��ﳵ��ס���ҳϵĹ˿͡�
��1���������˵�����ﳵ���ڿ�¡������Ӱ�졣
��2���������˵�����������ҳ�����ȣ��ڿ�¡��������ʲô��
��3����������ڿ�¡��Ծ����ļӾ绹Ӧ�ÿ�����Щ���أ���ȡ��Щ��ʩ?
12����1���������˵�����ﳵ���ڿ�¡������Ӱ�졣
�𣺹��ﳵ���ڿ�¡������һ������ȶ��Ŀ�Դ���ڼ��ҵľ�����Ӯ���˹˿͵��ҳϣ�ͬʱҲ����������Ŀ���������ط��ľ�Ӫ����γ������õ���ҵ����
��2���������˵�����������ҳ�����ȣ��ڿ�¡��������ʲô��
�����������ҳ�����ȣ��ڿ�¡���������ṩ����ѷ�������ǿ����һ��Ϊ�˿ͷ��������÷������ֲ�����Ӳ���IJ��㣬�ھ����л�����ơ�
��3����������ڿ�¡��Ծ����ļӾ绹Ӧ�ÿ�����Щ���أ���ȡ��Щ��ʩ?
�𣺾����Ƕ��ģ��ڿ�¡���ṩ��������ͬʱ��ҲҪע��Ӳ��������ע�⽵�ͷ���ɱ�����Ҫ���ַ������������ӷ�����Ŀ�������һ���Dz�������˿�����ġ�ͬʱ�������������лᾺ��ģ�£����ڿ�¡��������з����¡�
�г�Ӫ��ѧ
����һ��1996����������˵��г�ռ���ʽ�Ϊ20����ͬ��8�µĵ�һ�ν���ʹ���г�ռ����������50�����˺�����˲��Ͻ����г����ţ�ռ�������ߴ�70��(1998��7��)���Ӹ�����1996����1998����г�ռ���ʵ�����̬�ƿ��������а����о�������ɨ�س��ŵ���ͷ��
�ӷ��տ�����¯���г�ƽ�����ۼ۸�1996���Ϊ1500Ԫ��̨����2000��5�£����½���600Ԫ��̨���£�������60�����տ�����¯�Ľ��۷��ȸ���1996��1�µ�2780Ԫ��̨���½���2000��5�µ�950Ԫ��̨��������66����
�ڸ����˵�ǿ�����£���������������������֮���⣬�����˳���¯�г�����������ʣ���Ŀռ����������䵱�г���ȱ�ߵĽ�ɫ�����ǣ�������������һ����ǿ�ľ������֡������LG�����LG��1996���������¯�г����ܿ�ͳ�Ϊ������ǿ�����ľ������֡�1998�꣬�������˴�����ҵ�ĵ߷塢ռ����һ·������ʱ�����LG����û��ɨ�س��ţ�������10����ռ���ʱ�ס���Լ����г�����1998����ڿ�̨�����LGת��Ϊ�ģ�������ռ�µ��г�����2000��4�£����г�ռ�����ѽӽ�30����
������������ϻش��������⣺
(1)�ڹ�����¯�г��ϣ������˵��г�������λ���ڣ�A
A�г�������B�г���ս��
C�г�������D�г���ȱ��
(2))�ڹ�����¯�г��ϣ����LG���г�������λ���ڣ�B
A�г�������B�г���ս��
C�г�������D�г���ȱ��
(3)�����������LG֮��ľ������ڣ�C
A��Ʒ����BƷ�ƾ���
C�۸���D�Ǽ۸���
(4)�ڿյ��г��ϣ������������LG�ľ�����ʽ��ʲô�ص㣿
�ڿյ��г��ϸ����������LG�ľ�����ʽ���Ǽ۸��������־�����ʽ���ص�������������棺
��һ���۸����Ƚ�����������۸��Դ�IJ�Ʒ��ͨ�����ͼ۸������Ե������������������ҵ���г��ݶ
�ڶ�����ҵ���м۸�������������ɱ��Ľ��͡�������ܽ��ͳɱ������۾����ͻ������ҵ������½����Ӷ�����ҵ�����档
�������۸�������������ҵ�ַ����ۣ��������Ծ�����Ӧע���ֹ����������֡�
��������
1993����ǰ����������һ��������������ƷΪ����������ҵ���ڵ�ʱ����������Ʒ�г����ȽϺõ�ʱ�����������Ȼ����Ѱ���µ�ͻ�ƿڡ���ʱ�����������ڵع㶫˳�¼���Χ���������й����ļҵ���ء��統ʱ���ı��䳧(����)���յ���(����)�����ȳ�(����)���緹����(����)����ˮ����(�����)�ȣ���Щ��ҵ��Ʒ���ǵ�ʱ��������Ʒ��Ȼ�������������죬��Ȼ����ѡ����Բ��������ӵ���¯��Ϊ�����������ҽ�������������ʮ����Ļ���ȫ��Ͷ����¯��Ŀ���͵�ʱ�������˵�����ȷҪð�൱��ķ��գ����¡����ա����⡢�����ȶ��ڹ��ڽ�������¯������ҵ��ÿ�������������ﵽ100��̨������Ҳ�в�����ҵ������¯��Ŀ������1992�꣬���ڵ��г�����������100��̨��
������������ʱ���Ƚ��Ķ�֥��¯�����ߣ��ڰ����ڽ���Ͷ������1993����Բ�1��̨��1998��Ľ�450��̨���ٵ�1999�������ģ600��̨�������˵���ҵ��ģ����׳��Ŀǰ���ڳィ1200��̨����¯�������أ�������Ϊȫ��������¯����ҵ���������������������ȫ����¯�г���������ռ���ʵ�һ���г��ݶ�ڽ�������1998���г�ռ�������ʱ�ﵽ73��5����ˢ������ҵ��¼��������Ȩ�����������������˵����ʲ��ߴ�38��1��Ԫ������������ҵ�о������ȵĵ�λʹ����¢����������¯�г��������˾��˵ķ�չ�켣������ѧ�ҳ�֮Ϊ������������
������������ϻش��������⣺
��������˴�����������ת����¯ʱ,������:
B
A������ҵBð����ҵC������ҵD������ҵ
���ڸ���������ҵ����¢����������¯�г�,������A
A������ҵBð����ҵC������ҵD������ҵ
�����˾�Ӫս�Եijɹ�ת��˵����ʲô��
�����˾�Ӫս�Եijɹ�ת��˵������ҵ���г�Ӫ�������ı仯�У�������Ӧ�����ı仯����ҵҪ����ץס�г����ᡣ���г�����Ϊ��ҵ��ӯ�����ᡣ
��������
�˿��ڹ����˼�ɳ��ʱ�����ȿ��Կ���Ʒ���ܣ����˼�ɳ���ص����£�
�ɲ�ɳ����(Ϊ��һ��ո�µ���ò)��
������ϴ��
�����ӳ�ɳ����������
�����ǿ�������Χ�������ˣ��
���澭�������մ����
������ɫ����(��Ȼ������Ӧ�ñ������ֱ��)����
���⣬�˼�ɳ���Ŀ�ܽ�ʵ��������ÿԻ��ĥ�Ȳ��ԣ�������������ɳ��������ɳ��������ɳ�������ж��ֳߴ�ɹ�ѡ������ʺϸ������͡�
��ijЩ�Ҿߵ궯����ɳ���ϱ������Ʒ�������ľ����෴���˼�ɳ�����������������ĩ���������ʱ��,�˼�ɳ�����ij�ɳ���ϼ����������ˡ���һ�Σ����ڹ���ƣ�ͣ�һ����������ɳ����˯���ˡ��˼ҳ��۵ġ�ɣ�²���ɳ���ĵط�����������ר�ŵ���ʾ�ƣ�����д�ţ���������ȥ!
�о�һ�����Ƕ�ô����!
��
��ɳ������һ��ɳ������������ͣ�����Ե�ɳ��ʩ��ѹ�����Բ���ɳ������ѹ���Ĵ������������ϵ�������ʾ����2000��8��25��15��53����ֻɳ���ѳ��ܹ�882449��ѹ����
�������ϵĽ��ܣ�������ȥ�������һ�����˿ͻ��ᵣ���Լ��ϵ��𣿿��ܹ˿��Բ����ģ���Ҳ��Ҫ����˼ҵġ��̳�ָ�ϡ���д�ţ�������ģ�����14���ʱ����Կ����Ƿ��˻�����14�����ڣ��������ѹ���Ʒ�����⣬�����Ե��˼Ұ��������ֵ��Ʒ���˿�������
������������ϻش��������⣺
(1)�˼ҵľ�Ӫ�����ǣ�D
A��������B��Ʒ����C��������D�г�Ӫ������
(2)�˼��ޱ������˿ͽ��ܱ���ҵ�IJ�Ʒ��Ŀ���ǣ�
A��������۳�ȥB����˿͵�����D
C��ҵӯ��DB+C
(3)�˼ҵľ�Ӫ������ʲô�ص㣿
�˼ҵľ�Ӫ�������г�Ӫ��������ֹ������Ҫ�ص����Թ˿͵�����Ϊ���ģ�����֯��ҵ�������;�Ӫ����г�Ӫ������ͬ��ͳ��Ӫ�������Ҫ�������ĵ㣺��㲻ͬ�����IJ�ͬ���ֶβ�ͬ���յ㲻ͬ��