外贸英语口译材料.docx
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外贸英语口译材料
UNITONECOMPANYINTRODUCTION
PartOneSampleDialogues
ONE
A:
Whatlineofbusinessareyouin?
你们是从事什么行业的？
B:
We’reoneoftheleadinghouseholdelectricandelectronicappliancemanufacturersinChinaandwealsodorealestate,pharmacy,advertising,logistics,telecommunications,etc.
我公司是中国主要的家用电器，电子生产商之一，另外我们也做房地产，药品，广告，物流，电信等。
A:
Thenwhatareyourmainproducts?
你们的主要产品是什么？
B:
Weproduceawidevarietyofhouseholdelectricandelectronicappliances,suchasrefrigerators,freezers,washingmachines,air-conditioners,TVsets,microwaveovens,mobilephones,computersandsoon.
我公司生产各种家用电器，电子产品，像冰箱，冷柜，洗衣机，空调，电视机，微波炉，手机，电脑等等。
A:
Howabouttheirsalesposition?
他们销售情况如何？
B:
Well,theirsalespositionvariesfromproducttoproduct.Buteachyearwesell10millionsetsofallofthemcombinedinthedomesticmarketonlyandourproductshavebeenexportedtomorethan160countriesandregionsintheworld.OursalesvolumelastyeartotaledRMB40billion.InChinawenowhavea30%marketshare.
销量随产品不同而不同。
但是我们每年仅在国内市场就销售各种家电1000万台，并且我们的产品已销往全世界160多个国家和地区。
我们去年的销售量总计人民币400亿，在中国的市场占有率为30%。
A:
Veryimpressive.Whenwasyourcompanyfounded?
真了不起。
贵公司什么时候创立的？
B:
In1984.Wewereonceappraisedasthefastest-growingenterprisebyFortune,exceedingSiemens.
1984年．《财富》杂志曾经将我公司评为发展最快的企业，超过了西门子。
A:
Wereyou?
是吗？
B:
Yes.
是的。
A:
Impressive.Thenhowmanyemployeesdoyouhavenow?
真棒。
你们现有员工多少？
B:
About30,000inallsofar.
目前为止总共约3万人。
A:
Iunderstandthatyou’renowgoingmultinational,aren’tyou?
我知道你们正在向跨国公司发展，是吗？
B:
That’sright.Wenowhave62distributorsand38,000salesoutletsacrosstheworld.Andwehavesetup13manufacturingplantsoverseas,includingtheU.S.A.,IranandNorthAfrica.Ouraimistocreateaworld-famousbrandandbeoneoftheworld’stop500companies.
是的。
我们在全世界现有62家经销商，38000个销售点。
我们在海外建起了13家工厂，包括美国，伊朗和北非在内。
我们的目标是创立世界名牌，进入世界500强。
A:
Really?
NowI’meagertovisityourcompany.Where’syourcompanylocated?
真的吗？
我热切地希望参观一下你们公司。
你们公司在哪儿？
B:
InQingdao,ShandongProvince.I’dbepleasedtoarrangeforyoutovisitourcompany.
在山东省青岛市，我很乐意安排您到我公司参观。
TWO
A:
Welcometoourfactory,Mr.Thomas.
托马斯先生，欢迎来到我们工厂。
B:
Thankyou.I’vebeenmostimpressedbywhatyou’vejusttoldme.Iknowyourfactoryisoperatingatfullcapacity.
谢谢，你刚才讲的话给我留下了深刻的印象，我知道你们工厂正在全力生产。
A:
We’vereceivedplentyofordersbothforhomeneedsandforexport.MayIshowyouourbrochure?
是的，我们工厂收到了大量订单，有国内的也有国外的，请看一下我们的宣传册。
B:
Oh,thankyou.
哦，谢谢您。
A:
Ourfactoryfloorisabout5,000squaremeters.
我们工厂占地约5000平方米。
B:
Andwhat’sthatbuildingoutsidethewindow?
窗外的那一栋楼房是什么呢？
A:
It’smainlyforshippingandstorage.Thisoneontheleftisforproduction.
那一栋楼主要用于储运，左边这一栋是生产用的。
B:
Couldyoushowusyourmachines?
能不能给我看一下你们的机器？
A:
Let’sgothereandI’llshowyouourdesigningsystemandourmachines.
到那边去，我给你演示一下我们的设计系统和机器。
B:
Whatisthis?
这是什么？
A:
Thisisacomputer-aideddesigningsystem.Letmeturniton.Good.Youcandesignnewclothesandalteroldonesonscreenusingthismouse.Youcanalsodoscaling,rotating,rearrangingandallkindsofothertricksonit.Onceyouarehappywiththedesign,justclickthisbuttonandthedesignwillbeautomaticallyprintedouttomakethepatterns.
这是一个计算机辅助设计系统，我来把它打开。
号，你可以在屏幕上设计新服装，也可以修改旧服装，用这个鼠标就行。
你还可以在上面完成按比例缩放，旋转，重排和其他各种花样。
一旦你对设计满意了，只要按一下这个键，设计就会自动打印出来，成为纸样。
B:
Veryimpressive.What’sthis?
真不错，这是什么？
A:
It’sacomputerizedembroideringmachine.Againyoucanmakethedesignonthecomputer.Themachinehas12heads,soonceyou’vecompletedyourdesign,itcanembroider12identicalpatternsatthesametime.It’ssuchatimesaver.
一台计算机绣花机。
同样，你可以在计算机上做好设计。
机器有12个头，所以，一旦你完成设计，它就可以同时绣12幅相同的图案，可以节省不少时间呢。
PartTwoUsefulSentences
1.IworkintheSilkImport&ExportCorporation,whichemploysmorethan100people.
我在丝绸进出口公司工作，我们公司有一百多名员工。
2.OurofficeisonthefifthflooroftheForeignTradeBuilding.
我们办公室在外贸大楼五层。
3.Wecanprovidefirstclassbankreference.
我们可以提供一流银行的资信证明。
4.Ourcorporationspecializesintheexportoftextiles.
我们公司专营纺织品的出口。
5.WeexportourgoodsmainlytotheEuropeanmarket.
我们的产品主要出口到欧洲市场。
6WeareaSino-USjointventurewitharegisteredcapitalofUSD10million.
我们是一家中美合资企业，注册资本为1000万美元。
7.Ourcompanywassetup/founded/formed/created/establishedin1990.
我公司是1990年成立的。
8.OurcompanywaslistedontheNewYorkStockExchangein1990.
我公司是1990年在纽约证券交易所上市的。
9.Wehave15retailoutletsnationwide.Wenowcommand15%ofthemarketinhomeappliances.
我们在全国有15个零售点，在家电市场上有15%的占有率。
10.WeareoneofthelargestimportersofbuildingmaterialsinEastAsia.
我们是东亚地区最大的建材进口商之一。
11.Apartfromartsandcrafts,wealsohandle/dealinallkindsoffurniture
除了工艺品我们还经营各种家具。
12.Ourcorporationwasestablishedin1964andhasnowover20branchesoverseas.
我公司建于1964年，在海外现有20多家分公司。
13Youwanttovisitourmanufacturingfactory,don’tyou,Mr.Hill?
黑尔先生，您想参观我们的制造工厂吗？
14I’dappreciateitifyoucouldarrangeformetovisityourmanufacturers.
如能安排我参观生产厂商，将不胜感激。
15.LetmeintroduceMr.Wang,thevicegeneralmanagerofthefactory.
我来介绍一下王先生，他是工厂的副总经理。
16.OnbehalfofallourworkersIwelcomeyoutoourplant.
我代表所有工人欢迎你们光临我们工厂。
17.Couldyoutellmehowmanyworkersyouemployhere?
能否告诉我你们这儿雇佣了多少工人？
18Thefactoryhasfourworkshopsandatotalof600membersofstaff.
工厂有四个车间，总共600名员工。
19Whatisthetotalannualoutputofthefactory?
工厂年产量是多少？
20WehavefourplantsthroughoutChinaandthisoneisthesecondbiggest.Itsannualoutputisapproximately24,000tons.
我们在中国各地有四家工厂，这家工厂规模第二，年产量约为24000吨。
21.ShallIgiveyouageneralpictureofthefactorybeforeweseetheworkshops?
我来给你们简单介绍一下工厂，然后再参观车间好吗？
22.Basicallytherearethreepartstotheplant:
thesupplyarea,theassemblyareaandthedispatcharea.
工厂大体上有三个部分：
进料区，组装区和发货区。
23.Qualitycontrolisanessentialfactor.Thatiswhywehaveourownqualitycontroldepartment.
质量控制是一个至关重要的因素，所以我们建立了自己的质量控制部门。
24.We’dlikeyoutogiveusanhonestopinionincludinganysuggestionsyoumayhaveforimprovement.
希望你们能坦诚地给我们提意见，包括改进的建议。
25.Howmuchisthedepreciationcostofmachinerythisyear?
今年的机器折旧费用是多少？
26.Howmanyarticlesdoyouproducepershift?
你们每一个班次能生产多少件？
27.WespendquitealotonR&Deachyear.
我们每年在研发上花费相当多的资金。
28.Thereareninedepartmentsinourcompany:
Administration,Accounts,Production,Sales,R&D,Legal,Personnel,TransportandPurchasing.
我公司有九个部门：
行政部，财会部，生产部，销售部，研发部，法律部，人事部，运输部和采购部。
UNITTWOINTRODUCTIONTOPRODUCTS
PartOneSampleDialogue
ONE
A:
Hello,Mr.Yang.
杨先生，你好。
B:
Hello,Mr.Hall.Gladtomeetyouagain.
你好，霍尔先生，很高兴再次见到你。
A:
I’mveryinterestedinyourproducts,andwouldliketoknowmoreaboutthem.
我对你们的产品很感兴趣，想多了解一些情况。
B:
Good.OurleatherbagshaveenjoyedahighreputationintheEuropeanmarketbecauseoftheirfashionablestyles,fineworkmanshipandqualitymaterial.WeuseadvancedequipmentimportedfromItaly.Besides,wekeepacloseeyeonthestylechangesintheinternationalmarket.Mr.Hall,whatinparticularareyouinterestedin?
很好，我们的皮包在欧洲市场有很好的口碑，因为它们款式时髦，做工讲究，用料上乘。
我们用精挑细选的羊皮和牛皮做原料，用从意大利进口的设备生产。
另外，我们密切关注国际市场上款式的变化。
霍尔先生，你对哪个品种情有独钟？
A:
Well,IfindArticleNo.338ratherattractive.
我觉得338号货很有吸引力。
B:
It’sourlatestdesign.Itsmostdistinguishingfeatureisitschicstyle.Itsellsverywell.Feedbacksfromdifferentmarketsshowthatthismodelisappealingtoeventhemostselectivebuyers.
这是我们最新的设计，它最显著的特征是款式时髦，销售很火爆。
从不同市场的反馈情况来看，即便对于最挑剔的买主来说，这个款式也极具吸引力。
A:
Mr.Yang,comparedwiththevariouswell-knownbrandsfromItalyandFrance,whatgivesyourbagsacompetitiveedge,inyouropinion?
杨先生，与意大利和法国的各种名牌相比，你认为你们皮包的竞争优势在哪儿？
A:
Iwouldsayprices.Ourbagshavethesamehighquality,buttheyaremuchmoreprice-competitive,thankstothelowlaborandrawmaterialcosts.
应该是价格。
我们的质量同样好，但由于我们的劳动成本和原料成本低，所以我们皮包更具价格竞争力。
A:
That’strue.Butintermsofratherpersonalitemssuchasleatherbangs,brandnamesstillmatteralot.,andItalianandFrenchproductsarestillenjoyinghighcustomerloyalty.Howcanyoumakethembuyyours?
这倒是真的。
但就皮包这些极具个人色彩的物品而言，品牌还是很重要的，而且意大利和法国品牌仍然享有很高的客户忠诚度。
你们讲如何让这些顾客购买你们产品？
B:
Ithinkcustomerscanmaketheirownjudgment.DespitetheirinclinationtoItalianandFrenchbrandsIbelieveoncewehavemanagedourwayintothesemarkets,thesecustomerswillbeconvinced.
我认为顾客是有自己的判断力的，尽管他们倾向于意大利和法国品牌。
我相信我们一旦能够进入这些市场，这些顾客一定会信服的。
TWO
A:
Goodmorning,sir.CanIhelpyou?
早上好，先生。
能为你效劳吗？
B:
Yes，I’mMaxSmith.I’dliketoseetheaerobicinstrumentsproducedbyyourcompany.
是的，我是麦克斯.史密斯。
我想看一下你们公司生产的有氧健身器械。
A:
（TakingMr.Smithtotheshowroom）Weproduceabigvarietyofaerobicinstruments.Mostofthemarewellreceivedontheinternationalmarket,especiallyintheEuropeanmarket.Hereareacatalogueandabookletofourproducts.Whatparticularareyouinterestedin?
（把史密斯先生带到展厅）我们公司生产各种各样的有氧健身器械。
大部分产品在国际市场上很畅销，尤其在欧洲市场。
这是一份产品目录表和小册子。
您对什么产品特别感兴趣？
B:
Whataboutthesetwo,TypeNo.AC3andTypeNo.AC4?
这两个产品怎么样，型号AC3和型号AC4？
A:
Thesetwoitemsarethenewversionsofouraerobiccycles.AC3ispopularwithsportscentersandsuitableforcommercialuse,whileAC4isdesignedforfamilyuse.Bothofthemareverysuccessfulthisyear.Youknow,wearenowheavilycommittedforthesetwoitems.
这是我们有氧健身脚踏车的两个新款。
AC3很受健身中心欢迎，适合商业用户，AC4是为家庭用途设计的。
今年这二款都很好销。
你知道，目前这两款的订单很多。
B:
What’stheirsuperiority?
它们的优势是什么呢？
A:
Theyhaveoutstandingfeatures:
moderndesigns,comfortablepaddedhandlebargrips,safetyfootstrapsandsoon.Eachofthemcomeswithaliquidcrystaldisplaymetertomeasurespeedanddistance.
它们有显著的特点：
新潮的设计，舒适有护垫的车把，安全脚扣等等。
每一辆都有液晶显示器用于测算速度和里程。
B:
That’simpressive.Totellyouthetruth,inmyhometownalmostallhouseholdsprefertokeeponeortwoaerobicinstruments
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