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企业公关文书
第十三章 企业公关文书
企业公关文书，是指企业在进行公关活动时制作及使用的一种文
书。
企业公关文书，类似于礼仪文书，主要包括公司介绍、答谢辞、欢迎辞等。
一、厂史和公司发展史
概念解说
厂史和公司发展史是用来记录企业发展事实的应用文，也指企业大事记。
写作指导
写作时以企业发展的重要活动、重大事件、重要人物活动等为重点。
记叙一般按历史发展过程的年、月、日先后顺序行文。
写作时要重点突出，文笔流畅。
范例
××公司发展历程
早在19××年，公司的创始人×××先生就开始了应用管理软件的研究开发。
19××年×月，他正式推出国内最早的商业贸易管理软件之一———××商品进销存管理软件，在市场上销售了近百套；19××年×月，×××先生又基于MRPII原理开发出×××工厂生产管理软件。
19××年×月×日，“××科技有限公司”正式成立，公司业务主要是销售自主开发的商务管理软件和工厂管理软件，当年被广州市科学技术委员会评定为高新技术企业。
公司主要有四大产品：
×××（进销存管理软件）、×××（工厂生产管理软件）、×××（财务管理软件）和×××（办公管理软件）。
这期间，主要销售DOS版的产品，本公司的主要客户群也是在那时建立起来的。
当时，单纯以软件开发销售的公司并不多，在广州地区，××科技有限公司属于比较大的软件公司，人员有30多人，年毛利润过百万，市场占有率很高，但市场主要集中在珠江三角洲区域。
从1998年初开始，计算机应用平台由DOS全面转向WINDOWS，软件业开始兴旺起来，竞争也日益剧烈，于是公司开始进行第二次创业。
由于有了近3年的资本技术积累，公司开始进行大量的研究和开发。
首先组建了正规的、高素质的开发队伍，公司高薪招聘了10多名有经验的高级程序员，都是著名高校计算机专业的研究生或本科生。
同时，投资与××大学计算机系合作，将××
大学计算机系作为开发技术后盾，扩大了开发力量。
公司系统分析总结几年来的客户反馈意见及信息，根据市场需求，重新规划产品结构，将公司产品定位在企业管理软件上，分为工厂管理、商贸管理和财务管理三大类，其中以工厂管理为主业产品。
经过近两年艰辛、系统的开发，在19××年×月，“××”系列管理软件产品在广州软件交易会首次露面，并引起轰动。
随后，公司参展了多个软件展示会，市场反映很好，客户群急剧扩大，“××”软件产品前景非常明朗。
服务于国内的中小企业是××科技公司的市场定位，而国内有近100万家中小企业，它们都是本公司潜在的大市场。
公司经营宗旨是自始至终都致力于中小企业管理软件的研究与开发，同时将进一步考虑更多的结合国际互联网在中国中小企业的广泛应用，为中国的民族产业发展作出贡献。
公司自创办以来，短短几年间，公司客户群已由初创时期的数百个迅速发展至现在的数千个。
在××公司的客户队伍不断发展壮大的同时，××公司的开发、销售技术队伍也在日趋壮大；公司的业务也由工厂生产、商业贸易及通用财务等应用管理软件的开发与销售，发展到计算机网络工程、系统集成领域。
二、公司介绍
概念解说
公司介绍是把有关公司法人的成立、性质、经营范围、组织机构、管理经营特色向社会予以介绍以扩大公司影响所使用的一种商务文书。
写作指导
公司介绍是商务专业文书，不同公司应有不同格式，但有关公司基本情况，有关事实、数据、业绩、特色等的介绍均要求明晰、准确，并要充满希望与自信。
单纯以软件开发销售的公司并不多，在广州地区，××科技有限公司属于比较大的软件公司，人员有30多人，年毛利润过百万，市场占有率很高，但市场主要
集中在珠江三角洲区域。
从1998年初开始，计算机应用平台由DOS全面转向WINDOWS，软件业开始兴旺起来，竞争也日益剧烈，于是公司开始进行第二次创业。
由于有了近3年的资本技术积累，公司开始进行大量的研究和开发。
首先组建了正规的、高
素质的开发队伍，公司高薪招聘了10多名有经验的高级程序员，都是著名高校计算机专业的研究生或本科生。
同时，投资与××大学计算机系合作，将××大学计算机系作为开发技术后盾，扩大了开发力量。
公司系统分析总结几年来的客户反馈意见及信息，根据市场需求，重新规划产品结构，将公司产品定位在企业管理软件上，分为工厂管理、商贸管理和财务管理三大类，其中以工厂管理为主业产品。
经过近两年艰辛、系统的开发，在19××年×月，“××”系列管理软件产品在广州软件交易会首次露面，并引起轰动。
随后，公司参展了多个软件展示会，市场反映很好，客户群急剧扩大，“××”软件产品前景非常明朗。
服务于国内的中小企业是××科技公司的市场定位，而国内有近100万家中小企业，它们都是本公司潜在的大市场。
公司经营宗旨是自始至终都致力于中小企业管理软件的研究与开发，同时将进一步考虑更多的结合国际互联网在中国中小企业的广泛应用，为中国的民族产业发展作出贡献。
公司自创办以来，短短几年间，公司客户群已由初创时期的数百个迅速发展至现在的数千个。
在××公司的客户队伍不断发展壮大的同时，××公司的开发、销售技术队伍也在日趋壮大；公司的业务也由工厂生产、商业贸易及通用财务等应用管理软件的开发与销售，发展到计算机网络工程、系统集成领域。
范例公司介绍
××证券有限责任公司是经中国人民银行总行批准成立的专业性证券经营机构。
其前身是成立于1993年12月30日的××证券公司，现注册资本为人民币8亿元。
总部位于广州市××路××号××大厦××楼。
××证券公司经过几年的辛勤开拓，已经形成了立足广东、深入全国、拓展海外的战略格局。
公司先后取得了深交所、上交所等多个机构的会员资格并在上述机构拥有68个席位。
现公司管理体制已按《中华人民共和国公司法》规定运作，公司股东会由十几家实力雄厚、信誉卓著的机构组成，由股东会推选出董事会和监事会。
目前，公司总部设有办公室、人事、财务、资金、稽核与法律、机构管理、纪检监察、行政等8个职能管理部门和投资银行部、投资理财部两个主要业务部门以及电脑中心、发展研究中心两个综合部门，下设基金管理、咨询、企业托管、电脑工程等子公司和35个证券交易营业部，业务网点分布广东各地、上海、北京、海口、武汉、成都、重庆、杭州、沈阳、福州和大连等地，业务领域覆盖全国，形成了既有集中又有分散，既有统一性又有灵活性，适应复杂多变市场条件的高效率运行的公司管理与决策营运体系，成为一家以证券业务为主，集股票、债券、基金、咨询、托管、电脑等业务于一体的综合性跨地区的大型金融企业集团。
××证券有限责任公司拥有良好的经营环境和高素质的专业人才，在现有的1033名员工中，有博士19人、硕士80人，大专以上学历员工占员工总数63％。
有高级职称11人、中级职称134人，初级职称以上者占总数的47％，集中了一大批从事证券业务所需要并经过严格训练的各类专业人才。
××证券有限责任公司以雄厚的资金实力、高素质的专业人才和优质高效的服务在社会上树立起了良好的企业形象，受到了社会各界与广大客户的普遍信赖与赞扬。
公司决策层卓越的超前意识，全体员工积极进取的敬业精神，社会各界的支持与厚爱，使它在证券一、二级市场及其他相关领域都取得了显著的成绩。
在开展国内证券业务的同时，还对国际证券业务进行了积极的探索，把进入国际资本市场作为公司发展的既定方针。
公司十分注重证券市场理论的研究探讨，重视金融创新，不断开发和探索新的业务品种和推出新的金融工具。
根据中国证券业协会的排名，自1994年开始，××证券公司已连续3年进入全国十大券商行列。
1995年公司的证券交易额、利润总额、营业收入、净资产分列全国第八、第六、第八、第九位。
1996年上述四项指标更大幅增长377％、410％、259％、403％。
××证券有限责任公司十分注重管理体制的健全和风险防范机制的完善。
公司规章制度健全，各项工作有章可循，初步形成了一套具有自身特色合乎证券业规范运作要求的严格制度管理体系；全面进行分级管理制与内部承包制；实行资金分账管理制度和统一调度制度；全面推行会计电算化，规范全系统财务管理制度；并加强风险防范措施的落实，严格有关人员的相互制约机制，实行现场稽核与非现场稽核相结合的内部财务监控制度。
有效的管理措施保证了公司的规范运作，使公司获得国家主管部门和评估机构认可。
1993年和1994年，公司分别被中国长城资信评估公司和中国诚信证券评估公司评定资信等级为AA＋级；获广东省1994年“重合同守信用企业”称号；1995年获得国债一级自营商与外汇业务资格，并获得主管机构检查组给予的“经营稳健、管理规范”的好评。
1996年12月获中国证监会首批颁发的经营股票承销业务的主承销商资格证书。
《××证券公司1996～2000年发展战略》提出了公司的发展战略目标：
在未来5年内，××证券公司将形成“立足华南、深入全国、扩张海外”的战略发展格局，成为一、二级市场“两翼腾飞”的标志，以金融产品为支柱，多元化经营为辅助的、管理规范、经营稳健的现代国际性股份制证券集团，其综合实力在国内同业中将位居前列。
三、招商说明书
概念解说
企业通过多种方式向社会提供一定范围的经营业务或经营场所来吸引多种投资，以获得丰富的资金来源，为达到这一目的而制作的文书就是招商说明
书。
写作指导
1．标题。
标题分两种形式。
一种是公文标题式，即由招商单位或位置、事由和文种组成。
也有的用事由或事由和文种构成。
另一种是文章标题式，目的是为了吸引投资者。
入全国十大券商行列。
1995年公司的证券交易额、利润总额、营业收入、净资产分列全国第八、第六、第八、第九位。
1996年上述四项指标更大幅增长377％、410％、259％、403％。
××证券有限责任公司十分注重管理体制的健全和风险防范机制的完善。
公司规章制度健全，各项工作有章可循，初步形成了一套具有自身特色合乎证券业规范运作要求的严格制度管理体系；全面进行分级管理制与内部承包制；实行资金分账管理制度和统一调度制度；全面推行会计电算化，规范全系统财务管理制度；并加强风险防范措施的落实，严格有关人员的相互制约机制，实行现场稽核与非现场稽核相结合的内部财务监控制度。
有效的管理措施保证了公司的规范运作，使公司获得国家主管部门和评估机构认可。
1993年和1994年，公司分别被中国长城资信评估公司和中国诚信证券评估公司评定资信等级为AA＋级；获广东省1994年“重合同守信用企业”称号；1995年获得国债一级自营商与外汇业务资格，并获得主管机构检查组给予的“经营稳健、管理规范”的好评。
1996年12月获中国证监会首批颁发的经营股票承销业务的主承销商资格证书。
《××证券公司1996～2000年发展战略》提出了公司的发展战略目标：
在未来5年内，××证券公司将形成“立足华南、深入全国、扩张海外”的战略发展格局，成为一、二级市场“两翼腾飞”的标志，以金融产品为支柱，多元化经营为辅助的、管理规范、经营稳健的现代国际性股份制证券集团，其综合实力在国内同业中将位居前列。
2．正文。
以说明为主，必要时辅之以图表，做到言辞简洁、文笔流畅、内容突出，重点鲜明。
3．落款。
署明发起人名称、日期、联系方式等。
范例
给您一个赚钱的位置
××国际电器电子城招商
一、××国际电器电子城是经××市人民政府批准，××市计委备案，在××市工商行政管理局直接领导下，由××国际电器电子城有限公司投资××万元人民币兴建的华中地区规模最大的电器电子专业市场。
二、本城位于××市中心———××大道××号；东邻×××××；西接×××××；南对黄金水道———长江；北接最繁华的商业一条街———××路，交通便捷，人流如潮，是投资经营的理想场所。
三、招商对象：
国内外电器、电子厂家、代理商、批发商、经销商、私营企业主、个体工商户。
四、经营方式及商品范围：
批零兼营，主营家用电器、影音器材、音像产品、空调制冷设备、电脑、办公设备、通信产品、电子元器件、摄影器材、相关电子产品及配件。
五、本城设施一应俱全，给商户提供完善舒适的经营环境，并提供热情、周到的服务。
前一百名客商享受摊位八折优惠，同时所有客户享受其他专业市场之优惠政策。
联系地址：
××市××路×号××酒店××室
联系电话：
××××××
联系人：
×先生、×先生
附 图：
（略）
××市××装饰设计工程有限公司
××广告公司承制
×年×月×日
四、公司业务推广书
概念解说
公司业务推广书是指公司向外推广其业务的书面材料。
写作指导
无具体格式要求。
但行文要简明扼要，突出重点。
范例
深圳市××实业有限公司
室内（外）射箭场工程介绍
近年来，随着物质文化生活水平的不断丰富和提高，以及“全民健身计划”的蓬勃发展，室内（外）射箭运动作为一种素有高雅美称而全新的娱乐方式，在我国各地迅速崛起。
在娱乐方式匮乏的今天，室内（外）射箭运动已成为娱乐业的新宠，群众性的射箭热潮方兴未艾，各省市要求投资开设射箭场馆的热情高涨，发展前景广阔，潜力巨大。
本公司是一家集科技开发、经销时尚娱乐休闲体育器材的专业公司。
公司拥有一批高素质及专业技术的开发队伍和工程队伍，同时还聘请了国家射箭队和深圳射箭队的教练担任本公司的常年顾问。
公司利用自身的优势和强大的
技术力量，成功开发了全国惟一自动化室内射箭系统，受到体育界、娱乐界等方面人士的高度关注和认可。
本公司还代理韩国、法国、美国、日本名牌专业射箭器材及配件。
我公司集设计、建造、维修服务、管理于一身，可适应和满足用户的各种不同需要。
几年来，我公司在各地承接的射箭馆工程已达60多个，其代表工程有：
深圳市麒麟山疗养院自动化室外射箭馆（6条道）、深圳市接待办公室———麒麟山庄自动化室内射箭馆（7条道）、深圳市规模最大的自动化室内射箭馆———
深圳市众邦盛射箭俱乐部（23条道）、深圳市银湖旅游中心室外射箭馆（12条道）、天津泰达室内射箭俱乐部（50条道）、昆明银滩体育娱乐中心射箭俱乐部（18条道）、上海青年文化活动中心———“丘比特”射箭俱乐部（17条道），以及湖南、浙江、河北等射箭馆。
我们愿与各地客户精诚合作，我们将以一流的管理、一流的品质、一流的服务赢得您的信任和满意！
深圳市××实业有限公司
2000年10月1日
五、商务谈判备忘录
概念解说
备忘录一般是对某一具体问题的详细说明和据此提出自己的观点和辩驳。
商务谈判备忘录是在业务磋商过程中的一种提示或记事性文书，是在业务谈判时，经过初步讨论后，记载双方的谅解与承诺，以便进一步洽谈时作参考。
谈判备忘录一般不具备法律效力。
写作指导
1．标题。
标题写成“备忘录”或者“×××谈判备忘录”即可。
2．谈判双方的情况。
包括单位名称、谈判代表姓名、会谈时间、地点、会谈
项目等。
范例
备忘录
×年×月×日
中国××公司××分公司（简称甲方）与×国××公司（简称乙方）的代表，于19××年×月×日在中国×市就兴办合资项目进行初步协商，双方交换了意见，达成了谅解。
双方的承诺如下：
（一）依据双方的交谈，乙方同意就合资经营××项目进行投资，投资金额大约×××万美元。
投资方式待进一步磋商。
甲方所用的投资的厂房、场地、机器设备的作价原则和办法，亦待进一步协商。
（二）关于利润的分配原则，乙方认为自己的投入既有资金，又出技术，应该占60％～70％，甲方则认为应该按投资比例分成。
没有取得一致意见。
但乙方代表表示，利润分配比例愿意考虑甲方的意见，另定时间进行协商确定。
（三）合资项目生产的××产品，乙方承诺在国际市场上销售年产量的45％，甲方希望乙方提高销售额，达到70％，其余的在中国国内市场上销售。
（四）工厂的规模、合营年限以及其他有关事项，均没有详细讨论，双方都认为待第二项事情向各自的上级汇报确定后，其他问题都好办。
（五）这次洽谈，虽未能解决主要问题，但双方都表达了合作的愿望。
期望在今后的两个月再行接触，以便进一步商洽合作事宜，具体时间待双方磋商后再定。
中国××公司××分公司 ×国×××股份有限公司
代表××× 代表×××
六、企业基本经营方针
概念解说
企业经营方针是企业文化的核心，是企业经营宗旨的基本体现。
写作指导
在格式上无具体要求，但语言应精辟易记，符合企业实际需要。
范例
台湾××公司基本经营方针
一、××公司的方针
××公司方针是：
Service（服务）、speed（速度）、superiority（优越性），也就是他们所谓的“3S”。
（二）关于利润的分配原则，乙方认为自己的投入既有资金，又出技术，应该占60％～70％，甲方则认为应该按投资比例分成。
没有取得一致意见。
但乙方代表表示，利润分配比例愿意考虑甲方的意见，另定时间进行协商确定。
（三）合资项目生产的××产品，乙方承诺在国际市场上销售年产量的45％，甲方希望乙方提高销售额，达到70％，其余的在中国国内市场上销售。
（四）工厂的规模、合营年限以及其他有关事项，均没有详细讨论，双方都认为待第二项事情向各自的上级汇报确定后，其他问题都好办。
（五）这次洽谈，虽未能解决主要问题，但双方都表达了合作的愿望。
期望在今后的两个月再行接触，以便进一步商洽合作事宜，具体时间待双方磋商后再定。
中国××公司××分公司 ×国×××股份有限公司
代表××× 代表×××
“3S”精神
·Service：
以塑胶制品，为增进社会福利而服务。
·Speed：
以决积水于千仞之谷的速度，积极开拓新领域。
·Superiority：
以最佳的组织确保最高的质与量。
二、“3S”精神的宗旨与意义
这里且列举××公司制定“3S”精神的宗旨以及“3S”的意义。
这是在日本某短期大学人事部会里，对全日本400家（大企业200家，中小企业200家）企业做经营方针的实态调查时，该公司所提出的说明内容。
（1）制定的宗旨。
塑胶是一种新产品，是应时代需要而产生的，将其开发之后，可以增进社会的福祉，这一开发工作是××公司所应负起的责任。
因此，××公司要阐明事业所应走的方向，向着崇高的理想迈进。
（2）“3S”的内涵。
××公司合并前的名称为“××”，“3S”与该公司徽章有关，而徽章上的“3S”则代表公司因缘极深的“×”字，且与创设“××产业股份有限公司”的公司名称有关。
“3S”精神也是以积极的创意研究与开拓精神为主干，自创业以来就一直被当作积水的传统。
①service：
厚生的所谓服务，意在实现服务的理想，所以很重视企业的社会性与公共性，因为它要借助塑胶事业，为增进社会大众的福祉而贡献力量。
②Speed：
这是以“××”的传统为基础而追求更高更好，提倡积极与开拓精神。
Speed的宗旨是正确、坚强、新颖。
其对此领域的开拓，并不止于此制品、此市场的开拓，还包括技术的开拓与人才的培养资质的启发。
③Superiority：
Super也可以当作Best，是以尽最大的力量为宗旨。
其目标是要成为业界最高领域者。
其组织则意图建立和睦相处的体制。
七、董事长（总经理）介绍
概念解说
董事长（总经理）介绍是有关企业董事长（总经理）的商务经验、个人履历以及经营理念的介绍所用的一种商务文书。
董事长或董事长兼总经理是公司企业的法定代表人，因此，董事长（总经理）介绍直接关系到企业公司的形象定位，要将董事长（总经理）的介绍同公司的发展紧密联系起来。
写作指导
董事长（总经理）介绍是人物介绍，因此写作中要凸现人物经验、品性与经营管理理念，使人物闪光点得以完美展现。
范例
红旗飘飘十六年
———记××集团董事长兼总经理张××
九届全国人大代表、××省××集团董事长兼总经理张××同志，于3月1日赴京参加盛会，使我有机会再次采访这位10年前就相识的企业家。
老友重逢，无话不谈。
他作为一名人大代表来京参政议政，其喜悦之情溢于言表。
张××从事企业经营管理工作20多年，积累了丰富的经验，取得了骄人的业绩。
1981年他受命创办南安蚊香厂时，从负数投资起步，几年间，就使一个几乎无法生存的企业很快发展成为全国规模最大的家庭卫生杀虫用品基地。
1993年组建的××金鹿集团形成群体优势，实现了规模效益。
目前该公司分设合资企业××精细化工品有限公司、境外企业××蚊香厂（菲律宾）有限公司、××家庭卫生用品研究所等11个企业，固定资产上亿元，拥有××牌商标这一知名品牌和良好的企业形象等无形资产。
张××是一位科技型企业家，他着力推行企业现代化管理，运用高科技对企业进行改造。
他先后两次投入巨额资金从国外引进先进的技术和设备，改进生产工艺，提高产品的科技含量和附加值。
他研制开发的9种家庭卫生杀虫产品，7次获得国际、国内大奖。
1993年受国务院表彰，享受国家特殊津贴。
去年
被省委、省政府授予“××省优秀专家”称号。
他狠抓产品质量，实施名牌战略，扩大企业规模，走外向型发展道路。
1992年他输出技术和设备，在菲律宾投资建厂，为泉州市企业到国外办实业开了先河。
如今，“××”产品畅销全国各地，遍及东南亚，被省政府评为“××省名牌产品”，最近又被列为省首批重点保护的名优产品。
几年来，企业各项主要经济指标年年大幅度增长，去年实现销售收入1．45亿元，上缴国家税收1000万元以上，创历史最好成绩，至此，他为国家创税收数千万元。
企业先后被评为全国轻工系统先进集团、全国轻工业优秀企业、省工业明星企业、省质量效益型先进企业，成为二轻企业中16年红旗不倒的楷模，企业发展后劲十足。
他重事业，重成就，虚心好学，不断“充电”。
几年来，他撰写的有关市场经济和企业管理方面的论文10多篇，发表在省级以上的报刊杂志上，具有较高的学术价值和应用价值，受到有关专家的重视和高度评价，被华侨大学聘为兼职教授。
张××同志担任省八届人大代表、连任数届××市人大常委会委员等职。
他的参政议政意识突出表现在他对经济建设、民主法制建设的关注和参与上，他站得高，看得远，能够从宏观上提出建设性和预见性的意见。
他在省人代会上提出的议案和建议，都受到省有关部门的高度重视。
张××崇尚“企业唯有有益于社会，才有其存在价值”的理念。
他热心社会公益事业，仅去年公司就为教育事业、“110报警台”等捐赠达100多万元。
他还长期扶持3个贫困学生上学，坚持每年春节向当地孤寡老人拜年送红包和蛋、面，赢得了社会的广泛推举。
在创业的道路上，张××同志备尝人生的艰辛，他的业绩得到上级领导的肯定和社会的认同，他的品格受到人们的称赞。
为表彰他对国家和社会做出的突出贡献，祖国和人民给予他诸多的荣誉：
全国劳动模范、全国“五一”劳动奖章获得者、全国优秀退伍军人、省优秀共产党员、省劳动模范、省“五一”劳动奖章获得者等20余项，事迹也先后被多家新闻媒体报道，但他仍然不知疲倦地开拓进取，无私奉献，默默地追求着心中的神圣。
八、欢迎辞
概念解说
欢迎辞，是指客人光临时，主人为表示热情的欢迎，在座谈会、宴会、酒会等场合发表的热情友好的讲话。
写作指导
欢迎辞首先应体现出迎客的诚意。
其次，欢迎辞应对宾客的光临表示热烈的欢迎。
再次，欢迎辞要根据双方的关系，回顾相互交往的历程，阐明宾客来访的意义，展望美好的未来。
最后，欢迎辞应再次表示欢迎，并预祝来宾作客愉快。
范例
欢迎辞
女士们、先生们：
值此×××厂30周年厂庆之际，请允许我代表×××厂，并以我个人的名
义，向远道而来的贵宾们表示热烈的欢迎。
朋友们不顾路途遥远专程前来贺喜并洽谈贸易合作事宜，为我厂30周年厂庆更添了一份热烈和详和，我由衷地感到高兴，并对朋友们为增进双方友好关系作出努力的行动，表示诚挚的谢意！
今天在座的各位来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。
我厂建厂30年能取得今天的成绩离不开老朋友们的真诚合作和大力支持。
对此，我们表示由衷的钦佩和感谢。
同时，我们也为能有幸结识来自全国各地的新朋友感到十分高兴。
在此，我谨再次向新朋友们表示热烈欢迎，并希望能与新朋友们密切协作，发展相互间的友好合作关系。
“有朋自远方来，不亦乐乎”。
在此新朋老友相会之际，我提议：
为今后我们之间的进一步
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