外贸付款方式 汇总.docx

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外贸付款方式汇总

外贸常用付款方式

外贸常用的付款方式有三种：

一、信用证（LetterofCredit，简称L/C），种类繁多；

二、汇付，主要包括电汇（TelegraphicTransfer，简称T/T）、信汇（MailTransfer，简称M/T）和票汇（DemandDraft，简称D/D）。

三、托收（Collection），主要包括付款交单（DocumentsagainstPayment，简称D/P）和承兑交单（DocumentsagainstAcceptance，简称D/A）两种。

D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。

D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。

T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单副本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。

托收付款D/P,D/A

D/A承兑交单，核销退税，物流货代D/P和D/A的区别是，D/P必须付款买单，先交钱后交提单，如银行私自放单，责任在银行；D/A进口商在汇票上承兑XX天后支付货款，即可取提单，如逾期不支付货款，银行无责任。

D/P付款交单（Documentsagainstpayment）是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。

分为即期交单（D/PSight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。

远期交单（D/Paftersightorafterdate）,指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。

D/A承兑交单（DocumentsagainstAcceptance）是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。

所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。

承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。

不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。

以上除即期交单（D/PSight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。

D/P付款（即：

付款交单）、D/A付款（即：

承兑交单）等付款方式采用得较少。

主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取决于进口商的信用。

进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。

对于信用好的进口商，一般不会出现不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常常发生拖欠或拒付货款现象。

因此，这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商。

D/P分险很大，但是如果和T/T结合起来，也不失为一种非常好的交货方式。

因为有些国家，有些公司喜欢用D/P.那么打个比方30%T/Tinadvance,40%aftershipment,thebalanceD/P。

这比做后T/T还要保险。

电汇T/T付款

T/T（TelegraphicTransfer）电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行（即汇入行）指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。

（1）在T/T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。

（2）出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。

（3）进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。

（4）进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。

TT是电汇,L/C是信用证（可撤消和不可撤消）还可以分远期和近期。

做TT通常会先打过来一定百分比的订金，如30%。

这样能帮助企业有一个项目的启动资金。

但是LC的话，收汇通常都在交货后，已经拿到各方的单证了，备妥后去银行交单压汇。

电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（TestedCable/Telex）或者通过SWIFT给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。

电汇以电报、电传作为结算工具，安全迅速、费用也较高，由于电报电传的传递方向与资金的流向是相同的，因此电汇属于顺汇。

电汇是目前使用较多的一种汇款方式，其业务流程是：

先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行，在由汇出行拍加押电报或电传给汇入行，汇入行给收款人电汇通知书，收款人接到通知后去银行兑付，银行进行解付，解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行，同时汇出行给汇款人电汇回执。

电汇时，由汇款人填写汇款申请书，并在申请书中注明采用电汇T/T方式。

同时，将所汇款项及所需费用交汇出行，取得电汇回执。

汇出行接到汇款申请书后，为防止因申请书中出现的差错而耽误或引起汇出资金的意外损失，汇出行应仔细审核申请书，不清楚的地方与汇款人及时联系。

汇出行办理电汇时，根据汇款申请书内容以电报或电传向汇入行发出解付指示。

电文内容主要有：

汇款金额及币种、收款人名称、地址或帐号、汇款人名称、地址、附言、头寸拨付办法、汇出行名称或SWIFT地址等。

为了使汇入行证实电文内容确实是由汇出行发出的，汇出行在正文前要加列双方银行所约定使用的密押（Testkey）。

汇入行收到电报或电传后，即核对密押是不是相符，若不符，应立即拟电文向汇出行查询。

若相符，即缮制电汇通知书，通知收款人取款。

收款人持通知书一式两联向汇入行取款，并在收款人收据上签章后，汇入行即凭以解付汇款。

实务中，如果收款人在汇入行开有帐户，汇入行往往不缮制汇款通知书，仅凭电文将款项收入收款人收户，然后给收款人一收帐通知单，也不需要收款人签具收据。

最后，汇入行将付讫借记通知书（DebitAdvice）寄给汇出行。

电汇中的电报费用由汇款人承担，银行对电汇业务一般均当天处理，不占用邮递过程的汇款资金，所以，对于金额较大的汇款或通过SWIFT或银行间的汇划，多采用电汇方式。

TT,虽然有一定的风险,但是费用低,现在在世界的外贸付款方式中很流行.一共有几种方式吧,

1.100%前TT,这种方式很少见,如果你的客人在下单的时候给你100%TT过来,那么你走运了.这个客人应该是老客人或者金额比较小才会这么做.

2.100%后TT,这个有一定的风险性,除非是老客人,否则我们就太被动了,随时都有可能钱货两空,付不付款全靠客人的信用.

3.30%前TT（作定金）,70%后TT,见提单副本付款,这种是最为常见的。

LetterofCredit:

信用证

信用证（LetterofCredit，简称L/C）是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指定地点付款的书面保证。

信用证是开证行向受益人作出的付款承诺，使受益人有了收款的保障，因此是对受益人有利的支付方式。

但是受益人只有在按信用证规定提供了信用证要求的单据时才能得到款项.因此信用证是银行的有条件的付款承诺。

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。

跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。

简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。

请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

对外开立信用证一般须经过以下几个环节：

（1）买卖双方就交易的商品签定正式的买卖合同，并在合同中注明使用信用证方式结算；

（2）进口方根据合同规定填写开证申请书，连同合同副本及“进口付汇备案表”（如需）提交当地外汇指定银行，同时将信用证项下所须对外支付的资金足额存入银行的保证金帐户中，向银行提出对外开立信用证的申请；

（3）如只能存入部分保证金，不足部分可向银行申请办理备用贷款；与银行签订备用贷款合同；

（4）开证行根据申请书的内容，开立正式信用证，并通过合适的国外代理行，将信用证正本通知给出口商，同时将一份信用证副本交给进口方；

（5）银行根据信用证的金额和期限向开证申请人收取一定比例的手续费。

信用证虽然是国际贸易中的一种主要支付方式，但它并无统一的格式。

不过其主要内容基本上是相同的，大体包括：

1.对信用证自身的说明：

信用证的种类、性质、编号、金额、开证日期、有效期及到期地点、当事人的名称和地址、使用本信用证的权利可否转让等；

2.汇票的出票人、付款人、期限以及出票条款等；

3.货物的名称、品质、规格、数量、包装、运输标志、单价等；

4.对运输的要求：

装运期限、装运港、目的港、运输方式、运费应否预付，可否分批装运和中途转运等；

5.对单据的要求：

单据的种类、名称、内容和份数等；

6.特殊条款：

根据进口国政治经济贸易情况的变化或每一笔具体业务的需要，可作出不同的规定；

7.开证行对受益人和汇票持有人保证付款的责任文句。

银行保证函L/G

银行保证函（banker'sletterofguarantee），简写为L/G），又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付款。

外贸收款

外贸收款事关外贸交易活动的正常运转，事关外贸资金流畅通的灵活性。

有些外贸客户选用对了，外贸收款的资金非常流畅到位；而有些因为做出合理性的规划，外贸交易的货款迟迟不能回流，影响自身资金的周转。

有关各种外贸收款方式的利与弊在各大外贸论坛众说分坛，在这里我只是从我的许多客户的经历，来谈谈对于小额外贸收款平台的选用方法。

一.看准目标客户群体

看准目前客户群体，选对收款方式是最重要的。

例如一些payease客户的做服饰、手表、珠宝等外贸行业的外贸客户主要集中在欧美和中东一些国家，这些国家经济发展较为发达，人们整体生活水平较高，思想意识较为前卫，接受新的事物也容易，所以他们一般崇尚快捷、便利、高效、时尚的生活方式。

同时他们国家信用卡发行数量较高，几乎每人一张含有VISA、或者是Master字样的国际信用卡。

对待这样的目标客户群体，一定要选用有利于他们的生活方式，例如信用卡外贸收款，就是一种目前来说较为流行的支付方式。

二、查看自身交易单额

一般来而言，外贸交易额如果超过1500美金的话，那么选用电汇T/T、信用证T/C等收款方式较为适合；如果你的每笔交易额在几百美金的话，信用卡收款、paypal、西联等是你理想的选择。

主要由于信用证成本较高，操作较为麻烦，并不是一个简单的外贸商户所能承受的，而且在整个收款时间方面也相对比较漫长，不利于回款时间的缩短。

同时国外客户，或者是采购商一般也不会为了几百美元的支付，而花费他大量的时间和财力成本。

三．选用自己熟悉的收款方式

外贸收款事关自身的切身利益，如果在这一环节掉以轻心，那在整个外贸交易的过程当中将是前功尽弃。

所以选用自己熟悉的收款方式，来保证外贸收款能够及时有效的回流。

在福步论坛上面我们看到许多的由于不熟悉Paypal外贸收款，在注册、提现、解冻等方面出现许多的问题，导致延长了外贸收款时间，有些甚至外贸收款收不到的情况。

出现这个原因主要是paypal的条条框框太多，所以如果有谁知道就感觉成了专家人物。

四．合理分散收款成本

随着全球经济的变化，外贸需求环境也跟着发生了极大的改变。

许多中小外贸企业之前总是靠着大单来生存，而环境的变化带来订单量的改变，大订单改为小订单就成了当前企业的面临的情况，但是许多的企业未能及时有效的改变外贸收款，直接导致产品价格极也没有什么竞争力。

所以适当把传统的收款成本，灵活转变、缩减成本也是一种可行的办法。

适合小订单外贸收款方式，如信用卡收款、paypal收款、西联收款等方式。

我曾接触过一位做工艺品的外贸客户，当时我们聊的时候他告诉我单笔只是几百美金，然后我问他用什么收款，他告诉我是用信用证，出现这样的选择实在不该。

所以别一味的把收款风险放在同一个菜篮，否则将会承担的成本将大大提高。

外贸付款方式流程

外贸付款方式详解:

在外贸公司的角度上,D/P,D/A,T/T,L/C,操作流程和风险分析

A预付货款方式流程说明

1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息并支付全额人民币货款。

2.进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。

3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收款后对外付汇。

4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。

5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。

6.客户向进出口公司支付进口税款、代理费等，进出口公司办理通关手续、向客户交货并提供进口税单。

说明：

（1）汇金额大于3万美元，不管是否超过合同金额的15%都要求出具银行保函。

（2）付汇金额大于10万美元且超过合同金额的15%，要求出具银行保函，并去外管局作备案。

⑶如预付金额超过合同金额的15%，需在合同中明文规定。

B即期电汇付款方式流程说明

1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息，并在对外付汇前支付全额人民币货款。

2.进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。

3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同。

4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。

5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。

6.客户向进出口公司支付进口税款。

进出口公司办理通关手续、向客户交货并提供进口税单。

7.进出口公司收款后对外付汇。

C即期信用证付款方式流程说明

1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息，并支付开证保证金。

2.进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。

3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收到保证金后对外开立信用证。

4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。

5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。

6.客户向进出口公司支付进口税款、货款以及代理费。

进出口公司办理通关手续、放货。

D远期信用证方式结合授信

（一）注释：

考虑国内银行间款项划转的时间以及进出口公司向银行购汇的时间，进出口公司提供给客户的授信期限短于远期信用证期限。

流程说明

1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息。

2.进出口公司向客户发出收取开证保证金、税款及代理费等费用的通知。

3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收到保证金后对外开立90天的远期信用证。

4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。

5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。

6.客户向进出口公司支付进口税款。

进出口公司办理通关手续、客户获得进出口公司提供的83-85天的授信的情况下取得货物。

7.在授信期限到期前，进出口公司向客户发出对外付款人民币收款通知。

在授信期限内，客户向进出口公司支付货款。

8.在远期信用证期到期日，开证银行向供货商支付外币货款。

如果客户在授信期限内，不能按期向进出口公司付款，应提前2个工作日书面通知进出口公司，并在10个工作日内履行支付责任。

此10个工作日内客户必须承担拖欠金额的罚息（拖欠金额的0.05%/天），同时代理进出口公司将暂时停止给与客户授信。

10个工作日内如果客户不能履行付款责任，进出口公司有权选择进入法律程序。

（二）不授信流程说明

1.客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息。

2.进出口公司向客户发出收取开证保证金、税款及代理费等费用的通知。

3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收到保证金后对外开立90天的远期信用证。

4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。

5.进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。

6.客户根据货物的需要量向进出口公司支付进口税款、货款。

进出口公司办理通关手续、向客户交货。

7.在货存保税库期间，每间隔15天，客户应按库存货值的5%追加保证金。

8.代理费、保税库运作费等费用，在最后一批货物放货时随相应的税款和货款一并支付。

9.在远期信用证期到期日，开证银行向供货商支付外币货款。

远期信用证模式的优势：

1、客户将获得更多的资金周转时间，缓解资金的压力。

2、开证银行承担第一性的付款责任，有助于消除厂商对于资金能否按时回流的顾虑，促进厂商与客户开展更深入、更广泛的合作。

信用证模式的有关说明

1.由于进出口公司是信用证的申请人，承担对国外付款的直接责任。

这种责任不因为国内用户没有履行支付人民币货款的责任而免除。

所以，除了授信模式以外，进出口司在放货以前必须收到相应的货款。

2.在即期信用证的模式下，在购销合同的支付条款中应规定：

国内用户要在国外议付前两天或提货前两天（以先者为准）将扣除保证金后的金额支付给进出口公司’的字样。

因为有可能出现国外议付早于到货或国内用户提货的情况。

如果国外议付在前，并且在银行划走相应款项前，国内用户的人民币款项没有进入进出口公司的帐户，那么从银行划走相应款项之日起开始计征垫款利息。

3.开证保证金：

（一般情况下为合同人民币金额的30%）如果国内用户不支付货款，虽然进出口公司掌握货权，但也要承担市场价格下跌的风险，因此要收取开证保证金。

只有在客户将货物提走时，开证保证金才能冲抵做货款。

如果是分批提货，保证金可以按提货的货值成比例递减

4.办理远期信用证付汇备案的材料：

⑴信用证（盖银行预留印鉴）开证银行盖公章确认。

注意：

每张都要盖！

⑵合同

⑶许可证

⑷申请表

以上三种文件的复印件各一份，同样要盖公章。

对外收款方式选择规定、以及收付款方式说明

一、对外收款方式选择规定

前T/T款到生产

Fullpaymentinadvance（A）

收到款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单对我方最优，没有风险，不压资金。

但只适合小额贸易，也要考虑到这种做法很难为客户所接受。

而且这样做对快速交货不利。

风险提示：

无风险

前T/T款到发货

sellerreleasetheshipmentafterreceiptbuyer'sfullpayment（B）

先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,立刻寄单

适用范围同（A）

风险提示：

如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险

前T/T款到发单

sellerreleasetheshippingdocumentsafterreceiptbuyer'sfullpayment（C）

先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,接到货款后,寄单据

适用老客户间的小额贸易

风险提示：

产品不能是定制，特殊，易变质和滞销产品，而且运费比重不能过高。

否则，一旦客户在到港后不付款，将导致处理成本高昂。

因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉，不宜采用此条款，金额如大于20000美金也不宜采用。

尤其需要提醒的是，在FOB条款下要考虑到B/L的控制问题，绝对不能接受货代提单

部分前T/T款到生产与部分前T/T款到发单相结合

？

%paymentinadvanceandsellerreleasetheshippingdocumentsafterreceiptbuyer'stherestpayment（A）+（C）

收到部分货款后，开始生产，发货，收到提单后，将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据

适用：

小额贸易，由于已经取得客户的部分前T/T,这样就大大降低了客户不接货的风险。

风险提示：

所收取的前T/T金额，最好能大于往返运费之和。

万一客户不提货，可以考虑运回。

部分前T/T款到发货与部分前T/T款到发单相结合

sellerreleasetheshipmentafterreceiptbuyer's？

%paymentandreleasetheshippingdocumentsafterreceiptbuyer'stherest

payment（B）+（C）

先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据

基本同（A）+（C）区别在于款到生产和款到发货之间的差异

风险提示：

如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险

后T/T货到XX天收款

Thebuyershallpaythetotalvaluetothesellerwithinxxdaysafterreceiptofgoods（D）

先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等货到达客户那里后,收款

适用条件：

老客户，老产品，须有持续稳定的定单，每笔金额不大。

产品的需求稳定，价格平稳。

风险提示：

风险极大，一旦客户提出质量争议及索赔，将极为被动;最好在s/c中须规定客户提出质量争议的时间。

后T/T提单日后xx天收款

FullpaymentwithinxxdaysafterB/Ldate（E）

先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等到达规定的天数时,收款基本同（D）

在D和E的条款选择中，两害相权，E的安全性略高于D

（A）+（D）（A）+（E）

（B）+（D）（B）+（E）

（A）+（D）:

收到部分款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等货到后,收其余货款

其他类似（A）+（D）

参考D及E

风险提示：

收取部分预付款只不过是部分降低风险，但由于预付款往往只有30%以内，因此对D和E的性质没有改变，D、E风险继续存在

D/P即期

D/Patsight

先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,拿到提单后,将单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行通知进口人付款赎单,代收行收妥货款后,将货款转给托收行,托收行再将货款给我司

D/P适用的金额不能超过3万美金。

而且D/P应适用于老客户，老产品

风险提示：

必须考察银行信用，货物比较常规及畅销。

如果是定制的特殊商品，不建议采用此付款方式。

提单不能接受记名提单。

总之，要充分考虑一旦客户不议付造成的风险

L/Cdays

接到客户信用证后,给工厂传合同,工厂开始生产,发货,取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行,议付/通知行再将款项给受益人（我方）

适用于较大金额，或者是第三世界风险较高的地区

风险提示：

对第三世界的银行