跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案EW.docx
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跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案EW
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）
一、单选题
1．以下的流程顺序正确的是
A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税D、核销——退税——报关——退单
参考答案：
C
2．单单一致（货物单据）,以下不包含的是？
A、箱单重量单B、汇票签发日C、包装规格D、发票签发日
参考答案：
C
3．以下关于PI的说法错误的是
A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证
B、形式发票是一种数量化的报价
C、形式发票没有法律效力
D、形式发票可以当做销售合同
参考答案：
C
4．著作权英文是：
A、trademark
B、patent
C、copyright
参考答案：
C
5．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？
答案选项:
C
A5-10个自然日左右B10-15个自然日左右C15-20个自然日左右D20-30个自然日左右
6．在P4P中，关键词共分为几个级别星级？
答案选项:
C
A4B5C6D7
7．如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？
答案选项:
D
A性格急躁B交货期限卡的紧
C样品跟成品一致性要求高D不喜欢接收各种有地方特色的小礼物
8．如下关于非洲市场相关内容描述错误的是？
答案选项:
非洲35%-60%的人口仍在贫困线上挣扎，收入较低
非洲5%-15%的人口通常来自世界各地，收入较高
非洲25%-40%的人口拥有较强的刚需，生活不算穷也不富裕
非洲每年进口到国内的货物量很小
9．如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？
答案选项:
性格急躁
交货期限卡的紧
样品跟成品一致性要求高
不喜欢接收各种有地方特色的小礼物
10．以下哪一个是FOB计算公式
A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费
参考答案：
A
11．西联汇款属于以下哪种交易模式？
A、新型交易模式B、以上都不对C、传统交易模式
参考答案：
C
12．下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是
A、CIPB、DDPC、DDUD、CIF
参考答案：
B
13．以下哪个不是B2B网站
A、环球资源网B、淘宝C、阿里巴巴国际站D、中国制造网
参考答案：
B
14．关于发布新产品,以下描述正确的是
A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业
参考答案：
D
15．下列选项哪一个不是贸易投诉中未收到货物下的投诉小类？
A、虚假发货
B、邮箱被盗
C、假货
D、直接不发货
参考答案：
C
16．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？
答案选项:
C
A5-10个自然日左右B10-15个自然日左右C15-20个自然日左右D20-30个自然日左右
17．邮政的航空大包航程一般需要多久？
A、1周B、2周C、3周D、4周
参考答案：
B
18．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。
第三是什么？
A、论坛营销B、展会
参考答案：
B
19．如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：
A、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算
参考答案：
B
20．给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、1-2次B、4-6次C、2-4次
参考答案：
C
21．跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势？
A、产品品类和销售市场更加多元化B、上述都对C、B2C占比提升,B2B和B2C协同发展D、产业生态更为完善,各环节协同发展
参考答案：
B
22．产品详情中出现图片失效的原因有可能是
A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对
参考答案：
C
23．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
答案选项:
C
A单纯的经济利益上的盈利B单纯的心理上的双赢
C保证经济利益的同时满足心理上的愉悦D所有答案都不对
24．信用证的第一付款责任人应该是
A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行
参考答案：
A
25．每个主账号下面有几个子账号？
A、6B、4C、5
参考答案：
C
26．著作权也称为：
A、人权B、版权
参考答案：
B
27．关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？
A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税B、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税C、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税D、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
参考答案：
B
28．一份完整的报价单包含
A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式B、价格,贸易术语,产品名称C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式,报价有效期
参考答案：
D
29．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。
第三是什么？
A、论坛营销B、展会
参考答案：
B
30．（）是属于委托代售的贸易方式
A、回购
B、代理
C、经销
D、寄售
参考答案：
D
31．如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？
答案选项:
性格急躁
交货期限卡的紧
样品跟成品一致性要求高
不喜欢接收各种有地方特色的小礼物
32．下列因素中,（）不是不可抗力因素
A、市价跌落
B、政府禁令
C、海啸
D、汇率涨落
参考答案：
D
33．我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物,经检验检疫合格的,出入境检验检疫局出具
A、《出境货物通关单》
B、《出境货物不合格通知单》
C、《出境货物换证凭单》
D、《出境货物换证凭条》
参考答案：
A
34．以下关于PI的说法错误的是
A、形式发票是一种数量化的报价
B、形式发票没有法律效力
C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证
D、形式发票可以当做销售合同
参考答案：
B
35．FOB和CFR最大的区别主要在于？
A、是否由卖方支付海运费。
B、是否由卖家将货物发到装运港
C、是否由卖方负责报关手续
D、是否由买家支付货物海运保险
参考答案：
A
36．橱窗产品的整体曝光量是非橱窗产品的几倍？
A、8倍
B、5倍
C、3倍
D、10倍
参考答案：
A
37．给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、2-4次
B、4-6次
C、1-2次
参考答案：
A
38．金砖5国是指哪5个国家？
A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西
B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西
C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西
D、中国、欧洲、美国、德国、法国
参考答案：
A
39．下面哪一个不是买家进入多语言市场的方法？
A、通过alibaba首页底部语种选择来查看。
B、通过多语言网站直接进入查看。
C、在国际站产品详细页面切换语种来查看。
D、通过搜索引擎查看。
参考答案：
D
40．世界市场上通过供求关系形成的价格是
A、内部价格
B、自由市场价格
C、封闭市场价格
D、调拨价格
参考答案：
B
41．供应商诊断表现：
有优秀、正常、（）三种结果
A、不合格
B、合格
C、良好
D、待优化
参考答案：
D
42．亚当斯密的理论是
A、要素禀赋说
B、绝对成本说
C、比较成本说
D、重商主义
参考答案：
B
43．行业视角—行业趋势月北京更新时间
A、每月3号
B、每月1号
C、每月4号
D、每月2号
参考答案：
C
44．（）是属于委托代售的贸易方式
A、经销
B、代理
C、寄售
D、回购
参考答案：
C
45．什么是“活跃买家”？
A、过往30天内有在阿里巴巴网站上发布过RFQ和询盘的买家
B、在阿里巴巴网站上有频繁采购活动的买家,具体无衡量标准
C、过往90天内有在阿里巴巴网站上发布过RFQ或者询盘的买家
D、过往90天内有在阿里巴巴网站上成功下单的买家
参考答案：
C
46．买家搜索词是有（）个字符限制的
A、40
B、50
C、60
D、70
参考答案：
B
47．在营销中心-外贸直通车-直通车数据中,不可以查看到的是
A、反馈量
B、账户报告
C、产品报告
D、关键词报告和操作记录
参考答案：
A
48．凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物
A、可以与样品大致相同
B、可以与样品不同
C、许可合理的公差
D、必须与样品一致
参考答案：
D
49．RFQ的市场等级分几级？
A、1
B、4
C、3
D、2
参考答案：
B
50．某外商欲购我“飞龙”牌电扇,但要求改用“赏月”商标,并不得注明产地和厂商名称。
外商这一要求属于
A、销售包装
B、运输包装
C、定牌中性包装
D、无牌中性包装
参考答案：
C
51．详细描述可使用自带功能插入表格和图片,可最多上传（）张图片
A、8
B、15
C、12
D、6
参考答案：
B
52．信用证是一种（）信用
A、企业
B、商业
C、银行
D、民间
参考答案：
C
53．“XX公司：
你方10日传真收悉。
请改用信用证付款,可否即复”,这份传真是一个
A、接受
B、发盘
C、询盘
D、还盘
参考答案：
D
54．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、所有答案都不对
B、单纯的心理上的双赢
C、单纯的经济利益上的盈利
D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦
参考答案：
D
55．邮政的航空大包航程一般需要多久？
A、3周
B、1周
D、2周
参考答案：
D
56．关键词诊断优化高曝光高点击是指：
曝光量领先于（）%同行,点击量领先于50%同行的关键词
A、40
B、60
C、50
D、70
参考答案：
C
57．关于RFQ报价未通过审核的原因,下列说法错误的是？
A、报价与买家需求不符
B、供应商在过去6个月有违规记录
C、在阿里巴巴网站上展示的主营产品与买家采购的产品不一致
D、报价价格太低
参考答案：
D
58．具体商品的进出口属于
A、有形贸易
B、无形贸易
C、商品贸易
D、进口贸易
参考答案：
A
59．（）是属于委托代售的贸易方式
A、代理
B、回购
C、寄售
D、经销
参考答案：
C
60．价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？
A、锁定利润高
B、规避运费风险
C、确定船舶便利
参考答案：
C
61．我公司星期一对外发盘,限星期五复到有效,客户于星期二回电还盘并邀我电复,此时,国际市场价格上涨,我未予答复。
客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘,则
A、属于有条件的接受
B、接受无效
C、接受有效
D、如我方未提出异议,则合同成立
参考答案：
B
62．《2010年通则》中卖方保证货到目的港的贸易术语是
A、FCA
B、EXW
C、FOB
D、CIF
参考答案：
D
二、多选题
63．下列关于让步策略要点描述正确的是？
A、不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止
B、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
C、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
D、不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意
参考答案：
ABCD
64．如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、以上都不对B、统计的需求C、监管的需求D、WTO的要求
参考答案：
BCD
65．接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？
A、办公室B、仓库C、原料间D、车间
参考答案：
ABCD
66．产品审核不通过,被退回的原因有可能是？
A、属性没填全B、标题及描述语句不通顺C、使用到品牌词D、图片侵权
参考答案：
CD
67．主帐号进入橱窗管理页面有哪几种方式？
A、数据管家B、建站管理C、外贸直通车营销中心D、产品管理
参考答案：
CD
68．阿里巴巴站外长尾词可以通过哪些途径获得？
答案选项:
GOOGLEAD
UOL
YANDEX
SINA
69．决定交单的因素有哪些？
A、信用证到期日B、装运日之后的特定交单日C、没有具体的要求随时可交单
参考答案：
AB
70．以下哪些是国际快递公司的正确缩写？
A、DHLB、UPSC、FedexD、TNT
参考答案：
ABCD
71．决定交单的因素有哪些？
A、装运日之后的特定交单日B、没有具体的要求随时可交单C、信用证到期日
参考答案：
AC
72．如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、统计的需求B、监管的需求C、以上都不对D、WTO的要求
参考答案：
ABD
73．单证一致主要包含以下哪些要求？
A、产地证B、箱单重量C、货物名称D、包装规格
参考答案：
CD
74．假如你是一名外贸业务员，当没有客户询盘、没有订单时，如下哪些做法是可取的？
答案选项:
ABC
A通过努力提升自己来改变现状B用积极的心态面对工作
C想办法找客户、找询盘、找订单D抱怨老板、抱怨同事、抱怨公司
75．信用证条件下的制单重点为：
A、提单证明
B、单证一致
C、都不正确
D、单单一致
参考答案：
BD
76．付款方式有哪些
A、后T/T
B、D/P
C、D/A
D、前T/T
参考答案：
ABCD
77．如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？
A、直接在产品图片上标上国旗,方便对应国家的买家识别
B、页面设计风格符合客户的特点
C、有针对不同客户群体做的产品推荐
D、页面中提示产品的购买群体
参考答案：
BCD
78．关于售后的正确引导,如下描述正确的是？
A、
B、客户收到货后,如满意,立即进行二次销售或者寻求转介绍客户客户收到货后,如不满意,根据实际情况,尽力配合解决
C、定时给客户汇报,并为二次销售准备
D、做好货物的运输跟踪
参考答案：
ABCD
79．寄样前的准备工作包含哪些内容？
A、随样品文件
B、取样原则
C、形式发票
D、样品确认
参考答案：
ABCD
80．装船通知,常见以多长时间为准？
A、以年为准
B、以月为准
C、以小时为准
D、以天为准
参考答案：
CD
81．以下哪些是统一ppt的技巧
A、同一图片中截取元素
B、统一色系
C、同一系列出处
D、统一效果的处理
参考答案：
ABCD
82．知买家包含以下哪几个内容？
A、访客详情
B、行业视角
C、RFQ商机
D、营销管理
参考答案：
AD
83．寄样前的准备工作包含哪些内容？
A、取样原则
B、随样品文件
C、样品确认
D、形式发票
参考答案：
ABCD
84．如下关于非正规报关描述正确的是？
A、非正规报关可以申报退税
B、非正规报关不可以申报退税
C、非正规报关是合法行为
D、非正规报关是违法违规行为
参考答案：
BD
85．关于邮寄样品,如下描述正确的是？
A、不是所有客户都需要邮寄样品
B、有些客户是一定需要邮寄样品的
C、所有客户都需要邮寄样品
D、所有选项都正确
参考答案：
AB
86．关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？
答案选项:
主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;
主图就是一张图片不需要在意;
制作主图时要重点突出主产品;
产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局
三、判断题
87．一张远期汇票一经承兑,该汇票的主债务人就由出票人转移为承兑人
是否
参考答案：
√
88．通常来说法国客户是非常有时间观念的，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
89．中东市场对产品档次要求非常高，有严格的质量和行业协会认证要求，这样的说法正确么？
答案选项:
对
错
90．三、判断题
91．下列组合中，属于外贸业务中蚕食策略应用的是那些？
答案选项:
买汽车+装潢、保险
摩托艇+水上安全
价格+支付条件+运输
以上都不对
92．在美加航线运输货物时是可以不需要考虑限重的，这样的说法正确么？
答案选项:
错
正确错误
93．发布产品的时候,是否三个关键词都要填满？
是否
参考答案：
×
94．阿里巴巴是否开通了信保服务？
是否
参考答案：
√
95．样品比大货生产质量要差。
是否
参考答案：
×
96．把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么？
是否
参考答案：
√
97．装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？
是否
参考答案：
√
98．产品越多,询盘也一定会越多
是否
参考答案：
×
99．在CIF术语下，以下是买方义务的是
A.进口国清关B.购买保险C.租船订舱D.出口国报关
参考答案：
A
100．相比较而言,EMAIL的正文比标题更重要。
是否
参考答案：
×
101．几星的P4P产品可以进入主搜区,且有对应产品并可以出价排名？
A、5星B、0星C、4星D、2星E、1星F、3星
参考答案：
ACF
102．国际贸易争端是伴随着国家间经济交往的开始与发展而产生的不可避免的一种现象
是否
参考答案：
√
103．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？
是否
参考答案：
×
104．代理出口是没有进出口经营权的生产企业积极参区国际贸易的最佳途径，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
105．提升主打关键词的排名能够有效带动长尾关键词的排名，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
106．报关是指货物的出口需向海关申报，交验单据证件，并接受海关的监管和检查的一种行为，这样的说法正确吗？
是否
参考答案：
是
107．数据管家各个模块的数据节点都不完全一样，所以相同的数据模块不是完全一样的
是否
参考答案：
是
108．阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？
A.精准的SEO
B.低门槛准入，且搭配合理的退阶服务
C.庞大的买家需求且逐年增长
参考答案：
ABC
109．国外交货快递术语有哪些？
A.DES
B.DDU
C.DEQ
D.DDP
参考答案：
BD
110．关键词采集途径有哪些？
A.我的词
B.阿里主搜索框下拉框
C.热门搜索词
D.行业视角
E.访客详情
参考答案：
ABCDE
111．以下哪些是国际快递公司的正确缩写？
A.Fedex
B.UPS
C.TNT
D.DHL
参考答案：
ABCD
112．排名分为几种？
A.P4P排名
B.综合排名
C.橱窗排名
D.顶级展位
E.自然排名
参考答案：
ADE
113．旺铺装修中是否可以添加自定义内容
参考答案：
√
114．在平台上询盘和反馈是一样的概念。
是否
参考答案：
√
115．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确吗？
是否
参考答案：
否
116．部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。
参考答案：
√
117．跨境电子商务指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
参考答案：
√
118．关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？
A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税
B、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
C、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税
参考答案：
D
119．寄送样品后是否需要留样？
A、不用留样B、一定需要C、根据实际情况决定
参考答案：
B
120．西联汇款属于以下哪种交易模式？
A、传统交易模式B、新型交易模式C、以上都不对
参考答案：
A
121．Asyouarewearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto_______withus.
A、specializedin,enterintobusinessrelationB、inthelineof,relate
参考答案：
A
122．在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是
A、商业发票B、提单C、装箱单D、保险单
参考答案：
B
123．在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的
A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代
参考答案：
C
124．产品的曝光跟什么因素有直接关系？
A、产品的详情页面B、产品标题C、产品图片D、产品的排名
参考答案：
D
125．在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品图片添加水印功能是在
A、图片银行页面B、发布产品页面C、系统设置D、管理产品页面
参考答案：
B
126．管理员是否可以冻结子账号？
是否
参考答案：
√
127．邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？
是否
参考答案：
×
128．点击率：
点击率=曝光量/点击量。
点击率可以反映出您的产品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家。
是否
参考答案：
×
129．阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目
是否
参考答案：
×
130．我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组。
是否
参考答案：
×
131．精准的SEO是从何而来的？
A.用户习惯和特点
B.本地搜索引擎优化
C.以上三项都错误
D.买家市场精准投词
参考答案：
ABD
132．产品标题必须包含哪些信息？
A.以上都错误B.修饰词C.关键词D.产品型号
参考答案：
BC
133．排名分为几种？
A.P4P排名B.综合排名C.橱窗排名D.顶级展位E.自然排名
参考答案：
ADE
134．跨境电商交易环节简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费者）涉及中间环节较少是否参考答案：
是
135．跨境电商面向全球市场，虽然市场规模大但受地域限制，增长速度相对缓慢是否
参考答案：
否
136．精准的SEO是从何而来的？
A.用户习惯和特点B.本地搜索引擎优化C.以上三项都错误D.买家市场精准投词
参考答案：
ABD
137．图片银行支持以下哪几种格式的图片A.PNGB.PCXC.BMPD.JPG
参考答案：
ACD
138．排名分为几种？
A.P4P排名B.综合排名C.橱窗排名D.顶级展位E
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