房地产销售广告策划.docx

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房地产销售广告策划

房地产销售广告策划

篇一：

房地产营销策划书（完整版）

香格里拉地产广告策划前言随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。

随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。

而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。

企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化.在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。

也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。

摘要

一．市场状况分析

1.1宏观环境分析

1.2竞争环境分析

二．SwoT分析

2.1优劣势分析

2.2机会与威胁

三．目标市场选择与定位

3.1广告目标

3.2目标市场选择

3.3商品房市场定位

四．营销策略与战术营销组合

4.1广告诉求策略

4.2广告表现策略

4.3广告媒介策略

五．计划具体实施

5.1时间安排

5.2广告表现与发布

六．广告分配与预算

七．结语

摘要：

天域香格里拉传承“琅东·香格里拉花园”的品牌理念，再次掀起新一轮“香格里拉”热潮。

项目位于西乡塘区秀灵路，紧邻广西大学，坐拥市区繁华地段，享受学府人文氛围，规划有7栋高层住宅，其中2栋公寓为28层，5栋住宅为18层，并设置1-2层骑楼商业街，是一个集居住、商业、文化等为一体的高尚住区。

聘请国际级规划大师担纲设计，建筑采用现代简约风格，是区域内最为现代靓丽、体现人文韵律的标志性楼盘。

园林景观由国际知名园林大师设计，采用东南亚风情，打造极富东南亚特色的艺术园景。

项目产品类型丰富，从单间至4房应有尽有。

此处楼盘处于开盘之际，在开盘之前公司已经做了大量的调查，包括广告的调查部分。

通过对消费者的调查结果分析，公司据此制定了适合自己的一套广告营销策略。

另外，通过分析竞争者的宣传方式，取其精华，另辟蹊径，寻找竞争者的弱势，力求新颖、独特，符合群众品位，适合大众心理。

在广告宣传中，无论是在风格、还是内容，侧重点方面都做了精心的设计，希望通过前期的宣传，在开盘期间能有一个好的销售业绩。

以下是天域香格里拉的广告策划内容。

一．市场状况分析

（一）宏观环境分析

1.经济环境与人均收入分析

全区生产总值同比增长11.4%，多年来首次落至12%以下；全区农林牧渔业增加值同比增长5.8%，增速创近3年来同期新高；工业生产总体平稳，企业利润同比下降；投资保持较快增长，民间投资活跃；进出口总额较快增长，出口增速大幅回落?

?

一系列数据勾勒出上半年我区经济图谱：

有喜，有忧，有压力。

上半年全区居民消费价格同比上涨3%，同比回落3.9个百分点。

物价涨幅

回落明显，说明我区物价调控责任落实，措施到位。

上半年我区城乡居民收入较快增长，城镇居民人均可支配收入扣除物价因素后实际增长10.8%，农村居民人均现金收入实际增长14.1%，增速均高于全国平均水平。

1-4月，全市新建商品房成交面积111.66万平方米，同比下降50.73%，成交套数11127套，同比下降51.86%，其中新建商品住房成交面积98.67万平方米，同比下降50.56%，成交套数9122套，同比下降49.49%，商业营业用房成交面5.03万平方米，同比下降43.61%，办公楼成交面积1.05万平方米，同比下降76.14%，其余商品房6.91万平方米，同比下降49.6%。

现房政策仍然继续，房市动荡起伏，根据头几个月数据显示，成交量明显成下降趋势，但全区人均可支配收入却有所增高，也就是说还有还有很强的市场潜力，只是为被挖掘出来。

2.消费者需求分析

大部分消费者持观望态度。

尽管存在很大的刚性需求，但由于上半年的通货膨胀率较高，物价上涨幅度较大，很多人不敢果断地购买。

出现了很多欲购房者持观望态度。

根据调查资料显示，58%的受访者认为房价会在增长，认为楼市会回下跌的为14%。

所以，消费者的购买态势不会变大。

我们可以从图中看到，人们购房的主要意图为家庭住宿占被调查人数62%，有一部分人打算购房用来投资增值，占总人数的26%,购房外租的人群占总人数的8%,这部分人可能看到了租房工作者这一大批群体，在限房政策颁布后，房市起伏不定，好多人处在观望态度，所以比你买房有很大一部分人选择了租房。

除此之外，还有4%的被调查者有其他用途。

对于房屋价格，公民的想法当然是越低越好，不过由于现在的房价普遍上涨，南宁的公民能接受的房屋价格大致在6000元左右，对于能接受高价格的公民一是自己经济条件比较好，其次可能是想买高品质住房。

3.消费者对广告喜好分析

从数据表以及柱状图中看以看到，最吸引人们的广告方式为户外广告，特别是一些房产户外活动，另外电视广告以及LEd房产广告板对人们的吸引力也比较大，网页广告也是人们比较关注的一种房产渠道，占了46%.另外，报告杂志广告，认为其吸引力比较大的占47%，房产可以在杂志宣传册方面加以改进与提高，另一方面人们对于邮件传输方式表示比较平淡，这可能跟人们的网络安全意识有关，不太喜欢关注不明电子传输内容。

此方式虽然简单便捷，节省成本，但操作不好可能会给公司带来负面影响，所以应操作谨慎，不便大量投放。

篇二：

房地产广告策划书

广告课程设计

中海·南湖一号

广告策划书

引言................................................................1

一、市场分析........................................................1

1.区域市场分析..................................................1

2.行业市场分析..................................................2

二、竞争对手分析....................................................3

1.长春万科地产..................................................3

2.长春保利地产..................................................3

三、产品分析........................................................4

1.基本信息......................................................4

2.价格信息......................................................5

3.详细信息......................................................5

4.配套信息......................................................6

5.装修信息......................................................6

四、消费者分析......................................................7

1.消费者的购房动机分析..........................................7

2.消费者的购房心理分析..........................................8

五、SwoT分析......................................................11

1.产品优势：

...................................................11

2.产品劣势：

...................................................11

3.产品机会：

...................................................11

4.产品威胁：

...................................................12

六、广告策略.......................................................12

1.广告目标.....................................................12

2.广告对象.....................................................12

3.广告定位.....................................................12

4.广告诉求.....................................................12

5.广告媒体.....................................................12

七、广告预算.......................................................14

八、广告创意.......................................................15

1.电视广告.....................................................15

2.平面广告.....................................................15

3.广播广告.....................................................15

4.手机短信广告.................................................15

九、广告效果评估...................................................15

1.认知测定法...................................................15

2.视听率测定法.................................................15

3.回忆测定法...................................................15

4.态度测定法...................................................16

十、结束语.........................................................16

十一、附录.........................................................16

引言

随着国民经济的增长，人民生活水平的提高，人们对住房条件的要求也越来越高，不仅要宽敞明亮，还要环境优美，交通便利。

基于此，中海地产于长春市环境最优美的地方——南湖公园的绝版之地开发了一处住宅，名为南湖一号。

南湖一号地处长春市朝阳区南湖大路、工农大路、人民大街三条主干道交汇之处，总占地面积68054平方米，总建筑面积46000平方米，总户数291户，户型面积在167——380平方米，容积率1.5，绿化率35%。

南湖一号是南湖公园绝版之地，是长春市最高档的住宅小区。

正因为如此，南湖一号的价格也是长春市所有住宅小区里面价格最贵的小区，也因为如此，南湖一号的销售状况和入住率不太令人满意。

本次广告的目的旨在于提高南湖一号在长春市内的知名度，增加南湖一号的销售量，提高入住率。

一、市场分析

1.区域市场分析

长春市朝阳区位于吉林省省会、副省级城市长春市中南部，下辖重庆、永昌、清和、红旗、桂林、湖西、南湖、南站、富锋9个街道、55个社区和永春、乐山2个镇、25个村，以及省级开发区——长春朝阳经济开发区，幅员面积248平方公里，人口69.3万人。

区内有吉大附中、师大附中、省实验中学、外语学校、四十五中、六十八中、师大附小、朝阳实验小学、明德路小学、解放大路小学等三十余所中小学校以及省人民医院、省中医研究院、吉大一院、吉大三院等数所医院。

其区域面积广阔，土质肥沃，气候适宜，生态环境较好，人文景观独特，交通和通讯设施完备，城区环境优美，是长春市政治经济与科技文化商贸中心。

长春市20XX年政府工作报告指出，预计20XX年全市地区生产总值完成4040亿元，增长15.2%；全口径财政收入完成800亿元，增长42%；地方级财政收入完成283亿元，增长56.5%；规模以上工业产值完成7000亿元，增长23%；新口径固定资产投资完成2500亿元，增长33%；社会消费品零售总额完成1530亿元，增长19%。

这些主要经济指标的增幅在全国副省级城市中继续保持前列。

20XX年，长春市完成了1115亿元的工业投资。

整车方面，丰越10万辆完成（）设备安装、实现试生产，大众新增12万辆产能，全市整车生产能力突破200万辆；轨道客车，长客股份二期工程投入使用，双千辆生产能力全面形成。

长客装备公司搬迁改造一期竣工、二期启动建设；玉米

1

篇三：

房地产广告策划方案

房地产广告策划方案

姓名：

孙慧君

班级：

广告与会展121

学号：

GH120XX9

一、前言…………………………………………………….3

二、产品分析

（一）品牌类型…………………………………………………4

（二）主要目标…………………………………………………4

（三）口号……………………………………………………..4

（四）特性分析………………………………………………..4

（五）分析总结………………………………………………..5

（六）面临的机会……………………………………………..5

三、市场分析

（一）目标市场………………………………………………..6

（二）竞争对手调查…………………………………………..6

（三）消费者消费特点分析…………………………………..8

（四）消费偏好……………………………………………….9

（五）购买模式……………………………………………….9

（六）信息渠道……………………………………………….9

四、广告策略

（一）广告目标策划………………………………………….9

（二）创意分析……………………………………………….10

（三）策略核心………………………………………………..10

（四）广告活动策略提案……………………………………..10

五、媒介投放提案

（一）媒介选择……………………………………………………11

（二）投放计划………………………………………………….12

六、广告实施计划

（一）广告目标.……………………………………………….13

（二）时间……………………………………………………..13

（三）媒体组合………………………………………………..13

（四）选用媒介………………………………………………..13

（五）广告时间………………………………………………..13

（六）广告的目标市场……………………………………….14

（七）广告的诉求对象……………………………………….14

（八）广告的诉求重点……………………………………….14

（九）广告表现……………………………………………….14

（十）广告发布计划……………………………………….....14（十一）房地产广告时态策

略.............................................14

七、预算…………………………………………………..15

一、前言

房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。

这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。

但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。

因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。

随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。

房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求

广告进程的合理化和广告效果的最大化。

房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。

房地产广告策划内容丰富,大体上可分成五个部分，即：

广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。

二、住房分析

（一）住房类型：

主要推广经济适用房

（二）主要目标：

做最舒适的住房最实惠的价格

（三）口号：

“舒适温馨”

（四）特性分析开发商可根据营销战略的需要，组合运用。

在进行广告策划时，应遵循以下原则：

1.时代性

策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。

2.创新性策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现”把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。

3.实用性

策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。

4.阶段性策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。

5.全局性广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。

（五）分析总结

（1）优势：

规模上，是合肥新区滨湖开发区地区，滨湖新区是合肥“141”城市空间发展战略的重要组成部分（“一个主城区，四个副中心，一个滨湖新区），是现代化滨湖大城市建设的前沿阵地。

滨湖新区位于合肥主城区东南部，南依巢湖，北靠南二环路，西接合安高速公路，东临南淝河，规划总用地面积约196平方公里，是合肥未来通过巢湖、走入长江、融入长三角的水上门户。

（2）劣势：

地理优势价位有一小部分消费者不满意

三、市场分析

（一）目标市场

开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。

哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。

以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：

当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：

广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。

当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：

广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。

当小区初具规模，欲推