玩具项目策划书.docx

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玩具项目策划书

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一、公司及产品介绍

知心朋友玩偶有限责任公司，是一个提议中的公司。

它的主营方向是玩偶，但是与其他玩偶公司有所区别的是，我们公司主要是设计、生产、销售有关表情文化的时尚玩偶，这款玩偶的最大特点是多面，打破了玩偶的固定模型。

1、公司简介

（1）、公司名称

公司取名“知心朋友”，象征着亲近和理解，贴近人们的内心世界，展示乐于与人们沟通的愿望，追求相互理解。

（2）、公司类型：

责任有限公司

（3）、公司使命

创新产品和服务，提供可以展现人们内心情感世界，可以传达情感信息的产品，让人们更好的了解和沟通。

（4）、公司宗旨：

以人为本、创意为先、科学发展。

（5）、公司发展规划

在国家精神文化大力发展的背景下，我们公司以市场为导向，倡导国家“十大规划”政策，利用自身的创意优势，为利益相关者创造最大的利益。

公司将依靠景德镇陶瓷学院的人才优势，不断进行新产品的研发和投放，稳定和开拓市场。

与相关企业建立战略联盟，实现公司的可持续发展。

、初期（1-3年）

维持稳定的产销量，收回企业初期投资，与部分知名高校建立合作关系。

、中期（4-6年）

扩大生产规模，巩固景德镇市场，进军环渤海和长珠三角市场，同时重点建设设计开发部。

、长期（7-年）

大力研发相关上下游产品，并具有一定产销规模，开拓国内及相关产品海内外新市场，树立民族品牌形象。

1、团队成员介绍

我们创业团队是一个能力多元、优势各显、合作融洽、管理有效的团队，我们在文化挖掘、产品创新等方面都具有强烈的进取意识。

各团队成员也都参加过社会实践，具有一定的工作经验，在设计开发、管理、财务会计、市场营销等方面都比较熟悉。

另外，我们团队还有一名专业性强的指导老师对我们进行指导。

我们团队将会在今后的发展过程不断吸纳各类人才，完善团队结构。

团队成员职责分配表

核心合作者情况

姓名

性别

学历

项目中的分工

张丽丽

女

本科

组长兼设计开发

孙虹

女

本科

财务会计

林宽

男

本科

市场营销

黄涛

男

本科

设计开发

张集发

男

本科

生产管理

曾斌斌

男

本科

人力资源管理

张丽丽，景德镇陶瓷学院材料科学与工程学院无机非金属专业学生，勇于创新，刻苦钻研，平时广泛阅读各类书籍，不断用新知识去充实自己。

由她作为组长和大家一起提出这个项目，她对这个项目有一个整体的把握，现担任公司总经理，兼辅助设计开发经理。

林宽，景德镇陶瓷学院材料科学与工程学院无机非金属专业学生，思维敏捷，具有良好的应变能力和语言表达能力。

现担任公司市场营销部经理。

曾斌斌，景德镇陶瓷学院材料科学与工程学院无机非金属专业学生，在校大学生教管会担任主任。

善于交际，团结人心，积极参加社会实践，爱好广泛。

现担任公司人力资源部经理。

孙虹，景德镇陶瓷学院材料科学与工程学院无机非金属专业学生，大学前两年积极参加各项活动，对数据处理比较熟悉，拥有一定的实践经验,具有较强的沟通和组织能力，为人正直、心思缜密、吃苦耐劳，有极强的责任心和集体荣誉感。

现担任公司财务部经理。

黄涛，景德镇陶瓷学院材料科学与工程学院无机非金属专业学生，责任心强，做事勤奋踏实，积极参加社会实践活动，积累了丰富的社会经验。

现担任公司设计开发部经理。

张集发，景德镇陶瓷学院材料科学与工程学院无机非金属专业学生，曾担任班上组织委员，管理沟通能力较强，有团队合作精神，做事富有激情，有强烈的责任意识。

现担任公司生产管理部经理。

我们团队组织将采用直线职能式的组织结构，暂时的结构有总经理、生产管理部、人力资源部、财务部、市场销售部和设计开发部。

总经理负责公司整体运作，对公司进行宏观调控，承担主要职责和义务。

生产运营部负责原料的采购、产品生产和管理。

人力资源部负责人员的招聘、培训和调度。

财务部负责公司资金管理，对公司财务进行整理和预算。

市场营销部负责产品宣传推广和销售。

设计开发部负责产品的整体设计和深度开发。

3、公司组织结构图

4、部门职责

总经理（1人）

（1）负责公司的日常事物，对股东负责

（2）决定各部门负责人人选，协调各部门之间的关系

（3）负责规划公司的发展计划，制定公司重大决策

设计开发部（2人）

（1）以独立开发或合作的方式不断开发完善新创意、新产品，以保证本公司在行业中的技术和创意的领先地位

（2）为潜在用户提供售前技术咨询服务和售后技术支持。

（3）负责产品生产过程中的质量控制工作，通过设立质量控制点的方式，保证公司产品的质量。

财务部（2人）

（1）负责资金的筹集，使用、分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定、股利分配等。

（2）编制财务报告,定期公开财务，严格财务管理。

人力资源部（2人）

（1）负责收集、处理、反馈信息，制定人力资源规划，负责员工的招聘、培训、评估、薪酬福利制定及劳动合同签订等工作。

（2）协调各部门工作，及时有效的解决部门之间的矛盾。

市场营销部（2人）

（1）营销计划的制定、实施及调整工作。

（2）逐步建立CRM（顾客关系管理）体系，完善服务体系，与外界建立广泛的业务关系。

（3）产品销售，负责公司销售渠道建设。

（4）收集竞争信息，为公司决策及长远规划提供资讯。

（5）负责公司内部网络，建立健全的网络营销体系。

生产管理部（11人）

（1）根据市场部提供的情报，制定生产计划。

（2）实施生产计划。

（4）完成产品的入库、出库以及库存管理工作。

（5）负责生产原材料及设备的采购，协调与供应商之间的关系。

5、产品介绍

表情作为一种心理文化，不仅表现了人们的内心情感世界，而且也是人与人沟通的重要工具。

我们团队进行这个项目，是为了深度挖掘文化的内在价值，并且希望可以生产出一款可以表现人们内心情感世界，传达情感信息的产品，让人们更好的了解和沟通。

多面玩偶是一款立体多面，可以根据自己心情变化而随时改变表情的玩偶。

它各面的表情不同，人们可以根据自己每一时刻的心情转动玩偶头部，转到可以表现心情的立体面，向身边的人传达自己的心情。

我们构思的这款玩偶有大有小，不仅可以作为手机、背包挂件，也可以作为摆设放在课桌和办公桌上，可以说这是一款用途多样的玩偶。

玩偶的形象不禁可以使Q版的人物，也可以以水果、蔬菜和动物作为范本，这些形象会根据消费者喜好以及消费群体进行修改、细分。

多面玩偶分为两类，一类是电子型的，一类是非电子型的。

可以由3种材料制作。

第一种是塑料，塑料质地轻，价格便宜，颜色种类多，适合多种款式制作。

第二种是树脂。

第三种是木头，木头自然朴素，无毒无害，也是制作这类玩具的好材料。

另外，在技术成熟时，我们也可以利用玻璃材料，甚至生产电子型的这类玩具，打入高端市场。

产业链延伸：

我们可以制作销售印有我们公司玩具和标志的服装；可以出版有关表情的书籍，如表情摄影集；可以涉及餐饮，如根据消费者需要推出表情套餐，等等。

二、市场分析及预测

（1）、市场前景

2003-2007年间，中国玩具行业产值保持高速增长态势，年均复合增长率为16.5%。

2008年，中国玩具制造行业实现累计主营业务收入898.77亿元，制造和销售实现累计利润总额193.8亿元。

2009年，中国玩具制造行业实现累计主营业务收入984.78亿元，制造和销售实现累计利润总额243.81亿元。

2010年，玩具制造业销售收入总额达到1236.956亿元，制造和销售实现累计利润总额达到323.97亿元。

随着社会经济的发展，我国的玩具市场不断成长，玩具消费每年递增达到30％。

玩偶作为玩具的一个重要部分，也有很广阔的市场前景。

根据资料显示，中老年人有35%的人有意愿购买玩具，我国22岁以下的人口超过4亿，并且有43%的成人表示喜欢并愿意购买玩具。

92%的青少年表示愿意购买玩具，所以，我们团队这个项目的市场比较广阔，竞争也具有先发优势。

我们的目标市场是12--30岁之间的青少年和青年群体，主要是学生和白领。

青少年和青年群体人数众多，追求新奇、凸显个性的产品，在这一类的消费欲望强烈，消费能力也很强，市场广阔，市场前景可观。

我们构思的这款玩偶暂时没有厂家制作和销售，市场存在空白。

我们可以切入开拓这一块市场，形成新的玩具消费形式。

（2）、市场分析——SWTO

、外部环境分析：

机会或威胁

机会：

我国玩具行业保持着一个高增长的态势，玩偶的消费市场也不断扩大；我们这个项目产品是一款新产品，市场存在空白;政府在政策和资金上会给予一定的支持。

威胁：

这款玩偶制作相对简单，竞争者投入一定资金和技术比较容易进入；玩偶市场变化迅速，消费者需求难于把握；宣传推广的费用占支出较大，成本增加；国外知名品牌玩偶的进入可能挤占市场。

、内部能力分析：

优势与劣势

优势：

这款玩偶的制作成本不高，利润较为可观；公司拥有很好的创意，产品引领市场和消费者；公司处在经济较为发达的城市，地理位置优越。

劣势：

资金相对缺乏，没有强大的财务背景；品牌形成较为困难；销售渠道较窄；产品只是一个创意，没有专属的专利和技术；产品深度开发难度较大。

（3）波特五力竞争分析：

五力竞争具体分析如下：

（1）潜在进入者

◆现阶段市场产品差异化程度小，且公司能提高更优质更有创意的产品参与竞争。

◆玩偶市场尚未出现行业统治者，预计进入该行业竞争性报复小。

◆一些知名玩偶企业在投入一定的资本和拥有技术的情况下，都有可能进入这一市场参与竞争。

（2）替代品

◆我们这个项目产品是一款具有创意的新产品，短时期内难以开发出新的替代产品。

◆玩偶的生产原料一般都是塑料、树脂、木头、玻璃等，我们公司将加大使用一些低碳的原料，从环保和经济上都更具竞争力，短期内不会出现产品的替代品。

（3）供应商的议价能力

◆生产厂家和贸易商都比较多，选择供应商选择范围比较大。

所以供应商方面对公司难以形成强大的议价能力。

◆其他原材料的采购我们公司主要将加强供应商

合作，会以合理的价格、更好的产品质量、及时供货及降低库存成本为目标，以达到盈利。

（4）消费者的议价能力

◆目前，玩偶市场呈多趋势发展，玩偶种类不断推陈出新，整体上来讲，产品的差异化不大，但创意较高，吸引力强，消费者议价能力有限。

（5）行业内竞争者

◆国内行业内的玩具生产厂家达4万多家，一些企业正由加工生产向自主设计生产转变，有进一步加剧行业竞争的威胁。

◆国外许多玩偶企业紧盯中国玩具市场，不断加大对华出口，加剧了行业内部竞争。

◆国内外竞争者实力都比较雄厚，大多资金充足，产品研发能力强，产量大，个别企业已经具备品牌优势，并且有丰富的生产管理经验和稳定忠实的客户群，威胁较大。

三、营销策略

（一）、产品在不同生命周期阶段的营销策略

1、导入期的营销策略

（1）市场调查（表见附件）：

对目标消费群体进行详细的市场调查，确定初期产品的材料、款式、颜色、规格等信息。

（2）设计和生产：

根据前期的市场调查进行产品的设计和开发，然后小批量生产。

（3）宣传和销售：

招聘一些兼职的学生，在学校进行宣传和试点销售。

2、成长期的策略

（1）做进一步的市场调查，根据市场需求改进产品。

（2）改变广告宣传策略，利用网络、图书、派发传单等方式进行宣传推广。

（3）寻找和开拓新的消费市场，将消费者群体扩大到青少年和白领阶层。

（4）降低产品价格，采用竞争模仿定价法，与竞争者同价进行市场竞争。

3、成熟期的策略

（1）进行深度的市场调查，对目标市场进行更详细的细分。

（2）产品革新，改进性能，提高质量，改进外观和款式。

（3）新产品开发，发展高质量或者电子型的高端产品，开拓并进入高端市场。

（4）采用差别定价法，对不同消费者、不同产品进行