校园兼职网项目创业计划书.docx
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校园兼职网项目创业计划书
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校园兼职网创业计划
书
1.2运营优势
首先，不分企业大小都大量需求高素质、高效率的临时工作人员，而大多数符合标准的在校大学生也都渴望找到一份适合自己的兼职工作。
但因为现在的就业信息网大多以盈利为目的，信誉度不高，不
但在工作之初就对学生收取各项费用，还在学生薪资中抽取提成。
致使大多数学生望而止步。
我公司本着方便学生的原则，不对学生收取任何费用，而是通过用人单位赞助和网页刊登广告（合理规划）盈利。
且我站只服务于大学生兼职，较其它服务更专一，更注意细节。
其次，随着21世纪社会文化的发展，网络已经普及化。
较其他方式互联网更加方便、快捷。
有利于信息的传播，人们可以更快的得到最新资讯，同时类公司对员工数量的要求较少，工作地点较随意，甚至员工在家即可完成的维护、更新工作。
这也大量减少了公司的开支和成本。
最后，本公司创建的较其他就业平台更加专业，对细节的处理更加用心。
且使用人单位与应聘者之间达到共赢。
我们的有创新，有技术含量，成本优势，良好的抗冲击、抗震能力，我们提供全程的优质服务，竞争力强大。
参考资料
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1.3市场分析
据不完全统计，我国每年在校大学生数量在不断增加，最新数据
显示，随着我国大学扩招，在校大学生已经达到2800万人，这个数
量以绝对优势居世界第一。
因此，根据调查，如果每个想要求职的大
学生都使用我们的、体验我们的服务，那么我们企业给在校大学生和
用人单位带来的方便，给社会带来的经济效益和文化效益将不可估
量!
1.4财务分析
公司预计在第二年开始盈利，预计年利润达52.77%，投资回收期为十二个月。
到第三年上半年开始利润开始大幅增长。
到第四年部收益率将达到462.79%。
风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。
2项目介绍
现如今，大学生找兼职一直困扰着大学生，在大学校园有各种兼职
群的人员通过提取部分学生薪金来牟利，这种做法使广大学生越来越
感到不满。
因此，本公司本着主要以服务学生为主，建立学生兼职网
络平台和“学生网”手机网络客户端，使得大学生自己亲自和招聘者
商谈薪金，我们并不在其中抽取利润。
2.1网络平台的工作原理
本公司所建立的网络平台针对的服务群体只有一类那就是大学生，
并且不收取学生的任何费用，网络平台就是我们建立一个属于自己
的，通过自己的维护使其免受侵扰从而使其运行。
我们的工作是与有
参考资料
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空闲工作岗位的需要招收员工的公司、厂家或者个体合作把他们的信息以及他们对员工的要求发布到我们的。
进而，在校需要兼职大学生可以登录我们的寻找工作，在此期间我站不向学生收取任何费用，只需凭借真实有效身份信息免费注册为我站用户即可；有合适的工作可以直接和招聘商商谈薪金。
而我们所提取的利润就是招聘者挂在我们上广告是以时间、位置等不同等级来收取费用的。
网络平台建立完善后，我们就相继建立我们自己的手机客户端，同学们也可以用手机下载我们的客户端软件，随时随地的在手机上浏览我们的招聘信息。
2.2本公司网络平台的优点
（1）本公司的网络平台避免了像“赶集网”、“58同城”等大型多种多类信息混杂造成的浏览者浏览起来没有头绪，找不到相应的信
息，浪费了时间也没有找到想要的信息。
我们的网络平台信息量整齐划一就是大学生兼职信息，目的性强，使得浏览者及时的找到相关信息。
（2）本公司的网络平台由于让招聘者与应聘者商谈薪金，在大学生群体信誉度极高，从而也会使得那些招聘者很快找到合适的员工。
使得他们的工作进度快速完工。
（3）本公司的网络平台让招聘者于应聘者商谈，也能让双方了解，看其是否适合此类工作。
避免了那些在大学生兼职群里找到兼职后来因为某种困难中途退出，给招聘者带来困扰的麻烦的发生。
我们的网络平台是他们的合作顺利平稳地进行。
参考资料
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2.3本公司网络平台的竞争优势和核心竞争力
本公司致力于以服务大学生为本，以高效便捷的网络平台、丰富的信息量核心竞争力，希望通过我们公司不断的管理与优化网络平台，使其更加高效，致力于成为广大学生团体倍受亲睐的网络平台运营商，同时为各招聘单位带来更大利益。
未来的我们公司的网络平台一定是本行业的领头羊，逐渐成为一个走向全国以服务为本的网络平台公司。
随着我们服务大学生行业越来越走向正轨，我们会建立许多像大学生找兼职这样专注于一项网络平台为广大群众服务，使人们的生活更加舒适、方便、安逸。
未来的我们，一定会有所成就！
2.4网络平台所处的阶段
本公司网络平台的出现恰逢其时，现如今，大学生在大学校园学习
期间找兼职工作越来越流行，渐渐成为了一种潮流。
所以本公司的网
络平台和建立的手机客户端软件，满足了广大学生找工作的愿望，让
其高效的找到自己满意的工作。
现如今互联网越来越流行，大学生接
触互联网是我国各年龄段所占比例最高的，所以本公司的网络平台和
手机客户端软件很容易被学生接受和容易使用与流传。
因此，本公司
的发展正是现如今的巅峰，定会广受欢迎。
3战略规划
3.1的经营宗旨
让学生信赖，让企业单位放心。
参考资料
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3.2的发展目标
成为全国一流的学生兼职，更便捷于企业招聘兼职员工。
3.3的服务准则
诚信为本，全心全意为学生服务，为招聘单位输送高素质人才。
3.4项目的发展规划和策略
考虑到我们自身的独特的一面，即一个只有学生兼职的专属。
主要的服务群体是学生，针对现在学生找兼职市场的混乱的现状，本公司推出的能够更好的解决这个问题，使学生直接与企业对话，省去中介让学生省去顾虑，找到满意适合自己的兼职。
由于学生找兼职需求量大，有着良好的市场前景，所以我们尽快占领这部分的市场，建立自己的品牌，培育顾客的忠诚度，宣传的专属的新概念，留意学生要求整理反馈的意见：
收回初期投资，根据经验积累研制创新不同的技术，开发新产品。
战
略
规
初期（1-3年）
中期（4-6年）
长期（7-10年）
划
参考资料
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第第
将导入大学市此年计划开在更多的高校开
场，提高学生专两个分公司，展自己的业务，形成
一属兼职网的知名四既、上海高校王牌兼职赢得学生
度，树立品牌形聚集地的市场的信赖
象开发
年年
1.本成立初期
1.巩固前期
1.建立市级以上
需资金200万元。
市场,了解各
城市的附属部门，提
2.本注册资本
地区学生所需
供综合服务，并通过
200万元：
其中运
的兼职类型，
交流考察，通过交换
营资金70万元
因地因时进行
不同地区的信息和
（均有团队成员
服务的完善和
经验，满足更多地区
自筹），其余资金
丰富
学生的需求
由风险投资和银
2.对下阶段
行贷款筹集。
进驻的城市，
进行市场调
研，资金、人
员准备
3.开始公司
品牌形象建
参考资料
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设，广告费用
支出增加，增
加企业无形资
产
第
第
巩固自己形象，
进入省级的
开设学生专属找兼
吸引更多的人，
五
高校市场
职的的特色服务公
二
回收自己的成本
司
投资。
同时在面
年
向当地高校推广
和
我站。
和
1.进行人才资
加强企业管
第
源的储备，有意
第
理，加大建设
扩展市场空间，扩
识的在企业部培
和新核心技术
大市场占有率，强化
三
养高素质、高质
六
的研发力度，
已有的特色服务，成
量、高水平的管
向规化、学习
为兼职的带头人
年
理人才
年
型企业发展
2.进行资金积
参考资料
..
累，为进一步扩
宽服务渠道做市
场准备
4创业组织结构
4.1本公司初期拟采取直线制的组织形式
董事会
总经理
市场营销人事部研发部财务部生产部
图4-1组织形式
4.2公司目前组织结构
表4-1总经理与各部门经理的主要职能
主要部门主要职能
参考资料
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1.从宏观上统筹各项管理工作，维持公司日常经营运作；
总经理2.协调和配合各业务部门，围绕公司经营目标开展各项工作；
3.保证公司各类会议和各项活动的顺利开展；
4.监督各部门工作，在各部门之间形成集体凝聚力；
经1.制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行；
2.编制和执行公司人力资源管理计划，办理与昂的聘用、调动、
人事部解聘；
3.负责公司员工人事档案管理工作以及员工培训工作；
理
经
1.
负责劳动合同制度的组织实施；
理
法律顾问
2.
协调有关部门处理劳动合同、劳动争议等问题；
3.
处理相关的交易买卖合同；
经
1.
制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施；
2.编制公司月度、年度财务报表、财务决策、年度财务报告；
财务部3.负责公司的会计核算工作，配合相应的业务主管、财税等部门
进行年度审计工作，及时准确地申报、缴纳各种税款；
理
1.调查并收集市场信息；
经市场宣传2.负责宣传方案的策划、执行及安排相关宣传活动；
理部3.负责商品的宣传及招聘单位联系，负责办理所有手续；
参考资料
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企划部1.参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划
经
和实施，承担企业中长远的形象规划和实施；
理
2.负责组织设计公司的工作流程与管理模式；
1.行使维护更新新技术研发的职能；
经
研发部2.负责公司新技术的研究和运用；
理
5产品服务
5.1的市场竞争力
我们以波特的五力市场竞争分析模型分析我们的运营状况。
潜在的新进者
广
网站之间的竞争来自于有
使
用
告
利的市场地位和服务理念
者
商
替代者
图5-1间竞争优势
参考资料
..
第一：
现有竞争者：
目前市场上存在相类似的如58同城、赶集网、笑脸网等，但针对大学生兼职这方面的极少，而我们并不像笑脸网一样收取中介费，并且只专注于在校大学生寻找兼职的服务，所以我们更加专业。
这是市场的一块空白。
我们的目标顾客群体是大学生，一开始的竞争不会激烈。
第二：
潜在竞争者：
在进入市场之后，会有市场跟随者或模仿者进入，但由于我们抢占了市场先机，建立了一定品牌效应，占据了部分市场地位，可能会保持良好发展的势头。
第三:
广告商：
首先我们会选择优秀的广告商，提供给我们优质的兼职，我们也会与一些有诚信的商家加大合作力度争强双方的互信度。
第四：
使用者：
需要正在寻找兼职的大学生以及想要更换兼职的学生。
第五：
替代者：
目前网络上缺少我们这样的，但有相类似的企业，也可能会进入该市场。
5.2的市场前景预测
本公司服务的主要对象是大学生，我们填补了市场的空白，抢占了市场的先机，这无疑会带给我们更大利润空间。
我们能更细致的为大学生找更为理想的兼职，而不像其他那样项目多，但不能做到具体化的弊端。
，市场前景会很好，发展潜力也大。
在实践的基础上，我
参考资料
..
们的也会进一步拓展、创新，逐步迎合学生的需求。
6市场预测
6.1市场现状综合
随着第二次工业革命的到来，信息互联网技术已经越来越广受人们的接受和喜爱，他为人们的衣、食、住、行等多方面带来了便宜。
互联网的发展越来越顺利，在这种背景下，本公司建立的以服务大学生为主的网络平台和手机客户端，也定会顺其自然的跟着互联网高速发展的脚步，展现自己的进步。
市场前景一片光明，我们相信我们的项目会跟随着时代发展的潮流，我们的这个项目会更加具有实用性和可行性。
6.2目标顾客和目标市场
我们的公司项目是服务项目，我们的网络平台和手机客户端的工作任务是服务于大学生团体找工作，使他们找工作的过程越来越方便快捷。
所以我们的目标客户是在校的大学生群体。
现在互联网发展的越来越成熟,人们从网上获取的信息量也越来越大。
但随之而来的也是各种无用的消息铺天盖地，建立方式新颖，对于学生利益有所保障，所以竞争尚不激烈，我们会采用无差异市场营销策略。
等和公司有了一定的知名度后，消费者以对更加信赖，需求向深层次发展，表现出多样性和不同的个性来，竞争空前的激烈，我们会以顾客需求为出发点进行该进，让顾客享受更为优质的服务。
6.3竞争者概况
现有竞争者：
目前市场上存在相类似的，如无忧网，但他们会收取务
参考资料
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工者一定的费用，像我们这样的不收取费用的没有。
所以这是市场的
空白。
而且我们的目标顾客群体是在校大学生，一开始的竞争不会激
烈。
潜在竞争者：
在进入市场之后，会有市场跟随者或模仿者进入，
但由于我们抢占了市场先机，建立了一定品牌效应，占据了部分市场
地位，可能会保持良好发展的势头，如果市场饱和状态达到80%，本
产品市场占有率低于20%，市场成长率低于10%，可能会退出该市场。
6.4本项目产品的市场地位
本将独居市场领先地位，目前没有替代品。
下面是swot的分析：
表6-1项目产品SWOT分析
优势
（1）市场需求广阔，前景好。
（strengths）
（2）利用网络平台，节省人力、物力、财力成本，提高了工作效率。
（3）不收取务工人费用，保障务工人利益
参考资料
..
弱势
（1）在建立初期，客户接受需较长时间。
（weakness）
（2）在创业初期，工作人员要经过专门培训才能上岗，对了解不深入，培训成本大。
（3）早期的利润可能会低，开发新客户的成本高。
机会
（1）市的大学生很多在寻找兼职。
（opportuniti
（2）现有的竞争对手不存在或很少，市场环境良
es）好。
（3）科技教育的进步，为我们创业提供高技能与高
素质人才。
（4）随着后期的发展，我们这一会更加细致化，以谋求更优质服务
挑战（threads）
（1）这一新兴行业的经营模式有待探索。
（2）创业初期资金可能会紧缺。
（3）目标顾客群体可能对新产品不易接受。
6.4.1市场特征
首先，创业初期本地市场（市场）的大学生对兼职需求量很高，
我们又不收取费用任何，可能会受到亲睐。
其次，学生可以和商家（或企业）直接联系，省去了中间环节减
少了成本，有利于双方，可能会受到认可。
最后，我们会以为试点，逐步进入区域市场、国市场，国有大量
的学生兼职职位需求，市场容量比较大。
参考资料
..
7营销计划
7.1营销团队建设
首先，营造积极向上的团队文化。
态度决定一个企业的发展，它决定团队的工作效率是否最大化。
团队文化是公司综合实力中的软实力，对公司的发展有着长远的影响，团结、互助、多沟通的氛围会促进一个企业的部和谐。
团队文化的外在表现是团队有共同的工作目
标、集体活动开展情况和学习制度的执行情况。
学习是团队文化建设的重要容，同共学习、共同进步，学习型企业也是党和政府的政策要求，是创新的来源。
其次，建立激励措施和分配机制。
我们企业会把个人完成任务情况与所在团队整体效果进行捆绑考核。
根据员工的能力、努力程度给予不同奖励，使团队所有员工分享劳动成果，奖励向关键岗位和优秀人才倾斜，以收入差距体现劳动公平。
而且使用阶梯式的薪酬管理。
这有助于增强团队的向心力和员工的主动性，避免不必要的猜忌，使员工感受到自己在团队中的重要性，增强其自信心。
再之，建立竞争和淘汰机制。
企业可以根据个人完成的情况设置不同，界定清晰的职能围，实行业绩通报制度，把团队每一位员工的工作进度定期通报，激发起所有员工的工作积极性。
值得注意的是，团队是依靠凝聚力和协作来完成目标的，强调的是整体性。
如果团队中员工个人英雄主义过于强烈，即使能力再强，也未必能为共同标做出多大贡献。
参考资料
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最后，我们采用地区性的组织结构。
每个地区都有独立的网络体系，每个区域都有负责人，独立承担责任。
董事会
总经理
总经理助理
华北区域负
华东区域负
西南区域负
其它区域负
图7-1
各区域负责人会有下属负责小片区管理
7.2
广告策略
我们的广告目标在于告知、提示客户。
主要采用以下几种广告媒
体：
一：
基于地点的广告，在全市各大学校园广告牌上贴海报，将广告信息制成传单下发到各大学寝室，并且在各大学门口设立流动咨询站。
面向大学生宣传我单位特色。
二：
在互联网上的宣传。
在各大高校贴吧上发帖宣传，在微信、腾讯QQ等社交的公共主页上刊登广告。
三：
报纸，集中在知名度高、消费公众多的报纸上进行企业宣传。
首先宣传一种概念——我们的开启智能生活。
进行概念营销。
7.3价格策略
进入市场初期我们压低价格。
一：
因为企业属于低成本投入企业，市场初期我们计划压低价格来招入更多的用人单位进驻我站，等有了稳定的浏览者与应聘者，再逐渐提高进驻费用。
二：
在企业成长期，高价也会使我们快速收回成本，树立较好的企业形象，在行业界提高知名度。
参考资料
..
三：
我们主要重视大学生利益，不向学生收取任何费用，所以会有源源不断的应聘者来我站发掘岗位，有了稳定的客源自然会有更多的公司企业前来我站刊登用人信息，这也为我站带来更高的收入。
8财务规划
8.1主要财务假设
公司设在交通设施完善、投资环境很好的市稀土高新技术开发
区，被有关部门认定为网络服务公司，享受前两年免税的税收优惠政
策，即从公司赢利年度开始计算，第一、二年免征所得税，自第三年
起所得税率为15%。
根据本公司现有的基础、能力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本这诚信为本，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的创意型公司会计制度和修订过的创意型公司会计准则相一致。
公司第一、二年不分红，第三年起按净利润的20%分红，预计在第五年收回公司的投资成本。
公司主营业务成本、日常支出均与公司收入密切相关，呈一定的变化趋势，我们假定其与公司收入成一定比例变化。
主营业务税金财务费用和管理费用等与公司的收入关系不大。
8.2营收和净利润的预测
根据市场调查、企业发展战略、营销进度和的承受能力做出如下预测：
表8.2.1营收和净利润的预测
单位：
万元
项目/年份
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
营收
50.7
22.6
34.1
121.3
389.2
净利润
-17.6
-11.1
0.3
8.9
57.3
参考资料
..
图8.2-1营收和净利润
8.3成本预算
本网络平台主要是以服务业为主，建立一个的成本非常的低，根
据官方价格，一个2G高速网页空间，一个国际顶级域名，最大支持
访问量约60万次一个月的领先云计算平台才700元一年。
而手机app
软件的开发和建立需要的成本大约在6到10万。
作为服务行业，我
们的成本是非常低的，只需一次投入，后期维护和管理即可，不需要
再次投入大量资金。
因此我们的成本在合理下估计在8万元左右。
8.4财务报表
8.4.1资产负债表
资产
行次
年初数
期末数
负债及所有
行次
年初数
期末数
者权益
流动资产：
流动负债：
货币资金
1
160.00
180.00
短期借款
68
400.00
460.00
短期投资
2
200.00
100.00
应付票据
69
应收票据
3
应付帐款
70
200.00
240.00
应收股利
4
预收帐款
71
60.00
78.00
应收利息
5
应付工资
72
应收账款
6
240.00
260.00
应付福利费
73
其他应收款
7
应付股利
74
预付账款
8
8.00
14.00
应交税金
75
应收补贴款
9
其他应交款
80
参考资料
..
待摊费用
10
其他应付款
81
20.00
20.00
一年到期的
21
预计负债
82
长期债券投
资
其他流动资
24
12.00
16.00
一年到期的
86
产
长期负债
流动资产合
31
1,420.0
1,610.0
流动负债合
100
680.00
800.00
计
0
0
计
长期股权投
32
长期借款
101
400.00
500.00
资
长期债权投
34
80.00
80.00
应付债券
102
资
长期投资合
38
80.00
80.00
长期应付款
103
计
固定资产原
39
2,400.0
2,800.0
长期负债合
110
400.00
500.00
价
0
0
计
固定资产净
41
2,400.0
2,800.0
负债总计
114
1,080.
1,300.
值
0
0
00
00
固定资产净
43
2,400.0
2
升级会员 