纯干货分享开网店的经验.docx
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纯干货分享开网店的经验
纯干货分享：
服装店主的服装创业经验
一、这些年我们一起卖服装：
服装营销和销售
借服装创业经验交流商友圈和广州十三行买手商友圈共同举办2013春季全国服装店主交流会之机，3月17日上午我们举办了2013年春季服装创业商学院同学会。
本次同学会有六位同学和一位嘉宾进行了主题演讲分享。
我根据视频整理出田向东、张岳沅、顾鹰、葛大玮、郑伟等五位同学的演讲文字稿。
本篇是顾鹰同学的分享，他第三位出场，主题是“服装营销和销售”。
顾鹰是服装创业商学院中级班6期的同学。
他一个中年男人亲自做导购卖女装，因此被同学们称为“师奶杀手”、“趟过女人河的男人”。
顾鹰是一个十分有生活激情的人，他的分享一定能帮到你，并给到你很多的启发。
我做服装店之前是一家公司的上班族，累了。
我也没有做过店铺，怎么去开女装店，又是一个男人去开女装店，当时走过来很不容易。
我现在有两家店，第一家店是前年九月份开的，是培训后一个月开的，在沿街，差不多20平米，2012年做了62万的营业额，货品成本33万，毛利29万，除去几万的房租，还有我的工资3万块，实际上是19万的利润。
我感觉我这19万是有点成功了，相比隔壁很多店都开不下去，
光看数据有点成功，其实不是光看数据。
第一个是自己的成长，我对自己怎么样开服装店，什么是导购，什么是陈列，什么是组货，一盘货把他给组起来，春夏秋冬一年的货我都感觉很有信心很有底气，走过来了。
第二个就是因为我成交了三千多件衣服，接待了上万个顾客，有这么一个过程，点点滴滴走过来。
经过一年之后，我就感觉我是这个店的老板，原来我花钱租店铺，花钱进货，不知道人家认不认，现在我终于感觉到我得到了认可，这就是从原单位离职之后，重新走自己的人生路，这是一个让我感觉内心很安定、自信、坚定的一个过程。
一年以后开了另一家店，已经三四个月，生意不好，主要是我对那条街的准备工作不是做得很充分，没有很好的研究那条街，很条街很杂，逛的人很杂，我是对自己的货品想当然，想到我的货品怎么怎么样，没有很好的根据这条街做些细分。
那么这次过来，我到广州我要去香港看，也是有这方面的事情，主要是要把那个店调得更时尚、更年轻一点，价位更低一点，更广泛一点，面对的客人更杂一点。
还做了一件事情，就是在我们当地的论坛上做了一个跟我店的名字一样的商家，有上新就放上去，每天都有人加我的QQ，或者打我电话，我就跟他们回复。
因为都是在当地的上班族，在办公室上班都是有电脑，上班的时候可以点到当地论坛的圈子。
因为我有两家店，所以他们会到我的店里来。
论坛才做了三个月，我没有去算靠这个东西赚了多少钱，也有顾客说他是从论坛上找过来的，可是我没有统计。
但这样做起到了宣传作用。
我的分享“服装营销和销售”，没有知识说很专业的话题，我就说说我在做的过程中的这些想法。
我知道我开这个店是等人家选我的衣服，我必须形象要很正，胡子要刮干净，然后头发、形象要有点潮人的样子。
每次从家里到店铺的路上，我都感觉我这个人蛮活泼的样子，调整情绪方面，唱唱歌什么的，我就经常有我要到舞台上去的感觉。
虽然这个店不大，只有20几平米，但是我经常有这样的情绪，情绪是会感染的。
你在店里你很愉快，顾客进来就感觉到很亲切的笑容，如果你是很闷的话，那也是一样的道理。
我刚开始，一个小店嘛，中年男人卖女装嘛，没突破障碍，觉得难为情。
我把一个玻璃桌放在里面，一个沙发，电脑放在下面，前面档住的是一个小吧台，我的衣服放在两边，那我就躲在里面，客人进来逛逛，很快又出去了，我都还没有从电脑的情绪中反应过来。
差不多有一个月这样子，我都感觉我凭什么坐在那个地方，你只是一个导购而已。
后来，因为地方比较小，那个沙发拿掉以后，我就没有凳子，站下那个小方台的前面，站了一个多月，我的脚上泡都起来。
我老婆心痛了，她问我你干嘛不坐呢，我说不行啊，我就感觉坐的状态肯定不对，人家进来看到你坐在沙发里是不对的。
真的脚上的泡都起来，后来去美容美发店买了一个皮的可以转的小凳子，因为地方比较小，所以就利用空间坐在上面。
良好的心情和情绪，是一种状态。
还有一种是我以老板的心态去看这个店，那么这个必须用好导购，就是刚才说的我是一个导购，那么一个导购的心态，就是老老实实的做好导购，这个心思调整过来。
我看许伟民写的帖子把做服装店的辛苦写得太多了，我也知道，我也这样经历过，没事剪指甲这样子，但是我就没感觉到有这样的悲惨，再苦再累，我觉得愿意去做的话，感觉不是很苦。
我是上午十点钟到晚上八点半营业。
有时候冬天很冷很冷。
我在QQ上也分享了这个事情，晚上到八点十分了，一天只卖了一百多块的一件小东西，然后到八点十几分，我就准备要下班的心态。
有个顾客过来，她第一次过来，很喜欢我的衣服，慢慢聊了之后选了很多衣服，卖了2900块。
她是做外资企业传媒公司什么的，她也是之前一段时间搞一个项目，搞得自己太累太累了，很想自己出来放松一下，她说一条街就是你一家在开着。
她可能住得不远。
我在QQ上也说，她在犒劳她自己，其实她这个人的行为在犒劳我，鼓励我坚持守店。
下雨天一天没人，都到八点一刻了才做到一百多块，你说你还有什么想法，是不是，隔壁都关了，我就不关，我会利用这个时间看书，听音乐，或者做什么什么事情啊，合理地用掉，而不是感觉很悲的样子。
在店里做些什么事情，熟悉货品、价格、互相的搭配、环境、背景音乐、自已的形象，你有了这些事情的话，感觉不会很孤单了。
还有就是找活干，剪线头，理衣服。
我是烫衣服高手，其实烫衣服也是一个跟人家搭讪的理由。
顾客进来，你试穿衣服，你自己的衣服我来帮你熨一下。
因为开车过来，后面的衣服都皱了。
他们都感觉这个老板蛮殷勤的。
这个事情我经常会去做。
好，这是我自己的状态，现在我有三个店员，培训和鼓励是我的一个大问题。
有两个很好，还有一个卡在那里，我希望我自己的正能量可以通过店员延伸下去，那么现在有两家店我正在锻炼怎么样提升我的能量传递下去，我在做这方面的努力。
我是交流、沟通的高手。
谦虚一点说我还不是，但是我经常在做的一件事情，比如说招呼。
打招呼或不打招呼，有的人进来是不用打招呼的，有的人是需要招呼很热情的打招呼。
我有店员，她们打招呼很死板很客套，语言没有那种很真诚的感觉。
比如正巧我在理货，你来帮我一下，东西搬一下，你过来帮我搭个手吧，一个新顾客，那他也愿意，来吧来吧，我来搭个手吧。
那好，我把他引到我的新货里面来了，这会很自然的。
还有一个是我在电脑上收到样衣，有个顾客进来了，我也不认识她，我说，嗨，你好，我这个男人看衣服看不来，虽然我做女装，但你们女人最懂，你们帮我看一下。
这样她们很乐意参与到我的店的工作中来，然后我就问她，这件衣服大概你能接受什么价位，或者我干脆报一个很低很低的一个价格，我说我多少多少钱可以拿得到，拿多少件。
这样的营销，就内部的工作内容跟顾客说的话，顾客就会有一个参与感，参与到我的工作中来，那么这也是一个打招呼的方式。
也有不打招呼的案例。
我在电脑上做一份表格，我儿子来看我，他比我高，还在读大学，他在送一个什么东西过来，坐在沙发上。
这时候母女两个人走进来，当时我真的是在做些很急的事情，她们逛几分钟之后没感觉就走了。
那我这样想，我在我儿子面前是这样子工作的话，是不对的，因为我平时不是这个样子的嘛。
但是我儿子偶尔看到我这样工作的话，我感觉我儿子会小看我。
好，那我就站起身来跑到店门口，跟她们讲，唉，不好意思，我刚刚在忙我的事情，没有跟你们打招呼，真的很不好意思。
这对妈妈和女儿说那就没事，她们说这样吧，我们再进来吧。
这样讲完，她们就理解了。
她们开电瓶车就要走了，被我重新拉进来。
妈妈的衣服，三十几岁的衣服，我怎样怎样的介绍，年轻女孩我又推了一件牛仔裤，很漂亮漂亮的牛仔裤，西班牙**牌牛仔裤，百搭的东西。
我的年轻的衣服比较少。
妈妈买了一件西装，买了一条裙。
后来女儿加QQ了，我的把名片给了她。
好，整个流程走下去，整个销售过程，我儿子看着很惊讶，理解吧，走的人被你拉进来而且成交了，我儿子回去他也跟我老婆讲，唉，老爸太强悍了，人家走的人都被拉回来。
这个办法我经常在用，我儿子在不在都在用，有意的不理她，然后她看不来的时候，我再向她介绍，这里什么衣服都有，因为你自己看没看懂，因为我是导购，我就有这个能力，我要介绍给你，让你知道我是卖什么东西的，这件什么牌子什么面料什么做工。
赞美，真诚地表达，说好话。
有时候不知道说哪些好话，怎么来表达，我专门跟我的店员两个人一起来商量，我经常说的好话有哪些，一个人的穿着，发型，气色，能力，谈吐，她是一个成功的人，拿一个有钱的包，是不是，这都是一个赞美的点。
我跟卢老师讲过一个故事，一个美女，之前是直发，后来她烫了个大波浪，她到我店里来，她有一段时间没来了，我跟她说真的好漂亮，能不能给我摸摸你的头发，这个作为好像有点过份了，因为真的很欣赏，蛮漂亮的头发，因为这个我们一下子聊得蛮开心。
因为我恭维，让她感觉到我喜欢她的这个发型，享受到恭维，她的心情也蛮好，然后她这次没有买衣服，她是过来逛逛的，她说她的小姐妹要回老家了，要买羽绒服，这样吧，我打电话叫她打车过来。
她朋友打车过来买了羽绒服。
她是没有选到羽绒服，但是她有这个号召力，把周边的小姐妹叫过来在我这里买衣服。
正是因为我赞美她，她心情很好，愿意帮我去做这些事情。
帮忙。
刚才说过烫衣服，找个理由跟人家亲近啦。
她的雨伞、包、小孩子，或者怎么样，第一点让她在我的店里很安逸的，比较放松，不是很矜持很拘谨，而且通过帮忙这样的事情解除她们对我的防备和戒备，比较随性。
分类，观察，大家都会这样做，我也是。
这个呢，有时候你不能给人家太差的衣服，有时候这个衣服很多是不标价的，500块800块，800块卖给她更好，400块卖给她还而不好，有这个的一个情况，根据这个人去判断。
聊天。
我经常聊开心与满足，女人不缺衣服缺的是开心与满足的感觉，女人到我店里买衣服她缺衣服吗，不缺衣服。
问她们为什么喜欢买衣服，或者说你过来买衣服是怎么样的一个情况。
她在买衣服的时候，我一定会想办法让她知道这件衣服让她很满足很开心，她穿得很漂亮，让她想到这个问题，我穿这个衣服很漂亮，这是一个焦点。
我说这件衣服你穿出去，你周边的人肯定会很高的评价你整个的效果。
证明我是沟通交流的高手，我要棒我为一个专家，证明我的能力。
我之前的名片，服装公司的面料部经理，就放在我的电脑边上，有时她们问我你这些衣服是从哪里来的，或者怎么怎么样，你做面料的人怎么会卖衣服，那么我的名片给她看，我跟服装行业打交道打了多少年了，怎么怎么的。
她有点相信，或什么的，哦，这是一个资深的做服装的人。
第二个就是我之前认识很多做服装厂的，也就是供应商的这帮朋友，从公司回来之后，我就把他们的名片放在一个快件公司的塑料袋里面，整整一袋的名片大概几千张，我还是放在那个电脑边上。
有时候这是一个道具，你看看，我随便抓一把名片出来，都是服装厂的，我为什么有这些好货，那么我是一个专业的，我有这些资源拿到这些好货。
我不会是假的或贴牌的，我必须是。
还有就是给客人介绍怎么认识外贸原单，我也是比较专业的跟她讲，比如说面料、做工、拉链、线呀，点点细节，这样让他觉得你蛮懂，相信你，慢慢的对我的货也有所认识。
衬、显瘦、腰线高了、肩很挺很显气质、曲线出一了、女人味、和谐、当中颜色的缓冲、点缀、个性、太适合了、巧妙、视线集中了、有层次，我经常会说的这些词。
衬啊，衬你的皮肤或衬你的发型。
你想想我在卖衣服，给人家衣服穿的时候是不是要给人家评语？
因为她个子矮点，穿件短衣服的话，配短袜子的话，那就抬高了；肩很挺，人很有气质，然后曲线，女人味，和谐还有颜色的搭配，巧妙，层次，这些话题会经常在我的嘴里变着说。
货品的介绍和比较，好在哪里，时间场合作用，价格和价值。
就是她在买这件衣服，或者说我在做这个店的时候，这件衣服好在哪里，可以举一个例子，比如说一件风衣，什么牌子的什么场合穿。
还有一些衣服我可能拿到他们官方官网的资料，或杂志上的资料，那么这样子我会大致给她介绍，我拿到的这件衣服或裤子我用杂志上类似的几个搭配方案，推荐给客人。
我平时在店里就是做导购，那么我一直做了营销方面的工作，比如说发名片，我一个月会发一百多个名片，这个在老店。
新店没那么多，半盒这样。
有的人不太喜欢接收名片，但是看到我很正式的拿着名片给她，也很感动的。
也就是说，有的人是随便一发，但我很正式的动作，因为我之前的工作就是经常要发名片，要交换名片。
这个习惯还是这样子，很尊重的把这个名片给顾客。
那顾客很多人会加我QQ。
那顾客登记表不是做营销，是我工作的一个内容，但是呢因为你有这个表格，你经常去看这个表格，就提醒你哪些人很久没来了，看是不是通过什么方法跟她们互动一下。
那就是说因为有这个表格，就是会推你去干这些事情，不然客人来不来你都不知道，会很被动。
因为有名片，加了QQ，因此我经常诱惑她，我每次上衣服都推，有上新我都放在QQ空间里，因为买过我衣服的人，他一定欣赏我的衣服，他知道我的是外贸原单，就那么几件，更新很快。
那她们很愿意跟我交换QQ，然后，我每次上新，QQ上都有一百多个人来看我。
我的顾客加了我大概不到400个QQ。
交朋友，参与朋友的生活圈，安利、无限极、保险等。
因为我是做三四十岁这类的女装，职业装，所以就是说，我去买过安利产品，我去参加过他们的培训，有一段时间经常去，过了一段时间，我又参与到无限极的这个圈子里面去，去开会的什么的，然后保险什么的，这几个圈子起码认识二十人以上，她们是专门做这块的。
还有就是因为我的顾客喜欢运动。
我个人喜欢打羽毛球，我的球拍就放在店里，她们过来看到慢慢慢就变成了朋友。
我在上海工作十几年，慢慢的在昆山没有交际圈了，那么现在我自己开店了，就把自己融入到当地的生活圈里。
还有就是隔壁家的家纺、茶叶店介绍顾客过来。
搞活动，就是每年要做就是感谢的活动，特别是冬天夏天某生意不好的时候找个理由我送丝袜、围巾，然后QQ、短信一发，她们就会过来，拿这个丝袜的时候多少会买一点。
反正也是应急的一个促销活动，因为是在生意很差、人气不好的时候。
我希望我是解决问题的高手。
对于什么人到我的店里来，怎么去跟他们打交道有一些体会，这些问题经常碰到，有些人是随随便便进来看看的，开服装成交的概率比例可以提高，但不可以强悍到每个人都会成交，不可能，所以有的人来闲逛那你就让她闲逛，不要给她太大的压力，推她什么衣服，然后呢跟她闲聊闲聊，她对我有好的印象，也是一个成功，通过跟她介绍货品，对我的货品有一定的了解也是一种成功。
几个人一起买衣服，这个人有点喜欢，那个人在旁边讲这个怎么怎么，有时候很讨厌很烦这个事情，有时候你做的很努力了，旁边的人这样一搞的话……买衣服是有主次的，一个人买衣服，另一个在旁边看参谋，这个人的关系也要搞好，不然的话……
太贵了？
价值和价格，要把一件衣服或一套衣服的穿着的效果，材质呀，跟大牌店里其他店里相同品质的货比较，这些工作要挂在嘴上，经常要客人领会到衣服的这个价值是超过价格的。
有的人便宜了还要便宜，有时候我可以少20块，但这20块是你欠我的，你要带两个人过来。
我很享受我现在的这个样子，以及我服装店的工作，我也做得蛮细心，有一次我跟顾客说，我有空到你那边打一个蝴蝶结给你看。
你说一个中年男人打蝴蝶结很漂亮，女人都很惊讶。
我很投入在生活，我没有刚才老田（田向东同学）讲的做服装店那么可悲，我感觉没有那么消极，我内心还是蛮振奋的很健康的相信我自己！
二、这些年我们一起卖服装：
服装的论坛营销
借服装创业经验交流商友圈和广州十三行买手商友圈共同举办2013春季全国服装店主交流会之机，3月17日上午我们举办了2013年春季服装创业商学院同学会。
本次同学会有六位同学和一位嘉宾进行了主题演讲分享。
我根据视频整理出田向东、张岳沅、顾鹰、葛大玮、郑伟等五位同学的演讲文字稿。
本篇是张岳沅同学的分享，她第二位出场，主题是“服装的论坛营销”。
张岳沅是服装创业商学院中级班10期的同学。
她是一个特别能折腾的女人，培训结束后连续开了两家实体店，在计划马上要开第三、第四店的时候，却又回归到多年前她操作过的老本行，论坛营销。
这些年很多人都没见过的营销，可以应对现在与未来的开店风险，千万不要错过~~
细分论坛，开始了解当地的论坛。
举个很简单的例子，比如说我们湖南长沙有湖南妈妈网，长沙妈妈网，还有长沙通，以及58同城的长沙当地区域，还有大湘网。
把你们当地所有的论坛，翻出来找一遍之后，再去分析论坛的可利用模式：
一个团购，一个探店，一个淘宝链接，硬广告和软文广告。
淘宝链接是什么呢？
我开一个淘宝店，跟论坛合作，然后上面是我的产品，下面是我店铺的链接，通过淘宝客的形式点击进入我的淘宝店，这样我的店铺的流量就在上升；团购是非常简单的，比如说我现在十件二十件产品发一个团购帖，从什么时候开始到什么时候止，这个时间进行一个团购；探店是小编的形式，跟论坛谈合作，论坛的小编到店里面实地考察，然后在整个过程当中由小编不断的发帖，不断的进行更新，刷新；硬广和软广告都需要花钱的。
开团的基本模式。
第一，很多论坛要求有一定级别，一般是要求中级以上；第二是有的要花钱，有的不要花钱，前期是不要花钱，因为花钱风险太大了，特不划算，因为论坛有个滞后性。
待会说他的滞后性。
另外是开团的基本资料，团长的姓名，联系方式，开团的时间，截止的方式，打款的方式，联系的方式。
各位一定要把自己的固定电话号码写上。
如果有频繁换手机号码习惯的就很麻烦，就一定要把QQ号码写上，不可以写电话号码的。
开团的截止时间，我从什么时候开始到什么时候截止，一定要写清楚。
或者说我这个货这个衣服只有一百件，拿完一百件就OK，时间到不到都无所谓。
打款方式最普通的就是通过淘宝的那个支付宝来进行。
货品的价格，一定要写，各位，在论坛里面做团购一定要把价格写上去，因为逛论坛的人有一个非常大的特点就是，他觉得价格OK才会去看你的面料和做工等其他东西，其实跟淘宝差不多。
第三你的总数量和单品的数量，总共开团的数量是五到十款，如果是做精品的三到五件就OK了，不要太多了。
如果你说做普通的，就是甩货，我有那么多货，那么就做五到十款。
然后所有的单品都要一定放在首页，开团的第一页，不要放在第二页第三页，因为这样会把你的帖拉得很长，别人没有那么多心思看的。
不是像淘宝里面OK，看满15分钟，论坛不要的。
另外一个就是淘宝店链接收费与不收费
那么这个是在当地的，他这个是很明显收费的，这个前面有一个标题嘛。
其实像我们，如果不收费的话不会写得这么详细。
这个莫小喵她是一个当地论坛的一个员工，她下面有一个淘宝的链接，这样的话是提高你的淘宝的流量，不成交无所谓，特别是前期开团的时候，如果淘宝要冲流量的话可以用这个方法。
我记得我那时候一天的流量达到400多，没有花一分钱的情况下。
分析当地论坛。
把所有论坛的找出来之后，查出所有的帖子，特别是头版头条。
每个论坛他的侧重点不同，你一定要把三个月之内的帖子翻出来。
为什么？
这三个月以来可以反映这个论坛的流量，他的点击率，他的关注率，一定要知道关注度适不适合你。
头版头条就是把论坛一打开，置顶那些玩意是不是适合你，你觉得能够用这个论坛，然后找出每个论坛的中心思想重点关注，并找出关注人群。
比如说在湖南妈妈网开的团，他的中心思想是什么？
小孩的育婴，从怀孕到小孩三岁为主的主流人群，那么他的帖子跟养育是非常有连接的，那么他的重点关注度也就是小孩的养。
中国妈妈比较特别的关注小孩的喂。
怎么喂，怎么样小孩吃得饱，穿着暖？
然后找出浏览论坛的主要人群，你就有针对性的开团。
回帖率，也就是主要人群的关注内容。
回帖率是说当你的帖子开出去之后，回了一些什么帖子，有多少人来回复你，一定是回复的楼层数量而不是浏览量，浏览量是没有用的，浏览量就像小河里的游鱼一样，游走了对你来说是没有任何用的，除非是进淘宝店铺那样的话就可以提高你的流量。
你在筛选的过程，没开团之前你一定要看看别人回帖的内容主要是什么，他是针对哪一部分感兴趣，像很多论坛有吃喝玩乐几个方面，你要找出哪一块，比如说吃的一块回帖比较多，那么你就可以考虑你做吃的方面的话，再考虑回帖的人以什么人为主，这时候你就要分他的年龄段，根据他回帖的内容分析他的思想他的年龄段。
然后就是同时出现的ID是否比较多，如果是三个月以内的帖子，回帖的ID很多，重复的ID不多的时候，那么这个论坛其实是不可以用的，因为没有一个固定的人群在里面。
但是总是那么几个，五个十个出现的话，那么这个论坛也是不可以用的，因为没有外来的流量，就是他们的员工，一个论坛的公司有五个十个员工是很正常的，那么这些论坛是不可用的。
如果三个月内有三到五十个ID比较活跃的，那么这样的论坛是你可以用的，可以进行关注的。
找到自己的切入点。
分析得到主要的人群和对象是不是适合自己，像我那时候在妈妈网开团，0~3岁的孩子比较多，我就专门开的他的洗护用品，然后就是小孩的鞋。
换季的时候，我就看这两样东西，因为这两样东西是妈妈用得最多的。
然后要分清楚他的第一需求和第二需求，你的人群当中，他们的需求是什么？
像湖南妈妈网，我的分析第一需求是看到如何的喂，我不是专家，没办法与那些专家相提并论，那么我看到帖可能回帖回一个，但不可能有很大的专业性。
第二需求是什么呢？
女人怀孩子生孩子之后在家里面有三年的时间不能出去，这个经济大权很容易旁落他人的，这时候很多女人很容易出现两种情况，第一她很有优越感，因为我自己家条件好，我不需要老公什么的，没有问题的，第二就是完了，我的经济地位一落千丈，老公和婆家有意见等，这个时候她对钱的需求是最主要的，钱从哪里来呢，那么就要拿稳他们的次要需求，第一是出去打工，第二是创业，打工要朝九晚五，完了小孩要送幼儿园，要送要接，所以说创业就呼之而出。
当初我就高调的开了一个帖，我是上午十点钟开的，下午的时候就跟了十多页帖，我那QQ当天就爆了，有五六十人直接加我为好友，然后就是聊啊。
有的人以为我第一次创业，打电话给我问有时间吗，找一个地方聊一聊我怎么样创业，做成什么的规模，聊聊创业会出现什么问题。
一个星期之内我连续见了三十几个论坛上的网友，就通过那个帖子。
甚至有人跟我探讨合作的项目，以及告诉你到什么地方去找什么东西比较合适。
这种是要跟人产生共鸣的，次需求是很容易产生共鸣的。
这个帖子是我的第二个帖，当时察看是九千多，但这是没用的，回帖有200多，但是因为没有坚持，中间出现状况。
这个是我去年11月份的一个超级访谈，给我的店的流量带来了很多，实体店的流量，有好几个客户来我这里拿货，一天可以拿三四千元，很便宜的衣服。
论坛营销可以带来的东西，自已的老客户群，你的论坛营销所有跟你联系过的人不管是Q也好电话也好一定要留，建立自己的客户群，你的实体店才会稳定，因为他们可以为你的实体贡献很多东西，然后就是淘宝店的人气。
你开帖一定要让他们进两个店中的其中一个店，要么是淘宝店要么是实体店，如果这两个店中不能进一个店就不要开这个帖，就不要浪费时间，因为开帖挺浪费时间的。
一个帖如果没有网速影响，也可以让你通宵不睡，最快也要你半个小时。
客户可以带来潜在的客人，一个女人后面你可以挖很多东西，包括她身边的朋友，工作单位，这些先不说，就是家里面，一个女人要吃要喝，不管她结不结婚，将来一定会结，有老公有父母，这些东西你都可以挖的。
如果说她的孩子和你的孩子差不多一样大的情况下，那么你就可以跟她聊孩子，虽然我现在做女装，如果我有合适的童装，我是可以开团的，我是可以Q信息给别人，因为团员跟过我的货，对我的质量非常的放心。
我有至少十几二十个团员，从2010年的元月份开第一个团，当时我老公那个单位的食品休闲团一直跟到我现在，现在我做女装，中间我折腾了很多，女装、童装、洗护用品，我所有折腾的货品他们全跟，而且是直接打款的。
提供与其他单位合作的资源，这是很多人没有想到的。
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