互联网财富秘密通道.docx

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互联网财富秘密通道

经过我们的实践研究，我们发现互联网实际上是巨大的财富网络，

最与众不同的地方在于它上边有非常多的成功应用系统，

我们只要做一些简单的整合工作，

就可以将这些系统为自己服务，

为我们带来自动化的流量，

带来自动化的收益。

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互联网财富秘密通道

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本.马克的“勇者擂台”

各位亲爱的的朋友，大家好！

我们今天一起来学习一门与众不同的知识，我们称之为互联

网财富秘密通道。

为什么要称为秘密通道呢？

因为这套模式我们以前从来没

有跟别人分享过，而且它简单有效，可以颠覆很多人的财富思惟。

就让我们一起来开始学习这门知识，虽然它只有一期的讲

座，但是如果你理解它，你会发现身边的商机无处不在。

好，就让我们来分享“勇者擂台”的阳谋。

在这里跟大家分享一句话：

“想快速赚钱，只要轻轻转身，

换个视角……”。

很多都看过《思考致富》这本书，很多人却不一定能理解，

通过思考如何能赚钱呢？

今天我们就告你，只要你轻轻地换个视角去看你身边的世

界，你就会发现财富就无处不在。

我们来看一下什么叫转身换个视角？

跟大家分享一个挺有

意思的营销案例，称这为“扑克的营销魔术”。

到底这本书有什么以众不同的地方？

为什么值得以我们分

享呢？

请看我们今天的案例。

在美国，有个营销怪才，他的名字叫

本·马克，在1997年，本·马克加入了yomega公司，该公司是

销售溜熘球的公司，溜熘球是美国的一个时尚运动，在97年的

时候，溜熘球的全年销售额不过才600万美金，对于溜熘球公司

并不是非常的高，本·马克参加了这个公司的营销策划，在他的

营销策划之下，一年就发生了翻天覆地的变化，到了1998年，

公司的销售额变成了6700万，也就是说一年之内他们的销售额

增长了10倍，这数据到了1999年就变成了1.23亿美元，相当

于又翻了一翻。

本·马克他从营销出发，总结出了很多很有价值的方法和技

巧，到2005年，他开始宣传他自己的新书《无牌的扑克》。

《无牌的扑克》这本书为什么值得我们去探讨呢？

我们来看一下本·马克是如何来宣传他的这本书的，他把这

本书放在网站上供人免费下载，然后他设下了“勇者擂台”，也

就是说发出了通知，跟朋友来说，为哪些读了这本书认为是“浪

费了时间”的人，他愿意支付23美元，即使你来网上免费下载

的，你也可以向他索取这23美元，那么这23美元，也就说他这

本书在网上销售的价格，这是在亚马逊销售的价格，在他的自己

的网站上可以免费下载。

他提出这样的一个擂台之后，就产生了

强烈的口啤效应，人们都认为本·马克疯了，一本书可以免费下

载，居然他连免费下载的读了这本书后认为是“浪费时间”的人

可以得到23美元的赔偿金，人们都会蜂拥去传布去看。

到底这本书有什么与众不同的价值呢？

为什么本·马克敢设

下这么一个“勇者擂台”呢？

在擂台期间，产生了不可思的效果

本克的这本《无牌的扑克》下载的次数超过了10万次，而是10

万人次之多，只有两个索要了这笔钱，意味着本·马克一共支付

的费用两个23美元，就是46美元，那么46美元相当于换取了

10万次的下载，产生了强烈的口啤效应，于是不到半年，《无牌

的扑克》这本书，已经被下载超过30万次，那么30万次，相当

于它覆盖了30万人，这本书啊相当于影响了30万人，那么他后

续通过亚马逊销这本书，它的效果就不言自明。

所以从本·马克

的《无牌的扑克》的宣传的方法上，几乎跟他类似的营销大师塞

斯·高汀也做过类似的做法，到底本·马克的这个做法是为了什

么呢？

为什么要设这样的“勇者擂台”呢？

我们在打开答案之前，再来看一下它下载的连接，到底是什

么样的？

这就是这个网站的

网址。

这个网站极度简洁，几乎你在上面找不到其它花稍的东西，

只有网站的标题，然后有4个连接，第一连接是亚马逊上边的销

售连接，下边这三个连接是下载的连接，你可以直接从他的网上

下载这本书，下边是这本书的封面，整个一张网页，只有这些简

简单单的信息，你不为之惊叹吗？

所以我称之为极度简洁的主

页。

这个极度简洁的主页核心的目的只有一个，就是要么买，要

么下载，反正就我而言，我的目的就是要你去看、去读、去了解

这本书。

到底本·马克为什么把他的网页设计得这么简单？

他为什么

要设置“勇者擂台赛”呢？

他背后的财富思维是怎么样的呢？

我们一起解开他的财富秘密。

这几个财富秘密是，

第一，我们先了解它的顾客的结构。

在塞斯·高汀他操作那

本《思想病毒》那本书的过程中，我们了解了基本概念就是1%

原理，也就是说，阅读的人和购买的人之间存在着一个比例，一

百个读了书，其中会有一个人购买精装版。

本·马克的思维与塞

斯·高汀的相拟，所以本·马克知道，他的顾客是一个金字塔，

最底层就是最庞大的顾客群只普通的读者，而且阅读的是免费版

的顾客，其中阅读的人，有一小部分会喜欢他的这本书，认可他

的价值观，认为这本是有价值的，进而在这一小部分中又有一小

部分人成为金字塔的塔尖，他们会成为书的购买者。

免费版的人

有100个人的话，购买的人也许只有一到两个人，所以就构成了

一个金字塔的结构，也就是说，真正付费的也就是1%。

本·马

克的做法与塞斯·高汀的类似。

既然成交率很低，就1%，那么

与其要把1%变成2%，不如让100个人知道，变成10000个人知

道，所以他们就把营销的侧重点放在发展让更多的人来免费阅读

他的书，这是他们共同的地方，就是发展分母，金字塔的塔基部

份。

接下来让我们来看一下本·马克的产品结构，他的产品结构

都是类似，首先的就是《无牌的扑克》的这本免费下载版，免费

也许他没有赚钱，但是人们看了免费版，书里边就有一些后续销

售，升级销售的连接。

他跟你说，你认可这里边谈到了一个小小

的推销技巧的话，你想了解更多的销售技巧知识吗？

请来买某某

某某课程，所以那些就成为他的初级产品，甚至有些人读了免费

版后感觉到比较好，就作为礼品，到亚马逊去买一本纸制版的书

作为礼品送给我的亲朋和好友，因此他的纸制版也就成为他的初

级产品。

不管别人买了纸制版还是免费版式，都有可能购买他的

后续产品，都成为本·马克的高端产品，而高端产品的数量很小，

但高端产品的价格比较高，利润就比较高了，所以这是他真正赚

钱的地方。

同样的道理，只1%的人购买，我赚的也就是小部份愿出钱

的人，所以他的高端的产品的数量并不重要，重要的是他的赢利

总额，也就在书中他会有一些链接，让人去买高级的产品。

我们再来看一下这个媒体结构，人们是从什么样的渠道来了

解本·马克这个人？

进而去了解他的书的呢？

我们把它分成三个层次，它也象一个金字塔一样，最底层的

层次，也就是主流的层次我们称之为顾客的口啤，我是如何知道

本·马克的这个故事的呢？

我是通过一个网络营销大师，叫做王

紫杰的一个视频知道的，王紫杰是通过什么渠道知道的呢？

这是

他看到了另外网络大师的一篇文章知道的，而这位大师是收到一

个朋友的邮件知道的，所以本·马克的信息就是通过邮件以及文

章、视频，口啤的形式，最终传到我身上的，又由我从一个案例

分享之后，你们才知道本·马克这个人以及他的故事，所以这又

是通过口啤。

也就是说，不管我们是否认可这个规律，我们都不得不承认

口啤是对产品最高效的传播途径和工具。

我们通过口啤介绍之

后，我们就可能去了解更多他的产品信息。

我们去什么地方了解产品信息呢？

大多数人会选择搜索引

擎为入口，找到《无牌的扑克》，你就可能进入到亚马逊的主页，

所以我们很多人都愿意把产品放到大的门户网站、大的社区，因

为它们对搜索引擎是友好的，它们往往是别人信息的入口，所以

你要了解一本书的价值，我们会去当当或去亚马逊，或者到桌越

网，道理都是一样的。

最后我们才可以从书上，或者从人们的口啤中知道他网站的

地方，网站的网址，所以我们进而访问他的个人的网站。

本·马克的信息传播它主要通过三个渠道，那么最主流的渠

道就是顾客的口啤，接下来是主流的门户网站，就是亚马逊，最

后才是他个信息的网站平台。

这就提示我们，当我们开始宣传我们自己产品信息时，千万

不要踞于个人网站，而勿视了别两个巨大的财富集散地，其中一

个门户网站，还有一个呢就是顾客的口啤。

你可会感觉过口啤可

能比较难于操作，后面我会告诉你基本的思考方式。

现在我们总结一下本·马克的简单财富模式，我们知道任何

产品最简单的宣传方法就是促销，然后完成产品的销售。

本·马

克也是这样，他实际上就是写了一封促销信，然后在促销信里边

来销售他的真正的产品。

到底他如何来实现他的从促销信到产品销售的过程的呢？

我们来看一下，实际上他的促销信就是这本书《无牌的扑

克》，因此对他而言，既然我《无牌的扑克》这本书本身就是一

封推销信，那么我为什么要去阻碍我的促销信的传播呢？

所以他

把他的推销信放到个人网站上，免费看吧，反正你看了也是我的

促销信，然后他放到亚马逊上，很多人都去到亚马逊上去寻找信

息，所以赶快来看吧，到门户网站上去搜索我的促销信，那么更

重要的是顾客的口啤，他使出一种方法，来发动大家来主动去读

他的促销信，主要你一看《无牌的扑克》，你就会认可他的知识、

他的理念，你就会购买他的后续产品。

因此，对本·马克来讲，

简单的财富模式他就是利用个人的网站、门户网站、顾客口啤，

吸引浏览者去读他的促销信，记住不是吸引浏览读他的网页，而

吸引浏览者去读他的促销信，他的促销信就是《无牌的扑克》这

本书，然后在书里边再去说服人们去购买他的后续产品。

这个简单的模式他既能用在互联网上，也可以用在互联网

下，他的核心的本质都是一样的，就是广而告知，到处去传播他

的促销信。

可能有的朋友说：

“我不会做网页啊，我不懂技术啊”。

本·马克懂网页吗？

本·马克懂技术吗？

像本·马克那样简

单的网站你做不出来吗？

根本就不是网站的问题，也不是技术问题，而是你是否懂得

了销售的简单模式。

希望本·马克的案例能给你一点启发。

我们现在一起来看一下他为什么要发动“勇者擂台”呢？

我们一起来分析“勇者擂台”的阳谋，阴谋和阳谋是有所不

同的，阴谋黑暗之中规划，让你看不到他的底细的，而阳谋是在

大白天之下畅开整个过程，让你看得到他的意图，从而佩服他的

构思。

我们来看一下，本·马克设置“勇者擂台”到底有什么样的

意义。

我们概括一句话就是，他相当于用46美元来诱发顾客的口

啤。

请问46美元是不是很高的广告费用呢？

当然不是。

那么46

美元却诱发大量的顾客转介绍，人们都会说，哇，这本书它免费

下载，居然还说可以赔钱给别人，那么我们就一不定要看下这本

书到底有什么与众不同的地方？

所以就自然而然就形成了人们

的口啤效应，人们都要去读一读，人们在正常情况下会说，我要

花钱买书才能读，现在居然你送给我，而还告诉我没有风险，我

看了不满意还可以向你倒要钱，所以这46美元的设计来得非常

简炼，46美元相当于赔偿了两个销费者，而10万下载了这本书，

读他的促销信息，而只有两个索取了他的46美元，那么就意味

着他46美元购买10万次这样的阅读、爆光，你说这样的擂台赛

谁是赢家呢？

谁是真正的勇者呢？

这一个营销活动的策划我相

信对你应该有所启发。

如果你有一个好的产品，如果你有一个不错的信息，你要去

传播它的时候，你必须给人们一个传播的理由。

最好传播现由就

是搞促销活动。

很多人都说搞这样的活动，靠的就一些赠品、奖

品。

那为什么不像本·马克一样，来一个逆向营销呢，来个免费

下载，不满意的话我倒搭钱给你，所以本·马克设置了“勇者擂

台”，非常的聪明，可以称之为“智者擂台”。

人们不断地转介绍，

一次次阅读他的促销信，也就是《无牌的扑克》这本书了。

那么

30万次下载，就是对他促销活动的最好的见证。

30万人都读了

他的《无牌的扑克》，自然而然会有人购买他的精装本，去买他

的后续产品，所以“勇者擂台”本身就是一个阳谋，像塞斯·高

汀一样，本身是一个吸引别人来阅读他的书的口啤传播的驱动

力。

如果你自己也产品的话，我建议你为什么不向本·马克学习

呢？

以其用这么多时间去建设网站，还不如把时间留出来，写一

些跟产品有关的书籍、知识性的材料，然后，用本·马克一样的

方式去促销你的产品，免费去促销你的促销信，人们一读你的书，

一读你的材料，就自然而然受到你的促销信的影响，所以就变得

销售容易起来，这核心就是这么简单。

看你能不能看得通“勇者

擂台”用处，希望对你有所启发。

最后就是有一点你要记住，我们的促销信《无牌的扑克》，

免费下载了这个资料，无法保证赚钱，只是帮助我们培育客户，

我们真正的收入来自于1%的后续产品的销售，所以你要想真正

的在网上赚钱，我跟你说道理是很简单，就是制造一个产品，然

后再制造一封促销信，就这么简单，去传播，去鼓励顾客来进行

口啤就可以了。

我举个简单的例子，假如，你没有产品，但是你看好一款运

动鞋不错，你想去帮助这个运动鞋商家去促销，你想到用什么来

帮助他呢？

我不懂做网页啊，我也没有其它的顾客基础，那么你

就想最简单的方法，我可以不可以为这款运动鞋写一个促销信

呢？

普通的促销信，一到两页，我可不可写长一点的促销信呢？

怎么写长呢？

我可不可以写一个故事呢？

故事的主人公以前很

内向的，关于运动不喜爱的小男孩，在一次偶然的机会下，他参

加了学校的运动会，他在运动队里边很普通，直到有一天教炼送

给他一双运动鞋，这对运动鞋成了这个小男孩的最好的精神支

柱，这个小男孩刻苦训练，他成为运动赛场上的冠军。

当你把这

个故事写完之后，很多媒体就会被哪个小男孩的形象感动，从而

对哪双鞋产生了好感。

那么你在这个小故事的最后说，这款运动

鞋是什什品牌，也许它的质量不如耐克，它的外层也不如李宁牌，

也许有很多很多东西会让你不满意，但是这款运动却是这个小男

孩的精神支柱，每一个人在他内心深处都有一个这样的小男孩，

都可以出自内心惊人的感叹，都有阳光的反折射。

你这样说完之

后，把这个运动鞋的故事跟读者建立了情感的联系。

这不是最简

单最好的促销信吗？

别人读了这个故事，自然就有一些人去购买

这个产品，也许只有1%的人会购买，也就是说有100个人读了

你的故事，有一个会去购买哪个运动鞋，但是不要认为这样就可

以了，因为人们不会主动去读促销信，人们愿意去读故事，这个

故事连载在大的论坛上，把故事发在天涯、猎扑等社区里边，它

的爆光率可止100次呢？

如果它的爆光率有100000次，你就卖

掉了100双，如果爆光率达到10万次呢？

所以，这就是“智者

擂台”给我们的启发，这是本·马克的智慧。

希望你好好反思一

下。

为什么我反复强调互联网不是技术、不是其它的信息，而是

根本的商道。

“智者擂台”给我们的启示我再重复一下，世界上最简单的

财富模式就是促销信加产品销售，促销信可以写在网上（网站），

也可以写在纸上（传单），更可以写在书上。

我们的主要任务就

是设计传播促销信的媒介（口啤）。

这样你设计好这促销信的媒

介，鼓励人们口头相传，那么按照1%的哲学，那么你一定能赚

到钱。

接下来我把本·马克的技术引申一下，就变成稳藏价值链技

术，这个稳藏价值链接术，很多国际大师都使用过，稳藏价值链

也就是说，他首先提供一个价值，比如说像书籍、报告、手册、

指南一类的“知识载休”，然后在这些载体里边会放一个导出链

接，在链接里边会促销后续的高级产品，这样子，在这个载体中，

人们看了这些资料，自然而然就不会当促销信那有抗拒，所以就

不知不感地受这些信息所感，就直接把这些信息灌入到读者的大

脑里边，这样可以绕开读者的抗拒，而直接进入读者的大脑去说

服他，进入他的内心，因此，稳藏价值链技术就是说，你首先得

提供价值、有用的、别人问的知识，然后在里边嵌入一些导出链

接，由于这些链接是稳藏在知识里边的，所以我们称为稳藏价值

链技术，这种技术非常简单有效。

我举个例子，在我们运用之中，假如你看见一本是很好的书，

这本书很多爱好者都在网上寻找，由你最先找到了，所以你就可

以把他变成你自己的稳藏价值链，那我们怎么办？

很简单，可以

把那些文字作一次重新的编排，这些编排很简单，你把每页的页

眉的地方加入一个链接，在页眉的地方可以这样说：

“本课所介

绍的知识还有更多的细节，想了解的话请点击此链接，或者说我

想赠送某某赠品给你，请你马上点击此链接，或者说这本书说到

的产品是什么，我想推荐某某产品给你，请点击此链接”。

那么

书本身是有价值的，不用重头去生产书，只要把这个书和你的推

广链接结合在一起，他形成了稳藏价值链，这个赚钱最简单最快

速的方法。

我再说一遍哦，你找到一本别人需要的书，在这本书

嵌入你自己要推广的产品链接，或者你自己的产品信息，然后让

别人读书时不知不觉的就对你的产品产生兴趣，就直接点击链

接，他就有可能进入你的链接从而购买你推荐的产品。

所以你唯

一的使命就是把这本书放到所有网友接触到的地方，放到自己的

网站上去，放到搜索引擎上去，放到人们常到的XX知道啊、百

度的贴吧啊、这本书放比较大的下载网站中，别人下载一次相当

于促销一次，别人了解一次相当于多了一次购买机会。

所以在互联网赚钱，就这么简单，把你的推广链接、把你的

产品信息嵌到有价值的载体上去，然后传播这个知识载体，就象

本·马克一样，实现了他的财富之旅。

是不是你的思想开始清晰了呢？

好，我们继续。

在“知识载体”里边我们可以嵌入产品的购买链接，也可以

嵌入我们的销售网页，无所谓，只要你了解这个思路，把互联网

上的大量书籍，大量的文章，把大量的知识载体变成自己的促销

信。

所以我说在互联网上赚钱，其实有很多的秘密通道，但是我

不告诉你，你很难想得到，你是不是开始有点感觉了呢？

接下来我就把稳藏价值链技术的的推广环节转变为逆向流

量术，其实逆向流量术就是设计口啤机制，加速“知识载体”的

对外传播。

刚才我说过要想在互联网上赚钱很简单，你去啊里妈妈网站

上去找到一个好的产品，然后把这个链接嵌入到一本你找到价值

的书里边，推广这个信息好了。

该怎么推广这本书呢？

一本书你放到流量大的网站上让他

免费下载，用这种方法，有没有方法去加速呢？

很简单，那就是

设计一个口啤机制就好啦。

怎么设计呢？

很简单，你主要在传播

这本书的时候增加一些话题性的资料，就可以了。

我举个简单的例子，假如这本书跟减肥相关的，于是你就在

这本书的封面，或者在下载这本书的导言里边，或者在这本书的

标题中写上，看后无效赔你100块钱的费用。

这是模仿本·马克

的“勇者擂台”，这是一种方法。

第二种方法，是到各种大的论

坛上去，在论坛里边说，我发现了一本书，这本书的知识非常的

不可思议，到底怎么样呢？

我不知道，但我相信你看了之后一定

会一种想说话的感觉，就相当增加了一个人们讨论的话题，口啤

的话题，要不然，你把它和一些名人结合起来，你跟他说，这个

秘密帮助了某某明星减肥，这也形成一个口啤机制，同时你还可

以说，这是一本坚决不能让你女朋友看到的书，那么人们就问这

为什么不能让女朋友看的书呢？

OK，这又形成了一个人们口啤

效应。

或者说你发现了一个网上主流的事件，比如说功夫熊猫的

卡通故事片，然后，你就把它和公司的产品和熊猫的宣传跟在一

起，这又形成了一个口啤机制。

总之口啤宣传的机制有很多技巧,

只要你设置得好,人们自然就会说。

至于口啤的设置就需要大家在实践中慢慢地去分析,最重要

的去大量地了解这类的案例,你就会发现口啤是有一套简单模式

可以遵循的，之所以成为逆向流量术，因为它的流量不是导入网

站的,而是导出的,是把你的促销信推出去,把你的知识载体推出

去，让人们主动地传播你的知识载体，而不是你的网站，记住了,

网站根本不重要,网站是一封信,不是唯一的一封信,这封信可以

写到书里边,可以写到报纸上,可以写到门户网站上,更可以写到

书里。

所以我们核心的使命就是把促销信广泛地传出去就好，可必

关心自己的网站，可必集中什么精力去搞什么技术的东西。

最后和大家分享一句话,叫做“太一生水”,它是我们出土文

物里边的一份书泊的一个记载,是先前的文券。

太一生水,就有这

么一段话,我跟大家分享一下，“太一生水，水反铺太一,是以成天,

天反铺太一,是以成地,天地复相铺也,是以成神明,神明复相铺也,

是以成阴阳”。

这段话说听起来很道教的味道,那么这句话的核心本质说的

是什么呢?

就是天地神明、阴阳以及万物,其相生相长,相铺相成,本质都

是来源于同样的事物。

这个同样的事物,我们称之为“太一”。

这

个“太一”是指最本源的东西,最根本的道理。

所以只要你拥有

这个根本的道理,你就可以一举二,二举三,三举万物,万物本身在

不断的变化,而变化的本质是不变的规律，或者叫“太一”。

那么，

“太一生水”给我们的启发是说,做任何事情也好,看任何事物也

好,你要掌握它的本质规律,只要你找到了那个不变的＂一”，那么

一万也好，一千万也好，一亿也好，都是它＂一＂的衍生体，所

谓万变不离其中。

那么就引申出了太一法则：

凡万物皆有母，凡万流皆有源，

生意之根本，无中生有。

大家一定要注意哦，生意之根本，是无

中生有。

那么本·马克他是如何销售他后续的产品和服务的呢？

他就

是利用他那本免费的下载的《无牌的扑克》，他本身是没出有钱

的，他拥有只是他的营销理念，这本电子书，电子书又有什么呢？

只是他的信息载体，那么他的电子书就去买他的后续产品，买他

的服务，这不就是无中生出钱来吗？

从电子书生成真金白银吗？

所以生意之根本叫做无中生有，那么你看其客观存它的生意都是

这样子。

行销之于归，大道至简。

至使行销的手段变化万千，但是不管它怎么变，它都有一个

根，都有一个归。

我们在找到的最终本质所在，是大道至简。

所以太一法则给我们的启示就是说：

与其去模仿一个、两个、

三个、四个，这么多的营销案例，不如去寻找营销本质的那个＂

一＂，一个点。

你想通这一点，你就可以把各样的产品，各样的公司都运转

到自己的手心之中．从而变出钱来。

最后我们来分享“营销设计源”。

“营销设计源”是根，是一，

是归，是一句话，或是一个问句，这个问句就是“有言得之，无

言者免之”。

那么什么叫做“营销设计源”呢？

就是这么一句话，如何让促销载体广而告之。

那么本·马克的促销载体是什么呢？

就是他的《无牌的扑

克》，他去卖就有门坎了，所以他就去送，送又不能形成口啤，

所以他搞了一个擂台，他所有的工作都是为了广而告之的这本

《无牌的扑克》，所以他就真正的赚到了钱。

那么你身边有大量

的这样的工具，这样的机会，到底你该怎么做，就看你对营销之

道的理会了．不管你卖什么产品，都可以找到它的促销载体，不

管你卖什么产品