纸尿裤活动策划.docx

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纸尿裤活动策划

纸尿裤活动策划

篇一：

纸尿裤亲子活动

活动二：

“尿尿”我不怕——亲子活动

活动时间：

3月30日周六下午13：

30——16：

30，3月31日周日上午8：

30——11：

00活动地点：

定海区：

新茂店普陀区：

浦湾店邀请对象：

0-12月宝宝

邀约方式：

门店现场登记（积分换购、买送会员）客服中心电话通知短信发放活动方式：

1、活动当天，分组进行各月龄段的亲子活动，0-6月育儿技能大比拼，“尿尿”我不怕——换纸尿裤比赛

2、7-12月宝贝初长成“怎么动都舒服”——宝宝爬爬乐。

3、育儿技能大比拼

4、春季微量元素检测，医师坐诊，宝宝喂养指导比赛流程：

换纸尿裤比赛

道具：

模型娃娃、隔尿垫、尿不湿1片、玉米粉、小脸盆、毛巾正确婴儿换尿不湿流程：

（宝宝拉出了大便，需要更换尿不湿）

将宝宝裤子脱下，撕开旧纸尿裤的胶粘，单手提前宝宝双腿，使其臀部提高，如果宝宝排了粪，用另一只手由上向下，抹以清理粪便，再向内折垫旧尿不湿。

用婴儿湿巾，由前向后清理宝宝臀部，再用毛巾由前向后清洗。

擦干后打开拉直新纸尿裤，展开后腰部分垫于宝宝臀部，不要搞错前面和后面，擦上婴儿爽身粉于PP和大腿内侧，注意遮住私密。

然后放下宝宝双腿。

贴好子尿裤上指示的粘贴。

（1）、比赛流程：

比赛人员将模型娃娃，换好尿不湿，看哪位参赛，用时最短、手法最正确得分。

（2）、评委打分制度：

（）分

（2）、“怎么动都舒服”——宝宝爬爬乐

让爸爸带领宝宝，在指定爬行线上准备，妈妈可以拿新颖的玩具引导宝宝向前来找妈妈，看哪组家庭最快到达终点，到终点后妈妈要抱起宝宝说：

“轻轻的亲一下宝宝，说宝贝真棒！

”游戏目的：

锻炼宝宝的爬行能力。

增进亲子感情（3）、保龄球比赛

13-15个月宝宝，3次打8个保龄球，记录一共打倒几个16-18个月宝宝，连续打10个保龄球，记录一共打倒几个，不同年龄可以一起比赛，只要在比赛时添加道具就可以。

备注：

此两场活动按到店人数比赛，可先到先比，每组6位宝宝比赛，预计每场3组。

每组设一名优胜奖。

礼品准备：

参加活动宝宝获得礼品：

定海区：

38元洗澡券体验一张、摄影券、早教券、湿巾或纸巾、尿片普陀区：

38元洗澡或游泳体验券一张、理发券60元一张、口水巾或小方巾+尿片

每组获胜宝宝1名：

获得价值纸尿裤一包+洗衣液本次活动奖品清单

本次活动邀约指标：

附表格定海区

上报时间：

各门店于活动前3月28日，上报已确定参加名单，报于客服中心。

人员安排：

主持：

王欣、付超英、朱向龙

现场秩序维护：

3名。

以门店店员为主（休息一班，有店长安排）道具维护：

李芳、丁丽艳签到：

高峰奖品发放：

高峰

当天微量元素检测：

柳瑶坐诊医师：

王晓宁

预计当天销售：

——本次活动策划部提供参考书据

注意事项：

1、每场活动时要提醒家长们注意宝宝的安全为前提，做好顾客满意为重心！

2、活动当天物料、人员的到位工作。

篇二：

纸尿裤策划案

独秀纸品网络营销可行性方案

----安睡宝宝与网兜纸尿裤推广方案前言

针对目前我公司诚信通平台销售渠道尚未得到真正的发挥，在阿里巴巴的平台上，网兜和安睡宝宝系类产品销量未达到预期效果。

同时，两类产品在互联网平台的销售不容乐观。

1、为了更好的开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

让更多的消费者了解我们我公司产品，并引起他们的购买兴趣。

降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。

同时，利用电子商务提高产品售后服务水平。

提出产品改进方案等。

特制定了本策划案。

一、市场现状分析

（1）宏观分析

中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均可支配收入的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。

而纸尿裤的市场机会最大，据数据显示每年1600万左右的新生儿出生。

婴儿纸尿裤消费市场巨大。

因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片，而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。

纸尿裤虽然是窄渠道产品，但将来一定会是主要驱动力之一。

（2）微观分析

自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时中国消费者消费能力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品成本的降低，中国消费能力的提高，以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产企业，促使目前的市场竞争日益激烈。

而随着金融危机的洗牌和市场经济的推动，中国新生儿出生数量的降低，各品牌之间价格策略和销售渠道的不断打通，纸尿裤和纸尿片行业必将迎来更加激烈的竞争。

二、目标设定

（1）策划目标：

试图通过此次策划能够分析纸尿裤和纸尿片市场，提出创新的网络营销新策略，做差异化营销，真正满足目标人群的各种消费需求。

（2）需要解决的问题：

纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差不齐。

市场竞争力较大，解决产品市场推广不足的问题，提高市场占有率、

三、产品分析

1、产品描述

现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适，嘘嘘乐，好奇（金佰利韩国），准宝贝、妈咪宝贝，帮宝适，大王（日本），王子，花王等等，产品规格有SmLXL（根据婴儿体重进行划分），这些产品的主要功能特点是防侧漏，有效清理宝宝的排泄物，干爽透气、许多产品只注重功能效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。

同时，产品推广方面只注重前奏，不重视产品售后服务；纸尿裤产品从生产到使用的过程不是很便捷与人性化。

2、产品特点

（1）急速吸水锁水：

多重瞬吸结构体，均匀吸收超大量尿液，保持宝宝整晚干爽舒适。

（2）静音魔术贴：

神奇的魔术扣只需轻轻一贴，即可牢牢扣住宝宝腰部，带给宝宝极度安全感、

（3）弹性腰围：

超宽弹性腰围，自然贴合人体背部曲线，形成自然小水池，防止尿液后移，免后漏之忧。

（4）超级薄，超透气。

超级薄，专业的隔湿导流层，能更快下渗液体，超透气，保证宝宝整晚干爽。

3、产品卖点分析

（1）产品人性化设计：

容易穿脱、固定性好、有效防侧漏，后漏，保证宝宝和妈妈都有一个舒适的夜晚。

产品超级干爽，柔软，根据宝宝成长期，不同的设计风格，保证宝宝温和、不刺激：

舒适

度和柔软度。

纸尿裤便于更换。

合身体贴。

能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度，活动更自如。

而后期的孩子，需要宽松的纸尿裤，便于宝宝走出成功第一步。

（2）产品瞬吸功能：

含有多种瞬吸立体结构，能迅速吸水，超强导流层和隔湿，保证宝宝干爽。

（3）产品健康：

无任何添加剂;纸尿裤吸收能力强、速度快、干爽性能好，能及时排除湿气和热气，有效预防尿疹和“红PP”，不用担心会导致宝宝娇嫩的肌肤过敏。

（4）产品包装设计：

产品包装大致分为三种：

实惠装（包装简单数量多）、礼品装（包装精美卡通，礼品盒的外表）、普通装或旅行装（包装方便数量适中）

从产品包装上设计，外包装膜采用磨砂处理，给人以柔和舒适的感觉，从而让消费者联想到纸尿裤柔软舒适，贴合宝宝之内的肌肤。

包装色彩以粉色为主，让消费者联想到婴儿，亲近产品并能激发起女性消费者的母性，刺激消费者的购买欲望。

（5）产品生活状态的表达，用安睡宝宝，宝贝健康每一天、

四、价格策略分析

（一）阶段性定价策略

1、引入期定价策略

引人期是新服务刚刚投放市场的时期，因此引人期定价策略又叫做新服务定价策略。

这个时期的定价关系到服务是否能顺利进人市场以及能否为以后的市场控制打下基础。

具体而言，新服务的定价以满意定价策略为主，这种定价策略能够处理好各方面的关系，服务产品的价格适中，同时兼顾服务生产商、销售商和顾客的利益，各方面都能接受，因此称之为满意定价策略：

、优点是价格比较稳定，在正常情况下，盈利日标可按期实现；缺点是市场开拓比较保守，容易失去高额利润或高市场份额的机会，

2、成长期定价策略

服务产品的成长期，从市场销售的角度看，就是销售量和利润高的黄金时期，即畅销期．这一阶段服务成本降低、销售畅通，市场销售和经济效益都呈现光明的前景。

，服务企业实行定价策略的目的就是尽可能延长这一时期。

企业就应采取稳定价格策略，维持原有价格水平，争取更大的利润。

如果新服务时投放市场的价格较高，成批生产后成本迅速降低，公司则该考虑采取降价策略，以吸引更多的消费者，扩大市场份额；同时又可以提高产品的竞争力，阻碍竞争者的加人。

3、成熟期定价策略

服务产品的成熟期又叫做饱和期。

对许多服务来说，意味着进入激烈竞争的市场环境中，是持续时间最长的阶段。

面临销售量和利润开始下降的状况，公司应该采用竞争价格策略，以便抵制竞争对手，保持原有的销售量。

为此，甚至可采取“驱逐”定价策略，即以保本价格为最低限，以低价逼迫竞争者退出市场，领其空出的市场份额，尽可能延长本企业服务产品的市场寿命。

指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。

其目的是鼓励大量购买，或集中向本企业购买。

数量折扣包括累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。

累计数量折扣规定顾客在一定时间内，购买商品若达到一定数量或金额，则按其总量给予一定折扣，其目的是鼓励顾客经常向本公司购买，成为可信赖的长期客户。

一次性数量折扣规定一次购买某种产品达到一定数量或购买多种产品达到一定金额，则给予折扣优惠，其目的是鼓励顾客大批量购买，促进产品多销、快销。

五、推广策略

（一）网络渠道销售

（1）专业网站平台：

渠道网、京东，一号店、淘宝、中国快消网、微店、环球市场网、香港国际采购网、阿里巴巴、天猫、淘宝、ccTV央视网、各商会网以及行业采购网进行信息发布、广告投放、友情联接等。

（2）互联网络平台

①社区网站：

XX论坛，新浪论坛、网易论坛、XX知道、XX百科及各大国家综合论坛，高校论坛、育婴论坛等（广告投放、论坛发贴）扩大受众面，提高影响力

②网络视频，搜狐视频、腾讯视频、土豆视频、XX视频、新浪视频、腾讯视频、pps视频、优酷视频及爱奇艺视频等（宣传片，广告视频短片）加大宣传力度，扩大受众面。

③搜索引擎：

XX、好搜、搜搜、搜狗、必应、谷歌等（增加关键字，提高引擎的收索量）同时优化搜索引擎，关键字排名等。

④官方网站（广告位、添加签了合作意向的企业、商会网站的友情链接），官方微博、官方微信、官方QQ客服管理群，官方客服QQ，微信公众平台等方式进行系统性线上宣传与活动，并通过这种方式锁定、管理有效目标客户。

⑤通过XX搜索优化排名，XX直达号，诚信通排名优化等进行推广。

⑥通过阿里旺旺联系淘宝商家，通过qq联系实体店家，各城市比较有实力的育婴馆。

⑦通过微信公共账号，添加客户账号，加大客户服务体系的建设。

同时加快挖掘潜在客户，实行全程使用返利政策、同时，利用微信扫描进行购买等。

⑧通过网络资源与客户直接电话沟通，主动出击寻找客户。

⑨利用同类行业网站进行推广，主要包括了摇篮网、宝宝树、妈妈帮、太平洋亲子网、育儿网等网站进行产品评测，公司介绍，产品介绍等进行销售、

（3）分销平台销售渠道

①利用各大高校论坛，网站及QQ群进行推广宣传，主要利用大学生开通淘宝店铺分销，缴纳保证金。

实现一件代发，并且可根据其销量，在毕业以后考虑其作为公司员工。

加速公司电商进程。

②利用未开发区域的市场空白，加速社区推广，育婴店铺推广。

母婴系列产品推广等。

③利用阿里巴巴本身的影响力，加速分销品平台的建立、扩大产品的市场占有率、

（二）文案策划

安睡宝宝：

安睡宝宝、让宝贝安心，让妈妈放心。

阿里巴巴后台销售方案。

运营时间表如下图。

网兜：

网兜给宝宝不一样的爱和成长、

利用阿里巴巴旺铺，展位、网销宝、飚王等加大公司产品的曝光率，反馈率和转化率。

（三）

（四）美工策划

图片海报在最简约，有限的条件内，最快速的传递信息包括：

活动主题，活动内容，活动产品。

让客户能够在三秒的时间了解所想。

表达的内容，抓住这三秒停留时间，可以让客户无限想想象，可以提高访问深度，转化率，关联销售，停留时间，店铺和宝贝收藏量等。

通过固定位置的展现，把企业，店铺，产品营销信息，