招商综合手册加盟sprandi品牌做个成功的特许经销商.docx
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招商综合手册加盟sprandi品牌做个成功的特许经销商
前言
当前，全国上下掀起一股特许经营热潮，使得人们都非常关注特许经营这种经营模式。
据资料分析，特许经营之因此在国内如此火爆，最重要因素是国内正处在经济构造转换核心时期；第三产业发展空间巨大，并且第三产业中诸多领域适合个人创业。
同步，国内已有一大批拥有十几万，几十万元资金并有创业筹划投资者；但由于市场竞争激烈，她们往往感到投资无门。
因此，特许经营模式浮现时，她们就找到了这样一种稳妥投资方向。
当她们选取并拟定加盟一项特许经营时，事实上她们是购买了特许经营者近年业务经验。
实践证明：
特许加盟经营模式是一种成功运作方式；它大大减少了个人投资创业风险，因而深受创业者欢迎。
来自英国欧洲名牌，畅销世界各地，4月授权于广州市斯沃恩体育用品贸易有限公司为中华人民共和国大陆销售总代理，开始进入中华人民共和国市场。
Sprandi（斯普兰迪）以其强势产品开发、设计而著称。
产品线条流畅、构造严谨、穿着舒服，更以其低价位高品质赢得全球消费者青睐。
其慢跑鞋（RunningShoes）独有轻量设计及Dome系列专利减震设计，在国际同类产品中，特别独树一帜。
SprandiDome减震缓冲系统，全球独有专利技术，通过对运动力学重复研究，以独特，科学，严谨构造设计，能有效减轻运动对脚部冲击，具备抗扭，避震功能。
Sprandi（斯普兰迪）推出了最新“EG”（EarthGear）系列户外鞋,采用全新设计理念，底部Dome减震系统，全牛皮鞋面，复杂多工序和高技术制造工艺，是一组老少咸宜、具备国际级水平高档系列运动休闲鞋。
我司真诚但愿与全国各地运动用品商或正在筹划个人投资创业者进行广泛地合伙，共同打造Sprandi品牌航空母舰。
谢谢!
关于Sprandi品牌
品牌简介
Sprandi（斯普兰迪）源于英格兰知名户外休闲、登山运动品牌，由DineshShahani创立于1987年。
◇作为英国老牌运动品牌之一，秉承沿袭了英格兰人狂傲不羁设计风格和欧洲顶端设计理念，世界一流品质，舒服简洁造型，鲜明潮流个性，纯正欧陆风范。
◇Sprandi已在欧洲、美国、俄罗斯、澳洲、南非等世界各地销售并获得很高知名度。
仅仅通过9年发展，至1996年，Sprandi系列在全球销售量已达到年销售400万双。
4月授权于广州市斯沃恩体育用品贸易有限公司为中华人民共和国大陆销售总代理，开始进入中华人民共和国市场，并已得到了市场承认。
◇SprandiLOGO原则体现形式
Sprandi（斯普兰迪）Dome减震缓冲系统，是全球独有专利技术，通过对运动力学重复研究，以独特，科学，严谨构造设计，能有效减轻运动对脚部冲击，具备抗扭，避震和能量回归功能，有效防止在运动中对脚部损害。
（Dome有关技术参见：
）
产品简介
Sprandi（斯普兰迪）运动休闲系列重要涉及鞋类，服装类以及有关配件（帽子、袜子和背包等）。
1．服装
SprandiEG系列衣服设计，充分考虑人体特点进行设计。
其构造严谨，线条流畅，穿着舒服，如帽子设计，适合人体特点，对视觉毫无影响。
衣服有感觉舒服填充物，并结合里外前襟遮盖敞开拉链，防风保暖。
EG系列有多方面产品特色，涉及多质地微纤维外层面料，尼龙织物和羊毛衬里等，选料上乘，做工精细，内袋，小手机袋，精致，立体电绣拉手带，魔术贴，快捷拉链及可调节精细活塞环做到弹性束腰适合不同体型，能达到更加保暖效果，无论在哪里，都可以享有轻便，防水，保暖，透气和耐用性能。
鸭绒是一种轻质保暖材料，适合人体形状并形成隔热层，同步容易压缩以便填充，并经通过ISO9001质量体系认证公司严格生产解决程序，优质轻便，保暖性能好。
（有关标记祥见：
）
2．鞋类
Sprandi（斯普兰迪）鞋类重要涉及三大系列，即SprandiSports、SprandiEG和SprandiDome系列。
A．SprandiSports慢跑鞋系列，采用优质透气网布和高档合成材料构成，运用高密度EVA发泡材料，产品设计风格独特自然，配以独特轻量设计，使穿着更舒服，轻松。
B．EG（EarthGear）系列户外休闲和登山运动鞋系列，采用全新设计理念，底部Dome减震系统，全牛皮鞋面，通过复杂多道工序加工程序制成，质感高档，性能好，专为爱慕户外运动人精心打造，其舒服穿着感，使人自信而有活力，令你双脚随时保持最佳状态，是一组老少咸宜、具备国际级水平高档运动休闲鞋
C．DOME系列运动休闲鞋，通过潜心近年研究，结合人体形学和运动学，运用先进科技术，创造出世界独树一帜抗扭曲构造体系以及底部DOME减震系统。
具备抗扭，避震功能，有效防止运动中对脚部损害；同步加上潮流，线性设计理念，简洁明朗。
品牌定位
Sprandi品牌定位重要针对年轻大学生和白领喜好运动休闲极具动感风格运动休闲品牌。
◇品牌个性：
健康、活力、个性、富有创造力。
◇目的消费群体：
覆盖16—40岁人群（男女比例基本持平）。
·16—20岁人群（高中生、大学生）。
·21—26岁人群（白领为主，涉及有固定收入，追求个性体现年轻人）。
·27—40岁人群（事业有成，忙里偷闲成功人士）。
Sprandi产品系列
◇街头休闲系列
A：
凭借[streetcasual]为切入点，注入潮流文化，塑造新都市流行亮点，专为爱慕随意、舒服、自信而有活力个性人士而全力打造。
B：
产品设计风格独特自然，线条刚柔相济，适合与休闲服饰搭配，体现大都市年轻人形象。
◇典型潮流系列[Basic]
A：
重要针对20—28岁白领消费群体。
将运动因素引入皮鞋设计，跳跃点缀色打破老式皮鞋单调、沉闷设计局限。
专为不甘被刻板生活束缚个性上班族度身订造。
B：
可与正装与休闲装搭配，体现出静中有动，既庄严又不失活力年轻人性。
◇户外运动系列[commetcid]
专为爱慕户外运动人精心打造，其舒服穿着感，使人自信而有活力，令你双脚随时保持最佳状态。
产品问世以来，深为户外运动兴趣者爱慕。
◇潮流运动系列：
[coocept]
专为深得潮流精髓，热切追求前卫少男少女们精心打造。
重要针对20岁如下人群。
其色彩跳跃，线条流畅，可与时装及休闲装随意搭配，是潮流简要宣言。
Sprandi系列产品展示：
价格定位
Sprandi运动休闲产品采用多元化价格定位，全面适应中华人民共和国各类都市、地区间收入差别。
合理价位，高品位设计，精良品质，其价位分别为：
运动型价格在150-250之间，休闲型价格在200-350之间，户外型价格在280-500元之间，更有理由赢得消费者青睐。
销售终端模式
◇销售渠道以Sprandi专营店，百货商场及少量运动产品集成店中店形式构成。
◇覆盖全国一、二、三级市场，可延伸到县城完善销售渠道。
◇二、三级都市以及县城以中、低档产品为主。
◇一级都市以中、高档产品为主。
销售网络及核心方略简介
◇依托欧洲领先设计及制造能力，凭着严谨科学、规范市场操作，创Sprandi全新概念产品。
◇在深具规模及潜力但缺少真正中档领导品牌中华人民共和国市场，积极打造领先优势，使之质变为量变，努力成为中华人民共和国休闲鞋第一品牌。
◇成功模式：
领先潮流国际化产品+优秀性能及合理价格+深具吸引力品牌形象
Sprandi品牌发展展望
高价
运动休闲
低价
◇巩固并扩大生产休闲类别位置。
◇向中低价位拓展。
◇咱们目的：
成为中华人民共和国最先进运动休闲品牌，赢取更大市场份额。
◇让咱们携手共创精彩将来生活。
Sprandi品牌优势分析
Sprandi品牌短短两年就在中华人民共和国市场获得了良好体现，更加突出体现其竞争优势，其优势方面如下。
一．品牌优势
当前体育用品行业存在着众多竞争者，市场是一种高竞争，低增长状态；产品同质化趋势严重，并且销售手法单一，品质又参差不齐；因此消费者在选取商品时往往难以判断谁优谁劣。
这时，加盟一种有良好信誉品牌背景并可以获得消费者认同公司，显得尤为核心：
1．Sprandi品牌产品秉承欧洲人严谨、追求个性化、潮流化设计基本，历经40余年市场历炼。
2．Sprandi产品已被多数欧洲人以为：
是最能代表英国人狂傲、礼貌绅士运动鞋；产品屡获欧洲设计大奖。
3．Sprandi所有产品研发均出自欧洲名设计师千锤百炼，其产品生产所有出自世界各大名牌鞋生产厂家，保证了产品性能最优。
4．加入一种有高信誉公司会产生强大规模经济效应。
Sprandi品牌对于能提供相似服务品牌来说更具备优势。
因此，越来越多准备投资运动休闲用品行业者在选取品牌加盟时，把Sprandi品牌例为首选几种目的来发展自己事业。
二．成本优势
Sprandi品牌采用全球供货，全球销售，集中配送等模式，大大减少了运营费用；其价位对中华人民共和国市场也全面适应。
各加盟商在总部统一配送下，提高了货品装载率，缩短了物流仓储时间，也减少了加盟商在储运设备上投入，使得各加盟商能将库存减少到最低度，从而使成本相应减少。
加盟Sprandi品牌优势还体当前大规模广告宣传和新产品更新速度方面：
1．Sprandi是个具备高知名度和高美誉度品牌连锁公司，品牌与产品形象很容易贴近消费者；
2．广告宣传由总部统一策划，有助于减少广告成本；显然加盟Sprandi品牌后与公司分摊广告费用要比自己单作广告要低得多；
3．总部开发一款新产品或推出新服务，立即可觉得众多加盟商加以运用，从而大大缩短了产品销售周期，而其他弱势品牌公司，往往没有能力承担这一费用。
三．服务优势
在当今买方市场环境下，一种资金有限而又缺少经验投资者要独立自创立一份事业，是极其困难。
固然，国内众多品牌也是如此；她们缺少统一战略规划和严谨市场运作方案，浮浅公司文化也是它们最大弊病。
然而当她们加盟Sprandi品牌时，这一切会迎刃而解：
1．咱们拥有通过市场长期实践经验；
2．咱们已经形成原则化经营模式和严谨科学操作方案，这套经验会协助加盟商在最短时间内，使资金及人员发挥最大效益；
3．公司总部会为各级制定了严谨、科学市场划分；
4．公司会配属相应有经验经专业培训销售人员协助加盟商开拓市场；负责对各级分销商培训（包括业务技能训练，店面管理培训，导购及进销存管理），策划有效市场拓展方案；
5．Sprandi是一种高品位，高附加值品牌商品，咱们将以产品差别化来领先竞争对手；
6．在某些状况下，总部还可以资金援助或用融资活动来协助加盟店与银行建立关系。
通过这些办法，就是无行业经验人，也可直接入市操作，并保证利润率。
四．管理优势
Sprandi品牌特许经营和管理优势集中体当前：
总部培训方案，店铺选址，设计，装修，获利分析，促销活动及公关活动推广上。
1．在产品开发上使用最新技术以提高其性能，以合理价位赢得消费者，用创新连锁模式以适应日益白热化整个运动用品行业。
同步公司会把较大利润空间留给加盟商。
2．总部将把从加盟商那里收集来市场信息分析整顿，及时对市场各种环境做出详实市场调查，反馈有用信息给加盟商；使加盟商可以及时采用应对办法。
3．对于营业亏损加盟店，总部将派专人依照其财务报表实地研究分析，找到亏损因素，并提出切实可行解决办法。
五．Sprandi品牌营销推广筹划
1．竞争环境分析：
运动休闲用品市场不断在拓宽并存在巨大潜力，从sprandi在全国市场份额急促扩张，各地销售商屡屡报捷状况下可以得到证明。
2．运动鞋、体育用品市场有更多品牌加入，竞争日益白热化市场处在高竞争，低增长不良性环境，同质化推广模式（滥用形象代言人等），缺少产品支持，物流盲目性，必将导致整个品牌（行业）市场形象受到损失。
六．应对方略
1．针对运动类别产品：
Sprandi在产品设计风格及品质上与其她品牌拉开距离。
2．针对休闲类别产品：
在价格上取胜。
七．工作重点
1．面对终端，强化物流管理。
2．实现滚动开发。
3．针对运动鞋过季产品迅速贬值特点，及时解决库存。
4．制定有效传播方案，对产品销售进行强有力拉动。
5．发展方向：
纯正户外休闲鞋路线。
6．广告语：
GETWHATYOUWANT
7．竞争优势：
相比世界级名牌，NIKE，ADIDAS，CAT，天美意，美丽宝等，Sprandi具备价格优势；相比国内品牌，李宁，安踏等，以及其他区域性品牌，Sprandi具备品质优势。
加盟Sprandi品牌
做Sprandi产品，咱们不但是销售产品，更要是哺育和提供一种深具吸引力品牌形象来获得消费者认同和追随，建立消费者一种精神及审美价值原则。
如阁下或贵公司故意加盟，咱们将提供多方面增援：
1.提供强大持续全国性媒体广告宣传。
2.免费提供售点全年POP及单张广告宣传单，KT板。
3.重点区域提供专卖店货架，鞋架，鞋托，试鞋镜，收银台，户外灯箱等专用道具。
其他区域如达到公司原则入货和原则装修，公司也免费提供以上物品。
4.免费提供装修设计。
5.提供专卖店，店中店系统管理培训，涉及：
人事培训，销售技巧，陈列摆放，导购技巧，进销存管理等。
6.每年召开春夏、秋冬两季大型经销订货会，公司提供免费食宿和接送服务。
7.不定期在有需要区域发布招商广告进行招商，协助本地代理商发展客户开拓市场。
8.重点区域为代理商提供恰当媒体广告支持。
9.Sprandi代理商完毕公司下达销售指标后，可依照所达到销售额级别获得公司销售返利及其他奖金，固然尚有年度旅游筹划。
10.恰当信用额度更利于您生意运转。
相信您有敏锐产业投资眼光，稳定资金实力（代理商自备资金50万人民币以上，加盟店自备资金15万以上），一定投资胆略，恰当营销经验（有品牌经销或经营零售店铺经验），以及敢为人先决胜方略。
如果您但愿进一步对经营Sprandi产品所带来收益有更直观印象，请看附件1、2、3，理解详细投资分析。
任何想成为Sprandi品牌人们庭人员请致电垂询：
电话：
86346558销售部
传真：
邮件：
；
官方网站：
Sprandi专卖店投资分析
市场分析
◇大众体育市场
当前中华人民共和国大陆，大众体育兴起刺激了人们对体育用品需求，各种品牌、型号运动器材不断涌现，特别是运动鞋、运动服装、运动配件等体育用品已成为青少年最爱慕物品。
当前，国内已形成了青少年体育用品市场，这一市场蕴藏着巨大消费潜力。
◇户外运动市场
据记录数据，全球户外用品交易额高达150亿美元，而国内则达1.5亿人民币。
由于市场越来越大，年增长幅度由前几年10%左右，达到今年27.3%。
◇旅游休闲市场
据记录数据表白，当人均国民生产总值超过800美元时，旅游业将会浮现排浪式发展。
国内有些都市已经超过800美元。
从国外旅游业发展进程来看，这正是旅游急剧膨胀时期。
如，全国外出旅游过人口比例占9.7%，即1.2亿人，比上年增长1.5%。
因而，国内旅游业发展空间将非常巨大。
◇市场现状
旅游休闲加户外运动，这是一种布满机会，不断扩大市场。
而这一种市场居然始终处在小作坊式，混乱无序市场经营状况。
既无强势供应商家，又没有强势品牌。
消费者选取单一，并且尚有也许受到假冒伪劣产品侵害。
可以说，这是一种混乱而布满机遇市场。
Sprandi产品线极其发展方向
Sprandi是来自英国知名运动品牌，旗下三大系列SprandiSports；SprandiDome；SprandiEG（EarthGear）涉及运动鞋类、运动服装、运动配件等产品。
又推出了Sprandi运动表系列，进一步完善了自己产品线。
Sprandi在完善了自己强势运动品牌之后，正在迅速打造户外休闲产品航母。
Sprandi专卖店投资分析
获利模式
好产品，好市场，还要有好合伙者。
如何让加盟专卖者赚钱，是咱们首要考虑问题。
这里咱们对专卖店四大赚钱模式做一种简朴分析。
1、零售：
全国统一零售价，统一折扣供货，利润高达40-50%。
2、集团订购：
Sprandi产品最后客户群体定位是大学生及白领阶层，而这个群体具备最大集团购买市场。
3、定期促销活动，协助分销商减小库存，减少风险，保证加盟投资人稳定丰厚利润回报。
4、针对Sprandi定位最后客户群体多路媒体广告支持，有效协助分销商开拓市场，保持分销（代理）区域辽阔市场发展空
投资预算与利润分析（以中档都市为例）
1、专柜（店中店）：
面积15－20平方米，即大型商场中封闭式或敞开式铺位。
A、投资预算：
1首期进货额：
50000元。
2装修：
货架：
4500元（3个鞋架加2个中岛，可摆放45个左右样板，可挂35个左右不同款服装。
合计销售回款满100000元后，可向我司申请退回货架款）。
灯光、背景、人工：
1500元
小计：
6000元
按合伙5年计算，每月分摊装修费用为：
100元/月
3营业人员工资：
600X1（人）=600元
4运送费、促销费和其她费用=500元/月
5月平均销售额：
30000元（以平均每天销售5双鞋计算）
6商场扣点：
普通销售额20%左右=30000X20%=6000元
B、利润分析：
1毛利：
30000X50%=15000元/月
2纯利：
15000-6000（商扣）-100（分摊）-600（人工）-500（其她）=7800元/月
C、结论：
总投入：
50000+6000=56000元（我司按合计销售回款总额20%铺货）
每月纯利润：
7800元
投资回收周期为7个月左右。
如果涉及我公司按销售回款返点，利润更为可观，投资回收周期更短。
并且回收投资中已涉及首期进货额50000元。
2、专卖店：
面积：
30-40平方米。
A、投资预算：
1首期进货额：
70000元。
2装修：
货架：
7000元（6-7个鞋架加2个中岛，可摆放70个左右样板，可挂50个左右不同款服装。
合计销售回款满100000元后，可向我司申请退回货架款）。
灯光、背景、人工：
3000元
其她：
4000元（空调、音箱等）
小计：
14000元
按合伙5年计算，每月分摊装修费用为：
233元/月
3工商、税：
600元/月左右
4租金，80元/平方X40（平方）=3200元/月
5营业人员工资：
600X3（人）=1800元
6水、电费用：
400元
7运送费、促销费和其她费用=800元/月
B、利润分析：
1月平均销售额按：
40000元计
2毛利：
40000X50%=0元/月
3纯利：
0-3200（租金）-600（工商税）-233（分摊）-1800（人工）-800（其她）-400（水电）=12967元/月
C、结论：
总投入：
70000+14000=84000元（我司按合计销售回款总额20%铺货）
投资回收周期为6个半月左右。
如果涉及我公司按销售回款返点，利润更为可观，投资回收周期更短。
并且回收投资中已涉及首期进货额70000元。
分析总结
以上数据是针对中档都市经营费用项目所作关于店中店（专柜）和专卖店投资预算分析，所列有关数据也许并不具备代表性。
全国各地经济发展状况、市场状况有所不同，加盟形式（专卖店或总代理）不同，你可以依照咱们分析办法结合自身商业环境实际状况做预算分析。
大型都市普通首期也许要大某些，但是同步月销售额同样要大诸多，效益会更好，投资回收周期也不会有大误差。
同步，咱们也会随着市场不断变化给你及时而科学系统支持，以保证你投资回报。
咱们建议有实力商家以地区（涉及省、市级）总代理方式加盟，或者可以同步开两个以上Sprandi专卖店（专柜）这样好处是：
可以最大限度减小库存，提高资金运用率，同步还可以节约样品资源以及运送等费用，从而获得更高投资回报。
Sprandi专卖店开店规定
一、行业背景
A.对的品牌经营理念----具备国内外品牌经营管理经验。
B.丰富零售管理经验----具备近年管理零售及管理经验。
C.零售管理经验或零售管理及公司管理经验。
二、地点选取
合理店铺位置----位于本地都市繁华商业街、校园区或体育品牌专卖街黄金地段。
三、店铺面积规定
合理店铺格局----Sprandi专卖店店铺原则。
A.原则店：
店铺营业面积不不大于30平方米，并且按Sprandi商店装修原则进行装修。
B.商场店中店必要位于商场中独立区域，营业面积不不大于20平方米。
四、人员配备规定
涉及：
店长、促销人员、收款员、进货员等。
五、资金实力
经营者必要有相称资金实力用于前期店铺租赁、装修和首批进货。
Sprandi专卖店开店支持
一、店铺装修支持：
征询和设计装修方面服务、店铺重要材料、灯箱图片目录
您可以依照咱们目录选取灯箱图片，必要用指定材质工艺规定制作。
才干达到咱们原则。
咱们可觉得您设计和制作灯箱类喷绘画，但是您需要填写申请支持表。
二、灯箱制作规定：
A.灯箱上中文文字不可使用即时贴文字。
B.灯箱不许使用金色和银色发光边框。
C.灯箱片保证一年不褪色
D.灯箱片喷绘辨别率超过144odpi。
E.灯箱片颜色和目录一致（不能偏色）。
必要采用HP，EPSON喷绘机制作
三、货架支持：
您可以接洽业务代表，填写货架支持申请表。
四、开店促销支持：
促销活动涉及：
礼物制作费用、POP宣传费用、软性文章发布费用
Sprandi商店开张期间店方可申请促销支持：
方案一：
可由您提供促销方案，咱们审批，活动费用在预算中支出。
方案二：
您可委托咱们全权代理，费用在预算中支出。
五、媒体支持：
媒体宣传方式：
大体分为软性新闻（通过软性文章进行宣传）
硬性广告（在平面媒体上刊登公司指定品牌广告）
车体广告（选取本地通过繁华地区，行车路线较长公交车或其他服务性车体）
户外广告（选取繁华地区建筑物外，发布品牌广告）
广告配送（将宣传物品与本地知名刊物共同配发）
Sprandi商店开张期间店方可申请媒体支持：
方案一：
可由您提交媒体筹划，咱们审批，费用由双方共同承担。
（—凭刊登简报和费用发票报销）
方案二：
您可委托咱们全权代理。
（费用双方承担）
方案三：
可由您提出媒体支持意向，咱们依照本地详细状况为其制定相应媒体筹划，店方实行。
（费用双方承担）
广告支持和营销活动
针对Sprandi品牌定位，咱们选取在与体育运动有关媒体上投放广告，同步赞助与Sprandi顾客群体有关赛事或其她被广泛关注活动，并借此建立Sprandi良好品牌形象，扩大Sprandi品牌知名度和顾客群体忠诚度。
广告支持及营销活动回顾
一、以在有关媒体上投放广告形式达到
1）《体坛周报》，立足于Sprandi品牌宣传。
2）《体育资源》杂志，Sprandi产品简介，精品展示等。
3）《世界体育博览》杂志，Sprandi产品简介，精品展示等。
4）《创新动力》DM直投杂志，Sprandi产品简介，精品展示。
二、以营销活动形式达到
1）参加“上海体育用品博览会”，重要进行sprandi品牌宣传，产品展示和招商。
2）赞助“南方电视台”参加组织“新丝路模特儿大赛”。
3）通过赞助方式达到以Sprandi品牌冠名“斯普兰迪杯全国青少年足球选秀赛”。
4）赞助广州市十八所高校“中秋嘉年华”大型学生晚会，立足于Sprandi品牌宣传，Logo展示等形式。
5）大学生男子篮球联赛，赞助地方院校。
此项赞助由各地分销商负责策划实行。
6）举办两次（每年不少于2次）全国范畴内Sprandi产品展示订货会。
广告支持及营销活动筹划
1）继续赞助《南方电视台》参加组织“新丝路模特儿大赛”，本次大赛将同步在5省巡回表演，预测关注媒体更多，影响更大，更有助于Sprandi品
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