京东网络广告策划.docx

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京东网络广告策划

京东网络广告策划

篇一：

京东商城广告营销策划书

京东商城广告营销策划书

姓名：

班级；

学号：

摘要1

引言1

京东商城营销环境3

夕卜部环境分析3

内部环境分析3

营销策略swot分析4

营销策略5

营销策略预算7

结束语7

摘要

在电子商务蓬勃发展的今天，网上购物已经成为一种时尚。

各种网上商城如雨后春笋般的冒出来，其中，京东商城就像一匹黑马，凭着独特的优势闯入了人们的视线，在电子商务这个行业中遥遥领先。

京东

商城的“商业模式”成为了行业人士议论的热点，对此有人赞同、有人呲之以鼻。

这说明京东商城在快速发展中仍然存在着诸多问题，本

文将对京东商城进行市场分析，并对存在的问题进行适当的改进。

引言

京东商城是中国B2c市场较大的3c网购专业平台，创立于20XX年,是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之

一。

京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品，日订单处理量超过12万单，网站日均PV超过3500万。

京东商城已占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。

20XX年5月17日，京东商城cEo刘强东表示，与支付宝的合作将终止。

20XX年8月24日，京东商城与支付宝合作到期。

京东商城秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”

全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境；不断丰富产品结构，以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。

相较于

同类电子商务网站，360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得

市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。

3000万、1000万、5年、40亿、300%、1.5亿，这一组字符是中国垂直B2c电子商务企业京东商城独有的标签：

20XX年6月18日，京东商城单日销售额突破3000万兀，也是中国B2c行业目前的最高业绩;20XX年12月24日，全部由京东商城自行采购、生产和配送的第1000万个订单产生;20XX年，京东商城销售额近40亿元，它用5年的时间，以每年300%的速度超越了B2c行业的所有对手，成为中国最大的B2c公司;20XX年1月27日，京东商城宣布获得老虎环球基金领投的cl轮风险投资，目前该笔7500万美元资金已经到账，在今年年底前c2轮融资到账，总金额将超过1.5亿美元，这也是金融危机以来中国互联网市场金额最大的一笔融资。

这犹如一颗炸弹投进了中国B2c行业，引发了业界的普遍关注。

京东商城取得的成绩是卓越的，但是，环境是随时都在变化的，今天是第一，明天可能就会倒退也说不定，虽然京东过去几年的成绩很辉煌，但是在竞争激烈的市场环境中，尤其是与阿里巴巴，苏宁的价格战争中，京东也暴露出了一系列的问题，资金的周转困难，商品价格一再压缩导致的经营亏本，物流体系的不完善等，这些问题是机会也是威胁。

未来的京东还会像过去那样取得傲人的成绩吗，他将会怎样

发展呢？

因此，我们小组决定以京东商城为营销策划的研究课题，希望能找到

方法来解决这些暴露的问题，希望能对其发展有所帮助，同时，也能增加我们对营销策划书知识的应用能力，增进我们的知识。

若有错误

的地方，希望各位给予指正。

一，京东商城的营销环境外部环境分析：

京东网属于B2c行业，首先，受宏观经济状况和宏观经济政策影响。

03年的“非典”、08年的“南方冰雪灾害”、“金融危机”和09年的

“甲流“疫情，都导致宏观经济状况的大调整，同时也对B2c企业带来巨大影响。

但是，在政府拉动内需和鼓励青年创业的政策影响下，B2c行业在金融危机期间得到了快速发展。

20XX年是中国电子商务梦想照进现实的一年，截至20XX年6月底，我国规模以上电子商务网站总量已经超12000家。

特别是自进入20XX年来，整个电子商务行业呈现出高速增长的态势。

电子商务的未来是属于B2c的，据研究表明仅在此二年不到时间内创建的电子商务网站占现有网站总数的22.3%，且有75.4%的电子商务网站专注于细分行业的B2c。

其中作为发展铅直B2c模式的京东商城在近几年内获得了很好的成绩。

内部环境分析：

一，竞争者分析

京东商城是以B2c形式销售的电子商务平台，其主要竞争对手是以企业的在淘宝或者其他电子商务平台开设的商城，例如国美电器，美的，联想等等，当当，卓越等老牌B2c商户也是其主要竞争对手，还有目前新兴的一些网上超市网站等等。

其次，受网上购物的影响，实体店的经营也正在以低价获取竞争优势，力争将成本降到最低，这对京东商城也构成了潜在竞争，并且预计在将来，这种竞争将会加剧。

由此，我们可以预见，京东的未来将会在激烈的竞争中度过。

二，顾客分析：

京东的顾客有着这样一些特点，第一，对物流的要求很高，第二，对于商品的性价比要求高。

喜欢查找商品方便，快捷。

京东的顾客有大学生，个别企业，还有喜欢购物但是有没有时间逛街的青少年。

京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。

依托多年打造的庞大物流体系，消费者充分享受了“足不出户，坐享其成”的便捷。

20XX年至今，京东商城陆续在天津、苏州、杭州、南京、深圳、宁波、无锡、济南、武汉、厦门等近60座重点城市建立了城市配送站，为用户提供物流配送、货到付款、移动PoS刷卡、上门取换件等服务。

20XX年，京东商城在北京等城市率先推出“211限时达”配送服务，在全国实现“售后100分”服务承诺。

随后又推出“全国上门取件”、“先行赔付”、7x24小时客服电话等专业服务。

京东商城的服务系统正在逐步实现跨越性的升级。

京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时，还推出了“价格保护”、“延保服务”等举措，京东商城通过不断优化的服务引领网络零售市场，率先为中国电子商务行业树立了诚信经营的标杆。

供应商分析

在京东，厂商不需要缴纳进场费、装修费、促销费、过节费。

免去各种费用之后，京东销售利润率比通过传统渠道销售的要高很多。

此外，国美给厂商的返款周期为3个月，京东只需要20天。

库存管理：

全球连锁业霸主沃尔玛，在全球拥有自己的卫星系统，把库存周转率控制在30天左右。

国美、苏宁做到47天-60天，亚马逊是7天-10天。

京东的库存周转率为12天，与供货商现货现结。

三，社会公众分析：

09年京东商城发展迅速，由此而来引起“速度门”弊病，网上全是投诉的，其实很早以前就暴露出来了，用户体验屡受质疑。

当“速度门”刚发生时，京东便在内部散发出融到巨额资金的消息，用来缓解社会关注点，消息一出引发全国媒体大面积报道，转移目标成功，调虎离山之计妙用啊。

20XX年5月19日，京东商城cEo刘强东提出的“放弃不会网上下单和不愿意下楼取货的用户”，这就是京东的著名的招回门，虽然后来刘强东发博文为京东“不送货上楼”叫屈，但营销传播效果已经达到了，至少给大众表达了一个观点，来京东买东西的人太多了，可以放弃客户了，到现在为止还没有什么企业可以说敢放弃客户。

话说京东商城开始“出租”平台，其实到现在京东的平台还没有真正开放出来，但凡客的广告却在京东商城上投放了，这让很多媒体关注和好奇，同行异业开始合作了，比较新的营销方式，也许广告将来会成为B2c网站最重要的营销收入之一。

不管是炒作、跟风等等，用户体验还是最重要的，京东商城的这些事件营销更像广告战，京东从发展至今一直使用，并且最拿手的营销方式就是价格站，商家间的竞争对消费者而言是有利的。

当然，价格战的噱头在某个时间段确实能给网站销售带来短期火爆，但随着各方资本蜂拥而至，现有B2c企业如何保持长期持续增长，如何在新市场进入者低价策略的不断冲击下，保持一定的盈利能力才是对他们真正的考验。

不管怎么样，我们从京东商城近几年的发展过程中总能学到一些好的营销方法，炒作事作营销是企业发展最捷径最快速的方法，而炒作的焦点、炒作焦点的平滑转移、炒作的过程、炒作的结果、炒作的连续性都值

得我们去深思。

二，营销策略分析：

swot分析

京东商城的优势

仁作为中国B2C市场最大的3c网购专业平台，360buy京东商城访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上？

都非常大2.360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，价格是比较低的，这就使得京东网站能凭借其价格优势在市场上占据一定的市场。

3•京东网更加重视产品在售后的服务，京东除了在保证其产品质量的

同时，还在售后服务方面做了很大的改进

4.京东的商品运输速度却是最快的京东商城创网购最快物流速度最新推出的“211限时达”服务

5•京东先后组建了上海及广州全资子公司富有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在360buy京东商

城的物流配送网络之下

京东商城的劣势

篇二：

京东商城网络营销策划方案

京东商城网络营销策划方案

京东商城网络营销策划方案一、企业背景介绍1、基本介绍2、管理

团队介绍3、企业文化

二、网络营销的环境分析1、宏观环境2、产品分析3、市场分析及定位4、消费者分析5、竞争者分析

6、京东商城SwoT分析三、网络营销策略及具体实施方案1、产品策略2、价格策略3、促销策略4、渠道策略

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5、公共关系6、市场活动7、网络广告

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一、企业背景介绍1、基本介绍

京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。

在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。

1998年6月18日，京东公司在中关村成立。

20XX年6月，成功改版后，京东多媒体网正式更名为京东商城，以全新的面貌屹立于国内B2c市场。

20XX年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2c网站中排名第一。

目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。

2、管理团队介绍

360buy京东商城由刘强东先生于20XX年初创办。

刘强东，网名“老刘”1996年毕业于中国人民大学社会学系。

大学期间通过独立开发几个项目的程序掘到了人生中的第一桶金，并为今后的创业之路奠定

的坚实的基础。

1998年“老刘”放弃优越的工作，独自来到中关村创业，代理销售光磁产品。

三年间“老刘”的京东公司所代理的光磁产品已经成为全国的风向标。

20XX年的非典迫使“老刘”改变传统经营模式，涉足电子商务领域。

并亲自带领团队进行信息系统建设。

20XX年“老刘”领导的京东商城迎来了丰收的一年：

成功吸引千万美元的风险投资；销售额完成从千万元到亿元的完美逾越；受到业界及用户的广泛关注与好评；作为创业者“老刘”也在同年的“iT两会”、“中国信息产业经济年会”、

“中国iT渠道精英”等多个评选活动中获得嘉奖。

刘强东是一个在创业道路上充满坚定信念的人，踏实地走好每一步路是他信奉的人生准则。

我们相信在他的带领下京东商城将在不远的未来努力发展成为一个百亿规模的大型专业3c网购平台。

3、企业文化

诚信：

内部坦白、诚实、守信

客户为先：

客户利益第一、为客户着想、为客户多做事激情：

积极、

主动、勤快、向上学习：

谦虚、好学、进步、用脑团队精神：

合作、

诚信、步伐一致追求超越：

创新、竞争

篇三：

京东商城网络营销策划书

京东商城网络营销策划方案

京东商城网络营销策划方案一、企业背景介绍1、基本介绍

2、管理团队介绍

3、企业文化

二、网络营销的环境分析1、宏观环境

2、产品分析3、市场分析及定位

4、消费者分析

5、竞争者分析

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6、京东商城SwoT分析

三、网络营销策略及具体实施方案1、产品策略

2、价格策略

3、促销策略

4、渠道策略

5、公共关系

6、市场活动

7、网络广告141616171718181919

一、企业背景介绍

1、基本介绍

京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。

在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。

1998年6月18日，京东公司在中关村成立。

20XX年6月，成功改版后，京东多媒体网正式更名为京东商城，以全新的面貌屹立于国内B2c市场。

20XX年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2c网站中排名第一。

目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站