ERP沙盘模拟课程设计.docx
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ERP沙盘模拟课程设计
天津理工大学中环信息学院
课程论文
课程名称：
《企业运营管理沙盘模拟》
论文题目：
ERP沙盘模拟实训课程总结
姓名：
闫涛学号：
10090048
系别：
经济与管理系专业班级：
工商管理（物流管理方向）2班
开始日期：
2013年12月16日完成日期：
2014年1月3日
指导教师：
李林芳成绩评定等级（分数）：
目录
摘要1
一、模拟过程概述2
1、手工沙盘模拟过程概述2
2、电子沙盘模拟过程概述3
二、模拟过程中存在的主要问题分析5
三、整改措施6
四、收获和体会7
参考文献8
天津理工大学中环信息学院
课程设计任务书
班级：
工商管理（物流管理方向）2班姓名：
闫涛学号：
10090048
课程名称
《企业运营管理沙盘模拟》
设计题目
ERP沙盘模拟实训课程总结
设计
任务
描述
及
基本
要求
一、任务描述
使学生通过本课程的学习，对企业组织结构、业务的基本流程以及经营理念有全面的了解，并掌握市场规则、企业经营规则、生产计划、订单选择等，同时要求学生会出具财务报表，提高决策能力。
二、基本要求
1、了解ERP相关概念以及沙盘模拟培训道具。
2、理解企业的初始设定，掌握企业内部职能部门的划分以及各部门职员的职责；同时熟悉相关专业名词的含义。
3、了解沙盘活动规则的重要性，掌握沙盘模拟活动规则。
4、熟悉企业经营流程，根据自己担任的角色，掌握所涉及的业务操作。
5、熟练掌握订单登记表、产品核算统计表、综合管理费用明细表、损益表以及资产负债表的编制。
6、理解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割增强管理者的全局意识。
任务下
达时间
2013年12月16日
设计完
成时间
2104年1月3日
主要参考材料
1、《ERP沙盘模拟实训》指导书.
2、《创业之星》实训指导书.
辅导老师
姓名
李林芳
教研室
意见
年月日
天津理工大学中环信息学院
课程设计成绩评定表
班级：
工商管理（物流管理方向）2班姓名：
闫涛学号：
10090048
评分项目及标准
权值
实际
得分
评价内容
优秀标准（各教学单位制定标准）
设计
选题
能体现本课程培养目标，难度和工作量较大，有较强的创新性。
10
说明书
质量
圆满完成任务书中各项要求，立论正确，结构严谨，结论明确，分析、设计思路正确、严密，图样绘制精美，有较高学术性，对课程知识综合训练程度高，撰写规范。
30
独立工
作能力
及设计
期间的
表现
态度认真，作风严谨，刻苦钻研精神突出。
遵守课程设计期间各项规章制度，无任何事故发生。
40
回答问
题情况
回答问题思路清晰，问题回答完整，对课程知识掌握程度较高。
10
特色与综合素质
课程设计有很明显的特点或特色，学生的综合素质较高。
10
指导老师
李林芳
得分合计
ERP沙盘模拟实训
课程总结
班级：
工商管理（物流管理方向）2班
学号：
10090048
姓名：
闫涛
实物沙盘组别：
第5组
电子沙盘组别：
第1组
实物沙盘角色：
总经理
电子沙盘角色：
CEO
摘要
企业沙盘模拟经营是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。
沙盘模拟以某个企业为对象，模拟该企业运营的关键环节：
策略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等。
该模拟课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分成6-12组，每组5-6人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监、采购总监等）。
六个公司是同行业中的竞争对手。
每队要亲自经营一家拥有上亿元资产、销售良好、资金充裕的企业，连续从事6～8个会计年度的经营活动。
面对同行竞争、产品老化、市场单一的情况，公司要如何保持成功及不断成长，是每位成员面临的重大挑战。
通过一系列经营活动，可以了解企业管理的能力，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
关键字：
企业；沙盘；模拟经营
一、模拟过程概述
1、手工沙盘模拟过程概述
ERP沙盘模拟针对制造业企业,让学生站在最高层领导的位置上来分析处理企业面对的战略制定,组织生产,整体营销和财务结算等一系列问题.通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源,包括厂房,设备,仓库,库存物料,资金,订单等各种内部资源及其他外部资源.
主要核心内容包括:
1.企业经营的原则:
提高利润,降低成本和费用,增加所有者权益.
2.资产=负债+所有者权益
3.影响所有者权益的因素:
股东资本,利润留存,当年销售额,期间费用（管理费用，财务费用，销售费用）
4.破产原则：
所有者权益小于零或资金断流
操作流程：
年初工作：
1.投放广告（同时扣除广告费，长贷利息，到期长贷本金及应交税金，第二年起操作）
2.参加订货会（选择订单）（第二年起操作）
3.申请长贷（10的倍数，一年只能申请一次）
每季度工作：
1.短贷（当季开始时扣除到期短贷本息）
2.更新原料库（扣除到库材料相应的现金）
3.下原料订单（不扣现金）
4.购置厂房（租或买）
5.新建生产线（按周期扣现金）
6.在建生产线
7.生产线转产
8.变卖生产线（得到残值，损失=净值-残值）
9.下一批生产（扣除制造费）
10.更新应收款
11.按订单交货
12.产品研发
13.厂房处理
14.市场开拓（第四季）
15.ISO认证（第四季）
16.当季结束（支付管理费用/季及租金）
年末工作：
1.当年结束：
支付维修费，固定资产折旧，违约扣款
2.宣布市场老大后投放广告，准备下一年经营
我所在的第五组共7人，根据指导老师的要求，每个小组要连续自己经营四年（我们组共经营了五年），做出长远的规划，凡事要数据检验，指定大的战略，更要经过严谨周密的计算，提供详实可靠的数据以支持决策。
但计划也不是一成不变的，操作时要因势利导，随机应变。
2、电子沙盘模拟过程概述
电子沙盘经营规则和实物沙盘基本一样,但是也有区别,主要在于电子沙盘流程控制更严格.某些工作在实物沙盘上需要手工完成。
电子沙盘中由系统自动完成如产品下线,更新贷款,扣管理费.某些信息在电子沙盘中被隐蔽,需要经营者更好地记录,如应收应贷信息等。
电子沙盘经营规则与过程：
1.只有第一次登录需要填写，密码可更改，每项均需要填写
2.公司名称
3.各职位人员姓名
年初任务：
1.投放广告
2.选单顺序
3.参加订货会（选单）
4.申请长贷
流程运行任务—四季任务：
1.四季任务启动与结束
2.当季（年）开始
3.申请短贷
4.更新原材料/原材料入库
5.下原料订单
6.购置厂房
7.新建生产线
8.在建生产线
9.生产线转产
10.继续转产
11.变卖生产线
12.开始下一批生产
13.应收款更新
14.按订单交货
15.产品开发
16.厂房处理
17.市场开拓
18.ISO投资
19.当季结束
我所在的第1小组共有8人，各有职责，经营3季度，只有CEO有权限采取采购，生产等一系列决策。
小组中大家发挥各自职能，来维护公司的利益，争取使公司不断盈利。
一共有10组代表10个公司大家共同竞争，争抢市场。
二、模拟过程中存在的主要问题分析
手工沙盘经营存在问题：
1.由于第一年结束后我们组卖Beryl获利最大，很意外的收获了市场老大，但是广告投入决策上出现失误，在第二年的广告费投入上本可以减少400万的投资，但由于缺乏经验，导致浪费了资金。
2．财务核算方面缺乏经验，在每年年底核算资产的时候都花费掉比较长的时间，影响了进度。
3.在第二年第四季度时忘记下原料订单，导致第三年第一季度无原材料可用，影响生产和交货。
4.我们的Crystal产品并没有投入生产，而且我们也没有进军区域市场，所以前期占用了一部分资金，但是第六年我们计划开始销售Crystal产品并且进军全部的市场，所以长远来看我们也算是未雨绸缪了。
5.第三年过于依赖自己对市场预测，结果没有拿到足够订单，导致库存产品太多，资金不够，只能借高利贷支付所需资金。
6.在最后一年的经营中，由于比较着急，忘记了改造生产线，从而导致了一季度的生产停滞，造成一个Crystal的28M的订单未能及时交货。
7.由于研发时间长和生产能力问题，研发的sapphire产品未能投入生产，虽然短期内看似浪费了资金，但是从长远来看，这一研发还是非常必要的。
总体来说我们组从大的方向上决策没有问题，但是由于缺乏经验，市场变化情况没能预测准确，使得某些小问题上出现失误，影响了进度，后期又急功近利，并没有按照当初计划实施改造，造成资金和成本的浪费。
电子沙盘经营存在问题：
1.首先我们在第一季度和第二季度在对产品进行报价时并没有看到对产品数量的限制，以至于每次都接到超出我们生产能力的订单，并且因此影响其他组的接单情况，早场不必要的资金损失。
2.我们第一季度投放广告过多，造成资金浪费。
3.我们并没有长远计划，只做了经济型产品和实惠型产品，并没有研发品质型的产品，并且对厂房和生产线的投资过少，如果再做一两个季度就会失去市场
4.第三季度采购原材料时计算错误，短平绒多采购了900个，而松针绒却少采购900，造成资金浪费。
三、整改措施
手工沙盘经营改进措施：
1.经过协商和预算，合理地计划使用资金和贷款，对广告费的投入有了新的计划。
2.对市场做出大胆预测，对需求做出更合理的规划。
3.经过几年的经营，更合理处理生产与销售的问题，尽量做到零库存，减小资金周转的负担。
4.及时投资新生产线，使新产品投入生产。
5.每年对原材料进行批量采购，每次都可以获得延迟付款，减轻当季的资金压力。
模拟沙盘经营改进措施：
1.第三季度在对产品进行报价时及时对产品数量进行限制，确保不会因没有按订单交货而造成资金浪费。
2.由于原材料采购错误，及时修改生产计划，对下一季度的生产进行重新规划，确保原材料使用以及零库存。
3.尽可能的少投入广告费，并同时保障能拿到订单。
四、收获和体会
我在我们小组里担任的是总经理的职务，主要负责制定长远战略，对市场长期需求进行预测。
在大家通力合作下，我们达到了预期效果和目标。
大家分工明确，对每一项工作都进行细致的安排，一环扣一环的按照任务清单进行工作。
在手工沙盘中，财务报表等数据都需要手动录入进行填写，有时候我也需要对现金流量表、资产负债表等进行检查，有好几次都是因为无法平账而浪费时间。
关注现金余额，贷款账期，原料库及产成品库的余额，在制品状况，产品研发状态，生产线开发状态。
前两年经营由于没有经验，帐算了好久才对好，我深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性。
从专业的角度来分析，企业的经营管理者需要有极其扎实的理论知识与储备，对各项数据的分类及汇总极其敏感，做到胆大而心细，毕竟，哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。
我们之间的工作都是环环相扣的，团队合作是非常重要的。
通过与组员的合作也积累了一些经验，我们是作为一个整体一定要有团结意识，只有有了好的合作我们才能有好的成绩，制定出符合公司发展的长远计划，更有利于和别的小组竞争。
在手工沙盘模拟中经营，其他组均经营到第四年，我们组到经营了五年，并未第六年以及以后的发展做出了良好的预测。
企业虽为虚拟，但呈现出良好的发展态势，这让我们每一个人都感到很欣慰。
我们从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了良好的基础，还领悟到每个人应做好自己的人生规划，为以后的成功铺下基石。
参考文献
[1]王新玲.ERP沙盘模拟学习指导书：
第一版[M]北京：
电子工业出版社，2003
[2]赵晓玲.透视ERP沙盘模拟对抗实训课程[J]中国管理信息化，2004,（10）
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