天合营销工作手册.docx
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天合营销工作手册
销售团队自勉书
我们是世界上最伟大的推销员。
我要用全身心的爱迎接今天。
我赞美敌人和竞争对手，我在心里默默地为每一个人祝福。
我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识来充实我的头脑。
爱永远会失落，即使没有回报，它也会流向你的心田，温暖净化你的心灵。
爱是创造奇迹的力量源泉。
我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。
我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。
当我精疲力竭时，我要抵制回家的诱惑，再试一次，我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。
在别人停滞不前时，我继续拼搏，终会成功。
一个人只要坚持不懈，就能在别人失败的地方获得成功。
要想成功并不难，只要我们辛勤耕耘，坚忍不拔，抱定信念，永不回头。
我不再为昨日的成绩自吹自擂，将要做的比已经完成的会更好。
我要不断改进自己的仪态和风度，我要展示自己独一无二的个性。
我是自然界最伟大的奇迹！
仁者不忧，智者不惑，勇者不惧。
用真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧。
时光不会倒流，我也不会比昨天年轻，我要珍惜每一天的时间，不让一分一秒浪费。
世界上最公平的就是时间。
一切竞争就是时间的竞争，你将时间分配给谁，你就是谁，时间的脚步并不会因为我们不进而停止。
弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。
沮丧时，我引亢高歌；悲伤时，我开怀大笑；病痛时，我加倍工作；恐惧时，我勇往直前；自卑时，我换上新装；不安时，我提高嗓音；穷困潦倒时，我想象未来的富有；力不从心时，我回想过去的成功；自轻自贱时，我想想过去的目标。
总之，我要学会控制自己的情绪。
自高自大时，我要追寻失败的记忆；
纵情享受时，我要记得挨饿的日子；
洋洋得意时，我要想想竞争的对手；
沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻；
自以为是时，看看自己能否让风止步；
腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人；
骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候；
不可一世时，让我抬头，仰望群星。
要想成功，必须自己创造机会，等待那把我们送往彼岸的海浪，海浪永远不会来。
只有愚蠢的人，才坐在路边，等着有人来邀请他分享成功。
聪明人创造机会，勤奋人抓住机会，愚蠢人等待机会。
优秀的人从不空等机会，而是捕捉机会，征服机会，让它为自己效劳。
我要笑遍世界。
微笑让世界充满友善与朝气，因为微笔者懂得付出、懂得奉献。
机会永远与危机同在，成功永远与恒心相伴。
失败与痛苦偏爱脆弱，成功与欢笑钟情坚强。
真正优秀的人一定是乐观主义者，积极的态度是个人成功的最重要的品质之一。
积极的态度是热情、决心和自信的组合体。
我要不断制定目标，不断超过自己。
自信是成功的一半。
只要有坚定的信念，就能无往不胜。
我为成功而生，不为失败而活；我为胜利而来，不向失败低头；我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。
观念改变，态度才会改变；态度改变，行动才会改变；行动改变，习惯才会改变；习惯改变，人格才会改变；人格改变，命运才会改变；命运改变，人生才会改变。
不要为失败找理由，只为成功找方法。
我为成功而来，决不轻言失败。
世界上没有捷径，成功的人只不过比别人走得快一点。
世上无难事，只怕肯登攀！
追求点点滴滴的积累、步步为营的拓展、循序渐进的成功。
我们不再满足于现有的成就，目标达到后再定一个更高的目标。
今天我们要超越昨日的成就，我们要竭尽全力攀登今天的高峰，明天更上一层楼。
我们是一支当之无愧的精英团队。
不断改写和刷新团队和个人销售生涯的历史记录。
挑战激动人心、让人振奋。
我们视挑战为机遇，追求我们认为可能无法达到的目标，实现我们认为不可能实现的。
全力以赴、排除万难、不达目的、誓不罢休。
我们是一支攻无不取、战无不胜的攻坚团队。
只要决心成功，失败就永远不会把我们击垮，犹如成吉恩汗的精锐铁骑，所向披靡、无坚不摧、一往无前。
从今往后，我们要竭尽全力成为群峰之巅，将我们的潜力发挥到最大限度。
海阔凭鱼跃，市场任我行。
我们是一支士气高昂的销售团队。
今天我们已操之在我，不再受制于人。
成功靠运气、失败在自己，疾风知劲草，逆境见高低，当我们遇到困难和挫折之时，我们将视困难为挑战，化危机为转机，百折不挠、愈挫愈奋。
当我们大获成功之际，我们将戒骄戒躁、乘胜追击，锲而不舍，坚韧不拔。
把握现在，努力向前。
我们是一支精诚团结的作战团队。
我们团队万众一心、众志成城；
团队队员齐心协力、齐头并进。
我们同风雨、共追求，我们怀着同样的期待
----缔造精英团队，创造一流业绩。
队员相互学习、相互鼓励，互相取长补短、并肩作战，我们集思广益、同舟共济。
集团队智慧，发扬团队精神，团队制胜。
一个人的成功是小成功，一个团队的成功是大成功；
一时的成功是小成功，持续超越自我才是大成功；
勇往直前，坚持不懈，直至成功。
销售代表誓言书
无论酷暑严寒，
天寒地冻，日晒雨淋，
我都要自强不息，
鼓足勇气，充满信心。
排除一切杂念，
克服一切困难，
实现我的成功目标。
从今天开始，
我要自加压力，勇于拼搏。
我一定要报答父母对我的养育之恩，
家人对我的关怀之情，
同事对我的帮助之谊，
上级对我的殷切期望。
我一定与公司同舟共济、劈荆斩浪，
做一流人，创一流业绩，
不达目的，誓言不罢休。
成功属于我，我一定会成功。
请大家看我的行动吧！
天合集团公司天健（天康）系列说明
产品
添加量%
产品代号
包装规格
包装规格
销售价格
使用时期
潍坊天合
昌乐天合
千克/袋
元/吨
元/袋
配合饲料
100
教槽科
天康901
天健801
20
5日龄-断奶后1周
保育期
天康902A
天健802A
40
断奶-断奶后前2周
保育期
天康902B
天健802B
40
断奶-断奶后前2周
仔猪
天康903
天健803
40
体重20-35千克
中猪
天康904
天健804
40
体重35-60千克
大猪
天康905
天健805
40
体重60千克-出栏
后备母猪
天康906
天健806
40
50千克-配种
妊娠母猪
天康907
天健807
40
妊娠期
哺乳母乳
天康908
天健808
40
泌乳期
种公猪
天康909
天健809
20
配种公猪
浓缩料
30
乳猪
天康923
天健823
40
教槽至体重15千克
15
妊娠母猪
天康927
天健827
40
空怀期、妊娠前期
25
哺乳母猪
天康928
天健828
40
妊娠后期、哺乳期
天健乳猪料套餐销售规定
一、234套餐
234套餐是指一窝猪（按约10头计）自5-7日龄教槽至60-65日龄饲喂2、3、4共9包料，这9包料分别是
2包天健801（20千克/包）
3包天健802A（40千克/包）
4包天健802B（40千克/包）
二、135套餐
135套餐是指一窝猪（按约10头计）自5-7日龄教槽至60-65日龄饲喂1、3、5共9包料，这9包料分别是
1包天健801（20千克/包）
3包天健802A（40千克/包）
5包天健802B（40千克/包）
三、套餐奖励办法：
两套方案选其一
1、料槽、保温箱、电热板，三选二；
2、赠壹包：
天健801或天健802A或802B
四、天合公司的其它乳猪料品种暂不实行套餐销售
月度行程计划表
日期
区域
拜访客户
拜访内容（目的）
重要客户开发思路表
客户名称
销售情况
问题点
对策
扩大重要客户
人数的基本方针
本周销售明细及下周任务分解表
客户名称
销售产品
销售数量
销售金额
上月销售
增加%
下月目标
新客户
合计
销售人员周进度表
姓名：
片区：
年月日
日期
星期
客户名称电话业务进展情况
星期一
上午
下午
星期二
上午
下午
星期三
上午
下午
星期四
上午
下午
星期五
上午
下午
星期六
上午
下午
星期日
上午
下午
本
周
工
作
小
结
产品实证资料调查表
养殖场名称
联系人
通讯地址
电话
品种
规模
使用天合产品代号
产品
使用
情况
乳猪
始重Kg
末重kg
耗料kg
料肉比
成活率
断奶重
商品猪
始重kg
末重kg
耗料kg
料肉比
种猪
均产仔数
初产均重
成活数
断奶重
经济效益
现场照片
客户（签字）
填表时间
客户满意度调查表
产品名称：
所属区域：
评价项目
很满意
满意
一般
不满意
很不满意
产品质量
性价比
供货及时
对投诉处理
外观
包装
价格
业务员态度
技术服务效果
客户意见
（签字）
说明：
客户在满意度评价时，在相应空格内打“√”即可。
主要竞争对手调查表
姓名：
片区：
年月日至月日
项目
竞争对手产品及价格
竞争对手策略
我公司策略
乳
猪
料
预混
浓缩
配合
育
肥
料
预混
浓缩
配合
母
猪
料
预混
浓缩
配合
公猪料
预混
浓缩
配合
天
合
优
势
排
序
产品质量调查表
填表人：
片区：
日期：
客
户
对
产
品
质
量
的
看
法
产品外观与包装
产品使用情况：
产品改进意见：
希望的技术支持：
其它：
新
产
品
市场新产品动向及使用情况：
竞
争
对
手
竞争对手的有关情况：
其
他
市场开发意见：
市场行情调查表
填表人：
片区：
年月日至月日
调查项目
第一周
第二周
第三周
第四周
平均
母猪价格
乳猪价格
仔猪价格
毛猪价格
乳猪料价格
仔猪料价格
育肥料价格
母猪料价格
豆柏价格
玉米价格
给销售带来的机遇与挑战
新客户登记表
填表人：
片区：
年月日
客户名称
电话
地址
邮编
负责人
联系人
写真
企业
基本
情况
客户性质：
经营范围：
经营规模：
首次发货时间、品种及数量：
目前经营状况：
其他饲料供应商名称：
供应品种：
客户要求：
信用评价：
A、先款后货；B、货到付款；C、按合同规定期限付款D、拖欠货款
备注：
本月工作总结
姓名
公司（片区）
时间
本
月
总
结
下月工作计划
姓名
公司（片区）
时间
下
月
计
划
合理化建议表
年月日
建议人
所属部门
工作岗位
联系方式
现状分析
合理化
建议
效果预测
建议人（签名）：
总监办
意见
总经理
批示
升级会员 