创业计划书范文关于ktv.docx
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创业计划书范文关于ktv
创业计划书范文关于ktv
篇一：
ktv创业计划书
麦客疯旗舰版KTV商业计划书苾筱12106XX陈嘉欢12106XX
0招颖欣6
4林丽萍6陈曾慧敏周文均
目录
一、概要..........................................................................................................................-2-
二、简要介绍..................................................................................................................-2-
（一）名称............................................................................................................................-2-
（二）性质............................................................................................................................-2-
（三）宗旨............................................................................................................................-2-
（四）经营理念.....................................................................................................................-2-
（五）经营策略.....................................................................................................................-3-
（六）结构............................................................................................................................-3-
（七）对应企业管理层...........................................................................................................-4-
三、服务介绍..................................................................................................................-4-
（一）服务时间.....................................................................................................................-4-
（二）商品供应.....................................................................................................................-4-
（三）特色服务.....................................................................................................................-4-
（四）优惠服务.....................................................................................................................-4-
四、市场分析..................................................................................................................-5-
（一）目标顾客主要是本校的学生。
......................................................................................-5-
（二）市场容量的变化趋势....................................................................................................-5-
五、竞争分析........................................................................................（本文来自：
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（一）竞争优势......................................................................................................................-5-
（二）竞争劣势......................................................................................................................-6-
六、营销略策..................................................................................................................-6-
（一）品牌策略.....................................................................................................................-6-
（二）价格促销策略..............................................................................................................-6-
（三）渠道策略.....................................................................................................................-6-
七、风险分析..................................................................................................................-6-
（一）存在的风险..................................................................................................................-6-
（二）风险规避.....................................................................................................................-7-
八、财务分析..................................................................................................................-8-
（一）资金需求预算：
...........................................................................................................-8-
（二）资金筹备.....................................................................................................................-8-
（三）产品定价.....................................................................................................................-8-
（四）资金收入计..................................................................................................................-9-
一、概要
大多数单一KTV的作用仅仅是点歌唱歌，已渐渐满足不了现代人深层次的需求。
大学生更是KTV的巨大潜在市场，本公司立足于中大南方需求量不断上升的事实，选址学校将要建起的商业大楼，辐射整个校园，对KTV进行专业化的、潮流化的改善成为优质的旗舰版KTV。
为了能全面提高我院学生的综合素质，适应社会对人才“一专多能”的要求，我们将“贴近社会，感受生活”作为第一要务，成立“麦客疯”KTV。
力图通过我们坚持不懈的努力，拓展职业选择方向，进一步了解自身能力，提高自身的素质，明确自己未来的方向和成就目标，有针对性的锻炼自身的能力，使学生职员能够更好适应社会，走进社会，融入社会，用更独特的眼光去挑选设计自己的人生之路，在为社会提供服务的同时也实现大学生的创业梦想。
二、简要介绍
（一）名称
麦客疯KTV
（二）性质
由中山大学南方学院XX级财务管理5班的六个学生成立“麦客疯”KTV，目的是拓宽中山大学南方学院学生娱乐形式，丰富其娱乐生活,为中山大学南方学院学生们提供一个放松身心或者释放压力的平台。
（三）宗旨
“亲切有礼、微笑服务”——以提供“提供优质服务，创造最大效益”的理念，立足于母校，贡献于母校。
随着大学生娱乐生活需要的不断提高以及社会实践能力的不断进步，“麦客疯”KTV立足于当前的形势，为本校大学生提供“高品质、高效率”的服务，丰富大学生娱乐生活。
KTV的成立是学习实践科学发展观、大学生自主创新创业的优秀典范，可以进一步加强院学生实践的能力，丰富学生实践的形式，将“实践”与“创新”结合起来，搭建大学生创业更加广阔的平台，扩宽学生的创业项目，提高学生的实践能力。
（四）经营理念
秉承“提供优质服务，创造最大效益”的理念，本着“以人为本，满足需求”的准则，以用心、友好、专业的态度，崇尚“真心真意，快乐你我他”的观念服务大学生，为中山大学南方学院学生提供“一站式”的优质KTV。
（五）经营策略
1.人性化服务
在中山大学南方学院这样一个“与世隔绝”的地方，麦客疯KTV将开设在位于中山大学南方学院中心图书馆后即将建成的商业大楼，立足于大学生的实际需求，在以KTV经营为主的前提下，提供优质服务、特色服务和便捷服务。
2.品牌经营
品牌是对产品的二次命名。
“麦客疯”KTV，十分注重品牌经营。
“热情服务，不断创新”将会是我们对人做事风格的凝练总结。
3.规范制度
KTV的品质是其得以生存和发展的命脉。
因此应严格规范服务制度，确保服务的质量，达到尽善尽美。
对员工有定时的系统完善的培训，对存在的问题及时的改进，使企业不断进步。
（六）结构
麦客疯KTV前台财务部服务部技术部项目部
前台：
负责收银、电话咨询和服务前台咨询，为订座客户提供相应的信息。
人事部：
负责人力资源的管理，包括部门人员招募、考核、培训等问题；制作各个职位的工作分析，管理企业的薪酬发放以及社保金的管理，做好企业内部的绩效管理，以及实行各阶段的培训计划。
财务部：
负责经济预算与核算工作，编制和审核会计报表。
服务部：
负责服务员的管理和服务员的培训。
适当的对人员分工，并协助调控中心进行人员调动。
技术部：
负责相关器材的操作、维修和保养。
项目部：
负责特色服务和优惠服务的策划。
（七）对应企业管理层
总经理财务总监市场总监运营总监技术主管项目主管
三、服务介绍
（一）服务时间
中午11:
00—学校门禁。
这样的提供服务主要是考虑到学校对学生们人生安全及学校相关规定，让学生玩得尽兴，学校放心。
散场后回宿舍也只是几分钟的事情。
（二）商品供应
主要供应酒水（如啤酒，红酒，等其他比较高档酒品，还有果汁，茶水等，主打鸡尾酒），各类下酒小食（花生，薯片，等小零食），水果。
如果遇上有客人生日需要蛋糕，我们可以为客人去蛋糕店定做蛋糕，并将蛋糕送到包间。
而且还会为顾客准备小礼物。
（三）特色服务
教客人DIY手工饰品（如不织布、纸质手工等）。
此项服务特色服务，主要考虑到客人来本KTV可以不止是精神上的放松享受，还可以让他们学到点东西，而且，客人肯定不可能一下子就学会，他们有的可能会再来，或是四次五次的来，这样就达到了留住到顾客的目的。
给每一个包间取不同的比较有特色的名字。
（四）优惠服务
1.为了能争取到长期的稳定消费者，公司采用会员制作为一种促销的方式。
根据消费者来本KTV消费的金额，消费金额计算积分，积分刻意兑换小时。
除此之外，KTV对会员还实施优待日活动，如对会员每半月或一月推出一天优待消费日等。
总之，通过各种活动给予会员多方面的价格的优待。
2.赞助学校进行K歌比赛之类的活动，获奖的选手会有丰厚的奖品。
（奖励可以是
篇二：
KTV创业计划书
“松江歌城”ＫＴＶ
创业计划书
一、简要介绍
（一）名称
“松江歌城”ＫＴＶ
（二）宗旨
“亲切有礼、微笑服务”——以提供“顶级服务、最优价格”的理念，立足于高校，贡献于高校。
随着大学生娱乐生活需要的不断提高以及社会实践能力的不断进步，“松江歌城”ＫＴＶ。
立足于当前的形势，为大学生提供“高品质、高效率”的服务，丰富大学生娱乐生活。
（三）结构
前台：
负责收银，负责电话咨询和服务前台咨询，为订座客户提供相应的信息。
人事部：
负责人力资源的管理，包括部门人员招募、考核、培训等问题；制作各个职位的工作分析，管理企业的薪酬发放以及社保金的管理，做好企业内部的绩效管理，以及实行各阶段的培训计划。
财务部：
负责经济核算工作，编制和审核会计、统计报表，服务部：
负责服务员的管理和服务员的培训。
适当的对人员分工，并协助调控中心进行人员调动。
技术部：
负责相关器材的操作、维修和保养。
项目部：
负责特色服务和优惠服务的策划。
二、市场分析
通过问卷调查，分析市场。
以下是问卷内容：
KTV市场调查问卷
SECTIONA基本资料
1、性别（）
A男B女
2、你的年级（）
A大一B大二C大三D大四E研究生
3、你每月的零花钱（）
A500元以下B500－800元C800至1200元D1200元以上SECTIONＢ消费形态
1、你通常在什么情况下去KTV（）
Ａ同学生日Ｂ休闲娱乐Ｃ部门或者班级聚会Ｄ其他
2、一个月去几次？
（）
A1次B2次C3次或3次以上D很少去
3、一般选择一周的什么时候去KTV（）
A周一至周四B周五C周六D周日
4、什么时间段去？
（）
A10：
00-19：
00B19：
00-01：
00C01：
00-05：
00
5、一般几个人去？
（）
A2个B3-6个C6个以上
6、一般消费几个小时？
（）
A2-3小时B4-6小时C6小时以上
7、唱K时另点餐吗？
（）
A是B否
8、能接受一个小时多少元钱的消费？
（）
A30-100B100-300C300-500
9、你会更看重包厢内的什么设施？
（）
A装潢B音响效果C灯光D服务态度等其他
10、在KTV中，你最享受的是什么？
（）
A唱歌B玩游戏C喝酒
D自助餐E环境氛围F其他
11、在过去你所去过的KTV中，给您留下最深刻印象的KTV是什么地方如此吸引你？
（）
A服务B价格C基础设施以及环境D饮食和茶水E曲目
12、你一般在什么地方的KTV消费？
（）
A学校周边B其他地方
SECTIONC广告偏好
1、请问你通过什么方式了解您要去的KTV店铺的消息，如地址、价钱、打折活动等？
（）A朋友介绍B网上浏览C路上广告D传单E其他
2、哪种促销活动更加吸引你？
（）
A现金优惠券B送小时
C超低价欢唱时段D送自助餐E其他
据调查显示，去KTV消费的大多是大一、大二的学生，大多数人都是一个月去一次或是两次，一般都是因为部门聚餐或者同学生日聚会才进行这种消费，对于专门去KTV消费的人不多，所以我们可以针对这一部门人群及部门聚餐和生日聚会来发展一些特色服务和娱乐方式。
大部分消费者选择在周末晚上进行消费，所以这一段时间使我们主要营业时间。
消费者们大多是以3到10人为以群体去消费，我们针对人数，对包间应增设中包的数量。
大部分消费者只能接受100元以下的消费价位，对装潢和音响等设备的要求较高，对餐饮的要求不是那么明显，但注重酒这一块的要求。
我们可以再这一方面多下功夫，针对设备和装潢多下功夫，适量提供食物、饮品，特别注意对酒水的提供。
超低欢送时段的促销活动比较能吸引消费者们的注意，所以我们将针对周末节假日等时段来开展一些促销活动。
根据问卷调查分析，我制定了以下营销策略：
1.品牌策略
我们应该以“亲切有礼、微笑服务”的服务和和强大的专业设施的运营过程中进行不断的创新优惠政策，打响“松江歌城”ＫＴＶ的品牌，扩大市场份额。
以星级设施、星级的服务。
2.价格策略
用价格策略争取和吸引学生。
“松江歌城”ＫＴＶ的价格优势在于利用不同时段的不同优惠政策，吸引消费，努力做到以最低的运营成本，创造最大的经济效益。
同时，KTV为众多社团提供休闲娱乐的好场所。
KTV可以施行VIP卡政策，卡费10元/张，一次消费满200元者可赠送VIP卡一张，优惠15%。
3.促销策略
KTV本质属于服务产品,消费者看不到，摸不着。
除去传统的报纸、发放传单等方式，更需要注重的是能口头相传的品牌口碑。
“松江歌城”ＫＴＶ将重视提供优质的服务，努力满足消费者的需求。
我们甄选了几个较适合KTV的促销广告媒体：
（1）海报广告：
校园传统的广告形式，可在一食堂、二食堂分别放置一个海报板。
费用较低，宣传面广的特点。
（2）传单、宣传册：
比较经典的宣传形式，可分宿舍楼进入每个寝室进行宣传，或在校园内向过往学生发放。
费用较高，但可以打响知名度。
（3）新媒体宣传：
可利用人脉，在学生会或社团中进行宣传，在微博、人人等平台创立主页，转发抽奖。
四、财务分析
（一）资金来源
1.外源融资:
银行贷款：
由于多方面问题需要完善，一般银行贷款的数额不会太多，但整体风险较低，具有一定的可行性。
2、内源融资：
合伙人持股：
合伙人可根据所占比例的不同，出资不同，遵循自愿原则。
合作商加盟：
在连锁加盟的模式下,接受总部的品牌与技术指导的一方。
（二）产品定价
我们根据不同时段进行不同的收费。
酒水服务、特色服务等根据其具体价格商定。
备注：
包厢优惠活动：
1．1.3小时欢唱活动（买2小时送1小时）
1．2夜猫活动（只需3小时包厢费，即可欢唱至天亮）
1．2现金礼券（100元）
1．3折价券（20元）
2．超市优惠活动：
2．1每月特价食物促销
2．2超市现金消费满50元，送5元包厢消费券一张（当日不可使用）
3．会员的开展活动：
3．1超值有礼卡（现金100元购买）
A．持卡消费包厢费，可在现行的折扣基础上再享受8.8折的优惠
篇三：
KTV创业计划书
KTV的筹备、筹建计划
KTV,筹建
我的KTV筹备、筹建计划书
一、KTV企业筹备、筹建的几个阶段：
第一阶段：
项目考察（筹备阶段）:
对将要实施的项目进行详细的调研,具体的内容有：
A、项目所在地的外部环境是否支持（xxxxxxx……等）
B、依据调研结果写出可行性报告交给投资者,
第二阶段：
装修期（筹建阶段）
A、施工前的准备工作：
1、根据投资者的要求进行图纸设计，如水、电、空调、抽风、排烟管等走向设计图，平面、立面、饰面图，在设计时要对KTV内所要具备的功能如：
各种KTV包厢、超市、工作站、接待台、留言台、收银台、总机、水吧、厨房、计算机机房、库房、办公室、教育室兼员
工休息室、更衣室等进行合理的规划。
2、将图纸送有关部门审批，在等待批复的时间里，要确定施工单位和对装修材料进行确定。
3、得到批复后进行施工，施工期间要保证施工质量和做好中间验收工作（工期一般是四个
月）。
第三阶段：
设备采购。
在场内进行装修期间，可以对部分设备进行采购和调试（在装修工
程开始后）。
A、空调设备、抽风设备、厨房设备、场内所需家具等
B、音响设备、点歌系统、酒吧设备、收银设备、办公设备、自助餐区所需物品等
第四阶段：
招聘、培训前的准备工作（在装修工程开始后两个月内完成）
A、制定并经投资者审批通过KTV的有关规章制度、岗位职责、工作流程等
B、制定招聘计划
C、制定培训计划（时间、地点、内容等）
第五阶段：
员工招聘（在装修工程开始后第三个月实施）
第六阶段：
员工培训（在装修工程开始后第四个月实施）
A、对员工进
升级会员 