纯干货分享开网店的经验.docx
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纯干货分享开网店的经验
纯干货分享:
服装店主的服装创业经验
一、这些年我们一起卖服装:
服装营销和销售
借服装创业经验交流商友圈和广州十三行买手商友圈共同举办2013春季全国服装店主交流会之机,3月17日上午我们举办了2013年春季服装创业商学院同学会。
本次同学会有六位同学和一位嘉宾进行了主题演讲分享。
我根据视频整理出田向东、张岳沅、顾鹰、葛大玮、郑伟等五位同学的演讲文字稿。
本篇是顾鹰同学的分享,他第三位出场,主题是“服装营销和销售”。
顾鹰是服装创业商学院中级班6期的同学。
他一个中年男人亲自做导购卖女装,因此被同学们称为“师奶杀手”、“趟过女人河的男人”。
顾鹰是一个十分有生活激情的人,他的分享一定能帮到你,并给到你很多的启发。
我做服装店之前是一家公司的上班族,累了。
我也没有做过店铺,怎么去开女装店,又是一个男人去开女装店,当时走过来很不容易。
我现在有两家店,第一家店是前年九月份开的,是培训后一个月开的,在沿街,差不多20平米,2012年做了62万的营业额,货品成本33万,毛利29万,除去几万的房租,还有我的工资3万块,实际上是19万的利润。
我感觉我这19万是有点成功了,相比隔壁很多店都开不下去,
光看数据有点成功,其实不是光看数据。
第一个是自己的成长,我对自己怎么样开服装店,什么是导购,什么是陈列,什么是组货,一盘货把他给组起来,春夏秋冬一年的货我都感觉很有信心很有底气,走过来了。
第二个就是因为我成交了三千多件衣服,接待了上万个顾客,有这么一个过程,点点滴滴走过来。
经过一年之后,我就感觉我是这个店的老板,原来我花钱租店铺,花钱进货,不知道人家认不认,现在我终于感觉到我得到了认可,这就是从原单位离职之后,重新走自己的人生路,这是一个让我感觉内心很安定、自信、坚定的一个过程。
一年以后开了另一家店,已经三四个月,生意不好,主要是我对那条街的准备工作不是做得很充分,没有很好的研究那条街,很条街很杂,逛的人很杂,我是对自己的货品想当然,想到我的货品怎么怎么样,没有很好的根据这条街做些细分。
那么这次过来,我到广州我要去香港看,也是有这方面的事情,主要是要把那个店调得更时尚、更年轻一点,价位更低一点,更广泛一点,面对的客人更杂一点。
还做了一件事情,就是在我们当地的论坛上做了一个跟我店的名字一样的商家,有上新就放上去,每天都有人加我的QQ,或者打我电话,我就跟他们回复。
因为都是在当地的上班族,在办公室上班都是有电脑,上班的时候可以点到当地论坛的圈子。
因为我有两家店,所以他们会到我的店里来。
论坛才做了三个月,我没有去算靠这个东西赚了多少钱,也有顾客说他是从论坛上找过来的,可是我没有统计。
但这样做起到了宣传作用。
我的分享“服装营销和销售”,没有知识说很专业的话题,我就说说我在做的过程中的这些想法。
我知道我开这个店是等人家选我的衣服,我必须形象要很正,胡子要刮干净,然后头发、形象要有点潮人的样子。
每次从家里到店铺的路上,我都感觉我这个人蛮活泼的样子,调整情绪方面,唱唱歌什么的,我就经常有我要到舞台上去的感觉。
虽然这个店不大,只有20几平米,但是我经常有这样的情绪,情绪是会感染的。
你在店里你很愉快,顾客进来就感觉到很亲切的笑容,如果你是很闷的话,那也是一样的道理。
我刚开始,一个小店嘛,中年男人卖女装嘛,没突破障碍,觉得难为情。
我把一个玻璃桌放在里面,一个沙发,电脑放在下面,前面档住的是一个小吧台,我的衣服放在两边,那我就躲在里面,客人进来逛逛,很快又出去了,我都还没有从电脑的情绪中反应过来。
差不多有一个月这样子,我都感觉我凭什么坐在那个地方,你只是一个导购而已。
后来,因为地方比较小,那个沙发拿掉以后,我就没有凳子,站下那个小方台的前面,站了一个多月,我的脚上泡都起来。
我老婆心痛了,她问我你干嘛不坐呢,我说不行啊,我就感觉坐的状态肯定不对,人家进来看到你坐在沙发里是不对的。
真的脚上的泡都起来,后来去美容美发店买了一个皮的可以转的小凳子,因为地方比较小,所以就利用空间坐在上面。
良好的心情和情绪,是一种状态。
还有一种是我以老板的心态去看这个店,那么这个必须用好导购,就是刚才说的我是一个导购,那么一个导购的心态,就是老老实实的做好导购,这个心思调整过来。
我看许伟民写的帖子把做服装店的辛苦写得太多了,我也知道,我也这样经历过,没事剪指甲这样子,但是我就没感觉到有这样的悲惨,再苦再累,我觉得愿意去做的话,感觉不是很苦。
我是上午十点钟到晚上八点半营业。
有时候冬天很冷很冷。
我在QQ上也分享了这个事情,晚上到八点十分了,一天只卖了一百多块的一件小东西,然后到八点十几分,我就准备要下班的心态。
有个顾客过来,她第一次过来,很喜欢我的衣服,慢慢聊了之后选了很多衣服,卖了2900块。
她是做外资企业传媒公司什么的,她也是之前一段时间搞一个项目,搞得自己太累太累了,很想自己出来放松一下,她说一条街就是你一家在开着。
她可能住得不远。
我在QQ上也说,她在犒劳她自己,其实她这个人的行为在犒劳我,鼓励我坚持守店。
下雨天一天没人,都到八点一刻了才做到一百多块,你说你还有什么想法,是不是,隔壁都关了,我就不关,我会利用这个时间看书,听音乐,或者做什么什么事情啊,合理地用掉,而不是感觉很悲的样子。
在店里做些什么事情,熟悉货品、价格、互相的搭配、环境、背景音乐、自已的形象,你有了这些事情的话,感觉不会很孤单了。
还有就是找活干,剪线头,理衣服。
我是烫衣服高手,其实烫衣服也是一个跟人家搭讪的理由。
顾客进来,你试穿衣服,你自己的衣服我来帮你熨一下。
因为开车过来,后面的衣服都皱了。
他们都感觉这个老板蛮殷勤的。
这个事情我经常会去做。
好,这是我自己的状态,现在我有三个店员,培训和鼓励是我的一个大问题。
有两个很好,还有一个卡在那里,我希望我自己的正能量可以通过店员延伸下去,那么现在有两家店我正在锻炼怎么样提升我的能量传递下去,我在做这方面的努力。
我是交流、沟通的高手。
谦虚一点说我还不是,但是我经常在做的一件事情,比如说招呼。
打招呼或不打招呼,有的人进来是不用打招呼的,有的人是需要招呼很热情的打招呼。
我有店员,她们打招呼很死板很客套,语言没有那种很真诚的感觉。
比如正巧我在理货,你来帮我一下,东西搬一下,你过来帮我搭个手吧,一个新顾客,那他也愿意,来吧来吧,我来搭个手吧。
那好,我把他引到我的新货里面来了,这会很自然的。
还有一个是我在电脑上收到样衣,有个顾客进来了,我也不认识她,我说,嗨,你好,我这个男人看衣服看不来,虽然我做女装,但你们女人最懂,你们帮我看一下。
这样她们很乐意参与到我的店的工作中来,然后我就问她,这件衣服大概你能接受什么价位,或者我干脆报一个很低很低的一个价格,我说我多少多少钱可以拿得到,拿多少件。
这样的营销,就内部的工作内容跟顾客说的话,顾客就会有一个参与感,参与到我的工作中来,那么这也是一个打招呼的方式。
也有不打招呼的案例。
我在电脑上做一份表格,我儿子来看我,他比我高,还在读大学,他在送一个什么东西过来,坐在沙发上。
这时候母女两个人走进来,当时我真的是在做些很急的事情,她们逛几分钟之后没感觉就走了。
那我这样想,我在我儿子面前是这样子工作的话,是不对的,因为我平时不是这个样子的嘛。
但是我儿子偶尔看到我这样工作的话,我感觉我儿子会小看我。
好,那我就站起身来跑到店门口,跟她们讲,唉,不好意思,我刚刚在忙我的事情,没有跟你们打招呼,真的很不好意思。
这对妈妈和女儿说那就没事,她们说这样吧,我们再进来吧。
这样讲完,她们就理解了。
她们开电瓶车就要走了,被我重新拉进来。
妈妈的衣服,三十几岁的衣服,我怎样怎样的介绍,年轻女孩我又推了一件牛仔裤,很漂亮漂亮的牛仔裤,西班牙**牌牛仔裤,百搭的东西。
我的年轻的衣服比较少。
妈妈买了一件西装,买了一条裙。
后来女儿加QQ了,我的把名片给了她。
好,整个流程走下去,整个销售过程,我儿子看着很惊讶,理解吧,走的人被你拉进来而且成交了,我儿子回去他也跟我老婆讲,唉,老爸太强悍了,人家走的人都被拉回来。
这个办法我经常在用,我儿子在不在都在用,有意的不理她,然后她看不来的时候,我再向她介绍,这里什么衣服都有,因为你自己看没看懂,因为我是导购,我就有这个能力,我要介绍给你,让你知道我是卖什么东西的,这件什么牌子什么面料什么做工。
赞美,真诚地表达,说好话。
有时候不知道说哪些好话,怎么来表达,我专门跟我的店员两个人一起来商量,我经常说的好话有哪些,一个人的穿着,发型,气色,能力,谈吐,她是一个成功的人,拿一个有钱的包,是不是,这都是一个赞美的点。
我跟卢老师讲过一个故事,一个美女,之前是直发,后来她烫了个大波浪,她到我店里来,她有一段时间没来了,我跟她说真的好漂亮,能不能给我摸摸你的头发,这个作为好像有点过份了,因为真的很欣赏,蛮漂亮的头发,因为这个我们一下子聊得蛮开心。
因为我恭维,让她感觉到我喜欢她的这个发型,享受到恭维,她的心情也蛮好,然后她这次没有买衣服,她是过来逛逛的,她说她的小姐妹要回老家了,要买羽绒服,这样吧,我打电话叫她打车过来。
她朋友打车过来买了羽绒服。
她是没有选到羽绒服,但是她有这个号召力,把周边的小姐妹叫过来在我这里买衣服。
正是因为我赞美她,她心情很好,愿意帮我去做这些事情。
帮忙。
刚才说过烫衣服,找个理由跟人家亲近啦。
她的雨伞、包、小孩子,或者怎么样,第一点让她在我的店里很安逸的,比较放松,不是很矜持很拘谨,而且通过帮忙这样的事情解除她们对我的防备和戒备,比较随性。
分类,观察,大家都会这样做,我也是。
这个呢,有时候你不能给人家太差的衣服,有时候这个衣服很多是不标价的,500块800块,800块卖给她更好,400块卖给她还而不好,有这个的一个情况,根据这个人去判断。
聊天。
我经常聊开心与满足,女人不缺衣服缺的是开心与满足的感觉,女人到我店里买衣服她缺衣服吗,不缺衣服。
问她们为什么喜欢买衣服,或者说你过来买衣服是怎么样的一个情况。
她在买衣服的时候,我一定会想办法让她知道这件衣服让她很满足很开心,她穿得很漂亮,让她想到这个问题,我穿这个衣服很漂亮,这是一个焦点。
我说这件衣服你穿出去,你周边的人肯定会很高的评价你整个的效果。
证明我是沟通交流的高手,我要棒我为一个专家,证明我的能力。
我之前的名片,服装公司的面料部经理,就放在我的电脑边上,有时她们问我你这些衣服是从哪里来的,或者怎么怎么样,你做面料的人怎么会卖衣服,那么我的名片给她看,我跟服装行业打交道打了多少年了,怎么怎么的。
她有点相信,或什么的,哦,这是一个资深的做服装的人。
第二个就是我之前认识很多做服装厂的,也就是供应商的这帮朋友,从公司回来之后,我就把他们的名片放在一个快件公司的塑料袋里面,整整一袋的名片大概几千张,我还是放在那个电脑边上。
有时候这是一个道具,你看看,我随便抓一把名片出来,都是服装厂的,我为什么有这些好货,那么我是一个专业的,我有这些资源拿到这些好货。
我不会是假的或贴牌的,我必须是。
还有就是给客人介绍怎么认识外贸原单,我也是比较专业的跟她讲,比如说面料、做工、拉链、线呀,点点细节,这样让他觉得你蛮懂,相信你,慢慢的对我的货也有所认识。
衬、显瘦、腰线高了、肩很挺很显气质、曲线出一了、女人味、和谐、当中颜色的缓冲、点缀、个性、太适合了、巧妙、视线集中了、有层次,我经常会说的这些词。
衬啊,衬你的皮肤或衬你的发型。
你想想我在卖衣服,给人家衣服穿的时候是不是要给人家评语?
因为她个子矮点,穿件短衣服的话,配短袜子的话,那就抬高了;肩很挺,人很有气质,然后曲线,女人味,和谐还有颜色的搭配,巧妙,层次,这些话题会经常在我的嘴里变着说。
货品的介绍和比较,好在哪里,时间场合作用,价格和价值。
就是她在买这件衣服,或者说我在做这个店的时候,这件衣服好在哪里,可以举一个例子,比如说一件风衣,什么牌子的什么场合穿。
还有一些衣服我可能拿到他们官方官网的资料,或杂志上的资料,那么这样子我会大致给她介绍,我拿到的这件衣服或裤子我用杂志上类似的几个搭配方案,推荐给客人。
我平时在店里就是做导购,那么我一直做了营销方面的工作,比如说发名片,我一个月会发一百多个名片,这个在老店。
新店没那么多,半盒这样。
有的人不太喜欢接收名片,但是看到我很正式的拿着名片给她,也很感动的。
也就是说,有的人是随便一发,但我很正式的动作,因为我之前的工作就是经常要发名片,要交换名片。
这个习惯还是这样子,很尊重的把这个名片给顾客。
那顾客很多人会加我QQ。
那顾客登记表不是做营销,是我工作的一个内容,但是呢因为你有这个表格,你经常去看这个表格,就提醒你哪些人很久没来了,看是不是通过什么方法跟她们互动一下。
那就是说因为有这个表格,就是会推你去干这些事情,不然客人来不来你都不知道,会很被动。
因为有名片,加了QQ,因此我经常诱惑她,我每次上衣服都推,有上新我都放在QQ空间里,因为买过我衣服的人,他一定欣赏我的衣服,他知道我的是外贸原单,就那么几件,更新很快。
那她们很愿意跟我交换QQ,然后,我每次上新,QQ上都有一百多个人来看我。
我的顾客加了我大概不到400个QQ。
交朋友,参与朋友的生活圈,安利、无限极、保险等。
因为我是做三四十岁这类的女装,职业装,所以就是说,我去买过安利产品,我去参加过他们的培训,有一段时间经常去,过了一段时间,我又参与到无限极的这个圈子里面去,去开会的什么的,然后保险什么的,这几个圈子起码认识二十人以上,她们是专门做这块的。
还有就是因为我的顾客喜欢运动。
我个人喜欢打羽毛球,我的球拍就放在店里,她们过来看到慢慢慢就变成了朋友。
我在上海工作十几年,慢慢的在昆山没有交际圈了,那么现在我自己开店了,就把自己融入到当地的生活圈里。
还有就是隔壁家的家纺、茶叶店介绍顾客过来。
搞活动,就是每年要做就是感谢的活动,特别是冬天夏天某生意不好的时候找个理由我送丝袜、围巾,然后QQ、短信一发,她们就会过来,拿这个丝袜的时候多少会买一点。
反正也是应急的一个促销活动,因为是在生意很差、人气不好的时候。
我希望我是解决问题的高手。
对于什么人到我的店里来,怎么去跟他们打交道有一些体会,这些问题经常碰到,有些人是随随便便进来看看的,开服装成交的概率比例可以提高,但不可以强悍到每个人都会成交,不可能,所以有的人来闲逛那你就让她闲逛,不要给她太大的压力,推她什么衣服,然后呢跟她闲聊闲聊,她对我有好的印象,也是一个成功,通过跟她介绍货品,对我的货品有一定的了解也是一种成功。
几个人一起买衣服,这个人有点喜欢,那个人在旁边讲这个怎么怎么,有时候很讨厌很烦这个事情,有时候你做的很努力了,旁边的人这样一搞的话……买衣服是有主次的,一个人买衣服,另一个在旁边看参谋,这个人的关系也要搞好,不然的话……
太贵了?
价值和价格,要把一件衣服或一套衣服的穿着的效果,材质呀,跟大牌店里其他店里相同品质的货比较,这些工作要挂在嘴上,经常要客人领会到衣服的这个价值是超过价格的。
有的人便宜了还要便宜,有时候我可以少20块,但这20块是你欠我的,你要带两个人过来。
我很享受我现在的这个样子,以及我服装店的工作,我也做得蛮细心,有一次我跟顾客说,我有空到你那边打一个蝴蝶结给你看。
你说一个中年男人打蝴蝶结很漂亮,女人都很惊讶。
我很投入在生活,我没有刚才老田(田向东同学)讲的做服装店那么可悲,我感觉没有那么消极,我内心还是蛮振奋的很健康的相信我自己!
二、这些年我们一起卖服装:
服装的论坛营销
借服装创业经验交流商友圈和广州十三行买手商友圈共同举办2013春季全国服装店主交流会之机,3月17日上午我们举办了2013年春季服装创业商学院同学会。
本次同学会有六位同学和一位嘉宾进行了主题演讲分享。
我根据视频整理出田向东、张岳沅、顾鹰、葛大玮、郑伟等五位同学的演讲文字稿。
本篇是张岳沅同学的分享,她第二位出场,主题是“服装的论坛营销”。
张岳沅是服装创业商学院中级班10期的同学。
她是一个特别能折腾的女人,培训结束后连续开了两家实体店,在计划马上要开第三、第四店的时候,却又回归到多年前她操作过的老本行,论坛营销。
这些年很多人都没见过的营销,可以应对现在与未来的开店风险,千万不要错过~~
细分论坛,开始了解当地的论坛。
举个很简单的例子,比如说我们湖南长沙有湖南妈妈网,长沙妈妈网,还有长沙通,以及58同城的长沙当地区域,还有大湘网。
把你们当地所有的论坛,翻出来找一遍之后,再去分析论坛的可利用模式:
一个团购,一个探店,一个淘宝链接,硬广告和软文广告。
淘宝链接是什么呢?
我开一个淘宝店,跟论坛合作,然后上面是我的产品,下面是我店铺的链接,通过淘宝客的形式点击进入我的淘宝店,这样我的店铺的流量就在上升;团购是非常简单的,比如说我现在十件二十件产品发一个团购帖,从什么时候开始到什么时候止,这个时间进行一个团购;探店是小编的形式,跟论坛谈合作,论坛的小编到店里面实地考察,然后在整个过程当中由小编不断的发帖,不断的进行更新,刷新;硬广和软广告都需要花钱的。
开团的基本模式。
第一,很多论坛要求有一定级别,一般是要求中级以上;第二是有的要花钱,有的不要花钱,前期是不要花钱,因为花钱风险太大了,特不划算,因为论坛有个滞后性。
待会说他的滞后性。
另外是开团的基本资料,团长的姓名,联系方式,开团的时间,截止的方式,打款的方式,联系的方式。
各位一定要把自己的固定电话号码写上。
如果有频繁换手机号码习惯的就很麻烦,就一定要把QQ号码写上,不可以写电话号码的。
开团的截止时间,我从什么时候开始到什么时候截止,一定要写清楚。
或者说我这个货这个衣服只有一百件,拿完一百件就OK,时间到不到都无所谓。
打款方式最普通的就是通过淘宝的那个支付宝来进行。
货品的价格,一定要写,各位,在论坛里面做团购一定要把价格写上去,因为逛论坛的人有一个非常大的特点就是,他觉得价格OK才会去看你的面料和做工等其他东西,其实跟淘宝差不多。
第三你的总数量和单品的数量,总共开团的数量是五到十款,如果是做精品的三到五件就OK了,不要太多了。
如果你说做普通的,就是甩货,我有那么多货,那么就做五到十款。
然后所有的单品都要一定放在首页,开团的第一页,不要放在第二页第三页,因为这样会把你的帖拉得很长,别人没有那么多心思看的。
不是像淘宝里面OK,看满15分钟,论坛不要的。
另外一个就是淘宝店链接收费与不收费
那么这个是在当地的,他这个是很明显收费的,这个前面有一个标题嘛。
其实像我们,如果不收费的话不会写得这么详细。
这个莫小喵她是一个当地论坛的一个员工,她下面有一个淘宝的链接,这样的话是提高你的淘宝的流量,不成交无所谓,特别是前期开团的时候,如果淘宝要冲流量的话可以用这个方法。
我记得我那时候一天的流量达到400多,没有花一分钱的情况下。
分析当地论坛。
把所有论坛的找出来之后,查出所有的帖子,特别是头版头条。
每个论坛他的侧重点不同,你一定要把三个月之内的帖子翻出来。
为什么?
这三个月以来可以反映这个论坛的流量,他的点击率,他的关注率,一定要知道关注度适不适合你。
头版头条就是把论坛一打开,置顶那些玩意是不是适合你,你觉得能够用这个论坛,然后找出每个论坛的中心思想重点关注,并找出关注人群。
比如说在湖南妈妈网开的团,他的中心思想是什么?
小孩的育婴,从怀孕到小孩三岁为主的主流人群,那么他的帖子跟养育是非常有连接的,那么他的重点关注度也就是小孩的养。
中国妈妈比较特别的关注小孩的喂。
怎么喂,怎么样小孩吃得饱,穿着暖?
然后找出浏览论坛的主要人群,你就有针对性的开团。
回帖率,也就是主要人群的关注内容。
回帖率是说当你的帖子开出去之后,回了一些什么帖子,有多少人来回复你,一定是回复的楼层数量而不是浏览量,浏览量是没有用的,浏览量就像小河里的游鱼一样,游走了对你来说是没有任何用的,除非是进淘宝店铺那样的话就可以提高你的流量。
你在筛选的过程,没开团之前你一定要看看别人回帖的内容主要是什么,他是针对哪一部分感兴趣,像很多论坛有吃喝玩乐几个方面,你要找出哪一块,比如说吃的一块回帖比较多,那么你就可以考虑你做吃的方面的话,再考虑回帖的人以什么人为主,这时候你就要分他的年龄段,根据他回帖的内容分析他的思想他的年龄段。
然后就是同时出现的ID是否比较多,如果是三个月以内的帖子,回帖的ID很多,重复的ID不多的时候,那么这个论坛其实是不可以用的,因为没有一个固定的人群在里面。
但是总是那么几个,五个十个出现的话,那么这个论坛也是不可以用的,因为没有外来的流量,就是他们的员工,一个论坛的公司有五个十个员工是很正常的,那么这些论坛是不可用的。
如果三个月内有三到五十个ID比较活跃的,那么这样的论坛是你可以用的,可以进行关注的。
找到自己的切入点。
分析得到主要的人群和对象是不是适合自己,像我那时候在妈妈网开团,0~3岁的孩子比较多,我就专门开的他的洗护用品,然后就是小孩的鞋。
换季的时候,我就看这两样东西,因为这两样东西是妈妈用得最多的。
然后要分清楚他的第一需求和第二需求,你的人群当中,他们的需求是什么?
像湖南妈妈网,我的分析第一需求是看到如何的喂,我不是专家,没办法与那些专家相提并论,那么我看到帖可能回帖回一个,但不可能有很大的专业性。
第二需求是什么呢?
女人怀孩子生孩子之后在家里面有三年的时间不能出去,这个经济大权很容易旁落他人的,这时候很多女人很容易出现两种情况,第一她很有优越感,因为我自己家条件好,我不需要老公什么的,没有问题的,第二就是完了,我的经济地位一落千丈,老公和婆家有意见等,这个时候她对钱的需求是最主要的,钱从哪里来呢,那么就要拿稳他们的次要需求,第一是出去打工,第二是创业,打工要朝九晚五,完了小孩要送幼儿园,要送要接,所以说创业就呼之而出。
当初我就高调的开了一个帖,我是上午十点钟开的,下午的时候就跟了十多页帖,我那QQ当天就爆了,有五六十人直接加我为好友,然后就是聊啊。
有的人以为我第一次创业,打电话给我问有时间吗,找一个地方聊一聊我怎么样创业,做成什么的规模,聊聊创业会出现什么问题。
一个星期之内我连续见了三十几个论坛上的网友,就通过那个帖子。
甚至有人跟我探讨合作的项目,以及告诉你到什么地方去找什么东西比较合适。
这种是要跟人产生共鸣的,次需求是很容易产生共鸣的。
这个帖子是我的第二个帖,当时察看是九千多,但这是没用的,回帖有200多,但是因为没有坚持,中间出现状况。
这个是我去年11月份的一个超级访谈,给我的店的流量带来了很多,实体店的流量,有好几个客户来我这里拿货,一天可以拿三四千元,很便宜的衣服。
论坛营销可以带来的东西,自已的老客户群,你的论坛营销所有跟你联系过的人不管是Q也好电话也好一定要留,建立自己的客户群,你的实体店才会稳定,因为他们可以为你的实体贡献很多东西,然后就是淘宝店的人气。
你开帖一定要让他们进两个店中的其中一个店,要么是淘宝店要么是实体店,如果这两个店中不能进一个店就不要开这个帖,就不要浪费时间,因为开帖挺浪费时间的。
一个帖如果没有网速影响,也可以让你通宵不睡,最快也要你半个小时。
客户可以带来潜在的客人,一个女人后面你可以挖很多东西,包括她身边的朋友,工作单位,这些先不说,就是家里面,一个女人要吃要喝,不管她结不结婚,将来一定会结,有老公有父母,这些东西你都可以挖的。
如果说她的孩子和你的孩子差不多一样大的情况下,那么你就可以跟她聊孩子,虽然我现在做女装,如果我有合适的童装,我是可以开团的,我是可以Q信息给别人,因为团员跟过我的货,对我的质量非常的放心。
我有至少十几二十个团员,从2010年的元月份开第一个团,当时我老公那个单位的食品休闲团一直跟到我现在,现在我做女装,中间我折腾了很多,女装、童装、洗护用品,我所有折腾的货品他们全跟,而且是直接打款的。
提供与其他单位合作的资源,这是很多人没有想到的。
当你的客人稳定下来跟你成为朋友之后,你可以利用这部分资源