新田龙幼儿园前期创办计划书.docx
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新田龙幼儿园前期创办计划书
新田龙中英国际幼儿园前期开办计划
总则
一、市场评估及前景预测
竞争对手比较少，根据简单的市场调查，开办幼儿园的市场前景非常广阔，虽然开办一所中等规模的幼儿园前期投资会相对比较大，但之后的经营持续投资量就会小很多；而且一旦有了较好的口碑，经营就会很顺利且将会持续性的盈利以至发展壮大。
由于目前社会经济等各方面的的高速发展，各位家长对幼儿的教育越来越重视，所以针对学前教育这一块，幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。
如果不是自身经营管理的失误，目标群体的市场规模只会上升不会下滑。
二、目标顾客
开办幼儿园的目标顾客锁定在2岁以上的3-6岁的学龄前儿童。
2岁之前，在开办初期先不予考虑。
因个体办园开办初期条件有限，师资有限。
2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的幼儿入学。
三、幼儿园的生源主要来自以下四部分：
1、经常加班的双职工家庭：
这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了多少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的公办幼儿园接受教育。
2、收入一般的家庭：
公办幼儿园收费相对高一些。
这些收入一般家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进公办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。
3、从事经商和打工的本地及外来人口：
这些家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。
公办幼儿园由于学生名额、片区划分、学费以及服务范围等各方面的限制不能满足这些家长的要求，而个体幼儿园灵活的服务方式以及质优价廉的软硬件条件等吸引家长的关注。
4、如果可行，在城市周边的近一些镇和村子的幼儿也可吸引到我校学习。
总之，我们通过开展差异化的服务，并在基础设施、教育特色、卫生、安全等方面下功夫，一定会吸引不少家长的关注和信赖，这样一来，口碑好了，以后的生源问题就自然解决了。
四、开园计划
1、要开办好幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。
同时，要利用好天时、地利、人和。
1.1.天时：
国家鼓励，生育政策放开，幼儿园适龄儿童数量巨大
1.1.1、政府鼓励民办教育，国务院1997年颁布实施《社会力量办学条例》，2003年颁布《中华人民共和国教育促进法》；
1.1.2、目前人口众多的“80后”一代已长大，陆续成家立业。
在21世纪的前15年，中国迎来第四轮的“婴儿潮”。
而全面实施二胎政策又无疑给第四轮的“婴儿潮”加了把火；
1.1.3、中国目前0-6岁幼儿约有1亿，其中近5000万是城市儿童，已经庞大的基数加上每年新出生人口2000多万，稳定的增长，奠定了幼儿园市场的强大的客户基础。
1.2．地利：
入园难，难于上青天，各地急缺幼儿园
1.2.1.入园难，难于考公务员，入园难已成为民生问题：
中央电视台播放入园难新闻，需提前1-2年报名，还得花钱托关系，动用家里所有人在幼儿园门口数日全天候蹲守；
1.2.2.从城市到农村，各地普遍出现幼儿园少，“入园难”问题。
生活水平的提升，日益增长的出生率、迅速提升的入学需求，不断提高的教育品质要求与目前幼儿园的开办发展速度极不匹配。
1.3.人和：
未被满足的刚性需求，教育开支占大头
幼儿园教育受到亿万父母及社会的广泛关注，未被满足的刚性需求，蓝海市场，是创业投资领域。
年增速20%的家庭教育消费，中国家庭子女教育支出接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位！
2、选址。
选址很关键。
地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。
开办的幼儿园地处村中心地带，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。
同时，选址一定要选底层建筑，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。
3、促销手段。
如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？
采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。
例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。
采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。
4、规范教学。
个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。
对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。
有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。
5、经营风险及规避。
不论从事什么样的生意，都会存在风险。
这种经营风险不仅来自与竞争对手和政策等变动，还来自于经营本身。
幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。
对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。
如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。
反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。
由于家长的信赖、推广，选择我们学校的儿童会逐渐增加的。
如果能在收费标准、教学质量、办园特色包括差异化服务上下功夫，应会好于竞争对手，关键还是加强幼儿园自身的管理。
五、前景规划
个体办园虽比不上公办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习公办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、教保人员制度等等一系列制度。
细则
一、选址：
在环城路边，挨着山，空气清新且噪音少，交通便利，离汽车总站不远
二、定位：
中高档幼儿园（非寄宿制）
三：
面积：
500平米的土地面积总共面积1000平米
四、办园特色：
以艺术教育为特色。
办园宗旨：
“让家长放心，让孩子开心”
五、班级设置及招生人数：
幼儿园计划设置6个班级，其中小班2个、中班2个、大班2个；满编招生人数30人/班，幼儿园满编招生总数180人。
六、教职工设置：
幼儿园班级计划实施“两教一保”的师资配置，即每班配置2名教师和1名保育员，1名教师为班主任。
幼儿园总编制情况就为：
12名老师和6名保育员。
设置园长1名，教务主任一名1名，财务人员1名、保健医生1名、外联专员1名，厨师3名、厨房助理1名，保安2名、清洁工1名。
教职工总编制30人。
教职工、学生比例1：
6。
七、先期投入费用：
1、租金：
在城边缘地带，1000平米租金大概一年预计给他为15万。
2、装修：
当地装修大致行情是简装200元/平米，精装300-600元/平米，高档700元以上/平米，我就准备精装中较实惠的400元每平米。
大概装修就预算花费20万。
3、人员：
班主任工资每月2300。
共6位，每月就是13800元。
配班老师工资每月2000。
共6位，每月即12000元。
保育员：
每月工资1500，共12位，即18000元。
教务主任：
每月2200元。
保健医：
每月2100元。
财务：
每月1800元。
外联专员：
每月1800元。
厨师及厨房助理：
每人每月2000元，共四人，每月共8000元。
保安及保洁：
每人每月1600。
两人，每月即4800元。
合计：
教职工工资每月需支付64500元。
4、设施：
①每班需配备多媒体，投影仪，桌椅，小床，可移动黑板，玩具，各区域器材及玩教具，水杯架毛巾架，放书包衣服的柜子等预计花费2.5万，6个班预计共15万
②其他设施如监控设备等预计12万。
③厨房设备如烤箱，冰柜，热水器等预计8万。
④户外大小型玩具：
包括滑梯，木马，轮胎等，大概2万。
⑤其他：
预计3万。
合计：
共35万
5、宣传招生及招聘：
在开办之前，为了更多的家长了解即将开办的这幼儿园，需要做一些宣传来获得生源，还必须做宣传打广告等招聘教职工，宣传的人工、材料及宣传费预计花费5万
6、幼儿园注册管理资金：
20万
八、幼儿园收费科目及收费水平：
幼儿园将按照成都物价局核定标准收取费用，按科目核定费用，实施总费用包干制，按月收费，预算一学期四个月，一切收费标准对外公示，核定的费用科目包括：
教育、保育费——按学期收取，含幼儿教育培养费、保育费和教具使用费；分配至月，估计每人每月1000元。
生活费——按月收取，含伙食费、点心费、洗涤费、水电气费；每人每月400元。
杂费A——按年度收取，含免疫费、保险费、体检费、教材文具费；划分至月，大概每人每月50元。
杂费B——按学期收取，校服费、床上用品费、生活用品费等；划分至月，大概每人每月50。
合计：
每人每月需交学杂费及生活费共1500元
在第一学期预计招收到100个孩子，第二学期预计招收120个孩子，到了第三学期，预计收150人。
第四学期满收180人。
且第一学期报名的前50名孩子的教育保育费第一学期为9折优惠。
九、其他花费
幼儿园每月的设备维修、购买新设备、食堂采购、意外情况、水电费等等等其他东西花费每月预计6万。
十、资金回笼分析
预计在六月份开始装修购设备以及开始招生等，九月份开学至第一学期末即12月底。
6月份~12月份（第一学期末）：
共花费150000+200000+64500×4+350000+50000+200000+60000×4=1098000元。
共收入50×4×1400+50×4×1500=580000元。
投入-收入=1098000-580000=820000元。
6月份~第二年6月份（第二学期末）：
共花费：
1098000+64500×4+60000×4=1596000元。
共收入：
580000+120×4×1500=1300000元
投入-收入=1596000-1300000=296000元
6月份~第二年12月份（第三学期末）：
共花费：
1596000+64500×4+60000×4=2094000元
共收入：
1300000+150×4×1500=2200000元
投入-收入=2094000-2200000=-106000元，第三学期开始盈利，计106000元
6月份~第三年6月份（第四学期末）
共花费：
2094000+64500×4+60000×4=2592000元
共收入：
2200000+180×4×1500=3280000元
投入-收入=2592000-3280000=-688000元，到第四学期为止盈利计688000元。
（以上资金分析没考虑教职工的培训费用等）
十一、人员组织
幼儿园在开办第一学期结束后正式成立家长委员会。
最高的职位为园长，幼儿园内分别设置教务主任、财务、保健医生、外联专员、厨师、厨房助理、保安、杂务人员等岗位。
其中12名老师和6名保育员。
设置园长1名，教务主任一名1名，财务人员1名、保健医生1名、外联专员1名，厨师3名、厨房助理1名，保安2名、清洁工1名。
教职工总编制30人。
组织结构简图如
家长委员会
十二、培训
1、教务主任培训
培训内容：
幼儿园幼儿教育体系与教育方法。
培训形式：
全日制授课、轮岗、观摩学习。
2、教师专业上岗培训
培训对象：
班级教师。
培训内容：
儿童发展、健康与安全、生活体验、数学教育、语言教育、艺术教育、人文教育、召开家长会和进行家访等。
培训形式：
全日制授课、观摩、分组研讨、现场演练、作业。
3、教职工岗前培训
培训对象：
全体教职工。
培训内容：
幼儿园介绍、儿童发展、健康与安全、岗位职责、工作描述、工薪福利、目标与考核。
培训讲师：
园长。
培训形式：
授课。
十三、组织管理概要
12名老师和6名保育员。
设置园长1名，教务主任一名1名，财务人员1名、保健医生1名、外联专员1名，厨师3名、厨房助理1名，保安2名、清洁工1名。
教职工总编制30人。
工作职责：
园长：
——管理和决定幼儿园发展策略与发展方向。
——负责管理人员的升降与奖惩，组织召开全体教职员工大会。
——听取下属各项报告，并对幼儿园人事工作直接介入。
——对全园人员进行思想政治教育，响应我党号召。
教务主任：
——对幼儿园的教学内容、教学进度、教学质量及全体教师进行管理。
——对教学中的纪律及教学事故进行处理。
后勤部部长：
厨师中的一名兼任
——负责管理幼儿园后勤食堂事务，幼儿饮食、住宿、卫生。
——负责日常会计工作，管理资金流量，整理预算、决算报告及其他报告给园长。
——负责管理和完善幼儿园各种设施的维修与购进。
党支部书记：
外联专员兼任
——负责园内教职工的思想政治教育工作。
——密切与党政机关的联系，以取得政府最大限度的支持与鼓励。
——负责外联事务，如与慈善机构、社会基金组织的联络。
十四、幼儿园职责及制度
1、园长职责
①主持幼儿园全面工作负责幼儿园工作计划和上级的各项任务的组织落实。
②做好幼儿园教职员工的思想政治工作及各项制度执行督导工作。
③抓好政治学习，文明建设，计划生育，晚婚晚育，卫生、财务、食堂等工作。
④安排好教学计划，每季检查教师工作计划、教学进度和备课笔记的情况，并组织互相听课。
⑤做好师资队伍建设工作，鼓励教师自学成才，抓好教师继续教育，提高教学质量。
⑥做好幼儿园发票管理工作，掌握财务收支情况。
⑦年度写好幼儿园的工作总结。
2、幼儿园教师职责
①安排好全班教学和工作计划，设法完成各班级各项工作任务，并写好学期工作总结。
②抓好幼儿思想品德教育，每学期应至少家访一次。
③要认真选好好教材，备好课，上好课。
④积极开动脑筋，自制教具。
⑤早晨上班 擦好桌面及幼儿能接触到的部位,做好迎接幼儿的准备工作，按时上课。
⑥注意幼儿的情绪，冷热及时增添衣服，生病要立即送医院或通知家长，按时给幼儿服药。
⑦组织好幼儿吃饭工作，让幼儿安静愉快就餐，教育幼儿不挑食，不掉饭粒。
⑧值好班，注意幼儿的午睡姿势，盖好被子，午睡时保持安静，保证时间，按时起床 ，指导和帮助幼儿穿好衣服。
⑨注意幼儿安全，家长来看望幼儿时，要简单介绍幼儿的当天情况。
⑩搞好教室、寝室的卫生。
保持通风、清洁整齐。
每半月把被子、枕头整理出来，让让家长带回去洗。
3、幼儿园值班制度
①值班人员不准迟到，每天清理办公室卫生，下班后打扫各班教室、寝室卫生。
②把早来的幼儿安排在大教室活动，等上班后各班老师把幼儿安排到各班去。
③值班老师要掌握好本周的作息时间表。
④建立值班记录，如发现迟到者，补值班一周。
⑤下班后必须看好大门，不得让幼儿独自回家。
4、幼儿园门卫制度
①热爱幼教事业，坚守工作岗位，尽职尽责。
②按接送幼儿的时间准时开关门。
③大门打开后须站立门口、文明接待、微笑服务。
④来客必须仔细询问情况并进行消息登记后方可入园。
⑤参观来访人员须出示证件或介绍信。
⑥外来人员不得留宿园内，如有特殊情况需经园领导批准方可。
⑦做好节假日的安保工作，并认真做好值班记录。
⑧严禁陌生人带幼儿出园，严禁没有家长陪护的幼儿出园。
5、幼儿园人身安全措施
①各班老师一定要抓好各班的安全工作，上、下课时老师要随时随地的注意幼儿的活动，以免幼儿走失。
②早操或洗手之后，老师要马上将自班的幼儿安排在座位上，立即清点人数，以免有幼儿走失。
③老师对幼儿要亲切感，不得有粗暴的行为，以免出现意外事故。
④建立各班一本安全记录，每月实行安全奖，如出现弱大事故一次，辞退当事老师，如出现小事故五次以上扣当月安全奖，具体情况有安全记录。
⑤环境、房屋、用具、玩具、电器等具安全性。
⑥药品及消毒物有保健人员专人管理，不得放在班内。
⑦不吃紧让幼儿跑到厨房和大门口去，如到大操场上活动，必须关好大铁门，以免幼儿走失。
⑧如有幼儿摔倒，造成轻微伤，要及时处理。
⑨幼儿园要备有常用的外用药，如红花油、酒精、红药水等。
6、幼儿园交通安全制度
①各班老师要做到不能让幼儿独自回家，要幼儿家长亲自接送。
② 老师必须熟悉每位家长，不能让不认识的人把幼儿接走，如家长有事，托别人来接必须用电话与家长联系好，情况属实，才能让他人接走。
③为了确保，各班老师要做到不能让十六周岁以下的小孩将幼儿接走。
④如有家长工作忙，叫三轮车送幼儿上学，必须交待家长，一定要同车主讲好，把幼儿交到班主任手中。
⑤各班老师平时通过故事、儿歌、游戏的形式让幼儿了解基本的交通规则。
7、幼儿园消防安全制度
①及时检查安全隐患，更换老化电线，消除安全隐患。
②经常组织教职工学习消防知识，参加消防安全知识培训，增强消防安全意识。
③不定期向幼儿传授简单、基础的消防安全知识。
④及时更换破旧的消防器材。
⑤注意厨房用火的安全管理工作。
⑥节假日实行人员值班制度。
⑦实行专人专项管理制度。
8、幼儿园保健人员职责
①掌握好幼儿的年龄，体质情况，做好晨检工作。
②做好每年的幼儿体检与县妇保所联系工作。
③保管好药品，如有幼儿摔倒，造成轻微外伤，要及时处理。
④如发现缺少某种常用药品，及时向园长反映，及时购买所缺的药品。
⑤每月消毒教室，寝室一次。
9、幼儿园卫生制度
① 幼儿伙食有专人负责，搭配多样化
② 一人一巾一杯制，巾杯清洁卫生，每天消毒。
③ 每天食具、餐具消毒，有防蝇设备。
④ 厨房生熟具分开，不买不吃变质的食物，以免中毒。
⑤ 炊事员个人卫生清洁，热爱本职工，不断提高烹饪技术。
⑥ 有计划的烧菜，做饭，合理调配膳食营养，使幼儿吃好。
周生
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