医药业销售费用情况说明.docx

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医药业销售费用情况说明

医药业销售费用情况说明

1.药店年度收支状况怎样写

1.要想取得医保刷卡药房的资历，就应当了解有关规定，根据规定具备肯定的资质，再填写>；，经当地的医保管理部门批准，就可以了！

！

2.>；第一条为了加强和规范城镇职工基本医疗保险定点零售药店管理，依据《国务院关于建立城镇职工基本医疗保险制度的打算》（国发[1998]44号），制定本方法。

其次条本方法所称的定点零售药店，是指经统筹地区劳动保障行政部门审查，并经过社会保险经办机构确定的，为城镇职工基本医疗保险参保人员供应处方外配服务的零售药店。

处方外配是指参保人员持定点医疗机构处方，在定点零售药店购药的行为。

第三条定点零售药店审查和确定的准绳是：

保证基本医疗保险用药的品种质量；引入竞争机制，合理掌握药品服务成本；便利参保人员就医后购药和便于管理。

第四条定点零售药店应具备以下资历与条件：

（一）持有《药品运营企业许可证》、《药品运营企业合格证》和《营业执照》，经药品监督管理部门年检合格；

（二）恪守《中华人民共和国药品管理法》及有关法规，有健全和完善的药质量量保证制度，能确保供药平安、有效和服务质量；

（三）严格执行国家、省（自治区、直辖市）规定的药品价格政策，经物价部门监督检查合格；

（四）具备准时供应基本医疗保险用药、24小时供应服务的力量；

（五）能保证营业时间内至多有1名药师在岗，营业人员需经地级以上药品监督管理部门培训合格；

（六）严格执行城镇职工基本医疗保险制度有关政策规定，有规范的内部管理制度，配备必要的管理人员和设备。

第五条情愿担当城镇职工基本医疗保险定点服务的零售药店，应向统筹地区劳动保障行政部门提出书面申请，并供应以下材料：

（一）药品运营企业许可证、合格证和营业执照的副本；

（二）药师以上药学技术人员的职称证明材料；

（三）药品运营品种清单及上一年度业务收支状况；

（四）药品监督管理、物价部门监督检查合格的证明材料；

（五）劳动保障行政部门规定的其他材料。

第六条劳动保障行政部门依据零售药店的申请及供应的各项材料，对零售药店的定点资历进行审查。

第七条统筹地区社会保险经办机构在获得定点资历的零售药店范围内确定定点零售药店，统发定点零售药店标牌，并向社会公布，供参保人员选择购药。

第八条社会保险经办机构要与定点零售药店签订包括服务范围、服务内容、服务质量、药费结算方法以及药费审核与掌握等内容的协议，明确双方的责任、权利和义务。

协议有效期一般为1年。

任何一方违反协议，对方均有权解除协议，但须提前通知对方和参保人，并报劳动保障行政部门备案。

第九条外配处方必需由定点医疗机构医师开具，有医师签名和定点医疗机构盖章，处方要有药师审核签字，并保存2年以上以备核查。

第十条定点零售药店应配备专（兼）职管理人员，与社会保险经办机构共同做好各项管理工作。

对外配处方要分别管理、单独建账。

定点零售药店要定期向统筹地区社会保险经办机构报告处方外配服务及费用发生状况。

第十一条社会保险经办机构要加强对定点零售药店处方外配服务状况的检查和费用的审核。

定点零售药店有义务供应与费用审核相关的材料及帐目清单。

第十二条社会保险经办机构要根据基本医疗保险有关政策规定和与定点零售药店签订的协议，按时足额结算费用。

对违反规定的费用，社会保险经办机构不予领取。

第十三条劳动保障行政部门要组织药品监督管理、物价、医药行业主管部门等有关部门，加强对定点零售药店处方外配服务和管理的监督检查。

要对定点零售药店的资历进行年度审核。

对违反规定的定点零售药店，劳动保障部门可视不怜悯况，责令其限期改正，或取消其定点资历。

第十四条定点零售药店申请书样式由劳动保障部制定。

第十五条各省（自治区、直辖市）劳动保障行政部门可依据本方法制定实施细则。

第十六条本方法自发布之日起施行。

2.医药销售总结范文

太长了，分两次发给你啊

今年上半年共销售LL:

227336盒，比去年同期销售的140085盒添加87251盒，为同期的1.62倍；其中2004年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒添加75321盒，为同期的1.65倍。

2004年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的次要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙古自治区、浙江、新疆等省，完成了地区经理的聘请、调查工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面进展奠定了肯定的基矗

2、市场掌握：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开辟费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步进展供应了保障，也给以前老业务员供应了肯定的信念，市场在稳定进展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

2004年全年方案销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指点和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但由于零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，由于为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，形成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，次要缘由是公司管理表面简洁，实际简单，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，形成了心理上的压力，可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，形成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。

3.求一份医药销售代表的月工作总结做医药销售代表的,500字左右详细

医药销售工作总结及方案今年上半年共销售LL:

227336盒，比去年同期销售的140085盒添加87251盒，为同期的1。

62倍；其中2004年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒添加75321盒，为同期的1。

65倍。

wnf2004年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的次要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙古自治区、浙江、新疆等省，完成了地区经理的聘请、调查工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面进展奠定了肯定的基矗2、市场掌握：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开辟费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步进展供应了保障，也给以前老业务员供应了肯定的信念，市场在稳定进展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

2004年全年方案销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指点和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但由于零售价格过低，18。

00元/盒，平均销售价格在11。

74元，共货价格在3—3。

60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17。

10元/盒，由于为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，形成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，次要缘由是公司管理表面简洁，实际简单，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，形成了心理上的压力，可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，形成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。

假如强制性的进行市场的划分，由于公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员构成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必形成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不只不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

全部运营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭仗代理商的客观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，现实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。

而依据业务员的盲目性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，得到自动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开辟期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，由于目前医药市场的相对透亮     ，市场开辟费用的逐渐添加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。

而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。

企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的分散力。

管理的肯定公正和公正、信息反馈的处理速度和力量的机制的健全。

而目前公司在管理问题上基本还是凭仗客观的臆断而处理问题。

依据以上实际状况，为了保证企业的健康进展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对2004年下半年工作做出如下方案和支配：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与调查，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了肯定回避风险，企业应当确定其管理的次要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，详细要求如下：

1、北京、天津下半年销售任务：

52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒2、上海建议：

公司必需进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常3、重庆其从事新药推广时间短，地区管理阅历不足，但为人勤奋，经济力量弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的乐观性。

依据以往的工作经受，喜爱冲货、窜货。

市场要求：

必需保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求聘请招商。

留意了解货物流向。

下半年销售任务：

37200盒实际回款：

30000盒公司铺底：

7200盒4、黑龙江5、辽宁有较长时间的OTC操作。

4.销售和管理费用预算怎样解释啊

同学你好，很兴奋为您解答！

销售和管理费用预算

与销售或营销相关的成本（如销售代表的工资、佣金、差旅费和广告费）和公司一般管理费用（如高级职员的工资、租金和其他一般办公费用）的预算。

CMA认证能关心持证者职业进展，保持高水准的职业道德要求，站在财务战略询问师的角度进行企业分析决策，推动企业业绩进展，并在企业战略决策过程中担当重要的角色。

盼望我的回答能关心您处理问题，如您满足，请接受为最佳答案哟。

再次感激您的提问，更多财会问题欢迎提交给高顿企业晓得。

高顿祝您生活开心！

5.销售费用的核算内容有哪些

1、销售费用核算内容有：

由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、托付代销手续费、展览费、租赁费（不含融资租赁费）和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等。

与销售有关的差旅费应计入销售费用。

2、销售费用

是指企业在销售产品、自制半成品和供应劳务等过程中发生的各项费用。

3、销售费用的账务处理有：

（1）企业在销售商品过程中发生的包装费、保险费、展览费和广告费、运输费、装卸费等费用，借记本科目，贷记“现金”、“银行存款”科目。

（2）企业发生的为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等运营费用，借记本科目，贷记“应付职工薪酬”、“银行存款”、“累计折旧”等科目。

期末，应将本科目余额转入“本年利润”科目，结转后本科目应无余额。

拓展材料

销售费用是与企业销售商品活动有关的费用，但不包括销售商品本身的成本和劳务成本，这两类成本属于主营业务成本。

企业应通过“销售费用”科目，核算销售费用的发生和结转状况。

该科目借方登记企业所发生的各项销售费用，贷方登记期末转入“本年利润”科目的销售费用，结转后，“销售费用”科目应无余额。

“销售费用”科目应按销售费用的费用项目进行明细核算。

[1]

参考材料

[1]财政部会计资历评价中心.《初级会计实务》.经济科学出版社，2021年