家具活动策划方案之欧阳科创编.docx
《家具活动策划方案之欧阳科创编.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《家具活动策划方案之欧阳科创编.docx(6页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
家具活动策划方案之欧阳科创编
剑桥家私促销活动规画计划
时间:
2021.02.05
创作:
欧阳科
活动时间:
5月18日至19日(周六至周日)
活动地址:
一、活动目的
针对五一过后,整个家具市场还处于销售旺季,在他人还没有开始的时候,我们将“优惠”的口号喊响,抢占本地市场,有针对性地根据本地市场制定相关的促销活动计划。
二、活动战略
根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。
三、活动主题
剑桥家私促销巨惠上献
——迷人初夏,剑桥家私心动价清凉退场
四、活动内容:
1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。
(洗衣粉450袋);活动期间,购物满2000元即可介入抽奖一次,依此类推。
2、特价套房(1.8米)年夜床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》(需形象照片)
3、1+2+3布艺沙发《1880元》(需形象照片)
4、特价餐桌《2080》(需形象照片)
5、特价电视墙《2880元》(需形象照片)
6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》(需形象照片)
7、儿童床1.2米《560元》(需形象照片)
8、双功能床垫现场拍卖1元起拍
3等奖3名1288元的奖品未定
幸运奖若干名多功能指甲刀一把
五、活动促销流程
(一)前期操纵:
(可于活动前三天)
1、短信广告:
在活动期间发短信3次。
短信内容:
迷人初夏,剑桥家私心动价清凉退场!
诚邀您亲临XXX处所鉴赏,重重惊喜等着您!
活动地址:
店铺地址:
德律风:
。
。
。
。
。
2、自行车队:
10辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。
另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,依照计划好路线巡游全城。
3、举牌:
雇请1530个人按身高排成一支步队,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。
4、社区广告:
在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比方年夜牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户大都都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智;
5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。
广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。
确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超出25码/小时,专人跟车,早上以7:
309:
30为主,下午以4:
305:
30人流高峰期为主。
6、聘女生(形象气质佳)与热闹昌盛路口举宣传牌(事先探听城管是否干涉);或者穿旗袍作绶带(特制宽幅绶带,上写:
***家私5、18特惠;热询德律风88888888)两人一组并立于路口。
注意:
旗袍美女必须身高五官佳并化妆,以在路上引来回头率为标准。
(二)中期操纵
(2)物料准备
活动前期物料:
广告宣传物料准备(详见附后)
(三)后期延续
(1)物料的跟踪与确定。
(2)活动前两天开始安插现场,对专卖店全部产品订价并填写好价格牌(“出厂价”专用价格牌)
(3)活动前一天开始对介入人员进行活动计划讲解。
七.活动前商场内部准备:
1.接待组:
(4人)
做好整个活动的接待安插工作。
并做好促销活动商场办事台的组织协调工作。
礼品的推销,分类,包装,以及活动现场担任礼品的发放。
2.物业组:
(6人)
包含保洁(2人)、保安(4人)。
保洁担任店面现场卫生清理与整理工作,包管现场活动环境干净整洁。
保安担任现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,产生特别事故时,及时处理,冷静操纵。
以免事态向不成控制标的目的成长。
产生突发情况及时向上级陈述。
3、物料准备组:
5月18日前:
广告物件应准备到位;2、需用奖品准备到位。
4、专车接送:
落实车辆,顾客来店包接送。
(店内免费为顾客提供茶水点心,水果等)。
5、电工:
活动现场及店面积配备专业电工2名,确保活动不呈现任何线路问题。
6、摄影师:
担任店内商品的拍摄工作。
四、促销活动——广告宣传
卖场气氛:
据某国际权威研究结果显示:
顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,感动性消费占了很年夜一部分。
良好的终端气氛,对卖场销售有着不凡的贡献和巨年夜的意义。
中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表示得更加明显,家具卖场一定要创作创造出有效的销售空气。
1)促销宣传品具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:
DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等;
1、店内安插
安插
说明
从入口处铺设红地毯
一为增加喜庆气氛,二则起到路线指引的作用
门头上悬挂粉色气球串
形成半圆弧拱门效果
橱窗外悬挂年夜幅活动喷绘广告
增加活动空气
剑桥统一标价签的规范
所有产品必须采取规范标价签并工整填写价格等栏目
特价签
涉及的特价品均用爆炸型签标出价格,如‘惊爆价****元’
套餐签
涉及的套餐产品均用套餐签标出具体样品。
屋顶吊旗
相当于活动广告,增加活动喜庆气氛
签单处
桌子上放置鲜花,旁边放置包装好的礼品
礼品的摆设
在专卖店门口摆设礼品,前排放置礼品的样品,后面放置礼品的包装箱,营造出定购买主多而我们礼品足的效果。
场内鲜花
各位置用鲜花装点
促销海报
产品展示图片
地贴
惊爆价(爆炸式图片)
抽奖箱
店内抽奖和活动现场抽奖
2、活动现场安插:
1)设置接待台:
工作人员2名:
辨别担任宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的挂号,包含小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要德律风,“到时候有一些优惠,好随时通知你”);
广告物料:
接待桌椅(促销台)、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2)现场环境:
广告物料:
地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、年夜型巨幅喷绘+桁架广告,宣传本次活动内容:
活动优惠政策及图片展示;X展架、充气拱门,花蓝、空飘、条幅。
3)舞台安插:
广告物料:
主舞台、主题布景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。
3、上午9:
30迎接顾客,播放迎宾曲、迎宾词,活动正式开始。
活动战略:
司仪环节:
(播音的内容主要有两种:
一是关于家具品牌和企业的宣传;二是销售提示,包含本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包含“诱惑性”解说。
“诱惑性”解说的内容主要有:
“好消息:
恭喜×××顾客刚刚在本店胜利选购价值××元的家具”
“现在距离活动结束时间不到××时间,请卖场工作人员加快进度,陪同顾客选购好逞心如意的产品。
”
“活动时间未几了,请各位从速选购产品,机不成失,失不再来!
”
很多顾客都有羊群心理,看到身边的人特别是意见领袖购买了家具,于是自己毫不示弱,也购买了产品。
通过“诱惑性”解说,让顾客产生一定的紧迫感,促使其尽快成交。
值得注意的是,每次播音的时间控制在3分钟以内,两次播音间隔时间坚持在1020分钟之间,不然会影响顾客的购物心情。
期间就播放喜庆音乐,烘托喜庆的气氛。
)
2、人员形象塑造
促销现场工作人员的形象也是影响促销空气的一个重要方面。
活动期间内,所有工作人员须穿工作服,导购人员还要配备统一的绶带,着黑色布鞋或平底鞋,切不成穿高跟些。
女性工作人员如有长发须盘起来,坚持清爽整洁,切不成化浓妆;男性工作人员不成留长发,前面不超出额头,后面不超出领口,更不成烫发。
同时,在场的每个工作人员都要充清楚白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。
3、现场互动活动,如果有抽奖,必须将中奖名单进行现场公示,同时还要让中奖者和卖场担任人合影,使其产生自豪感。
4、建立导购促销奖励机制:
每个人都有自己的强项,做年夜型促销活动,一定要给导购设立很多奖项,让大都人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。
下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈计划:
个人最年夜单奖开业期间单笔数额最年夜奖金500元;
个人最多单奖开业期间签双数量最多奖金500元;
销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军:
1000元;亚军:
800元;季军:
600
元
最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元;
个人沙发奖开业期间但凡卖出正价沙发一套5000奖50元,10000奖100元,20000奖200元,每增加10000奖金增加100元;
个人床垫奖开业期间但凡卖出正价床垫一张,不包含赠品床垫普通床垫20元/张,高档床垫50元/张
团队销售奖开业期间完成总体目标,每人额定奖励200元
这个计划共有7个奖项,激励所有的导购加倍努力,最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元,定金收了168万元,平均每人销售额达到了20万,这在一个小县城里堪称奇迹。
3)公布活动的销售目标,即冲刺几多销售额,目标必须依据掌握的准客户数量而制定,具有科学性和可实现性,这样才有实际意义;
4)销售细则,包含送货时间、产品折扣等临时注意事项;
时间:
2021.02.05
创作:
欧阳科