茶叶店开业促销方案.docx
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茶叶店开业促销方案
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茶叶店开业促销方案
篇一：
茶叶店策划方案
“木雅江南”茶叶店策划方案
（一）、消费人群调查
1、要明确整个林东镇，常住人口、外来人口的人口大概数目
2、其次要调查林东镇的各类餐馆（餐馆的规模要大一些，保证餐馆有消费茶叶的能力）的数目
3、从各种渠道了解林东镇各级政府、机关、学校、一些具有一定规模的公司的茶叶消费习惯，了解到他们负责采购茶叶的负责人。
（二）、调查林东镇茶叶店
1、了解林东镇茶叶店的数目（大小高中低档都算上）
2、了解茶叶店的选址，各个茶叶店的房租是多少，重点要了解各个茶叶店的周边环境，明白为什么他们为什么要把茶叶店选在这些地方，了解茶叶店周围都有一些什么样的店，是不是有政府机关，是不是在镇上繁华的地段。
3、了解各个茶叶店的内部装修环境，内部装修的风格、氛围
4的价位，茶叶的品次（就是茶叶的质量，是不与它的价位相适应）
（三）、店面的设计
首先，要确保茶叶店的周边环境与茶叶店要相适应（繁华的商业中心、休闲娱乐街、宾馆饭店、城市内的小区）
其次，店面的设计要有文化内涵，店内的环境要优雅，具体的可以在店内悬挂一些字画，摆放一些精致的茶具，播放一些古朴典雅的古典音乐，如《平湖秋月》、《平湖秋月》、《出水莲》、《高山流水》、《春江
花月夜》、《渔舟唱晚》等等。
最后、店面的装修的具体内容。
店面不需要太大，三四十平米就可以了，但一定要精致，而且古朴，因为茶叶不同于其他的消费品，古朴典雅才是茶叶的。
还有就是要选好摆放茶叶的家具，不用太贵，一定要与店内的环境氛围相协调。
（四）、前期的店面推广
开业之前，可以在镇上的繁华路段派人发放宣传页，让人们了解到茶叶店即将开业，并且要标明开业有哪些优惠（具体的有凭借宣传页，可以免费的品茶、买多少送多少、办理会员可以免费品尝每年的新茶等等），一定要让人们明白优惠的力度很大，而且优惠的时间要有限制，优惠并不是一直都有的。
开业当天，一定要控制好当天的场面，不能造成混乱，用于促销的茶叶一定要充足，而且市场面也要有秩序，场面混乱容易造成咱们茶叶店档次太低的感觉。
（五）、开茶叶店的其他注意事项
1、要保证有优质的货源，茶叶一定要真材实料，优质的货源是你做大做强的保证，做生意一定要童叟无欺
2、刚开业的时候，茶叶不能进太多，每个品种，每个品种的各个等级不用进太多，2~3斤就可以了，要做到勤进茶叶。
而且要做到所进茶叶要形成，高档少、中低档多的格局。
3、要不断的扩大宣传，提高知名度。
宣传不能只是做开业的一段时间，要不断的连续的做，保持足够的热度，例如清明节（雨前茶上市）、
端午节、中秋节、春节
4、一定要注意店内的布局，概括起来就是简约大方，典雅古朴
5、要请一个优雅亲切，有气质的店员，她还要有气质
6、作为一个老板，要具备以下的素质，懂得看茶叶的外形、闻香度、测水分、会开汤、品滋味、看叶底、评价格。
这个需要你能不断的积累。
加油哦！
篇二：
茶叶店元旦促销方案
茶叶店节日品鉴会活动方案
一、活动目的
抓住品鉴会的有利商机，开展一系列的促销活动，利用品鉴会宣传焦点来制造消费热点，
并且可以尝试维护客户，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。
二、活动对象
**加盟店
三、活动时间
1、
2、活动时间：
6月15日。
促销活动时间：
6月15日—7月15日。
四、活动内容
1、主题：
“温情六月，感恩有您?
?
”（爱包含着对父亲的爱，与对客户的感恩）
2、主要内容
1）当月进行一系列促销活动，回馈新老客户；促销方案建议a.凡单笔正价消费满500元，即赠送茶叶一罐。
（任意搭配）b.凡单笔正价消费购满1500元，即赠送价值300元茶叶一盒+茶具一套；c、凡单笔正价消费购满2500元，即赠送价值500元茶叶一盒+茶具一套d、凡单笔正价消费购满3500元，即赠送价值1000元一盒+茶具一套。
2）选定一部分重点客户上门拜访，赠送礼品，感谢客户的支持；根据门店的客户情况，选定20－30个重点客户，在品鉴会当月，上门拜访，表达门店感
谢和邀请的诚意，最好由店长带一名茶艺师或加盟商与外派亲自上门拜访，赠送礼品可根据门店情况进行选定，一般为茶具；并且告
知客户品鉴会的时间，附上邀请函。
以上活动：
1/41：
赠品可针对店面库存较多的产品。
注意事项：
1：
以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品，在活动前，请店长将本店库存比较
多的产品报备给区域经理，区域经理备案，方可进行以上活动。
2：
以上活动在活动前，需对当天庆典活动进行演练，并对活动内容及相关产品进行培训
及试泡。
五、周年庆筹划流程
1、周年庆活动月筹备
在周年庆活动前5天，做好所有物料的准备。
海报一张：
贴于玻璃橱窗，内容为周年庆主题+当月促销内容台卡若干：
放于泡茶桌及收银台，内容为周年庆主题+当月促销内容邀请函：
用于邀请客户来参加周年庆典活动折页（或者产品手册）：
内容为周年庆主题+当月促销内容，用于在周末的时候到门店周
边的繁华地带派发，吸引更多新客户到店
2、品鉴会筹备
终端门店根据品鉴会时间，确定内容及形式。
最主要的是15天之前要对参加品鉴会的客
户进行筛选，确定客户名单。
一般根据品鉴会规模及门店可能容纳的人数进行确定，一
般控
制在20－30人左右。
邀请的对象需要做详细的选择，根据客户及老板的人脉关系进行选择。
前且需要提前一周给客户寄邀请函及发短信告知品鉴会时间。
1）人员安排
a．客户：
根据门店客户情况邀请，选择重点客户及加盟商老板的重要人脉关系，一般人
数控制在30位以内。
b．工作人员：
主持人：
1名，可安排门店人员，或是可能当地请，或朋友支持；茶艺师：
一张泡茶桌1位主泡1位副泡，店安排音响师：
店安排（一般租音响，就会有音响师）现场总协调：
店长
2/4礼仪小姐：
2-4名，店安排（迎宾以及颁奖）客户代表：
1位****店安排现场托：
1位，店长或加盟商老板安排古筝师：
店安排，看情况需要书法家代表：
1位***店安排，看情况需要
2）物料准备：
品鉴会所用茶叶及茶点，以及抽奖的各类奖品，可根据店堂的实际产品来
确定。
详见参考附表
3）客户的邀约
品鉴会时间确定后，提前一周给客户寄送邀请函，并且提前一周、三天及当天，发送短
信三次，主要目的为告知、提醒客户前来参与，短信内容参考：
a.告知客户品鉴会促销感恩茶缘，感谢有您！
在您的支持与关心下，**店特别为您准备了一次新品品鉴会，我
们诚挚地邀请您莅临##店参加品鉴会，与我们共享喜悦！
同时，为回馈新老顾客的支持，本
店近期特推出一系列优惠套餐活动，茶叶、茶具等多种精美茶礼任您选购，品类丰富，价格
实惠，期待您前来咨询、选购！
b．品鉴会前邀请
**店店将于*月*日举办品鉴会，诚挚邀请您莅临现场，您的莅临将是我们店的无上荣耀，
翘首期待您的到来！
感恩有您，情义回馈。
值此品鉴会之际，店内推出多重优惠活动，欢迎来店选购。
c．店庆时感恩
值此**品鉴会来临之际，**感谢您的信任与支持，希望今后您能一如既往地关照我们，
并不吝赐教。
感恩有您！
4）节目的彩排
品鉴会开始前一天，门店所有的工作人员，以及安排部分人员扮演客户，将整个周年庆
典流程进行彩排，以让第二天的周年庆典能顺利进行。
5）音响/音乐的调试准备为了品鉴会能有较好效果，建议租用专业音响设备。
则在品鉴会开始前一天，需要对音
响及现场音乐的情况进行调试。
3/4
3、门店布置
a：
活动主题贴体现于横幅上。
b：
海报：
玻璃门张贴活动海报。
c：
台卡：
每张茶桌上的配备活动内容的台卡。
d：
欢迎牌：
店入门处竖立欢迎牌。
e：
签到台：
入门约2－3米处设签到台，台上需配：
签到处台卡1张，签到表1张，签
到笔1支，抽奖箱1个，抽奖券若干，剪刀1把，装满茶水的一次性纸杯若干，让客户进店
后就有一杯茶端在手上；名片若干，新客户需每人奉上一张店堂名片。
f：
舞台布置：
选择店堂的一角布置舞台，舞台前方或是两侧需摆一些适合的绿色植物，
舞台上方悬挂互动游戏的气球。
4、品鉴会现场流程：
详见附表4/4篇二：
茶叶店策划方案“木雅江南”茶叶店策划方案
（一）、消费人群调查
1、要明确整个林东镇，常住人口、外来人口的人口大概数目
2、其次要调查林东镇的各类餐馆（餐馆的规模要大一些，保证餐馆有消费茶叶的能力）
的数目
3、从各种渠道了解林东镇各级政府、机关、学校、一些具有一定规模的公司的茶叶消费
习惯，了解到他们负责采购茶叶的负责人。
（二）、调查林东镇茶叶店
1、了解林东镇茶叶店的数目（大小高中低档都算上）
2、了解茶叶店的选址，各个茶叶店的房租是多少，重点要了解各个茶叶店的周边环境，
明白为什么他们为什么要把茶叶店选在这些地方，了解茶叶店周围都有一些什么样的店，是
不是有政府机关，是不是在镇上繁华的地段。
3、了解各个茶叶店的内部装修环境，内部装修的风格、氛围4的价位，茶叶的品次（就是茶叶的质量，是不与它的价位相适应）
（三）、店面的设计
首先，要确保茶叶店的周边环境与茶叶店要相适应（繁华的商业中心、休闲娱乐街、宾
馆饭店、城市内的小区）
花月夜》、《渔舟唱晚》等等。
最后、店面的装修的具体内容。
店面不需要太大，三四十平米就可以了，但一定要精致，
而且古朴，因为茶叶不同于其他的消费品，古朴典雅才是茶叶的。
还有就是要选好摆放茶叶
的家具，不用太贵，一定要与店内的环境氛围相协调。
（四）、前期的店面推广开业之前，可以在镇上的繁华路段派人发放宣传页，让人们了解到茶叶店即将开业，并
且要标明开业有哪些优惠（具体的有凭借宣传页，可以免费的品茶、买多少送多少、办理会
员可以免费品尝每年的新茶等等），一定要让人们明白优惠的力度很大，而且优惠的时间要有
限制，优惠并不是一直都有的。
开业当天，一定要控制好当天的场面，不能造成混乱，用于促销的茶叶一定要充足，而
且市场面也要有秩序，场面混乱容易造成咱们茶叶店档次太低的感觉。
（五）、开茶叶店的其他注意事项
1、要保证有优质的货源，茶叶一定要真材实料，优质的货源是你做大做强的保证，做生
意一定要童叟无欺
2、刚开业的时候，茶叶不能进太多，每个品种，每个品种的各个等级不用进太多，2~3
斤就可以了，要做到勤进茶叶。
而且要做到所进茶叶要形成，高档少、中低档多的格局。
3、要不断的扩大宣传，提高知名度。
宣传不能只是做开业的一段时间，要不断的连续的
做，保持足够的热度，例如清明节（雨前茶上市）、端午节、中秋节、春节
4、一定要注意店内的布局，概括起来就是简约大方，典雅古朴
5、要请一个优雅亲切，有气质的店员，她还要有气质
6、作为一个老板，要具备以下的素质，懂得看茶叶的外形、闻香度、测水分、会开汤、
品滋味、看叶底、评价格。
这个需要你能不断的积累。
加油哦！
篇三：
同心茶叶店春茶促销
活动方案
同心茶叶店春茶促销活动方案感谢一路有您陪伴的日子，鲜花迎接即将有您陪伴的旅程。
同心茗茶将开启五一购物优惠活动。
一、活动目的：
1）借五一促销，完成同心春茶销售任务。
2）提高同心茶叶店的销售量，推广春茶
3）扩大同心店铺在福清的影响力
二、活动主题：
同心茶浓，情更浓。
饮生活甘苦，品人生真谛。
三、活动时间：
20XX年5月1日——20XX年5月3日
四、活动地点：
同心茶叶直营店
五、活动宣传：
媒体促销宣传
3）由于时间仓促，以店内横幅为主。
六、执行内容——促销活动规则
1、打组合拳：
对茶产品进行捆绑优惠销售，如茶叶与茶具，茶叶与茶果等
3、限时折扣：
五一活动期间，店内所有产品8.5折出售，活动结束恢复原价。
4、单位、团体购买可享受更大优惠（8折优惠）。
5、礼品派送：
活动期间每天前10名来店消费的顾客均赠送“新茶礼袋”一份。
数量有限，赠完为止。
（送小袋装新茶，可以为新品做推广。
春茶上市，抢先购买、
优惠多多！
）
6、亲情回馈：
活动期间顾客全场一次性消费：
a、满800元就送价值380元的紫砂茶具一件。
b、满2500元就送价值800元的紫砂茶具一件。
c、满5800元就送价值1600元紫砂茶具一件。
d、满10000元就送价值2800元的紫砂茶具一件。
7、促销人员：
店内销售人员
8、礼品：
紫砂茶具，新茶礼袋
9、促销新品：
迎春茶，店内主推春茶新品种，店内所有产品产于活动。
七、订阅号二维码宣传
3、活动横幅的二维码印制。
4、如果有自己的产品，可以在外包装上印制二维码。
5、广告或海报宣传上印上二维码，并告知扫描关注后会可享受购物八折优惠。
八、执行说明：
1）促销新品的成品务必于20XX年5月1日全部上架。
2）促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
3）同心需要做好备货，以保证活动的正常推进。
4）活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。
5）活动期间店面进行来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
6）建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
篇四：
茶
叶门店销售策划方案公司茶叶事业营销
策划方案
一、市场分析：
中山市是我国沿海开放城市之一，是伟大的革命先行者孙中山故里，地处珠三角中南部，
毗邻港澳穗深等国际和区域经济、金融、贸易、文化中心，是连接珠江口东西岸，粤西及泛
珠三角地区的重要节点。
中山是著名的侨乡，共有80多万的侨胞分布在全球90个国家和地
区；中山风景秀丽，人杰地灵，具有深厚的文化底蕴、丰富的侨乡资源和优越的人文环境，
令人神往。
改革开放以来，中山市经济发展迅猛，逐渐成为国内外闻名的经济强市、文明城
市。
中山人爱茶、喝茶的习惯由来已久，客来敬茶已成为现代中山人的重要社交礼仪，喝好
茶成为了中山人时尚、身份的象征，佳节送茶更是现代中山人重要的生活习惯，因此中山已
经成为现代中国主要的茶叶流通、消费市场之一。
喝茶成为一种高调的生活享受，但是由于近年来茶业企业不良恶性价格竞争导致市场鱼
龙混杂，如何突破当前市场瓶颈，使得茶业销售实现良性发展，我认为必须得突出我们茶叶
经营的特色，价格合理化，寻找出一条差异化的营销之道。
二、目标人群：
在消费范围方面，则涉及面较宽。
由于茶叶产品在地域上不断延伸，在
产品类型桑琳琅满目，则对应的不同年龄阶层的消费也受益颇多。
我们定位应该在快速消费中普及化、大众化，所以打通传统渠道（批
发、商超）和现代渠道（连锁ka）是非常重要的。
例如目标定位在喜欢喝茶的中老年层，相
对来说中老年的市场需求量较大，但是也不能忽略青少年，毕竟现在喝茶是一种生活时尚，
是一种心灵时尚。
三、竞争对手分析
中山茶叶市场竞争力较大，品种繁多。
各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。
而且
有些都是些名茶，例如知名品牌的普洱茶，铁观音茶等比较多，社会影响大，武夷岩茶想要
迅速崛起难度较大，目前中山最突出的竞争有天英和八大两家专营武夷岩茶的企业，但我们
的突出优势在于武夷星是比较有名的茶，具有卓超的品牌价值和市场影响力。
加上茶叶源头
可控性操作优势，品质能够有所保证。
另外，我们的思路在于做好茶，做普通消费者能够喝
得起的高品质的茶，市场定位与上述两家完全不同，对于大众消费者的口碑宣传影响及将来
的品牌认知方面，消费群体比较广泛，从而能够引起广大消费者的品牌忠诚度。
四、产品立体化结构设想：
我们在茶叶的主体结构方面要根据具体市场消费者需求而定。
主要是消费者对茶叶的要
求五花八门，我们要适应市场需求，应尽可能达到品种齐全，确信自己经营的主品种外，不
能拒绝其他品种，不要自我封闭，应有宽容的胸怀，接纳新品种。
前期，我们可将武夷星做店面主推商品，为适应客户需求，还陆续采购一些配合性产品作为立体组合，丰富产品
多元化。
例如常规的铁观音、普洱、花茶、毛尖等是必不可少的产品。
一些冷门货能够少进
一点或者不进，但我们可以寻找，以留下供货者的通讯地址，以备急用。
另外，为扩大营业
店的销售业绩，同时可经营与茶叶相关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶
字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等，而紫砂有高、中、低，有套壶、
单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有小食品、瓜子、开心果、牛肉干等。
五、市场拓展具体思路：
在市场经济中，营销观念随着市场的变化而变化。
“最好的伯乐
是市场。
”因此，在我们接下来的茶叶市场不断开拓过程中，我们将不断采纳实用的、先进的
营销观念，如关系营销、文化营销、创造消费需求等新的营销理念等。
大众营销→差异化营
销→单向市场营销→互动市场营销→单一促销方式→整合营销
1、政府机关企事业单位团购渠道，主动出击把握客源。
对政府机关类的商务采购采取盯人战术（一对一公关）。
这类客户集中体现在日常办公商
务用茶，节日礼品茶，单位福利茶，这是我们必要开拓的市场渠道，建立客户档案，逐步实
现客户资源不断积累和分类优化。
2、建立分销渠道，主动寻找茶叶代销商。
篇三：
茶叶店节日品鉴会活动方案
茶叶店节日品鉴会活动方案
一、活动目的
抓住品鉴会的有利商机，开展一系列的促销活动，利用品鉴会宣传焦点来制造消费热点，并且可以尝试维护客户，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。
二、活动对象
**加盟店
三、活动时间
1、
2、活动时间：
6月15日。
促销活动时间：
6月15日—7月15日。
四、活动内容
1、主题：
“温情六月，感恩有您?
?
”（爱包含着对父亲的爱，与对客户的感恩）
2、主要内容
1）当月进行一系列促销活动，回馈新老客户；促销方案建议
A.凡单笔正价消费满500元，即赠送茶叶一罐。
（任意搭配）
b.凡单笔正价消费购满1500元，即赠送价值300元茶叶一盒+茶具一套；
c、凡单笔正价消费购满2500元，即赠送价值500元茶叶一盒+茶具一套
D、凡单笔正价消费购满3500元，即赠送价值1000元一盒+茶具一套。
2）选定一部分重点客户上门拜访，赠送礼品，感谢客户的支持；
根据门店的客户情况，选定20－30个重点客户，在品鉴会当月，上门拜访，表达门店感谢和邀请的诚意，最好由店长带一名茶艺师或
加盟商与外派亲自上门拜访，赠送礼品可根据门店情况进行选定，一般为茶具；并且告知客户品鉴会的时间，附上邀请函。
以上活动：
1/4
1：
赠品可针对店面库存较多的产品。
注意事项：
1：
以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品，在活动前，请店长将本店库存比较多的产品报备给区域经理，区域经理备案，
方可进行以上活动。
2：
以上活动在活动前，需对当天庆典活动进行演练，并对活动内容及相关产品进行培训及试泡。
五、周年庆筹划流程
1、周年庆活动月筹备
在周年庆活动前5天，做好所有物料的准备。
海报一张：
贴于玻璃橱窗，内容为周年庆主题+当月促销内容
台卡若干：
放于泡茶桌及收银台，内容为周年庆主题+当月促销内容
邀请函：
用于邀请客户来参加周年庆典活动
折页（或者产品手册）：
内容为周年庆主题+当月促销内容，用于在周末的时候到门店周边的繁华地带派发，吸引更多新客户到店
2、品鉴会筹备
终端门店根据品鉴会时间，确定内容及形式。
最主要的是15天之前要对参加品鉴会的客户进行筛选，确定客户名单。
一般根据品鉴会规模及门店可能容纳的人数进行确定，一般控制在20－30人左右。
邀请的对象需要做详细的选择，根据客户及老板的人脉关系进行选择。
前且需要提前一周给客户寄邀请函及发短信告知品鉴会时间。
1）人员安排
A．客户：
根据门店客户情况邀请，选择重点客户及加盟商老板的重要人脉关系，一般人数控制在30位以内。
b．工作人员：
主持人：
1名，可安排门店人员，或是可能当地请，或朋友支持；
茶艺师：
一张泡茶桌1位主泡1位副泡，店安排
音响师：
店安排（一般租音响，就会有音响师）
现场总协调：
店长
2/4
礼仪小姐：
2-4名，店安排（迎宾以及颁奖）
客户代表：
1位****店安排
现场托：
1位，店长或加盟商老板安排
古筝师：
店安排，看情况需要
书法家代表：
1位***店安排，看情况需要
2）物料准备：
品鉴会所用茶叶及茶点，以及抽奖的各类奖品，可根据店堂的实际产品来确定。
详见参考附表
3）客户的邀约
品鉴会时间确定后，提前一周给客户寄送邀请函，并且提前一周、三天及当天，发送短信三次，主要目的为告知、提醒客户前来参与，短信内容参考：
A.告知客户品鉴会促销
感恩茶缘，感谢有您！
在您的支持与关心下，**店特别为您准备了一次新品品鉴会，我们诚挚地邀请您莅临##店参加品鉴会，与我们共享喜悦！
同时，为回馈新老顾客的支持，本店近期特推出一系列优惠套餐活动，茶叶、茶具等多种精美茶礼任您选购，品类丰富，价格实惠，期待您前来咨询、选购！
b．品鉴会前邀请
**店店将于*月*日举办品鉴会，诚挚邀请您莅临现场，您的莅临将是我们店的无上荣耀，翘首期待您的到来！
感恩有您，情义回馈。
值此品鉴会之际，店内推出多重优惠活动，欢迎来店选购。
c．店庆时感恩
值此**品鉴会来临之际，**感谢您的信任与支持，希望今后您能一如既往地关照我们，并不吝赐教。
感恩有您！
4）节目的彩排
品鉴会开始前一天，门店所有的工作人员，以及安排部分人员扮演客户，将整个周年庆典流程进行彩排，以让第二天的周年庆典能顺利进行。
5）音响/音乐的调试准备
为了品鉴会能有较好效果，建议租用专业音响设备。
则在品鉴会开始前一天，需要对音响及现场音乐的情况进行调试。
3/4
3、门店布置
A：
活动主题贴体现于横幅上。
b：
海报：
玻璃门张贴活动海报。
c：
台卡：
每张茶桌上的配备活动内容的台卡。
D：
欢迎牌：
店入门处竖立欢迎牌。
e：
签到台：
入门约2－3米处设签到台，台上需配：
签到处台卡1张，签到表1张，签到笔1支，抽奖箱1个，抽奖券若干，剪刀1把，装满茶水的一次性纸杯若干，让客户进店后就有一杯茶端在手上；名片若干，新客户需每人奉上一张店堂名片。
F：
舞台布置：
选择店堂的一角布置舞台，舞台前方或是两侧需摆一些适合的绿色植物，舞台上方悬挂互动游戏的气球。
4、品鉴会现场流程：
详见附表
4/4
升级会员 