如何写招生策划书精选多篇.docx
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如何写招生策划书精选多篇
如何写招生策划书（精选多篇）
管理者对整个项目的来龙去脉作一个清晰的交待，同时充分陈述项目的意义、作用和效果;
管理者事先对各个环节做一番研究，做到心中有数、统筹规划。
假如你历尽千辛万苦，终于做完了公司培训工作的策划，而且自我感觉十分良好。
尽管你的策划是多么的完美，但假如只有你一个人能够理解、一个人自我满足的话，终是画饼一张，无法成为企业现实。
一个策划必须要向上级、同事说明清楚，得到他们的审查、承认和支持之后，才能为企业所接受并付诸实施。
策划书的必备项目
1策划名称：
要尽可能具体地写出。
比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。
必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。
2策划者姓名：
写明所属部门、职务、姓名。
若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名。
如果有外界人员参与的话，也应明白记载。
3策划制作年月日：
这是指编制完成时的日期。
为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。
如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。
4策划目的以及策划内容之简要说明：
要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。
5策划之经过说明：
策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。
因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。
当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。
6策划内容之详细说明：
这是说明策划内容的正文部分。
表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。
不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。
这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。
7策划实施时的步骤说明以及计划书：
对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。
这些实施程序、时间表等各项计划都要附在计划书里。
至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。
8策划之期待效果、预测效果：
尽可能依据足以信赖的根据来提出。
9对本策划问题症结之想法：
对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。
10可供参考之策划案、文献、案例等：
从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。
11如有第二、第三备择方案时，列出其概要：
在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。
所以，如果策划不止一个，在策划书也应一并说明，使成功的概率大为提高。
12对策划实施应注意之点及希望事项：
策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。
当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了;如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好;如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。
策划人员常常会犯一个错误，以为别人对这个内容也应相当了解，用不着详细解释。
因此，你认为很简单很容易的东西，到向对方说明时，却显得困难重。
一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。
要记住：
适当的舍弃是重要的策划技术。
一、计划要点：
单位名称、地址、邮编、电话、传真。
主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
单位的主要业务。
研究和开发情况。
市场情况。
发展战略。
资金需求及使用计划。
近三年的财务状况
二、计划详述：
单位业务背景。
主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
单位业务的详述：
1、单位业务现状。
包括单位产品介绍、业务的独特性及市场情况等。
2、单位的经营规划。
包括单位的主要业务和业务的发展目标。
3、影响业务发展的主要因素包括：
价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
市场分析
1、产品的潜在购买者。
2、市场中的用户数量。
3、年购买力、总需求、单位产品的市场份额。
4、用户购买行为的周期性分析：
单位产品是耐用品还是常规消费品。
单位产品是否有季节性。
5、市场目标。
主要分析对潜在用户的了解情况。
分析单位产品有哪些特性能影响客户的购买决策。
单位的产品与市场中同类产品的比较。
分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
6、市场外的影响因素：
经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
竞争对手分析
1、已经存在的竞争对手。
已知的主要竞争对手情况。
分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
3、每个竞争对手的业务优势和劣势。
包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
单位的组织和管理情况
1、单位的组织状况
单位的性质。
股本情况和股权结构。
组织结构图及各部门的职能。
2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员财务计划
1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
2、单位的融资计划。
融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
融资前后的资本及股权结构变化情况。
资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
经营成本预算，包括：
原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本。
未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
资金退出计划及可能的方式：
向社会发行股票;向其他单位出售等。
风险因素。
对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风
险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
分项实施进度
详细分项列述实施计划和进度。
其它。
列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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一、什么叫策划书
策划书是策划方案的文字体现
广义上的计划书、规划案、可行性报告、调查报告都可称为策划书；
狭义上的策划书，是指对某个项目、某个活动、某个阶段工作所拟或制定的，带有知道意义的，具备组织作用，体现实施价值、纲目清楚、表达直接的文字方案
二、策划书的分类
1、可以说，有多少类型的项目，就有多少类型的策划书，最常见或最常用的策划书大概有下列几项：
广告策划
营销策划
项目策划
形象策划
所有的策划，总有交叉的地方，广告策划中有营销，营销策划中有广告，项目策划中可能就包括广告和营销等等，不一列举；
2、策划书的分类，按其策划范围，效用范围和篇幅范围，又可分为三大类型，引用战争术语，将其分为：
战略型：
一般指一个时期，一个行业，一个城市，一个区域，一个大型企业带有纲领性、指导性、全局性的规划案；
战役型：
一般指一个大型项目，一项大型活动，一项阶段性工作的计划案；
战术型：
一般指一个小型项目，一项小型活动，一件具体业务的实施案。
三者的共同点是施行、落实；不同点是期限、效用范围。
3、策划书的分类，按其主体和职的不同，又分为两大类型：
指导型、指令型
论证型、建议型
、策划书的分类，按其简繁及表达方式，又分为两大类型：
纲要式、提要式
2）周密式、详细式
5、策划书的分类，按照问题结构，又分为两类型：
复合结构：
包括阐述论证、组织、计划、职能、职责、实施等多方面，既有纲，又有目，可以是一个复杂的系统工程；
2）单一结构：
一般来说，条目清楚，篇幅简短
正如策划学是一门渊源古老，但形式新兴的学科一样，策划书的撰写在此之前，公文写作、新闻写作、文学写作都没有专门设学科课程，只有当策划学成为一门独立的学科以后，策划文书的写作也才成为一种相对独立的文种。
在广义上说，策划学是一门边缘学科，策划文书便是一种边缘文体。
根据策划书在实际中的使用和作用，从狭义上说，策划文书是办公文书的一种新的类别，可以将其列为公文的范围。
三、怎样撰写策划书
结合实例，讲一些写作要领。
1、必须明白写作的意图、写作的对象。
写给谁看，对象是谁，要有明确的针对性，有的是针对具体人，有的是针对部分人，有的是针对群体。
如写《关于揭东招商引资》-----给分管工业的县领导
《做大做强清远旅游业》-------给清远市领导’
针对性不是讨好，更不是献媚，而是设身处地地站在对象的角度上分析思考问题，看阐述自己的观点。
引用苏秦“六国封相”的典故-------合纵连环，共同御秦。
`2、具备可行性意义
策划需要结构严谨、主题明确、文字通顺甚至文才迷人，但更重要的是：
任何方案都需要付诸实施或期望付诸实施，因此必须与实情相符，切合实际，有很强的实用性和可行性。
如《汕头建安策划案》
《关于开设关东民间文化电视专栏的意见》
有些方案之所以得到采纳，也许是时机问题，条件问题。
3、了解清楚情况，备足相关资料，进行必要的调查采访，写策划不是闭门造车，不是靠冥思苦想，而是必须具备充分的材料来源。
一般来说，材料来源出自三大渠道：
领导意图和相关部门、人员的意见
已有的相关资料，包括文字的、图象的等各种体裁的东西。
进行必要的调查了解，调查了解的渠道更是多得不可胜数。
举例：
《专利栏目方案》
《如何处理农民工问题》
《做大做强清远旅游业》
当然，如果积累多了，经验多了，更多资料基础工作都是装在脑子里，当然可以一挥而就，但对于大多数初学者来说，不可能跨越这个过程。
4、在表达形式上大胆采取拿来主意，最常见的做法就是：
照猫画虎，照瓢画葫芦。
任何文体，形式总是相对固定的，但内容却是多变的，借用一句话：
理论是灰色的，生命之树常绿。
再则，文章有体又无体，能完整表达意图，具有可行性意义，又条目清晰且有创新色彩策划案就是好方案。
每个人可以根据自己的工作岗位，备份几种策划案当资料回家“填空”。
四、写作的功夫在写作之外
熟读唐诗300首，不会写诗也会吟。
读书破万卷，下笔如有神。
写作之外主要表现在几个方面：
1、多读书，多学习，有扎实的文字基础；
2、有较深厚的理论和专业知识；
3、懂得调查、采访、掌握分析研究问题的方法；
4、具备较强的组织计划能力，
策划书格式
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述
具体项目有：
基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
三、活动目的及意义：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称：
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标：
此部分需明示要实现的目标及重点。
六、活动开展
作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。
活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。
涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。
活动流程安排大致可以分为三个阶段：
活动准备阶段；
活动举办阶段；
注：
须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
活动后续阶段；
注：
如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
七、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、单位。
如何策划小型活动
一、小型活动的定义及其作用
小型个体活动是指时间跨度小，内容、形式单一的活动。
它直接作用于协会内部成员，虽然活动气势不大，“影响”较小，但效果不可低估。
小活动可以小中见大，通过它可以充分挖掘协会潜力，发现人才、利用人才。
二、小型活动的策划
确定活动目的。
协会小活动一般目的均在于提高协会成员的素质，使他们都能“有所得”；通过活动能增强协会的凝聚力，促进协会内部建设的发展。
只有正确给活动定位，才可能策划出高质量的活动。
精心策划。
无论什么活动，都应事先拟定一个切实可行的规划。
在一个活动具体实施之前，必须通盘考虑，精心筹划好每个步骤，每道程序，然后才能按部就班，有条不紊地展开，去实现期望中预定目标。
要做充分准备。
要使活动圆满成功，就必须得有充分准备来保障，按岗位责任制的要求，投入人力、物力、1/4
精力和时间，考虑周全，计划周到，组织周密。
三、操作实施过程应注意的问题
1、小活动虽小，但“五脏俱全”，小活动是大活动的缩影。
他同样需要我们周密策划，认真对待，因为活动不管大小谁也不愿意办砸。
2、小活动的创意需要集思广益，发挥集体的智慧，共同研究讨论，只有这样依据协会成员的要求才可能策划出形式多样、丰富多彩、新颖高效的活动。
3、小活动的形式、内容难度不易太大，必须控制在协会人员能力、精力、时间和社团可承担经费范围之内。
4、不可过于频繁的举办小活动，因为过频的举办活动，一方面质量得不到保证，另一方面协会的举办活动势必会影响协会成员作其他事情，比如学习、交友、周末回家，这样久而久之因举办活动耽误他们太多的时间，也会“忍痛割爱”，这正所谓过犹不及。
如何策划大型活动
一、大型活动的定义
大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。
这一定义要把握三个重要概念：
第一、大型活动要有鲜明的目的性。
大型活动往往耗费很多资源，包括人力、物力、，这是大型活动的目标。
没有目的而耗费资金做活动是不可能的，目的不鲜明也是不值得的。
第二、要有计划性。
凡事都应有计划，大型活动更不例外，而且更要求有周密的计划。
第三、众多人参与是大型活动重要的概念。
既然是大型活动，就应该有众多的人参与，但并不是参与人数多就是大型活动。
大型活动和小型活动的根本区别不仅在于参与人的数量，而且还在于活动的质量的高低和影响力的大小，对于校园活动来说要看其是否能真正意义上打造社团精品并促进校园文化建设。
二、大型活动的策划
从程序上说，大型活动策划和实施，一般要经过以下几步：
第一、立项。
就是要把活动作为一个项目确定下来，这个活动要不要做？
为什么做？
一定要很清晰。
第二、进行调查和可行性研究。
可行性研究，是一个十分重要的工作步骤。
研究范围包括大型活动的校园适应性，包括校园环境和活动范围的适应性。
财力适应性、效益的可行性。
从效益的角度考虑，做这样的活动是否有利于我们宣传方面节省费用？
如户外活动要考虑天气的情况，野外活动考虑更多的是安全设施问题，等等这些都是我们要进行可行性研究的范畴。
第三、提炼主题，进行创意。
第四、方案论证。
1、成立活动筹备组，召开筹备会议。
由筹备组成员共同协商对本次活动进行宏观总策划，最终将活动涉及到的工作分成诸如宣传、外联、物品筹备、节目等几大部分，并将每一项工作选出负责人，同时选出本次活动的总负责人。
2、根据筹备会议精神，认真制定活动计划书，将其作为工作的指南，一切行动原则上必须按照活动计划书进行，同时将活动程序表、活动日程安排表等关于活动的基本资料打印装订成册，保证个负责人人手一份，这样有利于活动的有序进行。
3、各分项负责人，组织自己小组成员展开工作，在工作中要分工明确，责任明晰，权利对等，但各负责人要以会议或座谈等形式及时进行沟通和联系、团结协作，这样以便随时了解活动的进程，同时要向自己上一级的领导汇报工作，对在自己经验和能力范围内无法解决的问题提出援助要求。
4、最后的一点是总结提高。
对社团活动而言，要不断总结、反思，做到既有一定的模式，又有突破和创新，而非一直在一个套路中打转。
不开动脑筋，不去创造一些学生喜闻乐见的新活动，社团活动就会缺乏吸引、缺乏新意。
要使社团充满活力，一定要解放思想，在实践中摸索，与时俱进，开拓创新。
这样的社团才会永葆生机，活动才能凝聚人心，汇聚人气，社团之路才会越走越宽广。
三、操作实施过程应注意的问题
1、进行必要的现场模拟。
从经验看，我们应该非常重视计划方案的现场模拟。
我们看到一些协会的活动，都存在这样的问题：
计划很好，但是由于缺少演练或彩排，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。
所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行现场模拟。
2、实施操作程序的管理。
程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序，这在活动中其实就是对细节的把握和处理。
3、方案培训。
在大型活动里，为了保证活动参与人员的素质，进行培训显得尤为重要，这样不但保证了活动的质量，而且会极大地调动活动参与人员的积极性，使其感觉到参加活动的意义在于学习和自身素质的提高而不是最终的输赢，更重要的是维护了社团的声誉和影响力。
比如音乐爱好者协会、舞蹈协会、风行吉他社、演讲与辩论协会、各球类协会在举办活动的时候都可以进行培训，同时培训还有一层意思是是对活动工作人员培训，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策划实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力，这些往往以讲座、专门辅导、召开会议等进行，既简便又高效。
四、策划的技巧
在策划方面讲两个技巧性的问题，一个是策划的“眼”，这个“眼”的概念是我从文章的“文眼”，或者唱歌的“歌眼”引申出来的。
大型活动策划需要创造这样一个非常精彩的地方，像一个文眼，歌眼，我们的活动之眼，这时候往往是我们创意大型活动过程中应该重点考虑的问题，要有高潮，要有精彩的地方，要把这个活动表达的更有传播性，关键看这个高潮是不是设计的好？
如果一个活动创意的核心在哪里？
这应该是关键。
策划书格式要求
一．策划书名称
写清策划书名称，简单明了，如“xx活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。
如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。
避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。
二．活动背景、目的与意义、主题
活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。
活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。
活动背景写一些抒情、优美的话描写背景，活动目的写官方的套话，关于党和国家之类。
活动主题为简单的对偶句，能充分展现此次活动的内容及意义。
三．活动时间与地点
活动时间与地点该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表。
活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。
四．活动开展形式/主办单位/参与人员
须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。
所有的主办单位均为成都信息工程学院团委
五．活动内容
活动内容为活动举办的关键部分。
活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。
杜绝涉及非健康文化的消极内容。
要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。
六．活动开展
活动开展作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。
活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。
涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。
活动流程安排大致可以分为三个阶段：
前期准备；活动流程；注：
表述简单明了，根据时间顺序或逻辑顺序叙述整个流程；
活动后续；
七．活动经费预算
经费预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理。
如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。
做成表格，表头为物品、单价、数量、合计八．应急预案
对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。
在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。
附：
注意事项
1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。
在此基础上，可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充实、版面安排得当。
2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。
3、如有附件可以附于策划书后面，作为附录部分。
4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。
策划书排版要求
1.a4纵向；
2.页边距：
上2.5cm，下2.5cm，左2.5cm，右2cm，页眉1.5cm，页脚1.75cm，左侧装订，页码下居中；
3.字体：
正文全部宋体、小四号、标准字符间距。
西文、数字等符号采用timesnewroman字体；
4.每段首行缩进两个字距，1.5倍行距；
5.封皮单独一页，注有创新中心的图标，标题黑体小初居中；页面正下方注明策划部门和策划时间，宋体二号。
6.章条序码
一级标题：
一、二、三、
二级标题：
1．2．3．三级标题：
如在条以下仍需分层，则通常用a，b，?
编序，小四字体，左空2个字距；7.图编号及图名置下，表编号及表名置上，图表字体，插图宽度不宜超过15cm，居中。
一、策划书名称
写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。
如果需要冠名协会，则可考虑以正、副标题的形式出现。
避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。
二、活动背景、目的与意义
活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。
活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动
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