《打造寿险企业家之《基本法》精准增员规划实操》.docx
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《打造寿险企业家之《基本法》精准增员规划实操》
打造寿险企业家——《基本法》精准增员规划实操
1对1培训及咨询、XX文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！
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（备注：
具体案例，会根据客户行业和要求做调整）
知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司
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以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景：
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报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
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一．市场营销岗位及营销新知识系列课程
《狼性销售团队建立与激励》
《卓越房地产营销实战》
《卓越客户服务及实战》
《海外市场客服及实务》
《互联网时代下的品牌引爆》
《迎销－大数据时代营销思维与实战》
《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》
《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》
《精准营销实战训练营》
《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》
《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》
《赢销大客户的策略与技巧》
《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》
二．财务岗位及财务技能知识系列
《财务报表阅读与分析》
《财务分析实务与风险管理》
《非财务人员财务管理实务课程》
《有效应收账款与信用管理控制》
《总经理的财务课程》
《财务体系人员的营销管理》
《全面预算管理》
《全面质量成本管理及实务》
《内部控制实务与风险管理实务》
《投融资项目分析与决策》
《融资策略与实务》
《税务管理与策划与实务》
《房地产预算管理与成本控制》
《房地产成本精细化管理》
《工厂成本控制与价值管理》
三．通用管理技能知识系列
《TTT实战训练营》
《目标管理与绩效考核》
《沟通与阳光心态管理》
《跨部门沟通与团队协作》
《压力与情绪化管理》
《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》
《艺术沟通与高效执行力》
《如何提升管理者领导力及实务》
《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》
《中高层管理能力提升训练》
《绩效管理与薪酬设计》
四．生产／质量／采购物流管理岗位系列培训
《金牌班组长领导能力提升》
《精益班组长能力提升与实务》
《现场主管管理技能实战训练营》
《现场精细化管理改善与提升》
《精益现场5S与目视管理及实务》
《如何降低生产成本与提升绩效》
《TPM全员生产维护及实务培训》
《TQM全面质量管理最佳实践》
《精益物流与现场管理及实务》
《精益生产管理与实务培训》
《IE提升生产效率的七大手法与实务》
《工厂准时化（justintime）生产与实务培训》
五、新知识新技术岗位知识系列
《物联网新技术及其应用》
《传统企业如何转型电子商务》
《大数据行业应用现状与未来应用热点》
《互联网+》
《互联网金融》
《互联网汽车》
《互联网思维》
《互联网新技术发展趋势》
《互联网助力供给侧改革与新旧动能转换》
《人工智能》
《万物互联的智能时代》
《物联网新技术及其应用》
《新一代互联网—区块链在金融中的应用》
《移动互联网》
《智慧城市》
六．法务相关岗位技能课程系列
《高管与外籍员工个人所得税策划及实务》、
《财务法律必备与合同风险控制》
《HR必备法律知识与风险防范》
《采购与销售人员必备法律知识与风险防范》
《企业管理人员法律知识与风险方法》
七．高层管理管理岗位系列
《创新创业领袖成长训练营》
《不确定环境下的营销战略选择》
《总经理视角下的人力资源管理》
《总经理视角下的营销管理》
《总经理的财务课程》
8．人力资源相关岗位技能系列
《目标管理与绩效考核》
《薪酬设计与绩效考核》
《EAP员工心理辅导培训课程》
《非人力资源经理的人力资源培训训练营》
《如何做好员工关系管理》
《招聘技能提升训练营》
《如何打造高绩效的快乐团队》
课程背景：
寿险业的组织发展是围绕着《基本法》晋升维持考核开展的，如何通过《基本法》实现组织的做大做强，需要寿险销售队伍掌握企业家经营心态与管理模式，通过目标规划、资源整合、时间管理与细分动作来实现人力与保费齐头并进良性发展，避免了运动战所带来的有保费没增员，有增员没保费的困境。
《基本法》精准规划实操，是帮助寿险销售队伍培植企业家梦想，结合《基本法》晋升维持考核的保费与人力标准，现场帮助学员规划从一个白板业务员如何成为一名寿险企业家（销售总监），通过案例解读与实操训练落实时间节点，资源匹配，达成路径及具体动作，让销售队伍有计划、有套路、有思想的完成《基本法》晋升目标，实现人人争做企业家，做大做强是目标，专注保费与人力，日日都有活动量。
课程目标：
●为学员培植寿险企业家梦想，建立企业家经营格局与心态；
●通过《基本法》晋升考核保费与人力两个标准，教会学员晋升规划的方法；
●在晋升规划实操过程中教会学员根据自身情况分层开拓客户与增员的方法；
●教会学员做不同层级属员的规划面谈方法；
●通过激发学员晋升意愿，拉动保费与人力的双增长；
实战型管理教练-黄俭老师简介：
滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。
进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。
听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！
课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。
宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。
通过一系列案例剖析点评，使管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。
擅长领域：
战略管理/领导力系列/经典营销/新营销/大数据营销
授课风格：
采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。
广大的学员认为授课风格为：
幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
课程时间：
2天，6小时/天
课程方式：
讲授、案例解读及训练实操
课程对象：
保险销售员
课程大纲
第一讲：
为自己建立寿险企业家的职业梦想
一、什么是企业家
1.企业家的定义
2.企业家的基本素养
1）梦想
案例：
我的人生永不言败——马云
2）时间
案例：
王健林的高效时间管理
3）利他
案例：
海底捞的经营之路
4）学习
案例：
庞大万象帝国之鲁冠球
3.企业家的价值
1）个人价值
2）家庭价值
3）社会价值
二、什么是寿险企业家
1.寿险企业家的定义
2.寿险企业家的基本素养
1）梦想
2）时间
3）利他
4）学习
3.寿险企业家的经营模式
1）建立核心团队
案例：
筹建一家公司所需的准备
2）专业团队培养
案例：
律师事务所式的经营
3）连锁企业打造
案例：
麦当劳连锁经营
三、寿险企业家的价值
1.个人价值
1）《基本法》收入项目
案例：
业内销售总监的收入展示
2）江湖有名
3）走出国门
2.家庭价值
1）收入的支撑
2）风险的规划
3）责任的履行
4）尊严的呵护
3.社会价值
1）救护更多的人
2）激励更多的人
3）成就更多的人
第二讲：
从《基本法》了解寿险企业家的战略布局
一、解读《基本法》
1.什么是《基本法》
2.《基本法》的核心
3.关注《基本法》的重点
二、成为寿险企业家的标准
1.《基本法》晋升总监的考核标准
2.《基本法》自上而下的考核标准
3.先有目标后有利益关注核心指标
三、寿险企业家的战略布局
1.寿险企业家的组织架构全貌图
2.核心人员匹配的要求
3.达成寿险企业家（销售总监）的战略分析
工具：
寿险企业家的组织架构全貌图
第三讲：
从白板到寿险企业家精准规划实操
一、白板晋升主管规划（主任/初一级经理等）
1.快速转正的标准及意义
2.寿险企业家核心人才的招募
1）核心人才的标准（高级经理/准总监）
2）核心人才招募的数量（主管晋升的人力考核）
3）招募到岗的时间节点
4）现有人才资源的盘点
5）设计增募面谈思路及策略
案例1：
巧用心理诉求增员家庭资产过亿的企业老总
案例2：
私营企业主增募实操
案例3：
增募白领实操
案例4：
增募大学生实操
6）设计个人增募时间进度与计划安排的方法
7）评估规定时间完成增募目标的可能性
8）设计备用预案的方法及要求
3.主管晋升业务目标的客户分解
1）晋升FYC/FYP的保费数
2）晋升时间节点
3）现有客户资源及产生保费的合计
4）缺口排查
5）保费补偿方法
6）客户需求及核心产品匹配
7）设计个人销售时间进度与计划安排的方法
8）评估规定时间完成保费目标的可能性
9）设计备用预案的方法及要求
4.兼顾团队属员规划面谈
1）贩卖自己的企业梦想
2）建立他人的企业梦想
3）《基本法》规划总监蓝图
4）细化具体实施步骤
5）摸底确认人力与保费贡献
6）确认属员培养方向
二、主管晋升营业部经理规划（区经理/中级经理等）
1.正式以上的属员晋升主管面谈规划
1）激发属员目标
2）协助排查缺口
3）聆听属员计划
4）督导落实纠偏
2.把控直辖团队
3.盘点个人业务考核差距
4.盘点团队业务考核差距
5.确定备用预案的方法
6.关注相关考核小指标（13留、出勤率、转正率等）
三、营业部经理晋升销售总监规划（大区经理/高级经理/销售总经理等）
1.主管晋升业务部经理面谈规划
1）调试主管压力
2）协助排查缺口
3）聆听主管计划
4）督导落实纠偏
2.把控直辖团队避免架构抽空
3.盘点直辖业务室考核差距
4.盘点营业区业务考核差距
5.确定备用预案的方法
6.关注相关考核小指标（13留、出勤率、转正率等）
训练实操：
组织参训学员按照自己的现任职级做晋升规划实操训练，同时为职级晋升设定目标及达成路径。
（每位学员需准备一个质量好的笔记本，作为记录笔记与规划使用）
第四讲：
寿险企业家经营的核心思想
一、三则重要的观念
1.直接新增是第一位
2.架构大才是真的大
3.做大是规划出来的
二、三条不变的路径
1.观念到位
2.扁平新增
3.裂变培养
三、三个规避的陷阱
1.开始休息
2.下属增员
3.莫名满足
升级会员 