网上花店创业计划书.docx

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网上花店创业计划书

项目概述

1.1项目名称

网上鲜花店项目规划方案

1.2项目背景

随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万

户，网上交易的成熟性以及交易的安全性不断增加，使得电

子商务飞速发展。

特别是最经几年兴起的同城电子商务更具

有可靠性。

然而山西鲜花业的营销方式仍然传统落后，独立

分散。

龙城花都鲜花店为了突破时空限制，解决相隔两地的

亲人、恋人在生日、节日期间的鲜花、蛋糕、礼品的赠送，

降低交易成本，节省客户订购、支付和配送的时间，方便客

户购买，以及挖掘鲜花的附加值，如鲜花与蛋糕、鲜花与礼

品等，扩大销售规模及增加盈利点，决定介入电子商务网上

销售市场，以突破传统销售方式，充分利用互联网，建立一

个同城网上鲜花销售系统，利用互联网在线支付平台进行交

易，实现网营销与传统营销双通道同时运行的新型鲜花营销

模式。

1.3项目内容

网上花店采用现有的各种网络技术，构建一个具有鲜

花、蛋糕、巧克力、礼品等商品多级查询、选择、订购的网

上销售系统，为客户提供方便、快捷、安全的网上购物环境

1.4项目的收益

建设网上花店将取得以下几方面的收益：

①.网上销售带来的业务量的增加：

预计从网站运营起一

年内花店销售收入增长10%，三年内销售收入增长100%。

②.网上销售带来的成本节约：

预计鲜花销售成本可以减

少20%～30%。

2.1企业业务分析

2.1.1行业特点

花满楼鲜花店属于花卉经营行业，花卉业被誉为“朝阳

产业”。

近10年多来，世界花卉业以年平均25%的速度增长，

远远超过世界经济发展的平均速度，鲜花的利润高、市场大，

是世界上最具有活力的产业之一。

中国花卉起步于20世纪

80年代初期，经过20年的恢复和发展，取得了长足的进步。

我国鲜花销售额2003年为40.9063亿人民币，到2009年达

到500亿，增长迅速。

虽然鲜花销售额迅速增长，但电子商

务在其中所占的份额还不到10%，处于起步阶段。

国内绝大

多数鲜花销售公司还处于传统营销阶段，特别是整个浙江

省，以杭州为例，鲜花的网上销售屈指可数，且欠缺专门的

管理，所以山西的鲜花网上销售蕴含着巨大的商机。

1.5企业简介

花满楼鲜花店主要是一家鲜花零售店，主要销售各种鲜

花、绿色植物和各种鲜花附属产品（如花篮、水晶土、养料、

鲜花包装纸），同时经营鲜花包装、快递、各种节日礼品、

蛋糕、巧克力、饰品等项目，地址靠近学校与休闲娱乐中心，

有稳定的货源供应。

1.6存在的问题

①.鲜花的零售利润可达50%～80%，十分可观。

但是由

于鲜花很容易枯萎，所以他的损耗相当大，现在进货的数量

和品种主要凭经验，难免会出现进货和销售之间的偏差。

这

使得鲜花的损耗居高不下，这是经营成本高的主要原因。

②.鲜花店受地域的影响，距离远的客户由于选购不便，

加之花满楼知名度不高，难以吸引他们光临。

由于花店销售

规模有限，发展遇到瓶颈。

③.顾客缺乏一定的鲜花选购知识，难以用专业性的眼光

去向客户解释鲜花的特点

1.7企业电子商务需求

为了解决上述问题，网上鲜花店，实现网络营销与传统

营销双通道同时运行的新型鲜花营销模式。

开办网上花店的

需求建议如下：

①.将现有的估计鲜花需求数量和品种，先进货后销售的

流程，改为根据客户的订单按需求进货，减少进货与销售之

间的偏差，降低鲜花的损耗，减低经营成本。

为此网站建设

必须具备网上订购、网上支付和配送管理功能。

②.通过网络，使花店突破时空限制，客户无论地理距离

的远近，都可以方便地访问网上花店订购鲜花，不再受到地

域的限制，拓宽了客源范围，扩大了销售规模。

为此项目实

施必须考虑配送能力、配送方式、配送范围和时效等问题。

③.通过网站、图片、动画等手段，可以大量展示各种花

卉品种及搭配，还可以展示礼品、贺卡、饰品、蛋糕等其他

配套商品，不会因为店面面积而受到限制，可以拓宽花店经

营的种类和范围。

为此网站建设需考虑贷款和客户响应的速

度等问题。

④.通过开设专门的模块，向顾客交流专业的插花知识，

使顾客对花的了解到一定的程度，还可以通过周末，节假日

邀请顾客参观鲜花基地，通过顾客身边的人缘关系，推广我

们的鲜花理念。

1.8市场分析

2.2企业的目标市场

花满楼网上鲜花店主要提供鲜花、礼品、的服务，我们

主营的是周边业务，配送能力完全能够实现全城送货上门。

根据网上流量分析，鲜花店的目标市场中20～40岁的人群

占83%，大专以上教育程度占75%，具有上网习惯的占90%，

月收入在2000～3500元的占75%，能接受网上支付方式的占

73%。

因此，花满楼目标市场主要集中在20～25岁的大学生，

以及20～40岁的白领人群，网上花店的各种服务完全可以

满足顾客的需求。

2.3目标市场的特点

①.年龄在20～40岁的白领人群，有一定的经济基础，

经常上网，可以接受网上支付方式。

②.20～25岁的青年学生消费能力强，特别是在一些重

大节日的时候，非常愿意以不同的方式表达对恋人的爱意，

且上网时间充足，只是资金不太宽裕。

③.步入工作的青年，工作繁忙，闲暇时间少，且多半与

亲人相距较远，无法时刻陪伴在亲人的身边。

④.目标人去追求浪漫时尚，讲究品味，消费观念比较开

放，具有个性。

1.9目标市场的电子商务需求

以上分析说明目标市场不仅能够接受网上花店，而且还

会主动去使用网上花店提供的服务

①.年轻的白领阶层由于工作繁忙，他们需要最简便快捷

的方式选购鲜花。

如果通过电话订花，由于订货人与收货人

通常是不同的，难以采用货到付款的方式，所以支付是个困

难。

而通过网上花店，客户在网站上选购花卉，在网上支付，

节省客户选购、支付和配送的时间，实现了足不出户便能送

花，很好地满足了他们的需求，为此实现网上支付的安全性

和可靠性是关键。

②.由于网上订购是顾客提前预定，可以大大缩减进货成

本，减少不必要的损失，以便直接回报客户，所以网上提前

订购的费用要大大地域市场价。

这样就更能吸引广大学生订

购。

③.由于他们的消费观念比较开放，网上订购、网上支付

等新的交易方式很容易被他们接受，还满足他们最求新鲜时

尚的生活态度。

加上好多人相隔两地，无法快速方便地送给

对方祝福和问候，网上花店，可以在全国各个能联网的地区

登陆到我们的网站，只要是在我们的服务范围，我们就能够

送达，因此大大方便了不同的顾客需求。

④.他们追求浪漫时尚，对服务有个性化需求，网站可以

采取各种服务方式满足他们的需求，且网店内还配有其他商

品，大大降低了顾客为宣丽萍花费太多时间。

1.10网站商务规划

2.4商务模式

龙城花都网上鲜花店的商务对象以普通消费者为主，主

要采用网上商店+体验店经营的B2C电子商务模式。

2.5主要业务流程

，主要业务流程为：

①.顾客选择需要购买的商品，并可进行个性化的设计或

定制；

②.顾客下订单；

③.顾客支付货款；

④.网站把订单通知物流部门；

⑤.物流部门配送；

⑥.通知顾客配送成功。

4网站应用系统设计

1.11网站形象设计

作为鲜花营销公司，由于经营的产品主要是鲜花，因此

在设计公司的形象时，因该突出美丽、优雅的特点，所以网

站的主色调为黄、橙、粉红这三种最为大众接受的颜色。

网

站打出的广告语也应该给顾客以体贴、温馨的感觉。

①.网站的主色调为黄、橙、粉红这三种最为大众接受的

颜色。

②.首页界面的风格要鲜明而有特色。

网站必须具备一定

的特色，主要应体现在网页界面设计和与用户进行信息交

流、交互的方便性和快捷性上。

③.首页上要有足够的导航链接。

④.网站所要用到的图片资源应该足够清晰和精美，并充

分考虑网页的传输速率。

⑤.在网站内容上注重突出公司的产品和服务特色。

1.12网站功能设计

网上花店网站功能分为前台系统和后台系统两部分。

前

台系统面向客户，后台系统面向网站管理者。

2.6网站前台系统

网站前台系统是顾客使用的系统，通过前台系统，用户

不仅能在网上订购鲜花，而且支持集中订购服务等多种业

务。

起付款方式支持国内在线支付、网银支付、支付宝、块

钱、邮局汇款等。

前台系统的功能结构如图所示：

各种功能说明如下。

①会员注册。

网站会员的在线注册。

②会员登录。

网站会员的在线登录和身份校验。

③安全和隐私。

提示用户花店的隐私条款和安全条款。

④鲜花查询。

鲜花查询系统是网站的主要功能，帮助客

户方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查询功能

a.一般查询。

用户通过我们所提供的场合、语义、庆祝、

花材、价格这几种不同的种类来查询鲜花

b.高级查询。

此查询的搜索条件有场合、节日、收货人情

况、年龄、产品、价格这几种，每个条件的下拉菜单里还

会有各自不同的选项。

查询的时候用户对条件选项进行组

合，设置关键字，系统将自动搜索出符合用户要求的商品。

⑤自助设计。

自助设计是网站的特色功能，帮助客户个

性化的设计或制定其花束，包括下列功能。

a.自助选花。

用户可以挑选自己喜欢的花卉种类和和数

量，以他希望的方式组成花束，按花束中各种花的单价和

数量计算花束的价格。

b.贺词参照。

贺词主要有以下几类：

爱情贺词、节日贺词、

慰问贺词、商业贺词、祝男女寿、贺迁居。

用户可以为花

束挑选合适的贺词，或自写贺词。

⑥鲜花订购。

当用户选定鲜花以后，可以通过这个功能

来生成订单，并转入支付系统。

⑦支付系统。

a.支付:

用户在订购鲜花以后，可以通过这个功能使用网

银、支付宝、块钱等在线支付。

b.汇款：

用户在订购鲜花哟后，可以使用这个功能通过银

行汇款支付

⑧集中订购。

对于用户在我们的鲜花店单次订购金额在

某个总额以上的批量订单，可以使用本功能享受特别优惠和

服务。

用户可以在集中订购区中输入订单消息，花店会有专

人及时与用户联系；订单确定后，根据用户的要求，及时快

捷地完成订单。

⑨订单管理

a.查询订单。

用户可以按订单编号、时间、收货人姓名等

条件查询订单信息及该订单支付状态并可以随时追踪查

询该订单的配送状态。

b.取消订单。

在一定的条件下用户可以取消订单（比如未

付款），但属于当日配送订单，无法在此取消。

c.支付货款。

若用户在下订单后没有支付货款，可以在此

支付。

支付方式将自动转到支付系统。

⑩会员服务。

注册会员登录后，可以使用会员服务，有

以下几个功能。

a.可以在“会员信息”内查询或更改用户的个人信息

b.在“会员账目”里用户可以查询以往的订购记录。

c.“会员日历”随时给用户准确的日期。

d.使用“节日提醒”使用户不会忘记十分重要的日子。

11信息反馈系统。

提供用户与网站联系通道，分为以下

三类。

a.投诉：

用户对我们的服务不满意，可以进行投诉。

b.建议:

用户对我们的工作有好的建议。

c.合作:

用户和我们商谈合作事宜

d.在线交流:

用户通过我们的在线系统，或QQ语音方式

直接对话。

12网站的帮助信息系统。

a.导航系统：

列出网站栏各栏目的链接以及简要说明。

b.常见问题：

列出用户使用网站系统是的一些常见问题及

解答。

c.其他说明：

包括联系方式、配送说明、支付说明、商家

加盟说明等。

13论坛系统。

设置鲜花知识、化妆、星座以及各种时尚

资讯的版块，让用户发表自己的见解。

1.13网站后台系统

网站后台系统为花店管理员提供商品管理、订单管理、配送

管理、售后服务、信息统计等业务功能。

后台系统的功能如

图所示。

各个功能的说明如下。

①商品管理。

对网站内鲜花以及其他商品信息进行增

加、删除和修改，可以制定价格策略，对不同商品和不同用

户在不同时段定义不同折扣率。

②订单管理。

对用户的订单进行查询、修改订单的状态，

如果订单出现缺货或者信息不明确等情况，要及时与用户进

行联系。

在配送完成后，可以按需要把完成的信息通过手机

短信、电子邮件、QQ、MSN等方式通知用户。

③配送管理。

更具订单的状态生产配送任务，安排配送

人员登记配送情况。

④售后服务。

对漏单、误单、花材不符、礼品退换、投

诉等售后事件进行登记，按不同类别进行跟踪和处理。

⑤信息统计。

对商品销售、用户的情况进行锁需要的统

计。

5网站组织管理计划

龙城花都网上鲜花店的组织结构如图8所示。

附图8龙城花都网上鲜花店的组织结构

电子商务经理由总经理兼任，网上鲜花店作为一个项目

设置网站运营部、营销部和物流配送部门，负责网站的运作

管理、营销以及物流配送，工作人员从周边大学招收。

部门部门职能岗位岗位职能人数

电子商务经负责整个网上花店的

1理运营管理

负责网站运营部的运经理

1作管理

助理电子商负责网站应用系统管网站

1负责网站的务师理

运营

管理

负责网站应用系统运部电子商务员

1行操作

负责网站设备系统维系统管理员

1护和管理

负责货物采负责销售部的运作管

经理

1营销购，网站销售理

部策制定及广

销售人员负责网站的营销1告宣传

负责物流配送部的运

物流经理

1负责网站订作管理

配送

单货物配送负责物流配送业务的部

配送人员

操作

3

6对各大网站以鲜花为主的网站分析

以下是网上各大鲜花网站的数据比较

类型名称ALXEA排名搜索流量百

分比

综合型淘宝1136.72%

京东12619.29%

中国特色鲜

24271253.03%

花网

特色型

全国花艺网61505117.61%

中尚鲜花礼

4502119.14%

品网

真情鲜花网91040771.12%

爱慕鲜花网6326823.03%

七彩鲜花网2626415.04%

传统型彩虹鲜花网19928110.86%

浪漫天使鲜

154728470.31%

花网

1.14对营业前5年的净损益预估

净损益

10

5

0

季

一

季

二

季

三

季

四

季

一

季

二

季

三

季

四

季

一

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二

季

三

季

四

季

一

季

二

季

三

季

四

季

一

季

二

季

三

季

四

-5

第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第

第一年第二年第三年第四年第五年净损益

-10

-15

-20

-25

据调查，鲜花的利润季节在秋冬季节，第一年度在市场

高调投放广告，以优质的服务迅速抢占市场，预计在第四季

度盈利。

之后的盈利趋于平稳，并逐步上升。

销售额比重

第一季

21%

第四季

38%

第二季

15%

第三季

26%

物以稀为贵，三、四季度的鲜花基本靠购买，而且价格

涨势迅速，加上如情人节，新年，圣诞节，等节日活动，以

及政府和机构年底大会等需求，鲜花的市场旺季在寒冬季

节，我公司在接下来的营销策划上也重点放在第四季度。

7网站推广计划

1.15推广目标

在网站正式运营起一年内，要实现网站每天独立访问量

用户500人，用户注册量5000人，花店销售增长10%。

1.16推广手段

推广手段主要分为网上推广和网下推广两类。

①网上推广

a.在XX和Google两个搜索引擎上购买关键字广告，为

各网页设计有效关键字。

在新浪等10个搜索引擎上进行

分类目录注册。

b.向注册用户发送电子邮件，介绍花卉、优惠折扣、时尚

知识等。

c.与礼品网站、生活知识网站、时尚网站交换网络广告。

d.在特殊节假举行优惠促销活动。

e.结合公司促销活动，不定期发送在线电子优惠券。

f.采用特许加盟和网站的大众联盟两种方式进行商家加

盟推广。

②网下推广

a.通过贺卡、包装纸、宣传单等进行网站的宣传。

b.通过鲜花附送的礼品进行广告宣传。

c.向各大附近学校推广网站

1.17推广效果评价

对网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统

计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络经营诊

断，改进或取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策

略方面加大投入比重

8．项目评估

8．1项目风险评估

花满楼网上鲜花店建设项目实施过程中可能遇到的

风险如下：

（1）技术风险

1．黑客攻击，或者病毒入侵会导致网站四级或者不能访

问等，影响网上花店的运作。

防范措施是加强病毒和入

侵的检测，设置好防火墙。

2．设备硬件损坏导致网站不能访问或者数据丢失等，是

花店客户遭受损失。

防范措施是做好数据备份以及硬件

备份。

3．开发方出现问题是开发进度缓慢导致实施进度超出计

划。

防范措施一是多方面比较慎重选择合作方；二是签

订规范合理的书面合同，子啊出现纠纷时能通过法律途

径保护自己的正当权益。

（2）经营风险

4．网站宣传推广效果不好，网站访问量少。

防范措施是

推广网站时候根据企业自身情况选定合适的搜索引擎注

册，并每隔一段时间观察排名情况，总结出哪些搜索引

擎能带来实际效果。

5．市场可能出现多家竞争对手，是竞争激烈，导致销量

减少。

防范措施是加强对竞争对手的分析，及时调整策

略。

6．若项目运营的比较成功，客户量增大，客户订单增长

迅速，花店接纳客户能力以及快速供货能力会受到考验，

防范措施是加强同供应商的合作。

7．由于业务流程的改变，网上花店人员对新的销售流程

不熟悉导致花店运作出现混乱。

防范措施是加强对花店

人员的业务培训。

主要是网上业务流程的培训。