圈际旅游圈子运营方案.docx
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圈际旅游圈子运营方案
圈际圈子运营方案
“说走就走”圈子
圈际主题授权经营商由中国电子商务协会多功能服务中心认证,运营圈子,享受圈际广告分成权益。
圈际运营团队
[选取日期]
圈际“说走就走”圈子运营方案
一、市场分析
旅游业是世界经济中持续高速稳定增长的重要战略性、支柱性、综合性产业,随着经济全球化和世界经济一体化的深入发展,世界旅游业更是进入了快速发展的黄金时代。
从旅游市场的发育程度看,以“观光旅游”、“中短距离旅游”为主,旅游消费尚待进一步升级。
世界旅游组织预测,直到2020年全球旅游人数将一直保持3.8%的年均增幅,2030年全球入境旅游人数将达到18亿。
另据世界旅游协会预测,从2010年到2020年,国际旅游业人数和国际旅游收入将分别以年均4.3%、6.7%的速度增长,高于同期世界财富年均3%的增长率;到2020年,旅游产业收入将增至16万亿美元,相当于全球GDP的10%;所提供工作岗位达3亿个,占全球就业总量的9.2%,进一步确立其在全球经济的重要地位。
在互联网快速发展的今天,互联网+孕育出新生态的互联网思维,在社会经济体系下,互联网+的思维模式逐渐趋于多元化、交互依附。
互动营销不再仅限于电网(电视和互联网媒介)联合,更多的是通过互联网宣传推广来达到营销目的。
二、圈际圈子运营概述
圈际是一个创新型社交app,是互联网创业的最佳平台,可以实现自驱圈粉、群体共振、圈子生态,是圈际内圈子的涨粉、扩大影响力、变现的好帮手。
在圈际运营你的自媒体圈子,事半功倍,只需要做好两件事:
圈董和话题,其他的事情就交给圈际吧,你可以坐等收益。
圈子运营三要素:
普泛化、平民化、多元化。
而圈子最重要的作用是将话语权交给普通民众、草根阶层,通过在虚拟媒介中的个性成长铸就个体价值,将自媒体打造成一个“我”,将旁观者转变为当事人,体现以“你”为主导。
优秀的圈子为的是让民众得到生活的启发或者帮助,让人们发现生活的意义与价值,体现一切皆有可能的互联网观念。
想要做好圈子,需要从定位、内容、运营三个关键点着手。
能够“面面俱到”的圈子越发稀有,细化将是圈子发展的必然结果。
所以,圈子自身的定位非常之关键,给自己定位、读者定位、内容定位、传播目的定位都需要进行周详的设计、策划及执行。
用户体验是决定圈子存活与否的关键,浏览体验、感官体验、交互体验、信任体验,缺一不可。
如今的网民对于事物的主观感受极其强烈,表现出以本我、自我、超我交互结合构成三观。
归根结底,圈子运作无非是抓住民众的眼球,锁住民众的心,最终使其产生依赖性及依附性。
三、人员配合和岗位职责
企业与个人运作圈子有所不同,企业可以各个岗位配备一到多个人,个人运营圈子需要一人完成多项职责。
在圈际,圈子的运营只需要做好圈董和话题两件事情就可以了,这对于个人也不是一件难事,因为有圈际可以帮你完成圈粉、扩大影响力和变现的事情。
1、文案:
熟悉旅游行业,能敏锐捕捉到社会旅游热点问题,做好选题和文字信息的汇集处理,文字内容的撰写及润色。
2、策划:
活动策划兼顾活动执行。
3、圈主:
积极开拓圈董,为圈子的运营奠定坚实的基础。
圈主负责调动圈董的积极性,形成互动,让圈董积极参与各类活动。
四、组建圈子
圈子组建是否成功,直接关系到圈子运营的成败。
圈子人员的组成,决定了圈子的高度与人气。
1、圈主
圈主要熟悉旅游行业,但是不能以专家自称而贬低他人,圈主要平易近人、虚心好学。
才能充分调动圈董和圈粉的积极参与。
圈主是圈子的命脉,是指挥官,圈主引领方向正确,将吸引来大批粉丝围观。
圈主责任重大,与各位圈董需要互相信任,彼此捧场,形成有问有答的良性态势。
2、圈董
圈董的组建可分为三类人:
旅游公司高管、资深驴友、旅游行业专家
圈董需要是有一定威望或地位的人,他们在圈子中的言论有代表性和可读性。
3、圈粉
圈粉一部分来自于圈主和圈董自带的粉丝,另一部分来自于圈际中各处围观的圈粉。
圈粉的多少,与圈子名字、主题、话题有直接关系。
五、选择时间
推送话题的时间可以借鉴如下规则:
1)早上8点左右,这个是早上上班时间段,大家可以在车上碎片化阅读。
再早一点,就是我们常说的“马桶阅读时段”了;
2)中午12点左右,一方面中午吃饭,另一方面会有午休;
3)下午6点左右,下班时间段,也就是我们所说的晚高峰,路上阅读;
4)晚上9点左右,这个基本是网络黄金时段了,是大家在家相对空闲的时间。
时段的安排,要同时兼顾圈董和圈粉的时间表,以圈董为主要考虑对象。
圈子的话题理想状态是日更,让圈董和圈粉在每日固定时间形成阅读的习惯,增强圈董活跃度,可以有效增强圈粉的粘性。
六、话题分类
话题分类进行管理,分为:
话题互动、行业资讯、干货、活动、转载、互推。
3、查找话题
每天早上逛一下知乎、豆瓣等,搜集3-5个选题备用。
推荐使用西瓜助手,可以看到很多黑马爆文。
关注XX的热搜排行,从中挖掘多角度的话题。
关注旅游相关的公众号,及时了解竞争对手的动态。
七、活动策划
(一)活动目的
是为了圈粉,圈子活跃度,还是品牌传播度?
(二)活动诱导
1、话题情感引导,照片评选,让大家积极参与。
#这个春节你怎么过呢#春节来临之际,你想和谁一起过就@一下谁。
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2、物质奖项设置:
即本次活动用户可以获得****奖项。
建议“大奖刺激,小奖不断”,可以用一个大奖做为诱饵,然后每天或一段时间出现小奖,但一定要有持续性,否则用户的参与热情会降低。
奖品
a、与品牌相关,定制个性化。
b、考虑寄送成本,建议尽量选择无需邮寄的,
充值卡,京东卡,电影劵、微信红包、彩票、电影票。
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(三)活动形式
创意、有趣、参与成本低
选择好活动后,要根据圈子的特点、活动的目的策划活动的形式。
线上活动的形式包括秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等,细数下来少说也有几十种。
关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
八、资本运作
圈子属于自媒体范畴,近几年,自媒体获得投资商的关注度非常高,很多大家熟悉的自媒体,也都获得了风投和并购。
投资商关注的是自媒体的知名度和流量,以及变现能力。
运营好你的圈子,投资商找上门。
融资基本步骤:
∙撰写BP:
撰写商业计划书,用于应对不知何时会遇到的投资人或投资经理。
撰写商业计划书不仅是一个包装和表达的过程,也是一个理清产品思路的过程。
∙找到投资人:
不要试图忽悠投资人和平台的投资经理,不好的项目是没什么机会见到投资人的;如果你总也过不了这关,回去闭关打磨下产品会好些。
∙路演:
参与有组织的路演让你有机会一次接触许多投资人,可以节省大量成本。
同时,此类路演活动可以让你接触到其他创业者,也是一个不错的渠道。
∙与投资人单独约谈:
路演给投资人留个好印象,第一印象过关的话,就有机会展开私密的约谈了。
∙交易价格谈判:
约谈是让投资人了解你的项目和团队,至于具体投不投还要看玩法,估值、出让比例、附带权利比如优先股是否具有投票权、是否配备反稀释条款等。
令投资人追捧的好项目具有更强的议价能力,争做好产品永远比谈判技巧更有用。
∙签订投资意向书:
签订之前一定要仔细检查条款并三思而行,由于创业者一方参与签订的往往仅创始人(CEO)一人,CEO不仅要考虑自己的利益,也要考虑团队的利益,不能坑害合伙人。
建议有余力的创业者在一切融资交易环节聘请律师。
∙签署正式的法律文件:
同上,此处为正式合同而非协议,请谨慎对待。
∙股权变更:
并非简单的双边协议签署,此步骤需与工商局、银行等机构协同完成。
如果起初通过天使汇等平台融资,这时便会获得无偿的指导及相关服务,大大降低成本并缩减时间。
∙获得注资:
投资正式到账。
全力加快运作吧,但花钱时一定要遵照预算及协议中的相关规定,不要引起资方非议。
∙主动联系投资人汇报公司状况:
以一定的频率(月或季)向投资人提交财务报表及运营报表。
∙准备下一轮融资:
一轮融资到账时就该考虑下一轮融资了。
事先拿到投资人的意向,有备无患。
接触更多的投资人也利于开阔眼界,并获取更多关于产品及公司的建议。