SIYB创业培训教材练习题.docx
《SIYB创业培训教材练习题.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《SIYB创业培训教材练习题.docx（31页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
SIYB创业培训教材练习题
SYB练习册参照答案
说明：
本书的练习题没有标准案，我们准备的答案仅供读者参照。
若是读者在今后工作中，对这个答案有新的睁开也许作出责怪和更正，其实不断完满，那么这个答案就到达目的了。
练习1——李明的鸡场
一、李明的企业为什么会破产？
直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，致使破产倒
闭。
间接原因在于李明在开业以前没有对启动资本额作出正确的估计，同时
对于怎样使用资本也缺乏聪慧的决策〔不懂得每一元钱的贷款都必定用于获取最大利润场合的道理。
讲排场，追求产值而不懂理财的根本知识〕。
从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。
从中可获取的启示是再好的买卖在不懂经营管理老板手里也要做坏。
二、李明怎么办才是正确的？
李明看见别人养鸡有利可图，自然也想从事这个行当。
但应该：
〔1〕先去从业〔先打工后当老板〕，打工时能够先作检查研究、观察学习，或是参加创业培训。
〔2〕仔细估计开业的启动资本需求，并作出资本使用的估计，不
乱开销也决不借节余的钱。
〔3〕拟定创业方案〔商业方案〕。
〔4〕从小做起，积累经验。
〔破产今后怎么办？
去找一份工作，积累资本以图卷土重来〕
练习2——谁是企业家？
一、白雪和小兰各自的长处和缺点表现在哪里？
白雪的长处小兰的长处
想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着手争取各方
一个好构思面理解与支持
白雪的缺点小兰的缺点
缺乏冒险精神不说，还缺乏深办小酒店除了要对投资作出初步估计之
入检查研究深入思虑的务实精神。
外，还要懂得有关的法律知识。
在她发
起检查研究和争取支持以前还要学习
和认识办小旅社的必要知识、技术和一
切申办手续。
二、谁将成为一个好的企业创办者？
为什么？
小兰有可能成为一个好的企业创办者。
因为她据有以下优势：
〔1〕有办企业的强烈梦想。
所谓强烈梦想是指她不想象而是有把构思变
为现实的行动。
她有气势自撰小册子〔创业构思〕并单独去游说有
关的部门。
〔2〕她知道要创业先得有方案，而方案是要用检查研究市场的数据来支持的。
练习3——一个不能功的企业业主的行为
一、王大海有错，解析以下：
〔1〕王大海开的是一家小饮食店。
小店的投资人同时也是店经理，他应
当负起经营管理的重任。
错在他整天东游西逛不务正业。
〔2〕王大海即使自己不经营管理，也应该雇请一个经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。
但他却在名义被骗老板而任凭自流，甚至薄待员工，致使员工不愿为管理作出奉献。
〔3〕一家企业只三起最重要的公众：
顾客、内部员工与供给商。
王大海对他们一概冷视。
他的企业必然“不久就破产了〞。
二、教训最少能够从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能够犯之外，更重要的是观察一下王大海自己离职后马上从商存在的隐患。
〔1〕王从国家机关离职，就有一笔开店资本，但他未必具备餐饮行业的
有关知识与经验。
〔2〕喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。
不学习、不刻苦的人不能够当老板。
〔3〕手里有点钱而不事生产远景堪忧。
练习4——我具备一个成功业主的能力和
素质吗？
做这个练习要开销较长的时间，也就是说一边读说明一边仔细地自省，
想清楚此后再打钩。
找朋友、家人去征询建议也很花时间，要带着很诚意的态度去请人帮助，
省得别人随口应付就把你给打发了。
最后把长处和缺点归纳一下。
若是长处多，那么从商的信心会增加一些，
若是缺点多，就更要作仔细仔细的考虑，挖掘自己潜藏的优势，以激发自己
的创业热情。
若是经过深思熟虑此后发现自己目前尚不具备必要的能力与素
质就不要勉强自己去创业。
世界上毕竟是老板少雇员多。
希望你努力学习一门特地技术，找一份工
作，将来条件更好了，再考虑当老板也何尝不能。
练习5——创业者能力增加方案
创业者在观察自己的能力与素质时不要因为缺乏某些长处而无望。
一方
面没有哪个人〔包括看上去已经是很成功的企业家〕不存在缺点，另一方面
只要找到了自己的某些缺点此后肯下功夫，有针对性地战胜缺点，就有可能
获取转变由弱而强了。
把你的缺点逐一列举出来，你就有了进步。
试着写下解决方法你就有了
努力方向，能力也能够增加起来。
祝你进步！
练习6——李军有多少钱办企业？
一、填表并计算
收
入
元
现有资本
创办企业以前其他收入
〔A〕总收入
支出〔今后4个月〕
家庭生活开销
归还贷款
其他
〔B〕总支出
可用于办企业的资本
〔A-B〕
二、李军能从银行借到钱吗？
为什么？
先讲银行可能给怎样的开业者发放贷款：
〔1〕依照开业者供给的创业方案，判断创业者所选工程可否可行？
〔2〕创业者可否拥有开业启动资本所需多数以上的自有资本？
〔3〕创业者自己可否具备经营管理的能力？
〔4〕贷出款项可否经过企业盈利或某种担保获取保障？
李军的情况用上述要求来比较，获取货款的可能性不大，除非能把贷款
的条件按银
行要求补充齐全。
练习7——估计你拥有的创业资本
对创业者来讲，在做这个练习前应该已经选好了一个工程构思，对创业
培训教师来讲，不如为自己设定一个假想工程。
这里要填写的“创业资本〞其实不要求你就创业工程的资本使用作出估计，
可是要求你先行估计出你能够支付的可用于创办某种企业的资本数额。
表中总支出仅限于必要的个人及家庭生活开销。
对创业者来讲，这个经济情况的自我评估是十分必要的。
练习8——刘芳的食品杂货店
一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？
〔1〕跟风开店与检查研究市场此后再决定产品/效劳不同样，前者是盲目投
资，一遇风险就无从闪避。
〔2〕刘芳开店以前没有检查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购置力等等问题。
选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，因此会出现营业平庸，难以为继的窘境。
二、刘芳在这种情况下还能够做些什么？
〔1〕马上想法经过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服
务方式〔如送货上门，拆零销售等等〕，做力所能及的广告宣传〔如
投送纸片广告，在店门口书写简单广告牌等等〕，延长营业时间，降
价销售。
若是预计尚不能够改进经营情况，就当休业整顿。
〔2〕马上休业。
练习9——在社区里搜寻创业机会
一、在自己所在的社区里仔细观察：
〔1〕有些什么商店，它们经营什么，买卖怎么样？
效劳情况怎样？
〔2〕找出你以为他们缺乏之处〔十分挑剔地去观察，比较思虑〕，假设
自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。
〔3〕看自己可否参加竞争获取市场份额。
二、自己在社区里希望获取哪些方便的、廉价的产品/效劳。
再向别人检查，
看他们可否与你有同样的需求，再估计一下这样的人群可能供给的商机。
三、走出社区观察比较，以求发现商机或在观察中试图激发自己的创业灵感。
而这些人有可能在自己所在的社区中获取睁开的机会。
四、关心传媒的各种经济信息。
练习10——对企业构思作SWOT解析
先讲出自己的企业构思
1、选的是什么工程〔性质、技术要求、产品/效劳、市场需要情况〕
2、我为什么选这个工程〔表达原因〕
3、竞争对手解析，顾客解析
再做SWOT解析
优势〔S〕缺点〔W〕
机会〔O〕威胁〔T〕
练习11——我的企业构思
一、企业名称：
便当汤面效劳社
二、企业法律形态：
非正规劳动组织
三、企业将销售的产品/效劳：
各种汤面
四、企业效劳对象
〔1〕周边中学生的早、午两餐
〔2〕过路客
〔3〕周边商家的营业员
五、企业将解决并满足顾客以下需求
〔1〕快速、廉价、卫生的充饥要求
〔2〕顾客对浇头的特别加料要求
〔3〕早
5时开始供给，效劳到夜晚
11时的夜宵要求
上午
9：
00----11：
00
休息
下午
13：
30----16：
30
休息
夜
11：
30---
4：
00
休息
练习12——你已经做好创办企业的准备了
吗？
这是一个十分重要的练习。
务必十分老实地作出答复，这不但是对你自己负责省得误入岐途，同时
也对你的家人负责。
对答案不能够完好都作必定的答复时你应该与老师获取联系，与他面谈。
可能从面谈中澄清你尚不清楚的问题，或是获取老师的指导去解决存留的问
题，以使你能重新慎重地再做一次练习，结果可能会有所不同样。
练习13——确定你的顾客
特
征
情
况
拟议的顾客群
过路型流动顾客，学生早点午餐型，工作午餐和固定老顾客
年
龄
15-18岁居多数占68％，15岁以下以及中老年居民及其他占32%
性
别
俱全
地
点
本社区及在校学生
薪水水平
本市中等收入水平的对象
购置时间
一年四时〔夏季为淡季〕
价格支付水平
中低档的面点开销水平
购买量
70-130碗/天
市场趋势平稳
练习14——竞争解析
一、价格：
依照装修的店面，餐具用品以及浇头用料来决定，本店取市场平
均价格，辅以最平和的效劳，强于甲、弱于乙。
二、质量：
保证份量与用料新鲜，不弱于甲、乙。
三、方便：
贴近居民与学校
四、满意度：
好，强于甲，相当于乙。
五、技术水平：
优异
六、有名度：
不高
美誉度：
较好，有回头客
七、广告：
店内张贴
八、交货：
快速
九、地址：
市口一般
十、销售额：
70-130碗/天
效劳特点：
随面碗送筷子与餐巾纸，桌子干净无油腻，浇头用小碟随面送交顾客，本店有进步心不断改进效劳。
练习15——产品方案
产品效劳
内容
排骨面
大肉面
辣肉面
素浇面
咸菜肉丝面
特征
质
量
面条爽硬、浇头用料不过夜
口
味
咸淡由顾客早先交待，桌上供给调味品。
清
洁
食品、餐具、店堂、厨房、衣物
份
量
充足，可应顾客要求增加面条
其
他
应顾客要求将增加小炒和啤酒
练习16——价格方案
竞争者的平均价格
元/碗〔面条〕
我的展望本钱
变动本钱1.61元/碗
我的价格
元/碗〔面条平均价〕
定价原因
竞争比较价格结合本钱涨价
练习17——选址方案
企业设在：
上海富民路XX号
选址原因：
1、周边有居民住处区
2、一所职业学校，一所中学
3、离店东住家地址近
4、不是闹市，租金较廉〔560元/月〕
销售方式：
面向最后开销者
原因：
汤面效劳社为直接用餐顾客效劳
练习18——促销方案
促销
1、逢年过节向里委派送孤老面点〔国庆、端午、中秋〕，为社区
12名孤老送寿辰面条
成本〔3*12+3*12〕*1.61=115
2、对中学生午餐用面
9折厚遇
1000元/全年
3、对要求增加面条用量者增急〔
1两/碗〕
100元/全年
促销开销约为1200元/年
预计销售量因促销而增加2％，那么800碗*2.2=1700
1700-1200=500元，促销支出后，盈利500元
元/年
练习19——学习更多的销售展望知识
习题1：
1、预计社区销售额不因增加我的商店而增加市场容量：
啤酒300+600=900
烟
240+390=630
糖
180+300=480
洗衣粉
210+270=480
盐
90+150=240
在头三个月可超老张水平，年终可介于老张与小范之间。
头三个月占啤酒等商品量的
15％
中间六个月占商品的
20％
后三个月占商品的
30％
获取销售方案以下：
月
经营一年的12个月份
数量
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
工程
啤酒
135
135
135
180
180
180
180
180
180
270
270
270
烟
105
105
105
120
120
120
120
120
120
190
190
190
糖
洗衣粉
类
推
薪水
习题2，习题4，习题3〔略〕
练习20——销售展望
本汤面效劳社采用与同类企业比较，实地测试以及自己经验销售展望：
1、选择与自己拟开汤面馆大小相当的已开出商家进行比较，比较设备、
房租、客流量以及销售的产品。
2、实地测试：
自己走访这些店家以顾客身份去吃面，研究其质量、口味、
数量、效劳方式以及卫生情况，并对价格作出记录。
3、观察可比较商家的客流量〔定早、中、晚三个阶段观察记录客流量以及观察他们的年龄、身份并预计他们的开销水平〕。
练习21——展望销售量
算出头条
一年销售分月展望
数量
月
4月
5月
6月
7月
8月
9月10月11月12月1月
2月
3
五种面条的早、中、晚平均共计数
130*
130*
130*
130*
100*
70*
120*
130*
130*
120*
130*
110*
31=
30=
31=
30=
31=
31=
30=
31=
30=
31=
31=
28=
4030
3900
4030
3900
3100
2170
3600
4030
3900
3720
4030
3080
全年总计销售：
42560碗面条
练习22——我需要的员工
〔便当汤面效劳社〕
业主自己有时间或
工
作
完成此项工作需要的
有技术去做写
需要的雇工数
技术经验等要求
与薪水额
有
没有
综合办公室管理
有
1
人〔业主〕800元
记帐算帐
收银并记帐兼出纳，会计
没有
1
人500元
工作由社区担当
营销促销
有
业主兼
本钱管理价格拟定
有
业主兼
购置原资料、效劳
到市场购置原资料担当
没有
2
人
1200元
厨房大师傅
店堂效劳
担当店堂效劳工作
没有
1
人
500元
练习23——组织结构
业主〔1人〕
厨房工作〔2人〕店堂效劳员〔1人〕收银兼出纳〔1
人〕
采买兼帮工大师傅
练习24——选择企业法律形态
一、非正规劳动组织
二、选择原因
A．自己是一个渺小型企业，经营汤面效劳，本小利微。
只做社区内的效劳工作，不需要跨社区使用增值税发票。
B．利于申办，能获取政府免国税与地方税收的三年优惠。
三、业主，赵大年，有三级厨师资格
四、地址：
上海静安区富民路XX号
方式：
经社区开业指导员帮助填写申请待批
时间：
2002年5月
本钱：
15000元开业启动资本
有劳着手册、当地户口、技术证书、健康检查合格证、卫生同意证。
练习25——企业的工作条件
无论是加工制造h仍是效劳性行都要有一个合理安全的企业工作条件。
其他还要顾及到除员工之外的顾客的安全与酣畅的问题。
练习25列出了占4页的表格，按业主的情况逐一观察表中所列各个工程上，观察在企业创办之初可否已恩赐足够的重视并作了充足的准备。
把你必要考虑的工程仔细选择此后予以满足。
练习26——确定你的法律责任和保险需要
选定企业的法律形态此后，该申办怎样的营业执照许、可证以及应负税种等等事项应该经过咨询和观察得出结论，在这个基础上应能完成这个由表格列出的练习。
请考虑一下，对一个业主来说，这个表格怎么着手填写？
填写以前要做哪些工作，要向哪些地方去请教咨询？
表格填与不填，填得正确与否有什么不同样？
练习27——学习更多有关企业启动投资的
知识
经过做练习题对启动投资做一做试验性的自我知识观察。
习题1、
●裁缝需要的布料（流动资本支出，代客加工中的供料加工）
●购置一辆摩托车（投资即固定财产，用于送货而非生活所
需）
书店中存放的书籍与杂志〔流动资本支出，待销售的货架商品〕
做企业帐目需要使用的一台计算机〔固定财产即投资〕
一名木匠的薪水〔临时聘任的是流动资本作劳务支出，若是是企业聘任的员工那么薪水应打入固定本钱但仍是流动资本〕
习题2——有关陈立华的练习题集中附于练习38此后。
练习28——启动投资
〔便当汤面效劳社〕
固定财产
工具与设备1
明
细
数量
单位本钱
总本钱〔元〕
冰箱
1
6000
6000
绞肉机
1
500
500
煤气灶
4
250
1000
排风机
1
150
150
粉碎机
2
225
450
切肉机
1
1500
1500
载重黄鱼车
1
250
250
共计10000元
供给商
地址
/
上海东风厨房用品企业
北京东路***
号
固定财产
工具设备2
明
细
数量
单位本钱
总本钱（元）
厨房灶具配套15001500
碗盞
配套
2500
2500
桌椅
6桌24橙
6000
6000
装修
店面厨房
10000
10000
合计
10000
元
供给商
奉贤竹木供销社
南汇陶瓷商店
固定财产大纲
明细
工具与设备
总计
地址
线桥镇北街
南桥民生路
价值（元）
2000
20000元
**号**号
/
流动资本（月）
原资料
明细
单位本钱
月总本钱
肉、面、调料、蔬菜
4000
4000（元）
其他运营本钱
（不包括折旧）
明细
年本钱
（元）
说明
业主薪水
800*12
雇职薪水
2200*12
厨工2人每人600
效劳员1人
500
收银1人
500
租金
24000
全年
水
1080
全年
电
3600
全年
1800
全年
煤气
7200
全年
其他共用
1000
全年
总计
74680元
74680/12=
6273/月
投资额为
20000元
流动资本按3个月计
6223*3+4000=22670元
三个月生活开销
2400*3=7200元
启动资本为
42670元
三个月生活费
7200元
应筹备资本
42670+7200=50000元
练习29——学习更多有关折旧、本钱和价
格知识
习题1
苏秋莲的洗染店6年来陆续投资65000元，那么她该按设备五年折旧方式，留下每个月折旧费。
这笔开销只能用于设备的更新而不能够移作他用。
现在把经营利润和折旧费拿来买新车改进住所、付高额学费，致使保持经营的现金流量不敷使用而出现危机。
习题2、习题、有关陈立华的练习集中在练习38此后解答
练习30——拟定销售价格
依照便当汤面效劳社（见练习20）销售的商品作以下定价
销售的商品
展望销售价
1
大肉面
4元/碗
2
排骨面
4.5元/碗
3
辣肉面
4元/碗
4
素浇面
3元/碗
5
咸菜肉丝面
3.5元/碗
定价按本钱并参照竟争对手的市场价拟定。
练习31——你预期的销售收入
便当汤面效劳社的销售展望以下表所述：
卖出头条
数
五种面的
平
均数（早、中晚）共计
数
一年销售分月展望
3456789
4030390040303900310021703600
碗碗碗碗碗碗碗
卖出头条数
五种面的平
均数（早、中晚）共计
数
一年销售分月展望
10111212总计
4030390037004030308042560
碗碗碗碗碗碗
每碗面的平均售价为3.8元，全年销售额为42560*3.8=161728元面的单位变动本钱1.61元
练习32——学习更多的有关销售和成
本方案知识
习题160000-38000-4750=17250元
答老赵展望利润为17250
元
习题232000-8500-3250-2800=17450元
答老李展望利润为17450元
习题3陈立华的练习列在练习38此后
练习33——你的销售与本钱方案
略
练习34——学习更多的现金流量知识
习题14月份流入企业的现金量是4250元
5月份流出企业的现金总量是2645元
业主希望在4月份购置新设备
他实质需要1500元来创办企业，因为依照他的现金流量方案
不会使月底出现现金负值。
习题2陈立华的练习附于练习38此后
练习35——你的现金流量方案
读完练习38此后有关陈立华的现金流量方案此后，应能依照你的待创办企业的情况作出现金流量方案。
练习36——筹集资本
贷款要有财产抵押、质押或其他担保。
同时要拟定一份有说服力的创业方案作为你能成功创业后归还贷款与利息的依照，要写清楚还贷方案。
练习37——你为创业做好准备吗？
你必定仔细阅读每一道问题并作出老实的议论。
练习38——为完成创业方案我还需要
升级会员 