工作总结与计划工作计划模板.docx
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工作总结与计划工作计划模板
工作总结与计划_工作计划_模板
工作总结与计划
（一）
一、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。
下面我对201*年上半年工作总结汇报如下：
我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。
所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的缺点：
对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。
我容易比较狂傲办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。
在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。
二、下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。
维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。
对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。
2、完善促销制度，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。
完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。
培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3、灵活运用活动，提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。
在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。
在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
4、灵活运用活动，提高销售质量
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
三、我的建议
1、创造良好工作环境，提高工作效率。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。
在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
工作总结与计划
（二）
经过在学生团体联合会一个多月以来的工作，我学到了很多，也使我的大学生活变得更充实。
所以说，我加入了学生团体联合会，并加入了办公室，是我上大学以来做出的最正确的决策。
办公室是学生团体联合会中各部间的枢纽，也是沟通各部与各协会、社团的桥梁，办公室的工作致关重要，是学生团体联合会的核心部门。
对我个人来说，这是个很好的锻炼个人能力的地方、培养组织工作能力的地方。
最近一个月以来，工作上的几件大事就让我得到了锻炼。
一年一度的学团巡礼：
我第一次穿上西装皮鞋这样正式的服装，但同时也肩负了作为一名学团工作人员的责任。
提前一天的准备：
从老干部活动中心地下停车场搬桌子、搭主席台、铺地毯、挂幕布、挂条幅……一切那么细致入微，每个细节都要做到最好。
第二天组织各协会及社团的检阅仪式，迎接与会领导，场面宏大。
还有激动人心的揭标仪式，加上详细生动的说明讲解，让我们更进一步了解了学团的职能。
两个小时的学团巡礼开幕式取得圆满成功。
我们拖着疲惫的身体，脸上仍留着微笑，因为我们为学团尽了一份力。
换届选举和全体大会：
提起这件事，我的心理十分愧疚，因为家里有事，不巧换届选举当天早晨，家人来接我回家。
虽然见到了久违的亲人，但我深知是我自己让自己错过了一次锻炼的机会，虽然事先已和组织请了假，但回家路上仍时时想象着选举时的热烈场面，想象着新一代领导集体，悬念……幸好这之后开了全体大会，让我有幸认识了各位新一代学团联合会领导人，个个朝气蓬勃，富有工作组织能力，青出于蓝胜于蓝啊。
有这样一批优秀的领导集体主持工作，学团未来一定更美好。
我想，在学团中经过几年努力认真务实的工作，我会不会有那么一天呢？
百事新星卡拉OK大赛：
学团联合会要带领大家丰富课余文化生活啦！
“火热报名中……”这个活动正在进行，我们努力做好宣传工作，希望有更多同学参与，有更多“新星”诞生，经过我门努力的宣传和广大音乐爱好者的积极参与，百事新星卡拉OK大赛一定会取得圆满成功。
之前的大事就这么多，当然许多小事和细节都不可忽略，也非常能锻炼人，但如果一一列举总结，恐怕三天都说不完。
下面说说下个月的打算吧：
首先是一如既往的继续努力工作，积极完成好领导布置的工作任务。
次是主动为学团做一些力所能及的事。
再次就是要锻炼一下自己要善于总结工作经验，这样才能更好的工作，能使下一步的工作更有条理，做好工作计划。
预祝正在进行中的百事新星卡拉OK大赛取得圆满成功。
预祝各位领导及所有部员在未来的工作中取得更优异的业绩，更上一层楼。
工作总结与计划（三）
一年匆匆而过，中班上学期很快又过去了，每位幼儿都能愉快地在幼儿园学习生活，不仅个头长高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。
冯英豪、燕雅迪等幼儿思维活跃，乐意发言；曹晴晴、张梦芳等几位刚来的幼儿也一改初来时的胆小和羞涩，能在老师的引导下大胆、愉快地参加各项活动；于浩然、古继飞等幼儿在老师的提醒帮助下也养成了天天午睡的好习惯；秦泰宇等幼儿自理能力有了很大的提高。
幼儿在老师的悉心教养下，良好的情感、态度和行为规范正逐渐养成，能力、知识与技能也得到了进一步的发展。
现将上学期的各项教育、教学工作加以总结，以便今后扬长避短，有利于班级工作的顺利开展。
㈠、树立正确的健康观念，促进幼儿身心健康。
1、幼儿升入中班后觉得自己长大了，不再是幼儿园的小弟弟、小妹妹了，我们及时的抓住这一很好的机会，对幼儿进行团结和互帮互助的教育，使他们能主动的去帮助小班的和需要帮助的小朋友。
2、我们抓住幼儿渴望长大的契机，在一日生活各环节中加强观察与指导，积极鼓励幼儿学做自己的事。
大多数幼儿会在老师的指导下独立地有顺序地穿脱衣服，并会将衣服叠放整齐。
在中午用餐时，有好多幼儿能主动帮助老师摆放餐具；午睡起床时，秦家乐、张淑慧等几位小朋友总是在叠完自己的被子后，主动去帮助那些不会叠的小朋友叠被子；冬季来临，幼儿的衣裤穿多了，便后整理衣裤对幼儿来说有了一定的困难，我们一方面耐心的给予帮助，另一方面也悉心地进行指导，让幼儿懂得自己的事情要学着自己做，在我们的努力下，动手能力有了明显的提高。
3、在对幼儿进行生活照顾的同时，我们在日常生活中也重视提高幼儿的身体素质，积极为幼儿提供户外活动的机会与空间，鼓励幼儿积极与材料互动。
我们利用每天晨锻时间，组织丰富多彩集体游戏，有计划地锻炼各种基本动作，每周都要组织各种的游戏，既锻炼了幼儿的身体又使幼儿感受到集体的温暖，深受幼儿喜爱。
我们还积极参与幼儿的活动，与幼儿一起追逐奔跑，拍球、钻山洞、学小鸟飞，和幼儿一起跳，一起玩，我们的热情和投入感染了每个幼儿，大家都能积极愉快地参加户外活动，幼儿的动作更加协调和灵敏。
4、在上学期中，我们还注重与家长的沟通和配合。
为创造机会和做好宣传，让家长了解我们的幼儿园，我们幼儿园还组织了亲子游戏活动，由幼儿和家长共同参与，大家的情绪高涨，并且通过活动增进了幼儿与幼儿园之间的感情，使幼儿感觉在这个大集体中是多么的快乐和骄傲。
过去的已经过去，在总结过去经验的同时，我也看到了许多不足之处还需要在本学期中进一步得到完善。
在本学期，我班将继续认真贯彻好园里的工作，把保育工作做得更科学、更具体，使每个幼儿都有进步；在教学上，认真抓好每项工作，让幼儿在“动中学”，提高她们的学习兴趣；并进一步加强班级的常规管理，培养良好的生活和学习习惯。
具体的计划和措施如下：
一、班级情况分析：
本班工作人员要本着热心、耐心、细心的工作态度，使刚入园的孩子不但较快适应园内的学习生活，还喜欢上幼儿园！
通过上一学期的接触，基本上了解了本班幼儿的习惯，孩子们都能听懂普通话，对老师提出的常规要求在不断提醒下基本能完成；喜欢游戏，且玩得非常投入。
但也有部分幼儿娇生惯养、自理能力较差。
，自我控制意识较差，喜欢以自我为中心，对老师提出的常规要求漠不关心。
本学期需进一步做好家长的各项工作，让家长对本班工作有着深入的了解和认识。
并制定出班级服务承诺“平等对待每一个孩子，用心关爱每一颗心灵。
”
二、保育方面：
在这学期中，我班仍要把幼儿的安全放在第一位，将安全工作作为重中之重，并采取一切有效的措施，从而达到全年零事故的工作目标。
1、重点抓好养成习惯
从开学一直以后，我们要把幼儿的养成习惯作为重点工作来抓好，让幼儿养成好的习惯，如：
好的用餐习惯，每天不用老师再提醒，都能够主动完成好；我们继续把说话轻轻、拿放椅子轻轻，饭前便后要洗手的习惯，及礼貌习惯，看书、玩玩具等习惯认真抓好。
2、把幼儿的能力培养作为重点。
能力培养是促进的大脑的发展，在本学期中，培养自己叠放好衣服、擦屁股作为重点来抓，教会叠衣服的方法；学会做一些力所能及的事。
3、培养幼儿的品德教育
爱祖国、爱国旗，升旗时，知道不讲话；知道祖国的传统节日。
知道为集体争光，不做有损害班级的事情。
4、生活卫生常识
（1）知道保护视力，看书、绘画要保持正确姿势。
不在光线太强、太弱和阳光下看书、绘画。
（2）知道保护牙齿的一般卫生常识，用正确的方法刷牙。
（3）知道一些预防蛔虫和肠道疾病的一般常识，不吃不洁净的食物。
（4）知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈运动。
5、安全常识：
照常每周上一节安全教育课，让幼儿了解一些基本的安全知识。
（1）不玩危险游戏，不做危险动作，不去危险地方。
（2）懂得交通安全。
了解一些交通的基本规则。
（3）懂得用电的安全知识，不触摸电源和一切带电的物品。
（4）有自我保护的意识。
不跟陌生人走，不和陌生人讲话等等。
6、生活卫生习惯及生活能力
（1）正确、迅速地洗手、洗脸，养成早晚刷牙的习惯
（2）进餐细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，学会用筷子。
进餐时不大声说话，不乱剩残渣，饭后收拾干净。
（3）安静就寝。
独立、有次序、迅速地穿脱衣服和鞋袜，会系鞋带，（）会整理床铺。
（4）保持仪表整洁，咳嗽、打喷嚏时会用手捂等等。
以上是我班在这一学期的学习计划和措施，希望在园领导的领导和支持下，共同努力，使我园的工作迈上一个新的台阶！
出纳工作总结与计划范文学院政治处工作总结与计划教务处总结与计划全镇经济工作会议上的工作安排
因时间关系，我的工作安排比较简单，下面就我分管工作，作一些简要安排：
一、纪委工作，今年重点要抓的是：
要强化全镇干部职工政治意识为重点，认真履行职能职责，维护政令畅通。
一是要强化政治纪律执行情况的监督检查，目前有些同志政治意识不强，对党政策的理解有偏见，所以我们还需要加强学习，坚决维护党章的权威性和严肃性。
二是要加强有关法律法规检查学习。
主要是加强对中央、省委、县委关于改进工作作风、密切联系群众各项规定贯彻落实情况进行监督检查，特别是省委提出《十项规定》和”四要十不准”。
同时要严肃会风会纪，以后我们每次会议要有签到册，不到会的马上进行全镇性通报，确保工作作风、会风落到实处。
三是坚决刹住全镇七站八所职工工作纪律涣散问题。
有些同志上班工作纪律差，上班上网玩游戏、我们有提示了，可我们有些同志置若罔闻，县十一届纪委三次会议也明确表示已经成立了明察暗访组对各部门、各乡镇上班工作纪律情况检查，并将检查情况进行全县通报，石富斌书记特别强调，如果部门或乡镇干部上班做与工作无关事，你被通报，我同时也受到牵连，所以今年重心工作就是要整顿干部上班情况和部分干部沉迷打麻将、经常性出入娱乐场所等玩风过盛的不良风气情况；我们**干部职工没有几个人特别爱好打麻将这一点值得欣慰；四是要严格执行《**镇干部职工管理办法》的贯彻落实，一样实行上下班签到制度，镇纪委在上班时间段进行经常性监督，杜绝有些不自觉的同志人在班不在岗现象，我原以为，大家都是成年人，应该很自觉上、下班，把自己一天工作安排落实好，但是有些同志不把心思用在工作上，所以有必要加监督检查，把管理办法不折不扣落实好，彻底改变”庸、懒、散”的不良作风；五要严格执行厉行节约精神，反对铺张浪费。
各种节约要从我们身边做起，小到节约一张纸，各位同志离开办公室关好电、关好空调，关好电脑，节约好用水用电，从今年起，县纪委书记在县纪委三次会议上强调，上级各部门领导下来检查指导工作，各种接待都安排在食堂，而且招待所用的酒水通通就用本地米酒。
同时还要求乡镇不准在县城各饭店签单招待各部门领导。
我们干部职工下村也一样，不要大鱼大肉吃，要和村干部捆绑在一起，群众做什么我们就吃什么，最好是下村开一些生活费。
可以说我们今年下村比较频繁，不能出现村干招待都忙不过来现象。
五是要注重信访举报，加强”三访”常态化工作落实。
切实开展领导干部开门接访、带案下访活动，领导干部信访接待日活动，领导干部接待日要切实做到”六包”，即包接待、包协调、包督办、包落实、包稳定、包劝返。
把信访举报落到实处，对来信来访中反映的问题，认真核实，调查了解，严格依纪依法查办案件，做到”事事有回音，件件有结果”村级纪检员也要做好信访工作，首先在第一时间加强好本村信访工作对接，协调我们村两委进行处理，确实处理不下需要上报反馈的要及时上报镇党委、政府。
六是抓好镇、村党务、政务、村务、院务、校务公开工作，原则上一个月公开一次，要完善公开程序，建立公开档案，随时接受群众查阅，纪委也要不断加大督促政务、村务公开检查力度，使政务、村务公开进一步制度化和规范化、常态化。
现在村务公开、账目记录要清楚，不要再出现我们本届村干移交时因财务不清楚下一届村干不敢接的情况。
讲到账务问题就关系到资金，现在我们要收群众的资金也就是农保、养老保、农房统保简称”三保”尽管大家都烦、都饱，不仅饱还怕，怕完不成任务。
各位村干也做了大量的宣传工作，目前全镇大部分村合医、养老保险进度都达到了80%以上，各村合医收缴的方式还是以上户收钱为主，为了减轻我们村干工作量，今年合医收缴重点信用社代扣代缴，其他兄弟乡镇已经实现了，目前合医应缴15796人，到目前已交14447人，达到百分率91.46，希望会后再给一个星期征缴时间，我们驻村干部和村干部再努力一把，经过我们再三宣传，再不交的就算了，目前要重点宣传就是现在规范就医程序，要看身份证、年龄对上号，避免之前只要有合医本就能报销，至于养老保险工作从征收这块随时征收，没有时间段，在征收过程中我们要从抓好突破口入手，一是年龄段上重点突破，上策（16岁至44岁年龄段需要我们动员说服教育再征缴，45至59岁年龄段要一个不少征缴）二是从享受国家政策五类人员突破，中策。
三是从制度层面突破，下策就是国家有关政策的扶持，或已享受的取消享受资格，比如救济、救灾、农低保、成低保等，不给他们办理任何签章，帮助等。
即使违规，我们村干部拿出这种态度。
软硬兼施。
我们不仅要光收钱，还要做好服务，比如60周岁以上要掌握动态。
钱到位了没有，没有钱及时做好对接，死亡按程序及时注销等。
四是要加强资金监管，分清责任，特别要提出的是新农合、新农保基金是专项基金，是农民的养命钱，各驻村干部要及时进行一日一清，及时上缴，劳保所要做好基金保管，随时和县级部门对接，做好资金上缴工作，确保资金的专款专用，严防挤占、私吞、挪用、冒领养老金行为的发生，一经查实，将严肃追究相关人员的责任。
我们驻村干部和村两委尽管工作量无限大，但是目前中小学已经开学，从学校反馈学生入学情况看，我们**入学情况不容乐观，2013年教育工作又是重点工作，（）主要面临的是省委、省政府对县教育四项督导评估考核验收工作，需要我们政府、学校、村干、家长相互配合做好检查验收，我们重点要做的就是要千方百计组织流失在外学生返校就读，降低辍学率。
现在县里提出”9﹢3”计划，也就是九年义务免费教育和职业学校三年免费教育，因此，我们要加大保学控辍力度，从组织层面、制度层面、爱心层面着手，实行包保目标责任制和追究制度，乡镇领导包片、干部包村、村干包户，校长包学校、班主任包班级、教师包学生、明确责任，层层抓好落实，按照”一个都不能少”的原则组织流失学生返校读书，对确不愿送子女返校读书的家长，及时送达《敦促入学通知书》，要求家长依法督促辍学学生限期返校，我们村干和驻村要做（包括县下派干部）：
一是进村入户进行动员；二是要签订本村或所驻村的教育入学责任书；三是进行执法。
四是各村要将控辍保学纳入村规民约，对未送子女入学的监护人收取1000元入学抵押金，直至监护人送子女到校就读为止，退回所收缴的抵押金，对未送子女入学的农户，是低保户取消其低保资格，取消享受国家给予的有关待遇，通过这样手段抓入学。
今天就分管工作做了简单安排，有讲不到或不对的地方，请大家批评指正，谢谢！
教学能手工作站工作计划
为了贯彻落实《渭南市教育局关于成立渭南市中小学省级教学能手工作站的通知》渭教师〔2014〕39号和《合阳县》精神要求，加快实施我县教师队伍发展战略，充分发挥教学能手的示范、引领、辐射作用，建设一支师德高尚、业务精湛、底蕴深厚、引领性强的研究型名师队伍，促进小学科学教师专业成长走上学习型、研究型、合作型的新路子，以适应当前不断提高的基础教育发展新要求，为促进合阳教育改革，提升教育质量，办人民满意的教育奠定坚实基础。
一、指导思想：
以科学发展观为指导，积极主动开展教育教学重点问题的研究，解决科学教学难题，发挥先行研究、交流研讨、示范引领的作用，作好教师培养、示范辐射等作用，使工作室真正成为促进教师发展的平台，从而全面提升全县科学教师队伍素质，促进我县基础教育又快又好发展。
二、培养目标：
按照”师德表率、育人模范、教学专家”的标准，通过引领辐射和个人发展，使团队教师及广大一线学科教师在政治思想和职业道德、专业知识和学术水平、教学能力和科研能力等方面快速、大幅度地提升，实现跨跃式发展，最终成为县域学科教学的中坚力量。
三、工作任务和措施：
（一）加强理论学习，提高自身素养
工作室成员采取分散式学习和集中讨论的方式学习有关教育学、心理学的理论，理解《科学课程标准》的基本理念、目标和各阶段要求，认真学习古今中外优秀教育理论以及《科学课》等专业的教育教学刊物，正确把握新课程倡导的理念、目标及学习方式等，自觉更新教育观念，自学改进教学方法，准确把握学科教学的切入点，勤于反思，使教学具有创造性、艺术性。
（二）深化教学研究，努力形成风格
立足课堂，带领工作室成员不断深入课堂，通过听课、评课等途径，为教育教学研究取得第一手资料。
1、以”自主探究教学研究”为导向，开展学科教研活动，积极探索教学指导策略和教学模式。
通过成员汇报研讨、伙伴交流展示、开设讲座等形式的活动，相互学习，提高教学水平，每学年成员至少听课10节，上2节校级研讨课，参加县级研讨课1节；团队研究打磨2—4节精品课
2、聚焦实验课堂，追求优质高效。
针对实验教学中所出现的一些共性问题，深入研究实验设计、过程指导以及评价的有效策略，共同研讨课堂观察和实验在科学教学中的运用，探索并改进科学学科实验教学的基本模式，有效提高课堂教学效率，打造优质高效课堂。
3、发挥能手引领作用，定期开展教研沙龙活动，加强先进教育理论与科学技术发展史的学习，合理利用教师自身的优势资源，开展教师间的相互培训，促进教师专业成长。
让每位成员具有高品位的教育教学艺术，能够按照教育规律和学生的心理规律，智慧地、艺术地教育学生，灵活地、技巧地驾驭课堂教学，进而形成自己的教学风格和教学思想，每学年至少发表或评奖一篇县级以上论文。
（三）开展课题研究，提升科研能力
进行课题研究是提高教科研能力的有效途径，全体工作室成员，在研究自己的教育教学实践的基础上，结合”自主探究理念”,共同确定科研课题，以课题研究为中心，提高工作室成员的教育科研能力，并带动每位成员所在学校的科学教师的教科研参与意识，发挥工作室的辐射作用。
（四）发挥辐射作用，体现指导价值。
以工作室为基点，加大对县域的辐射功能，进一步体现出工作室在教育教学、教学研究方面的指导价值。
工作室成员将开设教学示范课、观摩课，对科学教师的专业素养精心讲座及培训；根据上级的要求与安排开展送教活动，择机开设有关教育教学与研究方面的专题讲座，积极建设好工作室网站和工作室博客，上传工作室的研究成果和工作室的最新动态，真正实现资源共享。
（五）创设交流平台，为成长搭建基地
资源共享是促进教师快速成长的有效途径，我们将利用网络平台、QQ群、微信圈子等多种方式为成员交流提供方便，促进成员之间的交流和提高。
四、具体安排：
2015年3月：
1、讨论工作室活动计划，制定工作室各项管理制度及职责。
2、建立工作室成员”专业成长档案”,加强工作室日常活动的制度建设管理。
3、理论学习《科学课程标准》（3-6年级）。
2015年4月：
1、结合”自主探究理念”,根据实验教学中存在的普遍问题，共同确定科研课题
2、每位成员上一节高质量的校级公开课或参加”一课一名师”赛课，互相听课、评课，把活动的开展情况和个人教学设计发到学科工作室博客上。
2012年5月：
1、参加县级”送教下乡”教学汇报展示活动，团队成员在工作室网站交流自己的感受和体会。
2、读书交流。
2012年6月：
1
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