湖南省大学生研究性学习和创新性实验计划湖南人文科技学院.docx

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湖南省大学生研究性学习和创新性实验计划湖南人文科技学院

湖南省大学生研究性学习和创新性实验计划

项　目　申　报　表

项目名称:

“国五条”新政下娄底市二手房市场消费者行为分析

学校名称

湖南人文科技学院

学生姓名

学号

专业

性别

入学年份

何娜

10414114

市场营销专业

女

2010年

刘素珍

11414229

市场营销专业

女

2011年

杨小康

11414221

市场营销专业

男

2011年

张敏

11414214

市场营销专业

女

2011年

指导教师

王又花

职称

副教授

学科专业

市场营销专业

学生曾经参与科研的情况

何娜：

1、湖南省晨曦绿色科技有限公司“创业策划书”

2、湖南省第九届课外学术科技作品大赛“西安世园会专项竞赛”

3、湖南大学创业教育调查报告

4、娄底市爱婴宝营销策划组合方案

刘素珍：

1、娃哈哈草莓冰红茶产品策划案

2、日出东方灯芯糕营销策划方案

3、丹资水密码营销策划方案

4、肖老爷植物饮料营销组合方案

杨小康：

1、得益方便饭营销策划案

2、温情友谊，你我的怡宝营销策划方案

3、YOGEE果蔬汁营销策划方案

张敏：

1、红绳戒指营销策划案

2、“菠萝王”菠萝包营销策划案

3、乐冲无线移动电源营销策划案

指导教师承担科研课题情况

一、主持的课题

1、2004年主持广西科技厅省级课题"广西高新技术及其产业发展研究"的子课题“广西信息产业发展战略研究”，获广西壮族自治区第八次社会科学优秀成果二等奖。

2、2008年主持湖南省“十一五”教育规划课题“基于"科学发展观"的长株潭城市群教育资源整合及发展研究”。

3、2008年主持教学改革一般项目“高校人力资源管理专业实践教学体系的构建与探索”

4、2010年主持湖南哲学社会科学课题“湖南信息产业集群发展研究”。

5、2011年主持院级教学改革RKJWY1108项目“市场营销专业人才培养质量监测与分析研究”。

6、2012年主持湖南省“十二五”教育规划课题“湖南省高校创业教育实证研究”

7、2012年主持的湖南人文科技学院校改课题“创业教育视角下地方本科院校市场营销专业人才培养创新研究”

二、参与的课题

1、2008年参与国家社会科学青年基金课题“基于循环经济的中部产业集群生态化路径和模式研究”，排名第三位。

2、2011年参与教育部人文社会科学青年基金项目“四化两型”下湖南产业集群生态升级战略研究。

3、2008年参与省哲学社科成果评审委员会课题“基于“两型社会”的长株潭产业集群生态化路径与模式研究”。

4、2005年参与桂林市邮政局课题"桂林市邮政局物流业务流程设计和人力资源配置"。

项目研究和实验的目的、内容和要解决的主要问题

一、项目研究目的

近几年来，娄底作为湖南中部一个迅速发展的新兴城市，为二手房市场的快速发展提供了机遇，但也存在不利于房产市场正常发展的一系列问题。

为了使房产市场正常化，国家出台了一系列的宏观调控政策，特别是近期“国五条”的出台，进一步显示了国家在调控房价上的坚定决心，湖南政府也对“国五条”的出台做出了相应的响应，娄底的二手房市场也随之受到这一政策的影响，特别是引起了消费者的购买心理与行为发生了一定程度的改变。

因而本课题研究目的就是研究国五条新政下娄底市二手房的消费者行为，探讨新政对消费者行为的影响，提出针对性的有效治理对策，为二手房市场的正常发展提供提供决策参考。

二、内容

（一）“国五条”新政和消费者行为理论

（二）娄底市二手房市场消费者行为主要影响因素

（三）分析“国五条”新政下娄底市二手房市场的消费者行为

（四）对比分析“国五条”新政之前娄底市二手房市场的消费者行为

（五）“国五条”新政对娄底市二手房市场的消费者行为的影响

（六）针对负面影响提出有效治理对策

三、解决的主要问题

（一）“国五条”新政对娄底市二手房市场消费者行为的影响

（二）针对“国五条”对娄底市二手房市场消费者行为所带来的负面影响，提出改进的建议。

国内外研究现状和发展动态

一、国外研究综述

Bagozzi（1980）提出观点:

消费者的行为主要受到外部刺激的影响而表现出来现象。

Firat（1995）提出观点:

消费者在刺激下表现出来的行为因为具有其规律性，所以可以预测消费者的购买行为。

Firat（1995）和Brown（1995）提出观点:

消费者对产品的需求和购买是依赖于外部的环境,也就是说外部环境的改变可以影响消费者的购买决策。

Hempe（1978）结合影响消费者的外部因素，探讨消费者的购房经验和不同类型的购房动机对消费者行为具有非常明显的影响。

Weicher（1878）结合消费者的购房能力影响因素研究美国居民的消费者购房行为,并运用相关分析方法进行研究。

FritzstrackandLiobaWerth（2006）提出观点:

影响消费者购买行为因素是:

内在心理因素,包括需求、动机、情感、学习、自我概念。

二、国内研究综述

影响消费者行为因素分别是宏观经济因素、消费者个人特征因素、供给商因素和产品特征因素,以及在此基础上综述了消费者的购房影响因素及其模型和方法的运用,及房地产的营销策略。

（l）宏观经济因素

贾良定等（2001）指出影响消费者行为的重要因素之一是信贷,从消费者的收入和支出的角度讨论有无信贷对消费者的行为会产生不同程度的影响,同时得出经济因素是影响消费者购买行为的重要因素之一。

杨晶等（2004）认为:

利率的变动对房地产市场会产生重要的影响,通过抑制市场的需求从而达到抑制房价上涨的作用，所以利率会对购房者的行为产生影响。

（2）消费者个人特征因素

朱存梅等（2004）研究消费者行为的差异性,研究的切入点是消费者的人格特质,包括以下几个方面:

职业、学历、收入、年龄上不同的消费人群在消费行为上是存在显著差异的。

左洪亮（2005）提出观点:

以消费者为中心,很多购买决策的因素影响消费的行为,其中消费者的心理因素是不可被预知,包括动机、感觉、学习和态度等，但是此影响因素在研究消费者行为中起到非常重要的作用。

孔庆民等（2006）提出观点:

从消费者的心理因素为切入点研究消费者的行为,指出消费者的人格和情绪影响消费者对问题的认识以及产生不同的动机。

杨晓燕（2007）从消费者的行为特点为出发点，指出影响我国居民消费的主要因素是个人收入和储蓄。

马旭军等（2007）提出观点:

价格是消费者在进行购买决策过程中关键性的要素。

张延飞等（2009）提出消费者的收入决定了消费者的购买决策行为,在效用最大化和效用最小化的条件下,分析了收入对行为的具有重要的影响作用。

李华敏等（2010）提出观点:

购买动机、产品的价格对消费者的行为都会产生不同程度的影响。

（3）供给商因素

关辉等（2007）认为,产品的品牌对消费者决策购买过程会产生重要影响,起着决定作用。

范聚红（2006）分析了品牌因素对消费者行为产生的影响,品牌因素包括企业根据目标市场对品牌的定位、品牌的名称以及广告的宣传手段和频率等。

（4）产品特征影响因素

洪波（2006）通过消费者购买行为决策模型对消费者行为决策过程进行分析,该模型中重点运用的关键变量是产品的属性,不同的产品对购买决策的产生的效用是不一样的

童芳等（2006）把产品的价值分为享乐价值和实用价值,产品的价值的不同,消费者产生的感知风险是不同,产品的价值以及感知风险是影响消费者行为的重要影响因素之一。

（5）消费者的购房决策

贾士军（2005）分析消费者的购房决策影响因素中住宅总价,对消费行为产生的影响,运用对应回归分析和最优尺度回归分析分析对变量进行分析，其中总价作为因变量,与购房者的年龄、教育程度、个人总收入、购房面积和户型以及装修水平为自变量7项问题作为研究变量,研究消费者的购房行为。

王亮（2005）分析消费者的购房决策过程中,影响因素的作用大小"根据70S消费者行为模型:

产品的购买者、购买的对象特征、购买的目的、参与购买、购买的渠道、了解何时购买产品和了解何地购买,通过问卷形式进行发放和回收获取相关的信息,最后根据收集数据的结果进行频数分析,研究消费者购房行为得出北京市中档住宅商品房市场的现状。

江朝力等（2007）分析购房决策影响因素为住房价格、购房面积中住房使用面积、环境、物业管理情况、交通因素、配套设施情况。

杨波（2008）结合消费者个人特征因素和消费者住宅产品特征因素,利用购房决策模型,分析和评价居民购买商品房的选择方案的优劣，其中购房者的家庭收入情况，商品房的平均价格、楼盘的区位和环境因素、住宅的户型设计、楼盘设施配套、开发商的物业管理水平、商品房供求因素、住宅的工程质量以及楼盘所处的位置和交通情况等都是影响购房决策的因素。

于静等（2009）得出结论表明:

具有不同置业次数的购房人群、不同的个人收入情况和住房价格都会影响消费者对住宅的投资决策，利用多期动态投资消费模型对消费者的购房行为进行分析。

本项目学生有关的研究积累和已取得的成绩

一、研究团队具备相关的消费者行为的专业知识。

二、在认知实习中，走访了相关的房地产行业和二手房市场，有些学生还在二手房市场做兼职，对二手房的消费者行为有初步的了解。

三、阅读了相关的“国五条”出台后的二手房市场消费者行为的一些新闻报道和有关消费者行为的消费者行为的一些学术论文，接受了专业教师指导，进行了相关的研究沟通。

项目的创新点和特色

一．切入点创新：

从“国五条”新政下分析娄底市二手房市场的消费者行为目前还是空白。

二、内容创新：

从实证的角度对“国五条”新政下娄底市二手房市场的消费者行为进行调查分析；“国五条”新政对娄底市二手房市场的消费者行为的影响影响，并提出相应的有效治理对策。

项目的技术路线、进度安排及预期成果

一、技术路线

二、进度安排

1、2013.3－2013.4与指导老师商定确定研究题目，完成申请报告。

2、2013.5－2013.12在老师指导下深入调研，资料收集、整理

3、2014.1－2014.12论文及研究报告撰写，完成初稿，交指导老师审核、修改。

4、2015.1－2015.2在老师指导下修改完成论文及研究报告第二、三稿和终稿

5、2015.1－2015.4在老师指导下撰写并完成结题报告

三、预期成果：

1、研究报告。

研究报告要求数据与信息丰富，论证有力，逻辑性强，研究方法合理，对策措施有较强的可操作性。

2、学术论文1篇，公开发表在省级以上刊物。

指导教师意见

本课题研究的是“国五条”新政下的娄底市二手房市场的消费者行为。

国五条新政是当前的热点话题。

以“国五条”新政为切入点来研究娄底市二手房市场的消费者行为，目前还是一个空白，有一定的创新，因而有一定的理论和实践意义。

参加本课题的学生都是市场营销专业的学生，对于消费者行为理论有一定的认知，同时参加了学校和省里的一系列的策划和科技比赛，有一定的经验，他们在老师的指导下，能够完成本课题。

签字：

日期：