花卉项目策划书.docx

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花卉项目策划书

花卉项目策划书

　　策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。

一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。

下面是我们本人推荐的策划书供您参考：

　　摘要：

　　“建设海西、服务三农”这是我们福建农职院学子们之渴望，帮助新农村建设、促进大学生就业、创业提供机会，利用XX空间、有阿搜索引擎等各种营销推广工具的应用。

打造海西绿色田野农业科技园、帮助千万农民的建设特色的新农村。

通过我们“海西硅谷乡村”首站为启始出发点，建立各级、乡镇及乡镇企业的农产品信息服务平台。

主要与XX空间、有阿XX搜索引擎为依托。

结合海西各大农业门户站点信息，与移动、联通、福建农业、政府官方合作，提供及时有效农业信息。

同时希望通过我们团队的方案推广为农民朋友们及乡镇企业受益、得到实费。

这是我们硅谷乡村信息服务所在的动力所在。

以福建的漳州、福清等地沿海花卉种植业、联合我院校企业合作企业福建日怡花卉有限公司等各企业进行营销推广、促进其企业的销售和发展。

　　项目背景:

　　随着人民生活水平日益提高,我国的花卉生产和消费发生了重大的变化，现已经成为世界最大的花卉生产基地和花卉消费国、花卉出口国，花卉产业成为国家重点扶持的优势产业。

花卉正逐渐成为平常百姓的消费时尚，同时花卉业由于巨大的经济效益和潜在的国内外市场，已成为当今最具发展前途的产业之一，被誉为21世纪的“黄金产业”。

我们是海西“天然的大温室”，拥有发展花卉业最适宜的亚热带气候资源，极具发展热带花卉的无限潜力。

20XX年福建省农业厅编制的《福建省花卉产业发展规划》把发展福建花卉产业做为全省重要的生态经济型产业。

福清市邻海岗，交通运输便利，便于产品集散;土地肥沃，气候温和、阳光充足，适合花卉周年生长。

　　花卉络营销可行性分析：

　　花卉是人们普遍喜爱的一种特殊产品，花卉产业作为新世纪的“朝阳产业”，是一项集经济、社会、生态效益于一体的绿色产业。

发展花卉业已经成为中国调整农业产业结构、发展农村经济、增加农民收入的重要途径，也成为提高人们生活质量、美化人们生活环境以及改善社会生态环境的重要内容。

我国幅员辽阔，地跨热带、亚热带、温带等多个气候带，具有多种生态类型和气候类型，同时是世界上野生花卉资源和园林植物资源最为丰富的国家之一，中国发展花卉业具有得天独厚的种质资源优势、气候资源优势和劳动力资源优势。

　　根据调查，受美国金融危机影响，今年花卉市场相对疲软，但通过络销售方式，挖掘新的客户群，络销售额比去年同期增加5倍。

花卉作为观赏性物品，“并不属于生活必需品，”今年由于经济不景气，市民消费欲望降低，销售额比去年同期减少近40%%。

　　为应对花市的不景气，花卉公司纷纷把目光投向络营销。

尽管络市场的销售额目前在公司总销售额中的比例并不大，但它成长迅速，不可忽视。

据了解，如今中国鲜花、福建鲜花等很多国内花卉站都形成了一定规模的络市场，众多花卉实体市场经营商也纷纷开辟络市场，寻找络订单。

花卉络营销，不仅可以宣传企业品牌，提高知名度，同时可以在络上发布广告，进行上销售，更重要的是可以迅速得到顾客的反馈，不仅拓展业务，而且能及时了解顾客需求，给经营和客户服务提供借鉴。

　　可行性研究结论：

花卉市场进行络营销是可行的。

　　可行性研究建议：

　　1，XX很好，很强大。

XX知道、贴吧、百科等都拥有旺盛的人气。

我们可以运用XX有啊，XX空间等的社区发帖回帖，众所周知，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量。

　　2，友情链接

　　3，到其他论坛发软广告，除了有啊社区，别的论坛也应多去逛。

　　4，登录各大搜索引擎

　　1，有关部门应把花卉作为种植业的一个重要内容,引起重视,并加强领导,合理发展,宏观调控,健全流通体系,减少流通环节。

　　2，坚持“适地适花”的原则,发展优势花卉。

　　3，建立花卉从业人员专业证书许可制度,提高花卉生产专业化水平。

，

　　4，形成合理的专业结构。

应根据当地群众的欣赏水平,喜好要求,经济实力及市场的需求,加大宣传力度,充分发挥模仿消费的作用,合理调配各种花卉产品的比例,使之形成适合本地区特点的产业结构（合理产业结构应包括切花、盆花、盆景、露地花卉、种子、种球、种苗等）。

不能盲目追求与发展,逐步引导各花店向连锁店转化。

　　5，加强野生花卉资源的开发利用研究及花卉无土栽培、反季节栽培,园艺设施结构与性能的研究,努力发挥地区优势,使地产花别具特色,与外来花平分秋色。

　　6，增强对外开放和交流,扩大影响,把我区优势花卉推向国内国际市场,为我区经济建设创造更大效益。

　　7，提高配送效率。

　　花卉络营销市场分析

　　宏观：

我国是农业大国，农业站发展很快。

不仅各省市普遍建立了农业信息（.oh100.），还涌现了“中华十亿农副产品商务信息”、“福州亚峰”、“南京白云亭”这样一些大型上市常上经营的品种一改去年以粮食、化肥为主的局面。

副食、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上。

尽管和九亿农民形成的庞大市场相比，农业站还不是很多。

但起点很高，特色明显。

农业电子商务站，当前还多集中在发达经济带。

对广大农民来说，上销售还很遥远。

然而，沿海经济带富起来的农民，有可能成为我国农村首批上冲浪者。

对时间和信息的看重，将使他们很快进入电子商务实战阶段。

　　另一方面：

花卉是人们普遍喜爱的一种特殊产品，花卉产业作为新世纪的“朝阳产业”，是一项集经济、社会、生态效益于一体的绿色产业。

发展花卉业已经成为中国调整农业产业结构、发展农村经济、增加农民收入的重要途径，也成为提高人们生活质量、美化人们生活环境以及改善社会生态环境的重要内容。

近年来中国的花卉络营销发展迅速。

花卉上营销将改变我国传统花卉企业营销的模式，加快推广科研成果的速度，促进花卉生产的发展。

　　第一届河北经贸大学城市绿化设施暨园艺花卉交易会展会立项策划书

　　策划者姓名:

刘青

　　时间：

20XX年12月16日星期日

　　第一部分展会前期分析策划

　　一中国花卉行业情况分析

　　㈠中国花卉市场分析

　　从总体的情况看，中国的花卉种植以每年20%的速度在增长，花卉的产值和销售额最近的统计数据已经达到了七亿三千四百万欧元左右，中国花卉的发展速度是世界上其他国家都无法比拟的。

我国已经是世界花卉种植面积最大的国家，流通络初步建立，质量、效益稳步提高，研发能力、生产技术、人员素质、管理水平都有了较大提高，花卉业30年来奠定的良好、坚实的产业基础，为产业应对危机提供了条件。

国家拉动内需的一些大的工程尤其是西部中小城市的建设、绿化，对绿化苗木起到了推动作用。

　　㈡发展空间分析随着人们生活水平的提高，花卉对生活环境的改善作用越来越明显，越来越多的人开始关注花卉，中国花卉市场前景看好，未来新型花卉和特色花卉将会备受关注

　　㈢花卉的功能分析

　　花卉企业参展的好处及意义

　　1、宣传企业形象。

主要是企业形象展示、品牌形象树立；2产品展示。

产品是重要的，包括新技术、新产品、创新类产品,3、寻找客户。

而参加展览会可以集中的寻找到上下游的客户，完成企业客户开发、市场拓展的目的。

4，业界交流。

专业的展会是行业生产商、批发商和分销商进行交流、沟通的汇聚点5，搜集情报。

6，成本低廉。

鉴于以上利益，我们相信我们将能够邀请到大批花卉企业及对本次展会有兴趣的公司前来参展，我们坚信本次展会将会十分成功。

　　2对社会环境的作用

　　响应十八大提出的建设美丽中国政策，美化城市环境，提升城市魅力

　　3对本学校的作用

　　扩大学校知名度

　　㈣花卉行业存在的问题分析

　　缺乏自主知识产权的优良品种，科研基金投入不足，人才短缺难以推广高科技，工业化制种成产薄弱，花卉知识产权问题，花卉生产管理问题，储运营销及售后服务落后，布局不合理低水平，重复建设严重，花卉质量差缺乏国际竞争力，流通渠道不畅，行销络不完善

　　二拟定交易会目的，主题，内容，形式

　　㈠交易会目的

　　花卉产品是一个深受大众欢迎的产品，随着人们生活水平的提高，对花卉产品的需求越来越大。

我们此次就是为满足人们需求而进行的展会，同时也借机拓宽我们花卉产品的市场，进一步提高效益。

通过展会，也让同学们更了解会展专业，扩大学校的知名度。

　　㈡交易会主题：

“绿色城市，精彩生活”：

　　㈢交易会内容：

1、城市绿化产品：

各种苗木、花卉、草坪、种子、观叶植物、装饰植物、花盆2、绿化设施园艺设备：

园林机械、园艺工具、草坪保护器材、园林设计、绿化工程、种植技术3、灌溉等。

　　㈣交易会形式：

展销一体

　　㈤交易会选址：

河北经贸大学韶华路和一餐厅小广场

　　三预期效果分析

　　㈠出席人数和类别

　　㈡交易会质量

　　交易会的预期质量评估

　　㈢参展单位利益

　　四交易会可行性分析

　　㈠各方利益分析园艺花卉行业：

借机拓宽花卉产品的市场，进一步提高效益

　　与会商：

开拓市场，宣传企业形象产品展示寻找客户业界交流

　　与会者：

花卉厂商聚集，方便比较各方利弊，能选择合适的供货商。

　　本校：

不但提高知名度，而且为会展专业的学生提供了实践机会。

　　㈡举办此次交易会的sot分析优势：

河北经贸大学是座园林式大学，绿色植被面积广，空气清新，环境优美，与本次交易会主题相符。

人文气息浓厚。

会展专业是本校的特色专业，相关人才较多，有众多举办花卉展览的优势

　　劣势：

不能提供足够面积的室内展馆，受天气影响很大。

　　机会：

通过举办园艺花卉交易会，有助于学校与花卉展商相互了解，由于20XX年河北经贸大学校庆，校方对学校规划下了很大功夫，这座园林式学府正需要大量园艺花卉，所以举办这次交易会是个非常好的机会。

　　我们面临的挑战：

举办交易会对学校会展专业的学生来说是个不小的挑战，因为他们经验不是很足，无论是筹展还是现场管理都需要精心准备和应对突发问题的能力。

　　㈢国内同类园艺花卉交易会活动情况分析

　　㈣交易会举办地基础设施条件分析

　　河北经贸大学占地很大，绿化面积广，空地面积足够多，基础设施齐全，展台可以自由设计。

但是没有室内展馆。

虽然地处偏僻，但交通便利。

　　㈤会展人力资源配置分析

　　河北经贸大学开设有会展专业，会展人力资源充足

　　㈥基本的财务盈利分析

　　根据财务分析我们预测交易会总收益：

×××元

　　总支出：

×××元总利润：

××元利润率：

×××元

　　㈦会展活动的可持续性发展

　　五申办准备

　　六调整选定方案

　　通过分析调整，我们最终选定了上述会展方案

　　第二部分展会主体策划

　　一参展商分析

　　本次交易会目标参展商和参展单位将包括

　　㈠选择标准

　　……总人数控制在×××以内

　　㈡签订参展合同

　　如遇到特殊情况将另行切磋解决

　　二参展专业观众分析

　　㈠政府采购单位：

政府采购量大，且要求严格。

　　㈡苗木花卉投资单位：

为了学习，交流经验而来，购买意愿不强

　　㈢消费个体：

主要为个体企业或个人，购买力一般

　　三交易会项目实施时间和地点计划

　　㈠确定交易会时间

　　筹展阶段：

　　会展阶段：

20XX年5月25日至20XX年5月27日

　　展后阶段：

后期评估阶段

　　备注：

　　㈡确定会展举办地点⒈河北经贸大学的优势：

河北经贸大学是座园林式大学，绿色植被面积广，空气清新，环境优美，与本次交易会主题相符。

人文气息浓厚。

会展专业是本校的特色专业，相关人才较多，有众多举办花卉展览的优势

　　㈢制定交易会筹备工作流程

　　筹备阶段：

20XX年×月初到20XX年×月末

　　成立筹委会和其他人力资源安排：

20XX年×月

　　前期立项阶段：

20XX年×月到20XX年×月

　　初始筹备阶段:

20XX年×月至20XX年×月

　　宣传推介阶段：

　　第一轮20XX年×月至20XX年×月

　　第二轮20XX年×月至20XX年×月

　　会前准备阶段：

20XX年×月至20XX年×月

　　四确定合作伙伴

　　㈠交易会赞助商的确定

　　赞助金额：

不低于×千人民币

　　赞助回报：

⒈参与权回报2特别活动回报3企业宣传回报4活动现场宣传回报5可收藏类回报

　　具体实施可由学校和赞助商双方商议

　　赞助协议签署和付款:

　　附：

赞助商申请表

　　㈡交易会合作伙伴

　　主办单位：

河北经贸旅游学院

　　承办单位：

旅游学院会展协会

　　协办单位：

旅游学院学生会

　　相关鸣谢单位：

学府公寓，一餐厅

　　五评估财源制定初步预算

　　收益预测表：

　　支出预测表：

　　初步确定预算1展会收入预算×××元2展会支出预算×××元

　　预算盈利：

×××元

　　根据这个预算可以看出…………

　　六参展程序

　　见书48页

　　七整理策划文本

　　将初步策划整体方案整理成文本形式，便于指导后续具体策划，这里简单的总结一下本次交易会的概况

　　交易会名称：

第一届河北经贸大学城市绿化设施暨园艺花卉交易会

　　交易会标志：

　　交易会日期：

20XX年5月25日至5月27日

　　交易会地点：

韶华路和一餐小广场

　　举办周期：

试举办一届

　　主办单位：

河北经贸旅游学院

　　承办单位：

旅游学院会展协会

　　八参展商手册

　　㈠前言

　　阅读本《展商手册》后，您若还有其他问题和需求，请与会展协会联系，我们会尽快答复您。

地址，联系人电话略1交易会名称：

第一届河北经贸大学城市绿化设施暨园艺花卉交易会

　　2日期和地点：

20XX年5月25日到5月27日，河北经贸韶华路，一餐小广场

　　3主办单位：

河北旅游学院

　　4交易会日程安排展览时间：

25日上午9点至27号下午2点

　　布展时间：

20XX年5月24日8点至18点

　　开闭会时间：

9点—17点中午不休息

　　撤展时间：

20XX年5月27日下午2点至下午8点

　　5交易会现场活动安排与管理展会时间是20XX年5月25日到27日，具体的时间安排：

25日前所有的参展商品及设备运达展会现场.25日是展会的第一天，所有的工作人员提前到达现场，各司其职。

15日9：

00～10：

20参展商及参观商进场，同时主持人对展会流程进行介绍，10点展会负责人发言致辞，10点20分宣布展会的开始，13：

20～17：

参展商以自己的方式向参观商介绍自己的产品。

25日展会举办者通过视频音频、歌曲演唱、有奖竞答、小提琴、钢琴不间断演奏等方式向参观者以及参展商之间介绍各自的商品。

人员安排：

主持人1人、钢琴演奏师1人、小提琴演奏师一人、大提琴演奏师一人、萨克斯演奏师一人、现场调音师一人、礼仪人员30人。

26，27日参观商自由参观并与参展商进行交流。

一餐厅门前设置临时管理处，负责管理监督现场秩序。

　　6展台说明

　　展台位置：

主办单位根据参展单位报名情况统一分配展位，参展单位应服从主办方统一安排光地展位：

3m×10m主办方提供两张木质书桌和四把座椅，其他设施参展商可以自由添加7交易会指南

　　8运输

　　9广告

　　10展览场地与设施

　　㈡参展须知

　　1参展商报道时间，地点：

24号中午12点之前，旅游学院×××室

　　2参展人员胸卡及登记

　　3观众的邀请及登记

　　4相关规定

　　基本管理规定，音量及演出规定，用餐及花草规定，宣传品规定，清洁卫生规定，

　　5用餐服务

　　为方便参展商用餐，主办方提供临时用餐卡，参展商可以在一餐厅就餐。

　　6宾馆接待服务

　　主办方提供宾馆接待服务，地点是经贸大学学府公寓。

提供25，26日两晚住宿

　　7河北经贸大学交通指南

　　九招展书

　　1简介

　　2展位规格价格

　　展位规格：

3m×10m展位价格：

×××元／个

　　展位配置：

洽谈桌两张。

座椅4把

　　3参展程序

　　报名：

参展商填写《参展报名表》，盖章签字后于20XX年×月×日前传真至筹委会，报名截止日20XX年×月×日

　　参展确认：

筹委会在收到报名表后15日内，对参展商做出书面确认

　　费用收取：

参展商在获准参展后15天内将展位费交至筹委会指定银行，并将汇款凭证传真至筹委会办公室

　　4日程安排

　　5交易会服务项目

　　6参展规则

　　第三部分展会实施策划

　　一宣传推介计划

　　根据园艺花卉交易会的特殊性，具体宣传计划如下

　　第一轮广告宣传广播电台宣传

　　第二轮广告宣传墙体广告

　　第三轮广告宣传宣传单广告

　　二参展商广告宣传计划

　　1河北经贸场地广告宣传计划2政府采购部门宣传计划3个体消费对象宣传计划三展前准备

　　展前协调会

　　四交易会期间工作执行

　　㈠展前协调会㈡报道程序和现场沟通

　　五危机管理计划

　　㈠因为本交易会在露天场地，天气因素对本交易会的影响很大，所以如交易会期间遇到天气变化，交易会会暂停。

至于何时继续开幕，由主办方和参展商商议后决定，并在本交易会的站上公布具体时间

　　㈡如参展商出现违法，违规行为，一经主办方确认，该参展商应立即退出本次参展，并且承担造成的损失。

　　㈢交易会现场各参展商应公平竞争，不得使用不正当手段达成交易。

如因不正当竞争造成口角，斗殴，主办方要及时，积极解决矛盾，保证交易会顺利进行。

　　第四部分其他

　　一兼职招聘

　　交易会期间，各参展商可以根据自己的需要自由招聘本校在校生兼职，日工资自定。

也可报至筹委会，由筹委会统一招聘

　　青岛农业大学

　　第一届“中影杯”花卉文化艺术节

　　策

　　划

　　书

　　主办单位：

青岛农业大学花友协会二零一一年十月三十日

（一）活动背景

　　金秋时节，万物收获着自己的佳果，同学们的心中也洋溢着一种收获的喜悦，收获知识，收获友情，收获着种种的成长······在这个充满激情的季节，我们欢呼我们雀跃，我们在自己的舞台上尽情挥洒自己的青春，我们在文化艺术节中展现自己的风采······

　　活动主题

　　阳光、激情、大众、校庆、活力、成长、协作、建党、魅力、求知、生活、和谐、春意、团结、青春、创新

　　活动宗旨

　　终于，青岛农业大学花友协会迎来了第一届““中影”杯”花卉文化艺术节。

花友协会愿以最大的热情参与并投入其中。

大型文化艺术系列活动作为园林园艺学院的特色活动之一，一直是作为学院标志性活动的存在。

花友协会本着为建校60周年增光，为建党90周年添彩，为园林园艺学院争荣誉的目的，秉承园林园艺学院一贯求真务实、创新进取，办社团搞活动积极、活跃、公平公正的特点，让本次活动在整个活动月里大放光彩。

　　宣传安排

　　赛前宣传

　　1.宣传目的：

　　使大家明确本次艺术节的目的和意义，激发同学们的爱国热情和爱

　　校情怀，增加同学们对花友协会及““中影””的了解和喜爱，也使同学们了解第一届““中影”杯”花卉文化艺术节的基本日程、规则和安排。

　　2.宣传形式：

　　宣传单页

　　①由“中影”提供制作印刷，正面突出第一届““中影”杯”花卉文化艺术节的主题，反面由““中影””自行设计，由花友协会安排工作人员在校园主干道及人流量大的地方如餐厅、大润发等大型超市周围发放单页。

　　②针对此次第一届““中影”杯”花卉文化艺术节要求做好对艺术节感兴趣的同学的宣传外，同时对其他同学进行宣传，起到宣传协会和赞助商的目的。

安排工作人员到宿舍内发放宣传单页。

　　海报、条幅

　　①由““中影””制作关于本次艺术节的海报及条幅，由本协会安排工作人员在宿舍、餐厅、教学区、等校内学生人员密集区以及上学放学来回重要途径处张贴。

　　②悬挂张贴大约一个月，条幅长度大约20米，如有损坏，由”

　　中影”随时更换。

数量可由““中影””要求安排。

　　③条幅内容：

”中影”祝第一届““中影”杯”花卉文化艺术节圆满成功；第一届““中影”杯”花卉文化艺术节；由““中影””提供赞助。

海报内容由”中影”自行决定，突出艺术节主题。

　　由”中影”提供制作，大约尺寸为2×2米，体现第一届““中

　　影”杯”花卉文化艺术节主题，主要布置在东苑人员密集处；

　　幕布

　　由”中影”提供赞助，体现第一届““中影”杯”花卉文化艺

　　术节主题，最好每周更换一次，最终频率由”中影”决定；

　　展架

　　由”中影”提供赞助，体现第一届““中影”杯”花卉文化艺

　　术节主题，可以适当添加一些”中影”最新热播影片，为”中影”起到很好的宣传效果；按照“中影”新影片的播放适时更换内容。

　　展板

　　由花友协会提供人员负责布置，主要放置在宿舍、餐厅、教学区、等校内学生人员密集区；上面设计有此次艺术节的活动内容和“中影”的宣传海报。

　　教室内宣传

　　每次活动之前，由花友协会组织工作人员在教学区重要教室的

　　显要位置写出本次活动，达到更好的宣传效果；内容会包含“中影”。

　　教学楼大厅

　　此次活动优秀作品有可能会在a.c区大厅屏幕处展出；届时会添加“中影”的新片海报。

　　第一届““中影”杯”花卉文化艺术节晚会期间，由花友协会自己配备投影仪，放置在晚会舞台前侧方，可以在晚会期间滚动播出最新”中影”热播影片及其介绍，中间穿插播放学生对”中影”的良好评价；

　　嘉宾评委

　　本次大型文化艺术节诚挚邀请”中影”领导为特殊尊贵嘉宾，并在各种比赛中作为重要评委；

　　奖品

　　为鼓励同学积极参与第一届““中影”杯”花卉文化艺术节，调动同学们的热情与活力，需要”中影”提供3d或2d电影票30张左右作为本次艺术节的奖品；

　　本次第一届““中影”杯”花卉文化艺术节阵容巨大，预计耗资2500元，该费用由”中影”提供赞助。

　　活动时间

　　20XX年11月12号

　　活动地点

　　知音广场

　　土木系青年志愿者“欢乐童年，美化心灵”活动策划书

　　一、活动背景

　　在中国·湖北咸宁第四届国际温泉文化旅游节即将来临之际，咸宁市政府特别举办了一场大型花卉展览。

为了让康复中心的孩子们也能感受到节会的盛况，感受到大自然的神奇与美丽，有一个健康快乐的童年。

我系青年志愿者服务分队特别组织了此次活动，让孩子们的童年生活更加炫丽多彩。

　　二、活动主题

　　“欢乐童年，美化心灵”

　　三、活动目的

　　1.提升聋哑儿童的文化涵养，培养热爱自然的纯洁心灵。

　　2.丰富聋哑儿童的校外生活，开拓他们的视野。

　　3.给孩子们精神力量，让孩子们了解大自然的神奇与生活的美好，从而能够更加的热爱生活。

　　4.进一步加强我院青年志愿者与咸宁市聋哑儿童康复中心的合作。

　　5.展示咸宁职业技术学院志愿者风采，在活动中积累更多的经验。

　　四、活动时间

　　20XX年9月22日

　　五、活动地点

　　咸宁市市政府人民广场

　　六、参加部门

　　土木工程系青年志愿者服务分队

　　咸宁市聋哑儿童康复中心

　　七．活动流程

　　前期准备

　　1.召开事前会议说明本次活动细则，讲明每一